外貿(mào)推廣有哪些途徑呢，怎樣才能做出效果？

時(shí)間：2022-07-30 05:09:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2022-07-30 05:09:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

一）傳統(tǒng)展會(huì)（今年這個(gè)渠道有點(diǎn)難）

展會(huì)是外貿(mào)最傳統(tǒng)的方式，也是最直接有效的宣傳品牌渠道。給買賣雙方提供面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。

優(yōu)勢(shì)：

能直接有效的展示產(chǎn)品和企業(yè)，面對(duì)面的溝通，可以更好的了解客戶的需求，同事增加信任度。

劣勢(shì)：

成本高，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之后，采購商越來越少，會(huì)前會(huì)后買家都會(huì)通過網(wǎng)站來深入了解公司。所以這里再次強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)容的豐富性。

適合人群：工廠，品牌企業(yè)，中小企業(yè)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力者

二）B2B平臺(tái)

綜合B2B平臺(tái)：中國制造網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源

行業(yè)B2B平臺(tái)：國內(nèi)外行業(yè)平臺(tái) 如directindustry 外貿(mào)網(wǎng)址導(dǎo)航

免費(fèi)B2B平臺(tái)：

1）通過Google關(guān)鍵詞（多語言）檢索，獲取B2B平臺(tái)信息，加以注冊(cè)，發(fā)布信息，增加曝光

2）通過Goolge檢索競爭對(duì)手的公司名稱，獲取對(duì)方的曝光渠道| 3，B2B平臺(tái)反向開發(fā)

3）注冊(cè)B2B采購買家賬號(hào)，尤其是國外的B2B平臺(tái)，扮演國際采購買家角色，進(jìn)行聯(lián)系對(duì)應(yīng)的商家，可以提供經(jīng)銷，OEM等合作機(jī)會(huì)，很多國際品牌是通過中國企業(yè)代工的，競爭對(duì)手，同行也是合作機(jī)會(huì)。

優(yōu)勢(shì)：

平臺(tái)有自己的流量和買家渠道，平臺(tái)上同行可參考信息多，省事，企業(yè)只需要上傳產(chǎn)品和裝修店鋪即可。

劣勢(shì)：

會(huì)員收費(fèi)高，做一般的會(huì)員無法滿足需求，國內(nèi)平臺(tái)也達(dá)到飽和狀態(tài)，競爭白熱化，另外你如果不續(xù)費(fèi)了就一切終止了，這里就體現(xiàn)了自建網(wǎng)站和推廣的優(yōu)勢(shì)了，B2B和自建網(wǎng)站是租房和買房區(qū)別。

適合人群：B2B企業(yè)，工業(yè)企業(yè)，OEM/ODM上有一定的競爭優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)（alibaba10萬一年已是常態(tài)）

三）自建站&SEO

網(wǎng)站是所有的網(wǎng)絡(luò)營銷核心，所有的推廣工作都是圍繞著網(wǎng)站進(jìn)行的，所以建立自有的獨(dú)立網(wǎng)站尤為重要（B2B展示型和B2C銷售型），現(xiàn)在每個(gè)公司都有一個(gè)自己的網(wǎng)站，但大多都僅限于產(chǎn)品展示，并沒有將設(shè)計(jì)和SEO融合，更別提企業(yè)實(shí)力的展示和品牌形象了。自建站好比自建網(wǎng)絡(luò)品牌，形成自有的固定資產(chǎn)，好的SEO營銷網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)引流，當(dāng)然要做一個(gè)既有SEO功能又有品牌形象的公司需要認(rèn)真考察和審核。

開發(fā)優(yōu)勢(shì)：

性價(jià)比高，SEO做好了自動(dòng)引流。好酒越釀越香。

自由品牌，固定資產(chǎn)，內(nèi)容自由，形式自由，怎么營銷全由自己操作，發(fā)揮空間大。對(duì)于塑造形象，和增加信任度有重要作用。

開發(fā)劣勢(shì)：

內(nèi)容很多，也比較復(fù)雜，需要長期操作才有成效。若自己操作，可以省錢，但如果不專業(yè)，也做不出來效果；如果外包，需要資金，最基礎(chǔ)的投入在3萬左右。外包的好處在于省時(shí)省力，不好的地方是SEO公司只懂SEO，并不了解你產(chǎn)品的行情和特性，需要一定的時(shí)間磨合。

適合人群：所有企業(yè)和個(gè)人

四）SNS社媒營銷

近2年很流行的社交媒體營銷，這也是外貿(mào)開發(fā)客戶的新方式，我們可以通過搜索找到潛在買家，在線溝通，推薦自己，也可以建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。

開發(fā)優(yōu)勢(shì)：

操作簡單，自由，任何人都可以使用和發(fā)揮，建立自己的個(gè)人品牌或自媒體，不需要什么成本（SNS的廣告除外）

開發(fā)劣勢(shì)：

個(gè)人媒體看似簡單，但是要做出名堂來需要的技巧很多，需要一定專業(yè)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)，最重要的一點(diǎn)是持之以恒的分享和提供有價(jià)值的內(nèi)容給粉絲。譬如你是做美容工具的，你得分享美容/化妝/護(hù)膚品的推薦等等能幫助道粉絲或粉絲感興趣的話題。

適合人群：初步創(chuàng)業(yè)者，任何人或公司。

五）Google搜索&EDM營銷

通過各種關(guān)鍵詞組合搜索，對(duì)客戶信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再進(jìn)行驗(yàn)證，然后進(jìn)一步地進(jìn)行商務(wù)溝通?？山Y(jié)合EDM營銷，對(duì)潛在客戶進(jìn)行群發(fā)或單一精確營銷，群發(fā)請(qǐng)持之以恒，堅(jiān)持下去。

優(yōu)勢(shì)：

操作簡單，形式自由，怎么搜索全由自己操作，發(fā)揮空間大。不需要投入什么成本，也不需要什么技巧，只要能用谷歌搜索即可。任何人都可以做到

劣勢(shì)：

需要大量的時(shí)間，沒有一定的搜索技巧，難以搜索到精確的郵箱地址和聯(lián)系人，大多數(shù)人是盲目的群發(fā)郵件，效果甚微，甚至大海撈針，操作方式和效果依靠個(gè)人思維能力，需要長期操作和有效的EDM營銷才有成效。

適合:外貿(mào)初學(xué)者，時(shí)間充裕的人

六）B2C平臺(tái)

B2C/C2C平臺(tái): 亞馬遜、速賣通、wish、敦煌等。

方法:大型B2C平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行零售，好比國內(nèi)的天貓或淘寶，比較適合，適合復(fù)購率高/郵寄方便/價(jià)格不是特別高的消費(fèi)品或生活用品。隨著B2C平臺(tái)競爭越來越激烈，你需要有一定的貨源基礎(chǔ)/產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)/運(yùn)營團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，甚至資金優(yōu)勢(shì)，方能在B2C領(lǐng)域做出特色來。

優(yōu)勢(shì)：

輕松入門，直接借助平臺(tái)的運(yùn)營模式，快速上線，在平臺(tái)上開店上傳產(chǎn)品即可。

節(jié)約成本，做平臺(tái)無需站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，也無需自己做站點(diǎn)推廣，可以省掉不少人力成本

短期見效，因?yàn)槠脚_(tái)本身的流量就已經(jīng)非常大，見效也比較快，

借助平臺(tái)本身的品牌效應(yīng)獲得流量，只要你的產(chǎn)品對(duì)客戶有吸引力，那么自然會(huì)有人來瀏覽并且下訂單。

劣勢(shì)：

需要一定的運(yùn)營技巧，單單發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么作用，另外平臺(tái)規(guī)則多，平臺(tái)的規(guī)則變化，你必須要跟著變化，要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

無法獲取客戶資源，平臺(tái)的客戶只屬于平臺(tái)，你在平臺(tái)上運(yùn)營店鋪雖然能獲得很多流量，但是會(huì)員都是屬于平臺(tái)的，而商戶是獲得不了客戶郵箱等資源的。

比價(jià)競爭大，平臺(tái)上商戶眾多，你賣的產(chǎn)品如果不是獨(dú)一無二的（太難了，模仿抄襲防不了），避免不了客戶會(huì)對(duì)比平臺(tái)上其他商家的價(jià)格，然后對(duì)比性價(jià)比之后再下單，那么對(duì)于你產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格要求就會(huì)非常的高。

競爭激烈，你得有一定的優(yōu)勢(shì)和特色，需要各方面提升。

比較適合，適合復(fù)購率高/郵寄方便/價(jià)格不是特別高的消費(fèi)品或生活用品，適合有一定的貨源基礎(chǔ)/產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)/運(yùn)營團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，甚至資金優(yōu)勢(shì)的企業(yè)或個(gè)人團(tuán)隊(duì)

七）視頻營銷&圖片營銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代瞬息萬變，人們大腦信息過載，視頻在世界信息超載的時(shí)代更容易讓眼睛和大腦接受。因此，通過創(chuàng)建一個(gè)視頻是容易的，比起其他形式的內(nèi)容，用戶更容易接受視頻。它為企業(yè)和專業(yè)人士展示他們的視野，專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品，服務(wù)，成為企業(yè)的一大利器。

優(yōu)勢(shì)：

成本低廉，目標(biāo)精準(zhǔn)，效果直接立體，互動(dòng)性和主動(dòng)性，社交傳播快、復(fù)制難

劣勢(shì)：

youtube封鎖，社交網(wǎng)站facebook封鎖，剪輯，制作水平欠缺

適合人群：適合拍視頻的產(chǎn)品

八) 行業(yè)網(wǎng)站

行業(yè)網(wǎng)站

1.行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放

通過當(dāng)?shù)乜蛻艚榻B

通過自己尋找

通過第三方公司了解

真正的本土化營銷

2.行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開發(fā)

做廣告的國際同行，也會(huì)是我們的OEM合作對(duì)象或者經(jīng)銷商對(duì)象

了解競爭對(duì)手的行為及客戶來源

學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)及了解采購買家行為習(xí)慣

九）搜索引擎廣告投放

英文關(guān)鍵詞投放

小語種關(guān)鍵詞投放

根據(jù)公司希望開拓的國家或者市場進(jìn)行投放關(guān)鍵詞廣告

十）目錄/黃頁黃頁開發(fā)

雖然黃頁比較老套，只有公司名稱，行業(yè)和聯(lián)系方式等極少的信息，但是正因?yàn)闀r(shí)間比較早，上面的公司都是老牌公司，有一定的品牌基礎(chǔ)，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。

優(yōu)勢(shì)：

省時(shí)省力，有很多客戶信息，容易查找。

劣勢(shì)：

比較古老，有些信息是錯(cuò)誤，

適合人群：初步創(chuàng)業(yè)者，中小企業(yè)， SOHO，個(gè)人。