常見的外貿營銷推廣手段
時間：2022-08-14 23:57:01 | 來源：網站運營
時間：2022-08-14 23:57:01 來源：網站運營
1. 郵件推廣
郵件推廣可以說是最常見的外貿推廣方式。許多外貿人員通過外貿推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。但近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發(fā)信的出現(xiàn)，使郵件推廣效果大打折扣。有些外貿人甚至發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個客戶主動來詢盤。這種方式同時花費時間長、效果不明顯、客戶容易產生抗拒心理。
2. 平臺推廣
我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺。由于集中了全球各個行業(yè)的供應商和采購商，所以受到了很多中小型外貿企業(yè)及外貿人士的追捧，能方便快捷的找到合適的外貿客戶。隨著行情的發(fā)展，各大型外貿推廣平臺的客戶質量也在不斷下降。越來越多的外貿企業(yè)在這些平臺進行推廣后，收到客戶詢盤數(shù)量不斷下降。
3. 搜索競價推廣
通過百度、谷歌、yahoo、MSN等著名搜索引擎網站，做搜索競價推廣。這是一種非常有效的方式。數(shù)據(jù)顯示，海外客戶通過特定的關鍵詞，在搜索引擎網站尋找貨源的人數(shù)達到了80%以上。競價推廣，以點擊率計算，并經常出現(xiàn)惡意點擊行為，外貿企業(yè)需耗費巨額成本。
4. SEO優(yōu)化推廣
SEO優(yōu)化推廣采用網站優(yōu)化技術，符合搜索引擎網站收錄特點，提高外貿網站在各大搜索引擎網站的排名，它提高的是網站的自然排名。SEO優(yōu)化推廣有一定難度，但是好處也是非常明顯。由于是提高自然搜索排名，避免了競價推廣的惡意點擊行為，可節(jié)省推廣費用。
5. 站群推廣
相對于外貿平臺來說，獨立站可以擺脫平臺價格競爭的惡性循環(huán)，沒有比價和推薦，減少客戶選擇，增加成交率。作為自營性網站，自由度高，不受其他平臺的規(guī)則限制，規(guī)則與玩法由自己決定。最重要的是獨立站群工具化操作，大大縮減推廣投入和人力投入成本。像“悉知科技”就屬于國內站群做的比較好的。
6. 其他推廣方式
facebook，谷歌地圖，博客，利用網絡大V進行企業(yè)宣傳推廣等等
舉例:谷歌地圖決策人挖掘工具利用谷歌地圖定位到目標城市，然后搜索行業(yè)關鍵字，可以搜索出采購商和客戶的公司TEL，郵箱，地址，whatsapp，領英等利用決策人挖掘對公司的決策人進行搜索，就可以找到公司的采購人員，經理，CEO等郵箱和領英
在資源有限的情況下，人貴在“精”而非“全”，做的更精其實更具有效率。推廣無定法，以最小成本博取最大利益才是王道。
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