網(wǎng)絡(luò)推廣運營的核心：曝光量和公信力

時間：2022-02-15 12:15:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-02-15 12:15:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

在京滬廣深一線城市，有大量從事網(wǎng)絡(luò)推廣運營工作的小伙伴，有的做SEO，有的運營自媒體，也有的策劃文案，其實做的工作本質(zhì)上都是網(wǎng)絡(luò)推廣。目前，網(wǎng)絡(luò)推廣是任何一家企業(yè)都不能也不會忽視的工作，因為網(wǎng)絡(luò)推廣做得好壞直接關(guān)系一家企業(yè)的市場業(yè)績和未來命運。 網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的話題討論很多，但是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣運營核心的話題較為鮮見，今天小馬識途營銷顧問就來聊聊網(wǎng)絡(luò)推廣運營核心的問題。

網(wǎng)絡(luò)推廣運營的核心就是網(wǎng)絡(luò)推廣的工作目的，小馬識途營銷顧問認(rèn)為主要就是兩點，企業(yè)品牌的公信力和曝光量。網(wǎng)絡(luò)推廣在實際操作之中方法多種多樣，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而不斷出現(xiàn)新的概念和玩法，但最終解決的問題不是曝光量問題就是公信力問題。

網(wǎng)絡(luò)推廣運營核心之曝光量

有人說網(wǎng)絡(luò)推廣運營的核心不該是流量或成交嗎？小馬識途認(rèn)為流量本身也就是曝光量的表現(xiàn)，僅有流量沒有信任也難以成交，所以成交是曝光量和公信力綜合作用的一個結(jié)果。曝光量的背后，本質(zhì)上是一個人的注意力、關(guān)注度，有了真實的人的關(guān)注，才有真實的流量和曝光，所以關(guān)注曝光量，一定要在關(guān)注人，關(guān)注營銷本身上去努力，去下功夫，這是至關(guān)重要的。

網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)仍然是營銷，基于網(wǎng)絡(luò)用戶的營銷，人群和客戶屬性可能有差別，但營銷的本質(zhì)是不會變的。而營銷的本質(zhì)，就是為客戶不斷地提供產(chǎn)品或者服務(wù)，就是提供價值，來換取回報，曝光量的獲取，也要遵循這個規(guī)律。所以，曝光量獲取方面，我們只有滿足，至少是部分滿足了客戶需要，才能獲取有效的曝光量，在擁有公信力的基礎(chǔ)上獲取轉(zhuǎn)化率。

在獲取曝光量方面，小馬識途認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告更具有優(yōu)勢，但是獲取了曝光量并不代表成交量，理想的成交量除了品牌的曝光量之外，最需要的就是品牌的公信力。購買網(wǎng)絡(luò)廣告時如何購買到與企業(yè)自身產(chǎn)品用戶吻合度最高的廣告流量，這是廣告購買的關(guān)鍵問題，這個話題筆者在其他文章中再詳細(xì)論述。

網(wǎng)絡(luò)推廣運營的核心之公信力

在網(wǎng)絡(luò)推廣中，品牌公信力比曝光量更難獲得，曝光量很多時候舍得花錢就能買來，但是品牌公信力買不來。即使企業(yè)有預(yù)算，但是在沒有采取正確的傳播策略和方法的情況下也很難獲得公信力，這就是為什么一些企業(yè)明明有大量的廣告投放但是成交慘淡的原因之一。

在我們國家有很多種代工廠，各行各業(yè)都有，他們專門幫國外的大牌代工，工廠賺取一點加工費，豐厚的利潤被國外企業(yè)拿走。代工廠老板心有不甘，推出自主品牌但是銷售量往往不盡人意，消費者寧可花高價買進(jìn)口大牌，也不愿意省錢買工廠的自主品牌，即使產(chǎn)品并沒有什么明顯差別，這就是因為代工廠的自主品牌沒有品牌公信力，即使買來流量也難以變現(xiàn)。

在這種背景下，國內(nèi)代工廠自主品牌公信力如何建立起來？首先，自主品牌的產(chǎn)品要保證和國外大牌是一樣的，至少產(chǎn)品本身并不存在明顯缺陷；其次，企業(yè)需要有一個準(zhǔn)確的市場定位，建立企業(yè)自身的品牌識別系統(tǒng)；然后，系統(tǒng)性開展網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，小馬識途建議結(jié)合搜索優(yōu)化利用新聞傳播企業(yè)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，借助網(wǎng)絡(luò)口碑營銷沉淀品牌的口碑信息，逐步提升品牌的可信度，品牌產(chǎn)品得到市場驗證之后自然會形成品牌公信力。

作為小馬識途的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，筆者馬山工作實踐中碰到過很多企業(yè)自主品牌推廣面臨成交轉(zhuǎn)化遇阻的問題，筆者認(rèn)為在引來有效流量的情況下企業(yè)成交不理想最有可能的原因就是沒有成功建立品牌公信力。當(dāng)然，也有的企業(yè)是產(chǎn)品競爭力或市場定位的問題，如此則另當(dāng)別論，具體問題仍需具體分析。