如何提升搜索引擎營銷核心指標(biāo)：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率

時(shí)間：2022-02-13 21:20:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-13 21:20:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

市場經(jīng)濟(jì)下，投資回報(bào)ROI是所有企業(yè)主最關(guān)心的指標(biāo);當(dāng)然在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，廣告主最關(guān)注也是廣告投入的產(chǎn)出比。在有限的網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算前提下，按效果計(jì)費(fèi)的搜索引擎營銷，一直是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

在中國，百度關(guān)鍵詞提價(jià)實(shí)際比谷歌退出，對競價(jià)廣告主來說，更有影響力。當(dāng)在關(guān)鍵詞價(jià)格水漲船高的態(tài)勢下，如何提升搜索引擎營銷核心指標(biāo)：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，成為極具價(jià)值的專業(yè)問題。不管是PPC還是SEO，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，都代表著關(guān)鍵詞的效能，關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比。

先用幾個(gè)變量的組合來分解關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，C來表示競爭態(tài)勢Competition，比如參與競價(jià)的數(shù)量，搜索網(wǎng)頁的結(jié)果量，這些都是競爭的態(tài)勢;A來表示關(guān)注度Attention，比如關(guān)鍵詞每天被網(wǎng)民搜索的次數(shù)，B來表示購買傾向 Buy，比如網(wǎng)民要購買某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，搜索關(guān)鍵詞的偏好。

那么關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率可以定義為： A*B / C

以一個(gè) IT 培訓(xùn)公司投放關(guān)鍵詞廣告為例：

在考慮競爭態(tài)勢的時(shí)候，盡量選擇競爭小，搜索結(jié)果少的關(guān)鍵詞，比如微軟工程師培訓(xùn)這樣的關(guān)鍵詞，可能競爭要小一些，而不應(yīng)該去選擇教育培訓(xùn)這類寬泛的詞;

在考慮關(guān)注度的時(shí)候，當(dāng)然是選擇網(wǎng)民每日搜索量比較大的詞匯，比如是IT培訓(xùn)等，比長尾;關(guān)鍵詞的效率要高很多。

在考慮購買偏好的時(shí)候，要選擇，網(wǎng)民購買動(dòng)機(jī)的關(guān)鍵詞，比如IT培訓(xùn)學(xué)校，要比IT培訓(xùn)圖書等要有效地多。

總的來說，提升關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的策略就是，選擇競爭相對小，關(guān)注度相對高，購買傾向大的關(guān)鍵詞。通過科學(xué)的，關(guān)鍵詞投放分析，必然會(huì)幫助企業(yè)達(dá)到投資收益最大化的目標(biāo)。

作者: wilson 北京如鄰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司( ) 高級(jí)營銷顧問。

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