全網(wǎng)營銷知識框架與全網(wǎng)營銷體系完整版

時間：2022-02-14 09:12:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣

時間：2022-02-14 09:12:01 來源：網(wǎng)絡推廣

這是一個范圍很廣的問題，可能靠一篇文章不能說的很細節(jié)，但我在這里把全網(wǎng)營銷的知識框架和全網(wǎng)營運營體系完整的告訴大家，全網(wǎng)營銷怎么做這個話題?沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷5年以上的管理經(jīng)驗并且通過實戰(zhàn)做出出色的業(yè)績，是不能把這個過程講全面的。接下來關(guān)于全網(wǎng)營銷的核心內(nèi)容，是目前較為完整，較為實戰(zhàn)有效的全網(wǎng)營銷思路。

目前，對于90%以上的網(wǎng)絡營銷人員，都存在幾點對全網(wǎng)營銷的普遍的錯誤的理解：

做了官方網(wǎng)站，做了百度SEM，廣點通，今日頭條等主流的付費廣告投放，就認為自己在做網(wǎng)絡營銷;

采用百度知道，微博博客，論壇，主流自媒體、公眾號等引流方法，就認為自己是在做網(wǎng)絡營銷;

認為自己加入了，淘寶天貓京東等等一系列的大的電商平臺，就認為自己是在做網(wǎng)絡營銷;

認為通過網(wǎng)絡的一些平臺或者工具吸引流量和粉絲，就是在做網(wǎng)絡營銷。

首先可以肯定告訴大家的，以上4種是對網(wǎng)絡營銷的一個偏面和錯誤的理解和認識。

那什么才是真正的網(wǎng)絡營銷呢?可以通俗全面的理解為：網(wǎng)絡營銷就是通過網(wǎng)絡這個工具去實現(xiàn)產(chǎn)品/服務盈利的一個過程，采用各種有效的網(wǎng)絡推廣方法，向廣大網(wǎng)民暴光自己的產(chǎn)品/服務，找到潛在客戶，挖掘意向客戶，最后成交實現(xiàn)盈利。

我們知道不管任何一家公司做網(wǎng)絡營銷，都是為了提升業(yè)績和品牌知名度，當然提升品牌的知名度，最終也是為了提升業(yè)績，所以，網(wǎng)絡營銷是以業(yè)績和企業(yè)利潤為結(jié)果導向的。

而網(wǎng)絡營銷業(yè)績的完成涉及到多個環(huán)節(jié)，核心流程是這樣的：通過網(wǎng)絡各種平臺和推廣方法引流到官網(wǎng)頁面或自己搭建的平臺(如APP、商城等等)――有意向的客戶咨詢了解――篩選出意向用戶進行跟進部分成交產(chǎn)生業(yè)績。

只有當這3個核心環(huán)節(jié)都做好時，才能產(chǎn)生業(yè)績，假設(shè)：推廣引流做得很好，給平臺帶來足夠多的流量，但咨詢部門和業(yè)務部門不給力，不能把流量轉(zhuǎn)化為業(yè)績。所以網(wǎng)絡營銷是涉及多個崗位的一個團隊，他是一套體系，只有對3個核心環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一管理。把3個核心流程都做好，網(wǎng)絡營銷的業(yè)績才能達到最大化。

你能想到的大公司或集團公司，網(wǎng)絡營銷都是已上升到了企業(yè)戰(zhàn)略層面，如果真像上面提到的4點錯誤理解這么少的內(nèi)容，那網(wǎng)絡營銷似乎太過于簡單了。而實際上并非如此。

下面綜合我們的學習和實戰(zhàn)經(jīng)歷。一起來探討下網(wǎng)絡營銷體系的真正核心內(nèi)容。為了把知識框架歸納得更加有條理，上升到一個可操作性的實戰(zhàn)理論，我們凱玥專業(yè)的網(wǎng)絡營銷部把這些知識點提煉成網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)的理論。名稱不重要，重要的是里面包括的具體內(nèi)容。

網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)理論，包括3大系統(tǒng)，即定位系統(tǒng);平臺系統(tǒng);引流系統(tǒng);