不同用戶生命周期的內(nèi)容營(yíng)銷策略

時(shí)間：2022-03-08 12:27:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-08 12:27:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

介紹一個(gè)學(xué)而思如何通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)做獲客的案例。

學(xué)而思針對(duì)的群體主要是小升初的學(xué)生，因此在小升初的考試結(jié)束之后，學(xué)而思會(huì)把真題歸納出來(lái)，并且給出答案，做成海報(bào)的形式，然后到學(xué)校門(mén)口去做這樣的宣傳，告訴家長(zhǎng)可以到學(xué)而思的論壇里面去。論壇里有真題的解答，思路非常詳細(xì)，還有名師給您的孩子做詳細(xì)的分析和輔導(dǎo)。

學(xué)而思通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)去做引流，第二步，邀請(qǐng)學(xué)生來(lái)聽(tīng)公開(kāi)課的時(shí)候，會(huì)把家長(zhǎng)和學(xué)生獨(dú)立開(kāi)來(lái)。讓家長(zhǎng)去聽(tīng)講座，制造的是品牌實(shí)力的背書(shū)，讓孩子去做測(cè)試。當(dāng)講座和測(cè)試都結(jié)束后，學(xué)而思的老師就會(huì)給出對(duì)應(yīng)的測(cè)試報(bào)告，樹(shù)立基于數(shù)據(jù)的權(quán)威性，從而完成第一批用戶的轉(zhuǎn)化。

因?yàn)榧议L(zhǎng)到了論壇之后，都會(huì)在論壇里面進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的公眾號(hào)或者微信內(nèi)容去做傳播，完成第一批種子用戶的積累。然后打造一個(gè)培優(yōu)計(jì)劃，利用學(xué)習(xí)成績(jī)比較好的頭部學(xué)生塑造出一個(gè)好的口碑。

家長(zhǎng)們都會(huì)習(xí)慣性的把自己的孩子和別人家的孩子去做對(duì)比，如果家長(zhǎng)們?cè)谧约旱纳缃蝗蜿P(guān)系圈里，聽(tīng)到誰(shuí)家的孩子學(xué)習(xí)成績(jī)好、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，然后這樣學(xué)習(xí)成績(jī)好家長(zhǎng)如果說(shuō)自己在什么機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，你們可以嘗試，效果就會(huì)很好。這就是口碑式的傳播，口碑營(yíng)銷永遠(yuǎn)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的營(yíng)銷方式。

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