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第三是建立信任。

時間:2022-02-21 19:58:01 | 來源:網(wǎng)絡推廣

時間:2022-02-21 19:58:01 來源:網(wǎng)絡推廣

建立信任并不容易,但又必須要解決,否則無法實現(xiàn)最終的目的。不要以為你能給別人極大的好處、便宜和利益,人家就會找你,比如說,我們都收到過很多開發(fā)票、為你貸款、復制手機卡,監(jiān)聽你另一半的手機等短信,給的條件不能說不優(yōu)厚,優(yōu)惠力度不能說不大,還信誓旦旦地說在網(wǎng)上驗證后再付款,也不能說我們沒有這樣的需求,為什么很多人都不會理睬?很簡單,不信任。誰知道你是什么東西,留個手機號碼,誰相信啊,很容易被騙。

建立信任也有很多法則,首先要能使訪客產(chǎn)生共鳴,從你的描述中就能對你有一定的認可,覺得你說的比較靠譜。再拿第二條里的銷售業(yè)績迅速提升3倍來說,假如你說三個月幫人家提升30倍,甚至100倍,人家還會相信嗎?只會覺得你在吹牛!

一般我們會在第二條中,先為訪客提出問題,接下來呢,要提出解決方案,那你要讓訪客覺得你提出的問題是有根有據(jù)的,還要讓訪客信任你的解決方案也是確實能幫他解決問題的。有哪些要點呢?你可以用一些權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)來說明,用名人、專家的話佐證你的觀點;用權(quán)威的認證、媒體報道、專家支持、科學原理來證明你的解決方案的切實有效,用著名的合作伙伴、客戶案例證實你的方案非常成功,用服務承諾打消訪客的顧慮

關(guān)鍵詞:建立,信任

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