第2點(diǎn)：合適的渠道模式，才能精準(zhǔn)投放給目標(biāo)群

時(shí)間：2022-02-22 17:02:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-22 17:02:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

不同的人群，我們就會(huì)找到他們的決策習(xí)慣，他們會(huì)出現(xiàn)在哪里?檢索信息的方式有什么不同?這一步步又決定了推廣的渠道策略。

還是以上面那個(gè)項(xiàng)目為例。

不同的人，他們的找尋信息的方式是不一樣的。

即使是同一個(gè)人，他或者她，作為父母去給小孩買1個(gè)兒童學(xué)習(xí)電腦，以及他作為一名潛在分銷商尋找一個(gè)兒童學(xué)習(xí)電腦的加盟項(xiàng)目時(shí)，他的決策行為完全不同，對(duì)于信息的介入程度完全不同，怎樣的投放模式對(duì)他是有效的，也是存在著完全差異的。

我們其實(shí)只要思考，某一種人，一般在網(wǎng)上的什么地方會(huì)匯集比較多?父親角色在哪里會(huì)匯聚比較多?母親角色呢?潛在做生意的人呢?

在被動(dòng)接受展示信息的情況下，哪些渠道的信息布局比較容易讓他們信服?

如果是在他們主動(dòng)搜索信息的情況下，各種人群，會(huì)以什么方式去搜索，會(huì)在哪里搜索?只買一臺(tái)電腦的人，和需要找項(xiàng)目的人，分別去使用百度搜索的可能性有多大?在淘寶搜索的可能性有多大?

任何項(xiàng)目的推廣渠道沒(méi)有唯一性，一定是多元化復(fù)合的。有條件的就多做幾個(gè)渠道，沒(méi)條件的就集中在最合適的一兩個(gè)渠道。

第3點(diǎn)：合適的內(nèi)容，即可以篩選人群也需要根據(jù)渠道變花樣

內(nèi)容的重要性毋庸置疑了。

只是需要根據(jù)目標(biāo)群來(lái)策劃。策劃好的內(nèi)容本身也會(huì)起到篩選作用，對(duì)這些內(nèi)容無(wú)視的人，就不是自己的目標(biāo)群。

一篇怎么樣代理兒童電腦的文章，對(duì)于沒(méi)興趣找項(xiàng)目或者他想找項(xiàng)目、但不做這類項(xiàng)目的人，就是會(huì)起到篩選作用。

一篇兒童電腦對(duì)兒童學(xué)習(xí)怎么有利的軟文，對(duì)于那些還沒(méi)小孩也不打算買來(lái)送禮的人，本身也是被無(wú)視的。

在內(nèi)容的策劃上，我比較贊成起到篩選作用的做法，反對(duì)偏離實(shí)際內(nèi)容的標(biāo)題黨做派。去激發(fā)一個(gè)本來(lái)就有這種潛在需求的人，比起塞給一個(gè)完全沒(méi)這方面需要的人看，是不是在后面的轉(zhuǎn)化更高效率一些?

現(xiàn)在有些內(nèi)容策劃是采用標(biāo)題黨的做法，標(biāo)題黨就標(biāo)題黨吧，但你也不要和內(nèi)容偏差的太多。如果文不對(duì)題，引來(lái)很多點(diǎn)擊但是都不是目標(biāo)群，那也沒(méi)太大作用。除非是要交差給領(lǐng)導(dǎo)看著好熱鬧那又另說(shuō)。

內(nèi)容的布局，在不同的渠道上，寫(xiě)法絕對(duì)又是不一樣。一個(gè)文章，在論壇、在新聞源、在微信、在QQ群，在qq空間，如果要在各自的渠道起到最優(yōu)的作用，我認(rèn)為是不能完全寫(xiě)的一樣的。

分析出合適的人，向合適的渠道傳播合適的內(nèi)容，這3點(diǎn)，我覺(jué)得可以套用來(lái)解決大部分項(xiàng)目的基本推廣思維。

方法是沒(méi)有萬(wàn)能的，思維或許能以不變應(yīng)萬(wàn)變。不變的是一些基本的思維模式，變的是具體的策劃和執(zhí)行方法。

原文-陳然智博客