營銷型網(wǎng)站策劃之基礎(chǔ)——理解營銷型網(wǎng)站

時(shí)間：2022-08-05 14:30:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2022-08-05 14:30:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

營銷型網(wǎng)站已不是什么新概念。華哥很多年前見過不少企業(yè)花幾萬塊錢做的營銷型網(wǎng)站，如果到現(xiàn)在還一直在用的話，相信這點(diǎn)投資應(yīng)當(dāng)早就賺回來了。

（題外話，不過現(xiàn)今的趨勢是：隨著H5的興起，那些注重品牌形象的企業(yè)更愿意花幾萬塊去制作更高逼格的網(wǎng)站——即視覺美觀、交互體驗(yàn)強(qiáng)的網(wǎng)站，而營銷型網(wǎng)站則是注重實(shí)用，外表特別漂亮的并不多見。當(dāng)然，也不排除可能有“絕代妖姬”型的營銷型網(wǎng)站出現(xiàn)，只是華哥未曾見著）

企業(yè)網(wǎng)站可以分成很多種類型，如信息型網(wǎng)站、展示型網(wǎng)站、營銷型網(wǎng)站等，每種類型的名稱，揭示了網(wǎng)站背后各自最本質(zhì)的需求與目標(biāo)。

顧名思義，營銷型網(wǎng)站就是站在營銷的角度，為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)去策劃和制作的網(wǎng)站。營銷型網(wǎng)站的目標(biāo)以銷售驅(qū)動(dòng)為導(dǎo)向，終極目標(biāo)是提升轉(zhuǎn)化率。說得更加具體和實(shí)際點(diǎn)，是提升網(wǎng)站的整體銷售能力，從而增強(qiáng)轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)利潤回報(bào)。

基于營銷的需求，網(wǎng)站從展示型到營銷型，是一個(gè)進(jìn)化的過程。營銷型網(wǎng)站也還是要注重展示，這是基礎(chǔ)的東西，二者并不相悖。

營銷型網(wǎng)站如同一個(gè)銷售員。一個(gè)可以不斷升級打怪修煉內(nèi)功的超級銷售員，直至無敵。

為什么企業(yè)要把網(wǎng)站弄成營銷型的，有根本的一個(gè)原因是：流量太貴，只好提升網(wǎng)站的整體營銷實(shí)力以增強(qiáng)轉(zhuǎn)化，這看不去并不是自愿的，而是被逼的。因?yàn)閷τ谄胀ǖ姆腔ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)來說，流量提升是一個(gè)檻，好的資源都得花錢去買。

圖示：如果你是土豪，可以把更多的錢花在廣告平臺上購買流量，反之，你只能不斷地加強(qiáng)自身網(wǎng)站的營銷轉(zhuǎn)化實(shí)力。

營銷型網(wǎng)站的常見目標(biāo)是獲得銷售線索或直接獲得訂單。

• 獲得銷售線索：在教育培訓(xùn)行業(yè)是最常見的，流量來到網(wǎng)站，背后的人和在線客服溝通，最終留下了電話號碼或QQ等信息，就可以定義為一個(gè)有效的銷售線索。
• 直接獲得訂單：多用于直接售買產(chǎn)品或?qū)崿F(xiàn)電子商務(wù)購買自動(dòng)化的電商類網(wǎng)站，這類網(wǎng)站是不需要在線客服這種人工服務(wù)的，客戶購買后則可能會(huì)有人工的客服處理售后，因此“直接獲得訂單”這個(gè)目標(biāo)取決于營銷型網(wǎng)站本身是否已經(jīng)具備自動(dòng)銷售一體化的功能。

對于升級營銷型網(wǎng)站帶來的好處。華哥制作了一個(gè)表格來闡述清楚。

假設(shè)一個(gè)前提：如果升級營銷型網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率提升300%（3倍）

日流量成本

（元）日獲訂單

（個(gè)）每訂單金額

（元）每訂單成本

（元）利潤/收益

（元）回報(bào)率

（ROI）普通網(wǎng)站40035001207401.85營銷型網(wǎng)站400950012020205.05

1.計(jì)算公式：利潤=日訂單*訂單金額-日訂單*訂單成本-流量成本

2.ROI:回報(bào)率的計(jì)算要視情況而定，并無絕對公式，比如此處沒有計(jì)算參與推廣和銷售的人的人工成本

不過，你不要只看到好處哦~上表是往好的方向去計(jì)算，是理想中的狀態(tài)而已。

營銷型網(wǎng)站的要點(diǎn)不在于制作，而在于前期策劃。營銷型網(wǎng)站策劃背后是一套基于營銷的指導(dǎo)思維，這些思維來源于市場營銷、用戶體驗(yàn)、消費(fèi)者研究、營銷漏斗等諸多方面。關(guān)于這點(diǎn)，華哥后續(xù)再談。

友情提示：會(huì)做網(wǎng)站的人很多，能把網(wǎng)站策劃好的人則不多。華哥正在開發(fā)一個(gè)營銷型網(wǎng)站策劃理念結(jié)合AXURE軟件實(shí)現(xiàn)方案的一天時(shí)間的實(shí)訓(xùn)課程，敬請持續(xù)關(guān)注華哥網(wǎng)站肖運(yùn)華 - 網(wǎng)絡(luò)營銷自媒體博客,分享網(wǎng)絡(luò)營銷技巧策略和方法。