當(dāng)彩票遇上互聯(lián)網(wǎng)，揭秘互聯(lián)網(wǎng)彩票灰色產(chǎn)業(yè)鏈！
時間：2022-08-12 02:51:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營
時間：2022-08-12 02:51:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營
文/同路人Mr蘇 說起互聯(lián)網(wǎng)彩票，它曾經(jīng)歷過井噴式增長的輝煌時期，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2014年互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售規(guī)模達(dá)到850億元！
可惜好景不長，由于處于灰色地帶、管理盲區(qū)，終究還是沒能逃過停售整改的悲慘命運(yùn)。
然而，很值得創(chuàng)業(yè)者深思的是，互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)是怎樣進(jìn)行用戶獲取轉(zhuǎn)化的？
在這條灰色產(chǎn)業(yè)鏈的背后，互聯(lián)網(wǎng)彩票又是如何玩轉(zhuǎn)運(yùn)營邏輯、獲取巨額收益的呢？ 本篇文章將給你答案。
楔子：互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票要解禁？回憶起四年前世界杯期間的買網(wǎng)絡(luò)彩票的狂潮，在那段時間，中國很多“彩迷”陷入了瘋狂的“賭球”熱潮，無數(shù)人竟然因此而傾家蕩產(chǎn)。
在狂潮之下，網(wǎng)絡(luò)彩票的各種灰色產(chǎn)業(yè)地帶浮出水面，從而導(dǎo)致了被禁封的悲慘結(jié)局。
然而在 2017 年8月份，在這塊被國家封印的禁區(qū)，好像有了松綁的跡象，越來越多的平臺找到了自己的突破口，開始偷偷摸摸的銷售彩票。
在去年8 月，財政部門表示，將會和有關(guān)部門進(jìn)一步研究完善互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票監(jiān)管的政策，統(tǒng)籌規(guī)劃線上和線下渠道的建設(shè)。還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為在不久的將來國家很可能會對互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售有條件的逐步解禁。
在2018 年世界杯即將到來的時候，這個“解禁趨勢”不禁讓人浮想聯(lián)翩。
互聯(lián)網(wǎng)彩票一直以來作為灰色產(chǎn)業(yè)（顧名思義，就是見不得光的產(chǎn)業(yè)鏈）但是網(wǎng)絡(luò)彩票的從業(yè)者們卻能在各種法規(guī)的限制下大量的獲客、賺取相當(dāng)驚人的利潤。
我們都知道，獲客、轉(zhuǎn)化是運(yùn)營者（幕后操盤手）的工作，那么這些操盤手都有什么秘訣呢？那就讓我們先從網(wǎng)絡(luò)彩票的“黑化”開始說起。
為何互聯(lián)網(wǎng)彩票淪為灰色行業(yè)？時間回到2014 年，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售總額度達(dá)到了 850 億元，比 2017 年的全年國內(nèi)電影票房的總和（500 億）竟然還要多一半。
除了淘寶、騰訊、新浪、網(wǎng)易互聯(lián)網(wǎng)巨頭之外，競彩258、同花順、500彩票網(wǎng)網(wǎng)站也都加入了互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)，在這一行業(yè)鼎盛時期，竟然有 300 家公司從事此行業(yè)運(yùn)營。
看到這里很多人可能會有疑惑，網(wǎng)絡(luò)彩票我之前在支付寶里也買過啊，怎么會是是灰色產(chǎn)業(yè)？
正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)彩票在國內(nèi)的發(fā)展迅猛，從而導(dǎo)致相關(guān)規(guī)章和制度跟不上，處在“摸著石頭過河”的階段，從而導(dǎo)致行業(yè)的亂象叢生，一時間成了人人都能“撈一把”的相當(dāng)暴利的灰色行業(yè)。
彩票網(wǎng)站收入的主要來源是體彩、福彩中心從它的發(fā)行費(fèi)用中返還 10% 的傭金。
正常的關(guān)系流程應(yīng)是下面這樣：“彩民”在相關(guān)網(wǎng)站上進(jìn)行投注，網(wǎng)站收到彩民的訂單后代彩民向體彩（福彩）中心出票，開獎后體彩（福彩）中心向網(wǎng)站返還 10% 的傭金和彩民中獎金額，網(wǎng)站將中獎金額返回彩民賬戶。
但是！擁有850 億的市場，“別有用心的人” 怎么會滿足小小的 10% 的傭金呢，從而出現(xiàn)了“坐黑莊”的“生意”。
就是網(wǎng)站收到彩民的投注后，并沒將錢拿去體彩（福彩）中心去出票，而是私自占為己有，如有彩民中獎，就自己掏腰包兌獎給中獎的用戶。
根據(jù)概率論計(jì)算，中獎人數(shù)是遠(yuǎn)少于非中獎人數(shù)的，而且中大獎的概率更是微乎其微，所以靠著這種“做黑莊”的方法達(dá)到牟取暴利的目的。
案例：
曾經(jīng)，重慶一家名為“愛歐網(wǎng)”的網(wǎng)站就是利用不出票的“做黑莊”的方式，短短半年內(nèi)營業(yè)額就超過 500 萬元，經(jīng)過舉報才被相關(guān)門部查封的。
“坐黑莊”流程圖當(dāng)然了，這種玩法是適合網(wǎng)站有一定資金和資本的，因前期在流量很少用戶投注不多的情況下，很可能會出現(xiàn)賠本的現(xiàn)象。
所以，頭腦聰明的 “有心人” 又想出了別的“高招”------空手套白狼。
“彩民”在相關(guān)網(wǎng)站上投注，但是網(wǎng)站拿著彩民投注的錢用自己的名義出票，小額的獎項(xiàng)正常兌換給中獎彩民，等到投注量累積到一定規(guī)模后，導(dǎo)致中大獎的概率逐步的增加，在這個時候一旦有彩民中大獎，結(jié)果中獎人其實(shí)是經(jīng)營網(wǎng)站的所有者而非彩民本人，接下來你們懂得：拿走錢跑路一走了之！
空手套白狼模式無論是哪種方式，損害的都是彩民和國家的自身利益，在有關(guān)部門監(jiān)管還沒形成實(shí)質(zhì)約束力時，財政部、民政部、國家體育總局聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于開展擅自利用互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票行為自查自糾工作有關(guān)問題的通知》：
要求各級單位對彩票市場中擅自利用互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票的現(xiàn)象，展開自查自糾工作，隨即暫?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票銷售業(yè)務(wù)。
隨之，網(wǎng)絡(luò)彩票行業(yè)逐步?jīng)]落，由線上光明正大銷售，轉(zhuǎn)為地下偷摸經(jīng)營。
互聯(lián)網(wǎng)購彩是如何做運(yùn)營的？獲取用戶： 沒有用戶的彩票網(wǎng)站注定是失敗的，就像沒有顧客的商場注定會關(guān)門一樣。用戶才是賺錢的基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)購彩網(wǎng)站獲得用戶的渠道有很多很多。
比如說：做 SEO 關(guān)鍵詞的排名、IM 推廣、向第三方平臺購買廣告位等。
1）搜索引擎推廣網(wǎng)站獲取流量，做搜索引擎關(guān)鍵詞排名是必不可少，比如【福彩】、【體彩】詞的日均搜索指數(shù)均在 15000 以上，這還僅是 2 個詞，再加上衍生詞和長尾詞，如果體彩網(wǎng)站做好 SEO，自然搜索的流量是十分可觀的！目前搜索彩票類的關(guān)鍵詞，沒有看到百度競價廣告的結(jié)果出現(xiàn)，可能是和前陣子被媒體爆光出百度夜間悄悄上線菠菜網(wǎng)站的推廣信息有關(guān)，畢竟百度被數(shù)次約談傳出去也不光彩。
我們輸入“菠菜推廣網(wǎng)站”，如下圖所示百度搜索結(jié)果排名第 7 位的網(wǎng)站是聊城信息港（
http://liaocheng.cc），但打開后卻是跳轉(zhuǎn)到名為 lai8952 的菠菜網(wǎng)站。
搜索引擎顯示聊城信息港↓↓↓↓↓↓↓↓
打開后實(shí)際為菠菜網(wǎng)站這就是一種黑帽 SEO 的普遍做法，俗稱流量劫持。就是指通過一定技術(shù)手段，控制用戶的上網(wǎng)行為，讓你打開不想打開的網(wǎng)頁信息，看到不想看的違規(guī)廣告，這些都會給劫持者帶去源源不斷的收入。明明想打開 A網(wǎng)站，但是莫名其妙跳轉(zhuǎn)至 B 網(wǎng)站。
跟SEO 遙相呼應(yīng)的是ASO 推廣，即:應(yīng)用商店優(yōu)化，指的是提升 APP 在各類應(yīng)用的市場排行榜和搜索結(jié)果排名的方法過程，簡單講就是，讓商家的彩票 APP 更容易被用戶下載到。
2）即時通信軟件IM推廣現(xiàn)如今IM 工具使用已經(jīng)超過了電子郵件使用頻率，成了僅次于網(wǎng)站瀏覽器的第二大互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用工具。
曾經(jīng)的郵件群發(fā)很早就已經(jīng)不太實(shí)用了，很容易被服務(wù)器自動判斷為垃圾郵件而屏蔽，很多都直接轉(zhuǎn)攻 上線人數(shù)更多，轉(zhuǎn)換率更高的 IM 進(jìn)行推廣是個相當(dāng)高效的方法。
IM 的推廣不受地域限制，門檻很低、成本也低、接觸面很廣。
通常情況下用機(jī)器人自動操作的大胸美女或老同學(xué)的身份的聊天賬號，批量添加指定年齡段與性別的陌生人為好友繼而發(fā)布推廣信息，或自動加群，用昵稱或簽名吸引他人點(diǎn)擊，以逸待勞，事半功倍!
3）廣告投放這類方法依托第三方平臺的自有流量引入種子用戶，相比于 SEO的 效果更快，定位更加精準(zhǔn)，投放的方式和周期更加靈活，廣告的形式多樣，變現(xiàn)收入也比較的客觀和穩(wěn)定。
網(wǎng)易新聞中的廣告點(diǎn)進(jìn)去后進(jìn)入到彩票APP下載頁面但隨著投放價格攀升和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管的愈發(fā)嚴(yán)格，近些年來正規(guī)平臺已無法投放彩票廣告，色情網(wǎng)站開始成了對外推廣的主要廣告載體。
自古以來“黃賭毒”不分家，有“黃”的地方就有“賭”的存在。網(wǎng)絡(luò)彩票的本質(zhì)上就是一種合法賭博，在黃色網(wǎng)站上投放的廣告更便宜，更精準(zhǔn)，更有具性價比。
色情網(wǎng)站上密密麻麻的都是彩票與賭博網(wǎng)站的連接說到這里了，有一個網(wǎng)站不得不表揚(yáng)一下，頁面上干凈無彩票廣告，注重用戶的體驗(yàn)完美，簡直是“老司機(jī)網(wǎng)站”的一股清流。“出淤泥而不染”的—1024案例：國內(nèi)最大搜索引擎是如何助力網(wǎng)絡(luò)賭博傳播的？對于很多草根來說灰色行業(yè)也不陌生，特別是傳奇私服，博彩，辦證等等這一塊，相信很多草根站長都有看到過。不得不說他們利用黑帽手段可謂是無所不能。這里重點(diǎn)來看看最近幾個月一直霸屏百度的私服和博彩這兩個行業(yè)。先來看兩張霸屏圖：這兩張都是我從百度截圖過來的，你們可以手工去看看，前面多少頁都是這種排名。如果之前有關(guān)注這些排名，有研究百度SEO的，應(yīng)該都已經(jīng)注意到了。我把他前面10頁的站點(diǎn)挖出來居然有超過50個這樣的站，細(xì)細(xì)數(shù)了下58個。
我給你們看看這些站都有什么特點(diǎn)這些站都有一個共同點(diǎn)時間都才幾個月，而且這些站已經(jīng)排名穩(wěn)定了三四個月了。我這邊隨便拿了一批博彩的關(guān)鍵詞30個來看看這58個站在百度前5頁到底有多少排名。
大家可以看到這里的數(shù)據(jù)，也就是說幾乎都是霸屏的，要知道這些詞都是有指數(shù)的，在這個行業(yè)里指數(shù)都算蠻高的。看看指數(shù)就知道了。
這么熱的指數(shù)，而且又是灰色行業(yè)，為何他們能霸屏百度好幾個月呢?不知道大家有沒注意過，他的網(wǎng)站是泛解析的，而且全部是站群，他們的第一步步驟是利用泛解析來提高網(wǎng)站權(quán)重，接著就是堆砌外鏈。
接著就是內(nèi)容問題了，不知道大家有沒有看看他們內(nèi)容的快照，內(nèi)容全部是段落組合的，各個行業(yè)的內(nèi)容組合的，截個圖大家看看內(nèi)容就懂了。
這些都是大批量的站群建的，站與站不能相互，外鏈有專門的一批站群來養(yǎng)。在很多人眼里都已經(jīng)失效的方法，但是只要你量夠大，就能在百度霸屏。而且還霸屏好幾個月。
互聯(lián)網(wǎng)彩票是如何進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化的？流量是有了，轉(zhuǎn)化為有效的利潤才是最終的目的，那么如何留住彩民并引導(dǎo)下注呢？ 網(wǎng)絡(luò)彩票網(wǎng)也有自己的一套獨(dú)特的方法。
1）免費(fèi)營銷人都有警惕心，遇到陌生事物第一感覺幾乎是無意識抵抗，尤其是和錢掛鉤的東西更是擔(dān)心受騙或虧損。
所以彩票網(wǎng)站一般都會推出免費(fèi)的試玩，你只要注冊就送“彩金”，這在一定程度上打消客戶的某些顧慮，為其用戶提供的無需支付任何費(fèi)用就可以使用商品的一種活動。
激活第一印象，快速的建立買家的信任感，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買“信心”。
就像是刮刮樂這種即時開獎型彩票，試玩的時候通常都會做手腳，噠噠提高中獎幾率給你贏，綜合了體驗(yàn)式營銷和反饋式營銷的各類優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)生“1+1＞2”的增強(qiáng)效果，有句話說：不怕你贏，就怕你不玩！
2）額外獎勵超出用戶心理預(yù)期的額外體驗(yàn)是可以提高好感與粘度的。在彩票網(wǎng)站注冊投注的彩民中獎以后，彩票網(wǎng)站一般會有額外獎勵，比如說中了 200 元的彩票，兌獎 220 元，這 20元 就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了彩民的心理預(yù)期。
美團(tuán)、餓了么外賣平臺下單送紅包也都是同樣的道理，制造意外驚喜刺激再次的消費(fèi)。超出預(yù)期的體驗(yàn)是能給予用戶更大沖擊的營銷方式，可以激發(fā)參與的積極性，大大提高用戶的忠誠度。
3）VIP特權(quán)實(shí)質(zhì)上是滿足顧客的個性化定制需求，針對不同客戶群體不同的特點(diǎn)和個人需求，提供了具有可行性的、外延的服務(wù)，目的是讓顧客高興而來滿意而去。
個性化的服務(wù)可以沉淀忠實(shí)的用戶，他們客單價很高，同時也是網(wǎng)站收入的主要來源。網(wǎng)站通過積分的方式，給予用戶不同的玩法與專屬權(quán)限和服務(wù)。
注冊彩民的消費(fèi)越多積分也就越高，投注的權(quán)限就越大，同時可以享受追加投注，隔天投注等特權(quán)，讓高價值回報群體享受到 “專屬特權(quán)”，便可以獲得更高回報率！
4）陪玩在澳門賭場中，美女荷官是最亮麗的風(fēng)景線和金字招牌，她們從五官、身高到學(xué)歷都非常優(yōu)秀。
“美女荷官陪玩”也成為網(wǎng)絡(luò)彩票誘人投注的非常有效方法之一：不需要高顏值，聲音好聽、在你出局的時候稍微的關(guān)心你一下，感情就培養(yǎng)加深了，然后慢慢的誘導(dǎo)你加碼，從而越陷越深。
俗話說得好：賭場得意，情場失意，在網(wǎng)上購買彩票時你卻能夠一邊運(yùn)籌帷幄一邊有美人相伴左右，豈不快哉。
“性刺激”和賭博追求的刺激感 “雙劍合璧”，怎么能不讓人“嗜彩成癖”“嗜毒成癮”？
結(jié)尾： 彩票網(wǎng)站就好比一個魚塘，獲客就是把魚引入池塘，轉(zhuǎn)化是把魚養(yǎng)肥了再收網(wǎng)，這一波操作很完美！
作為一個灰色產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)絡(luò)彩票是不敢大張旗鼓地做推廣的，但卻通過搜索引擎、即時通訊和精準(zhǔn)的擦邊球廣告實(shí)現(xiàn)了大量獲客的目的。在之后，網(wǎng)絡(luò)彩票又可以通過免費(fèi)、獎勵、VIP 服務(wù)促活、提高轉(zhuǎn)化率和客單價等方式，獲取了巨額收益，同時讓無數(shù)人傾家蕩產(chǎn)，妻離子散
不怕流氓有文化，就怕流氓懂運(yùn)營?。?/b>
在此忠告：
遠(yuǎn)離一切形式的博彩！
不賭為贏！
關(guān)鍵詞：彩票,灰色,產(chǎn)業(yè)
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