怎么推廣旅游網(wǎng)站？

時間：2022-07-31 06:06:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2022-07-31 06:06:02 來源：網(wǎng)站運營

（本文轉(zhuǎn)載自姑婆那些事兒APP）

在深圳，這個不會下雪的城市，其實作為一個職業(yè)“挖水（B）渠(D)”的，春夏秋冬全年無休。今天非常感謝【姑婆那些事兒】給我一個自我告白的機會。

我是在深圳已從事4年旅游電商BD工作的芒果君，芒果君是因為家鄉(xiāng)（海南）盛產(chǎn)芒果，而且第一份工作處女秀也是在芒果網(wǎng)完成。芒果是最能代表我的水果，一個會賣萌亞熱帶少年。（不敢叫做小鮮肉）。

接下來，是我這四年網(wǎng)站推廣的一些感受分享。

為什么要選擇“挖水渠”

渠道，其實就是一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的現(xiàn)金流活水之源。而BD 就是挖掘這條現(xiàn)金流通道的核心壯丁。

渠道對一個電商網(wǎng)站影響本質(zhì)意義有三層：用戶 輿論 現(xiàn)金。

1、通過渠道不斷把外部流量和用戶導(dǎo)入網(wǎng)站，猶如江河之水匯入大海，不斷循環(huán)。

2、通過渠道活動為網(wǎng)站增加曝光量，從而提升網(wǎng)站的權(quán)重和收錄量，讓用戶通過不同的入口找到網(wǎng)站。

3、通過渠道深耕細(xì)作的經(jīng)營為網(wǎng)站品牌塑造創(chuàng)建堅實的基礎(chǔ)，提升網(wǎng)站價值，賠錢賺吆喝必須要通過渠道發(fā)出吶喊的聲音。

渠道貢獻(xiàn)的銷量最佳為網(wǎng)站的30%，如果超過30%，那么網(wǎng)站的發(fā)展非常不健康，低于15%，渠道未來拓展的空間非常大，網(wǎng)站外部渠道必須要重視，爭取把渠道銷量提升到15%以上，此處所說的渠道為CPS渠道，不包括cpc、cpm等。

“水渠”地圖 先要畫好

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。挖水渠亦如此，挖之前必須知道方向，朝哪里挖，如此才能事半功倍。經(jīng)過幾年的挖渠經(jīng)驗，我繪制了如下的水渠地圖：

? 局部戰(zhàn)打響：地方門戶網(wǎng)站與綜合社區(qū)

推薦：天涯、19樓、西祠胡同、貓撲、騰訊、新浪、網(wǎng)易、TOM社區(qū)。

推薦理由：主要以地區(qū)為主，分為四大區(qū)域，華北、華東、華南、華中。與各大門戶網(wǎng)站達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，針對某一地區(qū)的重點城市利用市場熱點進(jìn)行大力宣傳和推廣，這種方法適合網(wǎng)站在發(fā)展階段實施，以點帶面輻射全國。

? 全國皆活：各大B2C購物網(wǎng)站

推薦：天貓、京東

推薦理由：天貓店鋪搭建有利于企業(yè)品牌的延伸，高樓塑造之后可以在各大促銷節(jié)日做爆款，中青旅、游俠去年雙11,一個產(chǎn)品賣上千萬，天貓門檻行業(yè)不同，收取傭金和保證金不同。

以京東、一號店、天貓店，當(dāng)當(dāng)購物等大型綜合購物網(wǎng)站為主，導(dǎo)購網(wǎng)站為輔進(jìn)行戰(zhàn)略布局，專題活動煽動市場熱度，慢慢演化成蝴蝶效應(yīng)，轟動全網(wǎng)。

? 工程部隊：應(yīng)用平臺開發(fā)推廣

百度開放應(yīng)用平臺、QQ開放應(yīng)用平臺、搜狗應(yīng)用平臺等渠道進(jìn)行銷售，前期可通過自身團(tuán)隊的開發(fā)和推廣，應(yīng)用于各類型網(wǎng)站，迅速提高銷售業(yè)績。比如QQ迷你版超特價酒店，用戶在財付通、QQ空間、朋友網(wǎng)、微博進(jìn)行添加應(yīng)用，為用戶提供自主、便捷、準(zhǔn)確的操作服務(wù)；微信同樣可以作為渠道，如招商銀行案例，維也納微信渠道一天最高紀(jì)錄預(yù)訂6000間夜，方便用戶及時進(jìn)行預(yù)訂。如此可以培養(yǎng)客戶品牌意識和購買習(xí)慣，做到用戶想到你，就可以用到你，即時使用，用戶忠誠度難道還會低嗎?

? 后勤攻勢：網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)平臺加大力度投放

億起發(fā)、領(lǐng)克特、114營銷聯(lián)盟、黑馬聯(lián)盟、成果網(wǎng)、搜寶網(wǎng)絡(luò)平臺等cps分銷投放，促銷時段可進(jìn)行彈窗投放，加大力度營銷與推廣，可迅速提升銷售業(yè)績，同時提高品牌知名度。此類渠道是抓住長尾的基礎(chǔ)，做到目標(biāo)客戶產(chǎn)生的銷量1+1>2。

? 特種兵：分銷聯(lián)盟

針對個人站長，制定推廣立即見效的分銷政策，會員級別推廣政策（如下圖）。

通過分階梯返傭政策，激勵站長加大力度推廣傭金較高產(chǎn)品，帶動其他產(chǎn)品銷量。分銷聯(lián)盟戰(zhàn)略布局必須統(tǒng)一規(guī)范，在眾多分銷聯(lián)盟的競爭中戰(zhàn)術(shù)策略為差異化，以變應(yīng)萬變，上升到形態(tài)上的分銷布局，可參考寶礦網(wǎng)，太平洋直購網(wǎng)會員推廣模式，凡客和返利網(wǎng)等都有成功模式可以借鑒，做到人人都是代理商。

? 衛(wèi)星定位：精益化cps投放

選擇精準(zhǔn)的細(xì)分類網(wǎng)站，直接帶來更多潛在的消費群體，對生活服務(wù)信息網(wǎng)進(jìn)行低價精益化投放策略，投放選擇趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、58同城、愛幫網(wǎng)，為了達(dá)到低成本與精益化相結(jié)合，選擇地方信息生活網(wǎng)站相互合作，為渠道帶來精準(zhǔn)用戶。

? 星際空間：異業(yè)合作

結(jié)合公司其他部門，利用現(xiàn)有資源與各大銀行（平安、農(nóng)業(yè)、招行、中國工商）進(jìn)行合作，對產(chǎn)生消費會員進(jìn)行篩選，分區(qū)域，分大中小城市、年齡階段。聯(lián)手銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理，開發(fā)新客戶，采取聯(lián)名卡服務(wù)，方便會員進(jìn)行預(yù)定。 選擇目標(biāo)群體契合度較高的網(wǎng)站（九維互動、多玩、17173、QQ游戲、網(wǎng)游網(wǎng)）進(jìn)行異業(yè)合作，采取多種合作方式，游戲類戰(zhàn)略目的地？、游戲贊助、嵌入分銷頁面采用積分混合支付等方式。推薦其他網(wǎng)站：百合網(wǎng)、萬里通積分。

“壯丁”的思維方式要想挖好水渠，做好壯丁，要想做好渠道的運營和網(wǎng)站ROI的最大化，我們需要換位思考的思維方式，從乙方角度分析，乙方是怎么想的，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。首先每個公司都追求利益最大化，對于網(wǎng)址導(dǎo)航來說同樣如此，那怎么如何做到利益最大化？那就要區(qū)分廣告位到底是做包月還是CPC，還是CPS，對于像淘寶、京東、唯品會這類客戶，成單率高，那CPS是ROI為零以上？，CPS合作值得投入，而且此類網(wǎng)站對導(dǎo)航站不可或缺。如果像稍次一點的網(wǎng)站，CPS和包月都可以做，再次一點的就只有包月或者CPC了。采取哪種合作方式需要從三個維度去平衡：品牌知名度、品類豐富度、網(wǎng)站用戶量。“壯丁”的素質(zhì)要做一名壯丁應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

1、像獅子一樣，具備雄心，敏銳的市場嗅覺，善于分析地質(zhì)，挖渠引流。

2、像蜂鳥一樣，飛行可進(jìn)可退，執(zhí)行力高，思維縝密，善于表達(dá)和總結(jié)。

3、像蟑螂一樣，適應(yīng)能力強，創(chuàng)造性思維突出，韌性強

4、像海豚一樣，引導(dǎo)交流，專心聆聽，社交能力出眾（BD最高境界）