一、中關(guān)系營(yíng)銷理論
時(shí)間：2022-02-17 14:06:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣
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所有的代理成交都是基于中關(guān)系。
在理解什么是中關(guān)系之前，我們先來(lái)了解一下你們比較熟悉的強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系。
什么是強(qiáng)關(guān)系?
父母、發(fā)小、親戚，此類關(guān)系人群與我們的成長(zhǎng)環(huán)境相似、生活習(xí)慣相似、愛(ài)吃的東西相似。
強(qiáng)關(guān)系可以給我們帶來(lái)什么?
提供資源，比如你的父母給你介紹一個(gè)對(duì)象，你的朋友幫你跑個(gè)貸款或給你做個(gè)擔(dān)保。
什么是弱關(guān)系?
陌生人，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，在馬路上遇到，一起來(lái)聽(tīng)課的大家。
弱關(guān)系可以給我們帶來(lái)什么?
提供信息，我知道的你知道，我不知道的通過(guò)你的分享也知道了。
這兩種關(guān)系都沒(méi)有辦法做直接成交，強(qiáng)關(guān)系做成交的話就是直銷，弱關(guān)系做成交就是推銷。當(dāng)你把你的親戚朋友都發(fā)展成代理之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你將無(wú)路可走。
什么是中關(guān)系?
介于強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系之間，父母給你介紹的，朋友給你介紹的，弱關(guān)系轉(zhuǎn)化的。
中關(guān)系有什么好處?
他有一個(gè)基礎(chǔ)信任，不好意思不給錢(qián)。
因此，微商的成交應(yīng)該是基于中關(guān)系的，所以你需要做的是去和弱關(guān)系溝通，進(jìn)行轉(zhuǎn)化，去讓強(qiáng)關(guān)系推薦。
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