網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做，做好網(wǎng)絡(luò)推廣的四個步驟

時間：2022-07-24 09:42:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2022-07-24 09:42:01 來源：網(wǎng)站運營

一、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標人群

我們在進行網(wǎng)絡(luò)推廣前需要思索的第一個題目：推廣針對的目標人群是那些?這條很重要，假如人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯，步步錯。確定目標人群的方式有兩種：

1、指定目標用戶人群

此條無須多說，往往在貿(mào)易公司里，這樣的情況比較多。領(lǐng)導常常會根據(jù)需要，指定一部門人群要求推廣職員對其進行有針對性的推廣。好比學生群體，現(xiàn)在良多公司都盯準了校園這一塊，無論受眾群是不是學生，都喜歡跑學校里插一腳。

2、根據(jù)產(chǎn)品特性找人群

在實際推廣工作中，常常會碰到這樣的情況，公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后，會要求我們對其進行專項推廣。這個時候產(chǎn)品是確定的，但目標人群卻很恍惚，這個時候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標人群了，

首先，先充分摸透自身產(chǎn)品的特點、上風;然后將這些上風逐條列出來，并逐一找出對各條最感愛好的受世人群;最后對這些人群進行對比分析，找出其中最大眾的群體。

二、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的介質(zhì)

在物理學中，把某些波狀運動(如聲波、光波等)借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運動的介質(zhì)。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質(zhì);光進入水里，水就是介質(zhì)。那假如把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運動的話，借以傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢?

這個介質(zhì)就是推廣時依托的產(chǎn)品(或產(chǎn)品的某項功能)，而這個產(chǎn)品(或功能)應(yīng)符適用戶需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，成敗的樞紐很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢?

1、根據(jù)用戶需求找介質(zhì)。

在產(chǎn)品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調(diào)整產(chǎn)品，確定介質(zhì)。

2、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。

在產(chǎn)品確定的情況下，可以用此方法。先把產(chǎn)品特性了解透，一一列生產(chǎn)品的各項上風。之后結(jié)合目標用戶人群的詳細需求，逐條進行對比分析，最后找生產(chǎn)品中，最吸引目標用戶的部門，對其進行包裝、推廣。

三、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道

確定了目標人群、推廣介質(zhì)之后，接下來就要明確到哪兒推廣，用什么方式推廣了。要確定這個呢，先要分析用戶上網(wǎng)習慣，至少要弄清晰三個題目。

1、目標人群上網(wǎng)獲取什么信息

好比資訊、經(jīng)驗技巧、軟件資源等，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

2、目標人群獲守信息的方式

好比通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

3、目標人群集中的詳細場所

好比行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

這三個題目搞清晰后，基本上我們就知道應(yīng)該到那些地方，用那些方式做推廣了。好比說目標人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資源，他們最習慣通過搜索尋找資源，同時也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進行交流。那我們主要的推廣渠道就應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場據(jù)有率比較高的軟件。

四、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方案

實在在常常前面三步以后，大概的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了，本條只是結(jié)合自身的人力、物力、資源，再根據(jù)詳細任務(wù)指標，好比IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌著名度等進行細化，形成方案。

1、推廣應(yīng)實事求是

方案應(yīng)該具有可執(zhí)行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。

2、任務(wù)指標應(yīng)公道

實在這條真的不應(yīng)該寫在這里，但是與同行的交流中，發(fā)現(xiàn)良多公司的推廣指標，都極不靠譜。好比說一個剛上線的網(wǎng)站，在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下，僅靠一個采集器就要求在短短半個月內(nèi)PV達到5位數(shù)，顯然這是極不公道和極不靠譜的事情。

3、執(zhí)行過程中適當調(diào)整

計劃沒有變化快，往往我們在制訂計劃時，感覺一切都長短常有完美，但是在詳細執(zhí)行時，卻事與愿違。所謂實踐出真知，往往最有效的方法也是從實踐中得來的，所以大家在開始執(zhí)行后，要根據(jù)實際情況不停的優(yōu)化、調(diào)整，這樣才能將效果達到最大。

4、把一種方法做到極致

方法不在多，在于精，那怕只有一種方法，但是假如能研究透，把這種方法用到極致，那也將會取得非常好的效果。

好了，我的分享就到這里了，以上是我自己三年內(nèi)在各大自媒體平臺摸爬滾打總結(jié)出來的一些經(jīng)驗，想了解更多自媒體運營技巧可以看我的專欄簡介或者我的個人簡介找到我，我做自媒體也有三年的時間了，在自媒體的道路上也希望結(jié)交更多志同道合的小伙伴互相交流以及思維上的碰撞，在自媒體的這條道路上走的越來越遠。