淺談2014年白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷四部曲

時間：2022-02-16 09:26:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-02-16 09:26:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

每一個營銷時代都有它的個性，而有眼光的企業(yè)主會在每一個營銷時代到來時抓住時代個性的命脈，跟上時代的步伐，為自有品牌甚至企業(yè)，帶來新的生機和命運轉(zhuǎn)折點。白酒行業(yè)從前幾年就已經(jīng)開始面臨冷冬危機，更需要抓住時代機遇。經(jīng)過一年的兼并重組，去弱留強，可以看到，白酒行業(yè)內(nèi)的品牌化道路擴大，市場的逐漸規(guī)范化，使得消費者對于品牌的依賴和信任程度加深，但在品牌與品牌之間的抉擇也越來越困難。那么今天劉禹含來和大家談?wù)?，如何讓你的品牌脫穎而出，幫助消費者來做出選擇，并形成對品牌的忠誠。

現(xiàn)在中小型白酒企業(yè)主最需迫切了解的是網(wǎng)絡(luò)營銷的通關(guān)密碼。偌大網(wǎng)絡(luò)，可以說是充滿人氣和商機無限的營銷平臺，品牌是否能在此時占領(lǐng)亂世高地?白酒網(wǎng)絡(luò)營銷通關(guān)密碼究竟為何?劉禹含在這里給出大家?guī)讉€關(guān)鍵字：系統(tǒng)策劃、持續(xù)維護、精準傳播、創(chuàng)造高效。

1、通過系統(tǒng)策劃，打造他們心目中的引領(lǐng)品牌。

白酒品牌化決定著市場大小，和企業(yè)命運。那么2014年，白酒應(yīng)該主打什么市場?他們又是誰?首先我們看到白酒銷量下滑的一個關(guān)鍵性因素是政府消費受限，這是高檔白酒關(guān)鍵的一條出貨渠道。受限后名牌開始爭奪民間消費渠道，加大了此市場的競爭難度。有競爭，才有市場。中小白酒企業(yè)面對市場的被瓜分趨勢，必須存在危機意識，并更加努力的去爭奪這塊肥肉，構(gòu)建主導品牌來增強市場印象，確立地位。那么，民間消費渠道，究竟面對的是哪一特征群體?他們有怎樣的消費行為?他們是年輕的70、80一代，中低檔消費，喜歡參考來自于網(wǎng)絡(luò)上的意見，最重要的是他們熱愛新鮮、勇于嘗試和熱愛追隨。這也是白酒企業(yè)紛紛踏足電商銷售和網(wǎng)絡(luò)傳播道路的重要原因。

制定系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播計劃之前，首先我們要給予產(chǎn)品清晰的定位，其次搞好官網(wǎng)和電商平臺建設(shè)。線上銷售店鋪和線下一樣，從網(wǎng)站設(shè)計、產(chǎn)品陳列到客服服務(wù)、優(yōu)惠政策，都為品牌的臉面和給予消費者好感的關(guān)鍵因素。然后要制定詳盡的傳播計劃，如何通過持續(xù)和爆炸式的傳播引導目標消費者對產(chǎn)品的認知，并逐步加深好感，成為忠實購買力。下面劉禹含會詳細說到具體執(zhí)行方面。

2、持續(xù)更新企業(yè)/產(chǎn)品信息，網(wǎng)絡(luò)營銷不是三天打魚兩天曬網(wǎng)。

網(wǎng)絡(luò)平臺信息更新速度快，你不營銷，自然有人放大營銷作用逐步取代你的位置。白酒面臨的競爭壓力，不僅是同類產(chǎn)品本身，還包括來自紅酒、葡萄酒、啤酒的壓力。所以白酒品牌要去激烈的搶奪網(wǎng)絡(luò)地盤，突破傳統(tǒng)營銷的局限，向年輕的潛在人群發(fā)起攻勢，持續(xù)推廣產(chǎn)品優(yōu)勢、口碑、企業(yè)文化、活動信息等，用提升曝光率來加深品牌印象。

持續(xù)性應(yīng)用的關(guān)鍵一點，還在于通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段，維護老客戶關(guān)系，增加新客戶的互動與粘性。可以通過官網(wǎng)、官方微平臺，打造品牌活動，主要以讓利、互動、分享為特點，吸引年輕人關(guān)注，多平臺開展，增進與消費者的溝通機會，拉近關(guān)系。持續(xù)影響會在他們活躍的思維里留下獨特的品牌印象，激發(fā)在朋友聚會、婚宴、家居飲酒時對產(chǎn)品的購買欲望。

3、在傳播精準度上，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒介相比有絕對的優(yōu)勢。

年輕人逐漸從電視依賴轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔X依賴。我們需要做的是將營銷深入到互聯(lián)網(wǎng)白酒潛在人群關(guān)注的話題中，從對潛在人群生活的關(guān)注、影響，到促進其對產(chǎn)品的認識與青睞，達成購買意向。下面我們來分析酒類對應(yīng)目標人群可能關(guān)注的話題有：送禮、保健、宴請、品酒等多方面，當我們深入到人群活躍平臺，跟他們真情實感的交流酒質(zhì)酒香酒文化等思想時，他們會潛移默化的受到熏陶與感染。這種傳播效果要比讓消費者走馬觀花的看幾遍廣告片強的太多。

4、面對年輕人的互聯(lián)網(wǎng)營銷，我們必須注重造勢。

酒企的2014年，為了想方設(shè)法討好年輕人，就要做好品牌造勢。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以高效，就在于創(chuàng)意傳播的速度和吸引力。一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意炒作，能夠迅速讓消費者認識產(chǎn)品。然而很多這方面的成功案例：王老吉涼茶、小米手機、必勝客等，告訴我們要想產(chǎn)品火，需要先知道如何調(diào)動網(wǎng)民參與的積極性，從產(chǎn)品的本質(zhì)出發(fā)，王老吉是國產(chǎn)，小米是為發(fā)燒友而生，必勝客不懼讓網(wǎng)友吃垮這些傳播概念，在消費者心目中留下了準確的品牌印象，也烙印上了積極的購買動力。而白酒行業(yè)里還缺少這樣的傳播概念，以心換心，只有讓白酒營銷人的心態(tài)年輕了，玩起來，嗨起來，才能玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷時代，才能換得年輕網(wǎng)民的心。

劉禹含微信:liuyuhan8456。