營銷型企業(yè)網(wǎng)站如何設計才能帶來更多的銷售

時間：2022-08-05 20:51:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2022-08-05 20:51:01 來源：網(wǎng)站運營

營銷型企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡營銷2.0時代打造出的新概念，不管是過去傳統(tǒng)的展示型企業(yè)網(wǎng)站還是營銷型企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)建設網(wǎng)站的目的就是為了通過互聯(lián)網(wǎng)帶來直接或間接的銷售訂單。過去，互聯(lián)網(wǎng)信息潰乏的時代，只要信息能夠在網(wǎng)上出現(xiàn)，就很容易帶來訂單；而今天同質(zhì)化時代，同樣的產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)在做，競爭越來越激烈，所以要從眾多的企業(yè)中脫穎而出，被客戶所認可，就要突出你的優(yōu)勢，形成差異化，所以就有了營銷型企業(yè)網(wǎng)站的誕生。




了解營銷型企業(yè)網(wǎng)站之前，我們先來了解兩個概念：




一、流量




線下實體店我們都知道客流量這個概念，網(wǎng)站也是如此。沒有流量，意味著沒有人來到你的網(wǎng)站上看，就沒有人知道你的企業(yè)，那就更談不上后面的銷售。




二、轉(zhuǎn)化




什么是轉(zhuǎn)化？當有人來到你的網(wǎng)站，如果沒有進行成交，沒有帶來銷售，那么也就是沒有轉(zhuǎn)化。




綜上所述，就形成了一個公式：銷售=流量*轉(zhuǎn)化，也就是網(wǎng)站流量越多，轉(zhuǎn)化越高，就能帶來更多的銷售。




那么如何才能使網(wǎng)站能夠獲取更多的流量，更多的轉(zhuǎn)化呢？下面我們來一一分析：




一、流量




1、流量的本質(zhì)




流量的本質(zhì)是需求。比如：我想要買一臺捕魚機，我會去搜“捕魚機”或者“捕魚機哪個牌子好”，又或者“防漏電捕魚機”，這就是客戶的需求。




2、流量的渠道




流量的渠道，其核心就是用戶！還是以捕魚機為例，我想要買一臺捕魚機，我是不是可能去淘寶、天貓、京東、阿里巴巴、百度等平臺去搜索呢？根據(jù)用戶的思維去布局渠道。




根據(jù)以上兩點，我們再回到營銷型企業(yè)網(wǎng)站上來，網(wǎng)站的客戶主要來源于兩個方向：一是客戶知道你的企業(yè)或網(wǎng)站，直接訪問你的企業(yè)網(wǎng)站或是搜索你的企業(yè)名稱；二是不知道你的任何信息，只有通過搜索你的相關業(yè)務產(chǎn)品，從而來到你的企業(yè)網(wǎng)站。這里主要講第二點:




假如你的企業(yè)是做捕魚機的，如何讓客戶在百度搜索捕魚機時，能夠快速找到你呢？這里同樣有兩個方法：一是付費，也就是百度競價推廣；二是SEO，通過網(wǎng)站的設計布局與后期運營，當客戶搜索你業(yè)務或產(chǎn)品的關鍵詞時，你的網(wǎng)站排名更靠前，這樣就解決了營銷型網(wǎng)站的流量問題，當然這只是一個大概的方向，后面我們來介紹如何來做SEO，任何人都能掌握的SEO思維方法。




二、轉(zhuǎn)化




1、痛點




痛點變賣點。比如：防漏電捕魚機，客戶最關心的是防漏電，因為漏電直接關系到使用者的安全，那么我們就將這個痛點變?yōu)橘u點。當然，切記實事求是，營銷并不是把不好的說成好的，而是把你的好表述出來！




2、信任




為什么要相信你說的是真的，這是信任的問題。比如：權(quán)威的報道、客戶的見證、零風險承諾等，都可以解決信任問題，讓客戶快速跟你下單，促成交易。




總結(jié)：傳統(tǒng)企業(yè)在建設網(wǎng)站的過程中只要參考以上兩個問題都能設計出一個好的營銷型網(wǎng)站。好的網(wǎng)站并不需要多么的炫麗多彩，而是為企業(yè)帶來銷售訂單的。