一、定位系統(tǒng)

時(shí)間：2022-02-20 08:39:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-20 08:39:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

定位系統(tǒng)是任何一家公司想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)首先要做的。他包括市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位;用戶定位。

1、市場(chǎng)定位：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下傳統(tǒng)行業(yè)還是有區(qū)別的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達(dá)，基本上你找什么產(chǎn)品都有，而且越來(lái)越容易找，如果你是消費(fèi)者，在這么多選擇當(dāng)中，你會(huì)如何選?是不是會(huì)選看起來(lái)專(zhuān)業(yè)的，只專(zhuān)注于做你想找的那款產(chǎn)品的企業(yè)。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一步市場(chǎng)定位一定要做細(xì)分市場(chǎng)(即使公司目前有多個(gè)產(chǎn)品做多個(gè)市場(chǎng)，但你也要讓用戶看到的內(nèi)容就是專(zhuān)注于客戶想找的產(chǎn)品/服務(wù))。

例如：小米剛開(kāi)始定位只做手機(jī)，沒(méi)有線下店鋪(現(xiàn)在因發(fā)展的需要開(kāi)始布局線下新零售市場(chǎng))，全部是走網(wǎng)絡(luò)渠道，包括在對(duì)外宣傳一直也是做手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)，這就是小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)分市場(chǎng)定位，網(wǎng)絡(luò)這么大，只宣傳一個(gè)點(diǎn)才能讓別人記住你，等你真正有了品牌效應(yīng)時(shí)，你再去拓展周邊產(chǎn)品，我們知道現(xiàn)在的小米做的產(chǎn)品可多了。像這樣的例子不同的行業(yè)都存在很多。

2、產(chǎn)品定位：

明確市場(chǎng)定位后，接下來(lái)就是產(chǎn)品位位，產(chǎn)品定位內(nèi)容里面有兩個(gè)核心點(diǎn)，一個(gè)是盈利模式定位，另一個(gè)是賣(mài)點(diǎn)定位。

(1)盈利模式定位

盈利模式定位對(duì)于產(chǎn)品定位來(lái)說(shuō)是最為關(guān)鍵的，同一個(gè)產(chǎn)品，不同的盈利模式，就決定了這個(gè)生意能做多大，有多少成就。

例如：同樣是自行單車(chē)這個(gè)產(chǎn)品，如果你只是當(dāng)作出行工具來(lái)出售(這也是以前國(guó)內(nèi)大部分廠家玩的盈利模式)，靠每賣(mài)出一輛自行車(chē)賺得一份利潤(rùn)這種盈利模式，那能做多大的生意?身邊并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪個(gè)賣(mài)自行車(chē)的品牌年?duì)I銷(xiāo)額很高啊。而同樣是利用自行車(chē)的摩拜或OFO，則利用自行車(chē)這個(gè)工具，創(chuàng)造共享單車(chē)，靠用廣大用戶的備用金利用金融投資和流量廣告變現(xiàn)作為一種盈利模式，大家都知道，后者做得非常大，發(fā)展也非?？?，短短的時(shí)間已經(jīng)做到海外去了。

所以這是想告訴大家，同樣的產(chǎn)品，一定要想好自己的盈利模式，只有當(dāng)你足夠了解這個(gè)產(chǎn)品，了解你的廣大網(wǎng)名時(shí)，你才能會(huì)有更好的盈利的模式，同樣的產(chǎn)品，更好的盈利模式，可以讓你少很多竟?fàn)帉?duì)手，可以讓你把生意做得更大，可以讓你發(fā)展更快。

(2)賣(mài)點(diǎn)定位

談完了產(chǎn)品定位的盈利模式定位，我們來(lái)談賣(mài)點(diǎn)定位，這個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單些。根據(jù)市場(chǎng)，用戶，竟?fàn)帉?duì)手，找到自己產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上相對(duì)于竟?fàn)帉?duì)手來(lái)說(shuō)，最為核心的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)能解決用戶什么疼點(diǎn)，這就是賣(mài)點(diǎn)定位的核心。如果發(fā)現(xiàn)了客戶疼點(diǎn)，但是你的產(chǎn)品不具有這個(gè)功能，那就要上升到產(chǎn)品層面，開(kāi)發(fā)具有核心優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

3、用戶定位：

也就是要確定你們這個(gè)產(chǎn)品一般是什么類(lèi)型的用戶購(gòu)買(mǎi)，或者你打算把你的產(chǎn)品賣(mài)給什么類(lèi)型的用戶，這點(diǎn)一定要非常明確。因?yàn)楹竺娴钠脚_(tái)的搭建、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的策劃設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)廣告投放都要根據(jù)用戶特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)制作。也只明確了用戶群體，才能更好的研究我們的用戶，才能創(chuàng)造更多他們喜歡的產(chǎn)品。

下面拿我們的項(xiàng)目來(lái)舉例說(shuō)明定位系統(tǒng)的重要性。

1、最開(kāi)始做的是市場(chǎng)定位：我們自己定位的是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，深耕做精的模式，只做付費(fèi)廣告投放技能及全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。(相比很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)啥都做，只要能賺錢(qián)都做，不專(zhuān)業(yè))

2、接著確定了產(chǎn)品定位：找用戶痛點(diǎn)，對(duì)比竟?fàn)帉?duì)手找出差異化。最后確定，我們要做的產(chǎn)品有以下核心優(yōu)勢(shì)，比同行課程內(nèi)容豐富好2-3倍，更具有實(shí)戰(zhàn)性，價(jià)格還只相當(dāng)竟?fàn)帉?duì)手1/3。讓學(xué)完課程的同學(xué)，能找到工資過(guò)萬(wàn)的工作，幾年后還可以進(jìn)行自我提升(有了這個(gè)目標(biāo)之后，就是要進(jìn)行竟?fàn)帉?duì)手調(diào)研，確定課程內(nèi)容，研發(fā)課程等等一系列的動(dòng)作)

3、最后確定目標(biāo)人群定位：定位在剛畢業(yè)3年內(nèi)的畢業(yè)生、想轉(zhuǎn)行、想升職的人群。(因?yàn)楹芏嗳艘步?jīng)歷了畢業(yè)轉(zhuǎn)行，重新選擇行業(yè)，重新學(xué)習(xí)這樣一個(gè)過(guò)程，特別能理解這樣一個(gè)過(guò)程的堅(jiān)辛和不易。而且這發(fā)現(xiàn)身邊轉(zhuǎn)行重新?lián)駱I(yè)的人群并不少，他們的痛點(diǎn)就是轉(zhuǎn)行要去什么?哪行工資高?未來(lái)能不能實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)?而我這個(gè)產(chǎn)品剛好能解決這些痛點(diǎn)。)