二、充足的數(shù)據(jù)支持。
時(shí)間：2022-02-21 04:52:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣
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硬性數(shù)據(jù)支持包括：
總體銷售額(量)、
區(qū)域銷售額、
分產(chǎn)品銷售額、
市場(chǎng)占有率、
銷售增長(zhǎng)率、
營(yíng)銷費(fèi)用額(率)、
市場(chǎng)鋪貨率、
品牌知名度(忠誠(chéng)度等)；
軟性數(shù)據(jù)支持包括：
消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為特點(diǎn)、
產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展趨勢(shì)、
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況(營(yíng)銷政策、費(fèi)用投入、銷售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)。
擁有這些數(shù)據(jù)，企業(yè)就能夠?qū)κ袌?chǎng)形勢(shì)和企業(yè)形勢(shì)進(jìn)行細(xì)致的分析，制訂出針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃。
如何達(dá)到：市場(chǎng)專業(yè)人員在營(yíng)銷規(guī)劃中的每個(gè)結(jié)論或計(jì)劃都要有相應(yīng)的硬性或軟性數(shù)據(jù)來(lái)支持，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該用以數(shù)據(jù)說(shuō)話的要求對(duì)營(yíng)銷規(guī)劃做出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)估，而不是在做決策時(shí)只是按照自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷進(jìn)行。
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