由官方定義的互聯(lián)網(wǎng)彩票1.0時代

時間：2022-07-24 17:12:01 | 來源：網(wǎng)站運營

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作者：老錢

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黃善友：互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式是基于關(guān)系的，基于事物本身賺錢的商業(yè)模式即將消亡。


依然處于互聯(lián)網(wǎng)1.0時代

互聯(lián)網(wǎng)彩票經(jīng)過十幾年的發(fā)展，雖然經(jīng)過了合買、追號等產(chǎn)品創(chuàng)新、投注數(shù)據(jù)的搭建，依然停留在線下轉(zhuǎn)向線上的初級階段。隨著合買被投機者攪局，被官方叫停。據(jù)悉互聯(lián)網(wǎng)彩票單注中獎一萬以上的方案也要到地方中心去領(lǐng)獎，互聯(lián)網(wǎng)彩票的創(chuàng)新產(chǎn)品將被一一暫停。隨著手機支付的發(fā)展，線下支付變得快捷，意味著互聯(lián)網(wǎng)彩票和線下的差距在不斷縮小，只不過是簡單的線下搬到線上。


半年的停售，對絕大多數(shù)網(wǎng)站甚至更久，彩票O(jiān)2O公司也看到了機會，線下投注店和O2O平臺合作，意味著用戶可以享受到線上投注的便捷，足以替代傳統(tǒng)的2C的彩票網(wǎng)站。還有一些小網(wǎng)站悄悄開售，對硬抗的規(guī)模較大的互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站不利。


目前停售期間還在硬抗的彩票網(wǎng)站只剩下前20的彩票網(wǎng)站，預(yù)計能恢復(fù)售彩最早在明年，很多彩票網(wǎng)站為了保留團隊，早早的就開始轉(zhuǎn)型、裁員，不少彩票網(wǎng)站推出了基于資訊和數(shù)據(jù)的服務(wù)產(chǎn)品，還有推出股票產(chǎn)品的。


裁員“過冬”，甚至停止運營的彩票網(wǎng)站不計其數(shù)。互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站經(jīng)歷了2014年的高潮極速下跌，跟股票是一樣一樣的。超級不穩(wěn)定的行業(yè)，也說明了互聯(lián)網(wǎng)彩票還處在1.0時代，低速前進，“慢牛/慢熊”才是主旋律。


抑制創(chuàng)新 大戶轉(zhuǎn)移

停售之前，銷量為綱。百分之99的互聯(lián)網(wǎng)彩票公司以銷量作為最終的kpi考核。而大部分彩票用戶的生命周期相對較短，因為返獎率的存在，絕大部分用戶虧本，虧到一定程度，就不會活躍了。以銷量為綱的彩票網(wǎng)站只能不斷的拉新，拉新成為絕大部分公司產(chǎn)品的重中之重。而拉新又特別簡單粗暴，充值送、加獎/返點、不中返。粗暴而有效的運營使得互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站失去了產(chǎn)品創(chuàng)新的動力。


停售后投注產(chǎn)品完全被官方控制，官方的發(fā)展速度決定了彩票行業(yè)的發(fā)展速度，多次叫停就讓每月月底的股票大跌一樣，不斷的抑制快速增長?；蛟S未來會推出的官方統(tǒng)一的平臺，加獎返點都將被限制，短期內(nèi)再也不會出現(xiàn)加獎15%，甚至20%的可能。當然加獎將來也可能是被放開的，畢竟線下也經(jīng)常有加獎。


連充值送、加獎/返點這些互聯(lián)網(wǎng)彩票賴以生存的手段短期內(nèi)都將被毀掉，而且在停售這段時間，大戶轉(zhuǎn)移到外圍和線下對沖，還有大量資金投入到股市當中被套牢。我看不到短期內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)彩票銷量大漲的可能。還有一點刷量大戶對彩票網(wǎng)站的價值消弱，這次不深說。


游戲嫁接失敗 彩票用戶價值需重新審視

自從我去年前年反復(fù)說彩票是數(shù)字游戲，大堆彩票網(wǎng)站上線游戲頻道，游戲產(chǎn)品。個人覺得自己并沒有完全理解bet365模式，365做的是博彩網(wǎng)站，賭一切可以賭的實物。比如說匯率的漲跌，賽狗賽馬，甚至是誰能當美國總統(tǒng)等。Bet365的棋牌和游戲更多的是賭博性質(zhì)濃的游戲，比如說德州、21點等棋牌游戲。


而國內(nèi)的游戲更多的娛樂，國內(nèi)的彩票網(wǎng)站基本是垂直電商模式，非博彩網(wǎng)站。能做好賭博游戲的彩票網(wǎng)站幾乎沒有，博雅互動擋在前面。而棋牌游戲被騰訊牢牢控制，還有聯(lián)眾這樣的棋牌游戲老玩家。


娛樂化的游戲和博彩化的游戲還是有本質(zhì)區(qū)別，每個人都想去贏錢，臟亂暗的環(huán)境都不受影響，那是博彩，靠的是游戲本身的吸引力，對接的是投注產(chǎn)品的設(shè)計，這個被體彩官方把控；娛樂化的賭場靠人流量，就是之前互聯(lián)網(wǎng)彩票不斷拉新的原因?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站需要的是你反復(fù)消費，高頻次的購買，而不是娛樂化的一次性消費。


“基于博彩的游戲，對棋牌游戲進行二次包裝，使得更有博彩意味，促使用戶之間互賭，減少用戶與電腦互賭，在游戲中找到贏的感覺才是根本?！边@點上互聯(lián)網(wǎng)彩票依然處在初級階段，跟國外的博彩差距巨大，互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站的價值需重新審視。


如何從游戲方向上理解互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站，深度比較，下次重點寫寫。


牌照放開 彩票“12306”將被阿里騰訊偷食

互聯(lián)網(wǎng)彩票已經(jīng)從幾千家減少到了幾十家，國家隊的進駐讓行業(yè)的返點跌倒低谷，大量的人才外流到其他行業(yè)，也證明了這個行業(yè)在衰退?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票正在朝官方絕對控制玩法、規(guī)范產(chǎn)品流程開始，建立標準化的垂直電商是這次改革的大方向。


標準化的垂直電商對誰最有好處，騰訊、阿里，甚至網(wǎng)易、新浪、360；還有可能有價值的是中國競彩網(wǎng)，都買不了了，這里可以，反正絕大多數(shù)忠誠用戶對彩票產(chǎn)品的體驗并不是特別在乎，就跟賭場一樣臟亂暗的環(huán)境不影響用戶下注。


從目前來看未來有兩種可能，第一試點完成后，快速開放牌照權(quán)限，畢竟銷量為剛。


第二種情況，不會再引入其他公司，反正這么久停售都這樣了，就官方和某一家能賣，某一家最后絕對的國企控制，再A股上市，這才符合國企改革的方向，不讓國有資產(chǎn)外流。




約見互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)專家，或許對你有幫助。

柯金錢- 互聯(lián)網(wǎng)彩票產(chǎn)品經(jīng)理