職業(yè)網(wǎng)紅的粉絲變現(xiàn)

時(shí)間：2022-02-17 18:12:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-17 18:12:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

現(xiàn)在火遍全網(wǎng)的頂級網(wǎng)紅有誰？這個(gè)問題的答案每隔一段時(shí)間就要更新。

近20年間，網(wǎng)紅的發(fā)展經(jīng)歷了從1.0時(shí)代到4.0時(shí)代的快速迭代。如今，網(wǎng)紅正逐漸成為一種專門職業(yè)，網(wǎng)紅的經(jīng)營管理方式也從個(gè)人創(chuàng)作向團(tuán)隊(duì)化、企業(yè)化經(jīng)營過渡。在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容、積累粉絲、創(chuàng)造個(gè)人品牌影響力，再通過商業(yè)渠道實(shí)現(xiàn)粉絲流量的變現(xiàn)，已成為眾多一線網(wǎng)紅的致富之道。

據(jù)克勞銳發(fā)布的《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》顯示，2018年網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.29億人，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)6.1億人，平均每100個(gè)網(wǎng)民有73人選擇網(wǎng)絡(luò)購物。2015年以來，實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額占中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例從8.04%猛增到2018年的18.4%。巨量的網(wǎng)購用戶、龐大的網(wǎng)購需求、快速增長的網(wǎng)購市場，為職業(yè)網(wǎng)紅提供了一塊肥沃的待墾之地。

渴望流量變現(xiàn)的職業(yè)網(wǎng)紅，具備消費(fèi)能力的忠實(shí)粉絲，金風(fēng)玉露一相逢，網(wǎng)紅帶貨應(yīng)運(yùn)而生。

在《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》中，網(wǎng)紅帶貨被定義為網(wǎng)紅電商，即具備網(wǎng)絡(luò)影響力的內(nèi)容生產(chǎn)者(網(wǎng)絡(luò)紅人)通過內(nèi)容或電商平臺(tái)，為用戶推薦、售賣產(chǎn)品。網(wǎng)紅電商的主體包括自媒體、直播主播、明星、名人、網(wǎng)店掌柜、專業(yè)人士和草根紅人等。

隨著電商平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)合作的不斷加深，網(wǎng)紅帶貨逐漸走向社交電商的范疇。網(wǎng)紅在社交平臺(tái)上帶貨，在電商直播中與粉絲互動(dòng)，是目前網(wǎng)紅帶貨的常見方式。

據(jù)淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示，2018年加入淘寶直播的主播人數(shù)同比增長180%，淘寶直播平臺(tái)帶貨超千億元，同比增速近400%。每月帶貨規(guī)模超過100萬的直播間超過400個(gè)。

網(wǎng)紅帶貨本質(zhì)上是一種新的供需對接方式：消費(fèi)者和商家之間通過網(wǎng)紅進(jìn)行對接，這些網(wǎng)紅通過自身特征和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引粉絲進(jìn)行商業(yè)行為。寧波大學(xué)商學(xué)院講師王昕天在接受采訪時(shí)表示，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)是依托社交平臺(tái)推廣，通過聚集大量關(guān)注度，形成忠實(shí)粉絲群，并圍繞網(wǎng)紅衍生出各種消費(fèi)市場，最終形成一條完整產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟(jì)模式。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，83%的年輕消費(fèi)者購買決策的主要影響因素是身邊及各平臺(tái)的網(wǎng)紅達(dá)人的種草分享。在社交媒體上，明星帶貨也是常態(tài)，粉絲們更樂意種草購買明星所代言或推薦的產(chǎn)品。

網(wǎng)紅帶貨本質(zhì)還是一種營銷方式，通過社交化、娛樂化的方式將聚集的粉絲轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品消費(fèi)者。泰和泰律師事務(wù)所律師廖懷學(xué)接受采訪時(shí)分析，在這種消費(fèi)轉(zhuǎn)化模式中，帶貨網(wǎng)紅作為假定的消費(fèi)者直接使用、講解、展示商品，與傳統(tǒng)電商單向靜態(tài)傳播商品信息相比，這種方式能與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，拉近與消費(fèi)者之間的距離。網(wǎng)紅帶貨作為電子商務(wù)發(fā)展的一種新業(yè)態(tài)，豐富了消費(fèi)者的購物方式，具有較大的發(fā)展?jié)摿?，但與此同時(shí)行業(yè)亂象頻發(fā)，亟須規(guī)范治理。