外貿(mào)B2B網(wǎng)站如何制作專業(yè)有效的關(guān)于我們頁面

時(shí)間：2022-08-02 18:12:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2022-08-02 18:12:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

在B2B網(wǎng)站的所有頁面里，最不受重視而又可能是最重要的頁面就是關(guān)于我們的頁面,

很很外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站關(guān)于我們的頁面就放個(gè)公司的介紹，和工廠的圖片就完事了，這樣做真的會(huì)讓客戶失望的，客戶心里想我大老遠(yuǎn)來看你，你就給我看這個(gè)。

讓客戶對(duì)你更興趣，想了解你更多的信息時(shí)，他會(huì)點(diǎn)擊你們網(wǎng)站 About Us頁面，例如客戶想了解

你是誰
你是做了什么
你公司的目前狀況
你的經(jīng)營理念
你過去的成就是什么

關(guān)于我們頁面是買家想要了解你們公司第一個(gè)進(jìn)入的頁面

這個(gè)頁面需要提供一些有價(jià)值的信息，讓客戶了解你的公司，信任你們和你們做生意。

B2B網(wǎng)站關(guān)于我們的頁面的目的應(yīng)該是，與你的買家建立信任，不單單是放個(gè)幾百字公司介紹而已，關(guān)于我們頁面需要具備下面幾個(gè)要素，看看你的網(wǎng)站是否提供。

關(guān)鍵# 1：公司信息

買家或用戶希望在點(diǎn)擊“關(guān)于我們”鏈接后會(huì)立即找到公司信息，最直接的信息就是你們公司的介紹。

很多外貿(mào)網(wǎng)站，關(guān)于公司介紹這樣寫：

我們的公司坐落中國最重要政治金融的城市，中國的首都北京，交通便捷，鳥語花香，距離機(jī)場(chǎng)不到和火車站不到1小時(shí)路程，我們的企業(yè)的愿景是做中國最好的。。。，我們以一流的產(chǎn)品和服務(wù)用戶回饋給我們的客戶。。。。

大段大段的廢話，沒有一個(gè)重要的信息，客戶看了想如果以后和你溝通真的是要累死

拜拜了

你們公司不再北京，北京不也是中國的首都好嗎？

哥哥，我要了解你們公司信息，你們是做什么的，產(chǎn)品種類主要產(chǎn)品是什么，你們公司優(yōu)勢(shì)是什么，有多少人，生產(chǎn)能力如何，主要目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，產(chǎn)品質(zhì)量交貨期如何，做代理商還是終端客戶。




給大家看一個(gè)很好的例子，可以發(fā)現(xiàn)美國鋁業(yè)公司關(guān)于我們的頁面,美鋁是世界輕金屬技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。正如你所看到的，頁面顯示了一個(gè)公司的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。
https://www.alcoa.com/global/en/who-we-are/default.asp

關(guān)鍵2：#公司歷史，發(fā)展時(shí)間表

您的買家會(huì)好奇你的公司發(fā)展歷程或者由哪些重要的時(shí)刻，你說你們公司成立20年，都干了啥，有啥絕活。

買家也好奇你的公司歷史和任何重要的時(shí)刻，根據(jù)你的公司發(fā)展歷程，推斷公司未來的前景。

這就是為什么有一個(gè)發(fā)展歷史部分在你的關(guān)于我們的頁面是一個(gè)與買家建立信任非常有效方式。公司介紹會(huì)更加真實(shí)和有說服力。

此外，歷史信息最好縱向排列更加直觀的展示，如果可能最好用時(shí)間軸的方式非常清晰明了。







你的公司介紹會(huì)更加真實(shí)和有說服力，更加清晰明了

此外，它也給你一個(gè)機(jī)會(huì)來展示一些你公司發(fā)展的一些重要的里程碑

關(guān)鍵# 3：你的經(jīng)營理念

你的B2B網(wǎng)站關(guān)于我們頁面，需要一個(gè)經(jīng)營理念，或者公司使命，作為企業(yè)對(duì)客戶的一份承諾，獲得用戶的信任。

重要的是要記住一致性：你的使命使用的語氣應(yīng)該符合你的目標(biāo)受眾的要求。
聲明也必須簡(jiǎn)短，難忘和真誠。

關(guān)鍵4：#你的團(tuán)隊(duì)

客戶會(huì)好奇他在和什么樣的一群人打交道，比如誰管理公司，背后的團(tuán)隊(duì)的一員，這些人是誰？

放上你公司的員工的圖片，你們是一群有朝氣有創(chuàng)新的年輕人，還是一些專業(yè)的技術(shù)人員。

當(dāng)然不要適得其反，你放了一張圖片，你們的團(tuán)隊(duì)的人，蓬頭垢面，目光呆滯，要死不活的，還是不要放了。







也不要做的太假，很多人為了讓自己團(tuán)隊(duì)看起來更專業(yè)，本來團(tuán)隊(duì)里沒有外國人，還P了幾個(gè)外國在上面。

客戶想看的是真實(shí)的你們，展示你們的專業(yè)。

關(guān)鍵5：#獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)

獎(jiǎng)項(xiàng)和認(rèn)可是非常重要的，不不然很多企業(yè)不會(huì)，網(wǎng)站上放滿證書，你的公司獲得哪些獎(jiǎng)項(xiàng)，產(chǎn)品有哪些認(rèn)證，這些東西可以用事實(shí)證明你們的優(yōu)勢(shì)。




可以保留您的一部分關(guān)于我們的網(wǎng)頁專門為展示客戶相關(guān)的獎(jiǎng)項(xiàng)和證書。

建議您為每一個(gè)證書編寫標(biāo)題和摘要，簡(jiǎn)潔地解釋所收到的榮譽(yù)的意義，以及實(shí)際的細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)要告知買家的區(qū)別。

關(guān)鍵# 6：客戶和合作伙伴

列出一些更突出的客戶和合作伙伴有助于建立您的信譽(yù)，可以提供給一些你合作的比較知名的客戶，當(dāng)前要爭(zhēng)取客戶的同意，還有你的一些合作伙伴或者子公司，暗示你的潛在客戶你和一些大的品牌合作，用的都是知名供應(yīng)商的配件?？次液瓦@些客戶合作說明我們比較靠譜，他們能選擇和我們合作，你也可以哈 。

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關(guān)鍵# 7：圖片和視頻等多媒體

你公司有多大，照片放出來，車間什么樣，照片放出來。

一張圖片足可以說明一些，不要用一些冗長(zhǎng)的沒法驗(yàn)證的文字，

視頻也是非常好的方式，一條幾十秒的視頻可能比你寫上千字的公司介紹還要管用。

關(guān)鍵8：#聯(lián)系信息

很多人一些可能不太注意，在他們的關(guān)于我們頁面突出顯示聯(lián)系信息是重要的，但他們真的錯(cuò)了。

在你整個(gè)B2B網(wǎng)站上散發(fā)的信息不僅是可行的，而且是必要的。

同樣，一個(gè)關(guān)于我們的頁面的功能是與你買家建立信任，因此，有一個(gè)電話號(hào)碼，客戶有什么需求可以直接打援助電話就是公司專業(yè)的一個(gè)很好的表現(xiàn)。




如果您不提供您的關(guān)于我們的網(wǎng)頁的電話號(hào)碼，至少提供一個(gè)跳轉(zhuǎn)到聯(lián)系我們的鏈接，然他們看到后會(huì)很容易想到聯(lián)系你，也很方面獲得你的聯(lián)系方式。

把客戶想象成傻子，把飯端過來喂它，不要想他餓了就會(huì)找你要飯了。




最后給大家看一個(gè)做的非常好的案例：http://www.cree.com/about/

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總結(jié)：

關(guān)于我們的頁面，在戰(zhàn)略上，是您的整個(gè)B2B網(wǎng)站的一個(gè)更重要的領(lǐng)域之一，所以不要想當(dāng)然。請(qǐng)記住，你的買家總是想更多的了解你，所以你需要提供給他們?nèi)嬗袃r(jià)值的信息，幫助他們更好的了解你，

而不是到了頁面后什么都沒找到，還要到搜索引擎搜下你們公司的信息。

確保你設(shè)計(jì)了一個(gè)關(guān)于我們的頁面，它包含了我們剛剛談到的一些關(guān)鍵因素。

從一開始就給他們這個(gè)完整的信息，你已經(jīng)成功地奠定了信任的基礎(chǔ)，這將引導(dǎo)他們繼續(xù)查看網(wǎng)站其他的內(nèi)容，構(gòu)成一個(gè)完整的轉(zhuǎn)化




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