精眾營(yíng)銷是何方神圣?

時(shí)間：2022-02-21 00:26:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-21 00:26:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

從過(guò)去較為分散的大眾營(yíng)銷，到現(xiàn)在演變出新的一個(gè)路線。我們把這個(gè)稱之為是精眾營(yíng)銷。對(duì)精眾營(yíng)銷有四個(gè)定義：

第一，精選。企業(yè)想獲得更高的附加值或者獲得更大市場(chǎng)或者根據(jù)消費(fèi)力的人群，首先要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)精選。這個(gè)精選某種程度上，也代表消費(fèi)者在某一個(gè)消費(fèi)的共同點(diǎn)、興趣愛(ài)好、內(nèi)容上的聚合，這種聚合代表的是一種消費(fèi)價(jià)值的匯聚。

第二，精英。社會(huì)的精英群體，是消費(fèi)潮流的締造者和引領(lǐng)者，甚至在推動(dòng)著大眾的消費(fèi)，企業(yè)抓住精英，就抓住了消費(fèi)的趨勢(shì)引導(dǎo)者和擴(kuò)散者。

第三，精致。對(duì)這部分人群而言，他們對(duì)品質(zhì)生活更為關(guān)注。他們更看重內(nèi)在的涵義、品牌的文化，更注重精神層面的追求，而不是單純只看重一些表面或者功能性的指標(biāo)。

第四，精明?；ヂ?lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，信息越來(lái)越泛濫。這個(gè)時(shí)候，品牌不是要向消費(fèi)者傳遞更多的信息，而是要更準(zhǔn)確的傳遞信息，要能夠?yàn)橄M(fèi)者傳遞信任和品牌體驗(yàn)，因此，簡(jiǎn)單粗暴的重復(fù)的信息傳遞模式，已經(jīng)很難去影響到今天追求品質(zhì)的人群。

總的來(lái)說(shuō)，精眾營(yíng)銷是企業(yè)在品牌的升級(jí)和轉(zhuǎn)型過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)引領(lǐng)型的、先進(jìn)的消費(fèi)群體開(kāi)展的營(yíng)銷。它針對(duì)的是如何能夠讓整個(gè)企業(yè)更精致化，如何能夠讓品牌變得更具有美感，如何能夠讓品牌更能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

(圖片來(lái)自肖明超老師，未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載)

1、精準(zhǔn)營(yíng)銷與精眾營(yíng)銷：一字之差，本質(zhì)大不同

精眾營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷不是一回事，首先在概念上不能混淆。主要區(qū)分為三方面：

a、精眾營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)全面的系統(tǒng)，而精準(zhǔn)營(yíng)銷更多是強(qiáng)調(diào)一種動(dòng)作、技術(shù)手段及其方法。

b、精眾營(yíng)銷鎖定的是具有某種特點(diǎn)的聚合型的群體，這個(gè)群體身份是真實(shí)的、鮮活的、可以識(shí)別的，更強(qiáng)調(diào)挖掘消費(fèi)者需求背后的動(dòng)機(jī)，是多種營(yíng)銷方式的融合，而精準(zhǔn)營(yíng)銷更多是通過(guò)定位、技術(shù)、賬號(hào)和精準(zhǔn)推送的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，界面是冰冷的。

c、精眾營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者的深度影響，建立的是一種強(qiáng)關(guān)系，而精準(zhǔn)營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)的還是信息的到達(dá)與覆蓋，看起來(lái)好像是強(qiáng)關(guān)系，實(shí)際上是一種弱關(guān)系。

比如短信營(yíng)銷，我們說(shuō)它是一種精準(zhǔn)營(yíng)銷，但不是精眾營(yíng)銷。為什么?因?yàn)榫娦枰獋鬟f的是信任感，而短信營(yíng)銷傳遞的更多是一種信息的鋪天蓋地的到達(dá)，但這個(gè)信息并不是消費(fèi)者主動(dòng)想關(guān)注的，甚至是帶有打擾性的，這就是精眾營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷比較大的區(qū)別。

只是通過(guò)一種簡(jiǎn)單的技術(shù)手段去推送信息的營(yíng)銷，我們不認(rèn)為它屬于精眾營(yíng)銷的范疇。精準(zhǔn)是一種相對(duì)的，只是基于一些標(biāo)簽的判斷和識(shí)別實(shí)現(xiàn)的。但是，在精眾營(yíng)銷里，我們更強(qiáng)調(diào)人、強(qiáng)調(diào)互動(dòng)、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)或者強(qiáng)調(diào)空間的存在。

比如說(shuō)，在健身會(huì)所里的人群，你可以用精準(zhǔn)的方式去影響，你可以通過(guò)會(huì)員卡的信息系統(tǒng)，給消費(fèi)者傳遞信息，做到精準(zhǔn)。但是，這種影響力對(duì)于他來(lái)講，比較弱。因?yàn)檫@個(gè)人群有自己的主張，自己的偏好，你用精準(zhǔn)的手段只能做到打中，但是并不能真正的打動(dòng)。

精眾的特征中，之所以有一個(gè)特征是「精明」，就是說(shuō)，你可以在健身會(huì)所，基于大家的共同興趣愛(ài)好前提下，來(lái)進(jìn)行一些消費(fèi)者圈層的互動(dòng)或者是體驗(yàn)營(yíng)銷。但是，你如果說(shuō)他從會(huì)所回到家以后，你再給他發(fā)信息，他是反感的，因?yàn)槟阌盟^的精準(zhǔn)干擾了他。