第九個(gè)細(xì)節(jié)是制作報(bào)表的細(xì)節(jié)。

時(shí)間：2022-02-17 17:21:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-17 17:21:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

指標(biāo)項(xiàng)很重要，做的越細(xì)分析的維度越多越清晰。一般來說，做工作表，重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)項(xiàng)包括：展現(xiàn)、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、均價(jià)、賬面消費(fèi)、現(xiàn)金消費(fèi)、咨詢、留電、表單、線索量(留電 表單之和)、現(xiàn)金成本、賬戶幣成本、線索轉(zhuǎn)化率(線索量/點(diǎn)擊)、返點(diǎn)、在線率(留電/線索量)、套電率(留電/咨詢)，等等。

制作報(bào)表，另外可以把日表、周表、旬表和月表放在一起。一般可以用公式實(shí)現(xiàn)。

10個(gè)提升點(diǎn)

第一：多實(shí)操。既要大膽又要細(xì)心，各種設(shè)置自己去嘗試一下，但是又要細(xì)心，不細(xì)心就很有可能失誤，從而浪費(fèi)錢。新東西不要怕，勇敢嘗試，只要做到足夠的細(xì)心即可。

第二：要提升競(jìng)價(jià)能力，還是要選擇大行業(yè)。所謂大行業(yè)，是指投放預(yù)算較多的行業(yè)，比如醫(yī)療、教育、加盟、金融、游戲、旅游、電商等等。

第三：選擇大公司。競(jìng)價(jià)是燒錢的藝術(shù)，小公司根本燒不起這個(gè)錢，而競(jìng)價(jià)能力的提升是需要靠消耗成長(zhǎng)的，所以要學(xué)習(xí)提升，就要先選大公司。

第四：要去鉆研。就算你有一年經(jīng)驗(yàn)兩年經(jīng)驗(yàn)，也還是需要鉆研。如果是抱著自己已經(jīng)可以了，其實(shí)就不會(huì)有太大的成長(zhǎng)。遇到問題還是得靠鉆研。

第五：多去學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，這里推薦幾個(gè)：艾奇SEM、搜外網(wǎng)、騰訊課堂等等。不懂就要向做這行的朋友請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)。

第六：競(jìng)價(jià)思維和信息流思維還是有很大的不一樣。但有些東西又是共通的，比如智能出價(jià)。這就是共通的，可以在共通的領(lǐng)域，用一樣的操作手法和思維去解決問題。

第七：今后的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是圍繞提升轉(zhuǎn)化率的競(jìng)爭(zhēng)，這涉及到創(chuàng)意要素和落地頁要素。這也是信息流的核心所在。創(chuàng)意可以提升點(diǎn)擊率，落地頁承擔(dān)了承載功能，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。所以，未來的重點(diǎn)，更多在于提升創(chuàng)意制作水平(尤其是短視頻創(chuàng)意)和頁面策劃制作能力。

第八：全鏈路營(yíng)銷。平臺(tái)在打造流量閉環(huán)，對(duì)于企業(yè)來說，也可以打造數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。以百度為例，基木魚 愛番番 觀星盤，可以連著用，打通推廣 接線 銷售端。會(huì)方便很多。再比如頭條系，可以橙子建站 小六 飛魚，也可以實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。去為己所用。

第九：整合營(yíng)銷，競(jìng)價(jià)信息流之外，短視頻、直播帶貨是新生流量平臺(tái)，紅利非常多。企業(yè)要做好整合營(yíng)銷，尤其是新賽道，可以多花點(diǎn)心思去利用好。爭(zhēng)奪藍(lán)海市場(chǎng)比紅海市場(chǎng)更輕松，效果更好。

第十：前中端協(xié)同邁進(jìn)，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力。前端推廣 中端銷售，協(xié)同邁進(jìn)，就能更加提升作戰(zhàn)力。前端為中端提供強(qiáng)有力的線索支撐，中端為前端提供轉(zhuǎn)化和線索反饋，能促進(jìn)雙方的工作。彼此不是敵對(duì)的關(guān)系，而是互利的關(guān)系。2020年，要在團(tuán)隊(duì)協(xié)作上下大功夫，讓線索實(shí)現(xiàn)利用最大化，讓部門間溝通更暢通，效益自然會(huì)逐步顯現(xiàn)。

作者：木比白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

來源：盧松松博客，歡迎分享

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