獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站推廣_外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站推廣

時(shí)間：2022-08-16 21:39:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2022-08-16 21:39:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

　　越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)通過(guò)建站來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，很多企業(yè)對(duì)“獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站有哪些作用優(yōu)勢(shì)”“如何建設(shè)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站”“獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站推廣”等相關(guān)的建站問(wèn)題不了解。那么，針對(duì)這類問(wèn)題，小編就給大家梳理一下。




　　一、獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站有哪些作用優(yōu)勢(shì)？




　　一個(gè)獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站是外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的必由之路，也是外貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng)的重要一步。這不僅是企業(yè)形象的重要組成部分，也是營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要組成部分。




　　外貿(mào)獨(dú)立站的作用：




　　1.獨(dú)立站是外貿(mào)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地?？梢酝卣钩鰪?qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、客戶維護(hù)和售后的功能。




　　2.獨(dú)立站是外貿(mào)企業(yè)的一張名片。樹(shù)立企業(yè)形象，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。




　　3.外貿(mào)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)同其他行業(yè)相比更加困難，不論是展會(huì)還是實(shí)地拜訪，成本都異常高昂，讓很多中小型外貿(mào)企業(yè)不堪重負(fù)。外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)方面具有非常明顯的成本優(yōu)勢(shì)。




　　4.提高成交概率。外貿(mào)網(wǎng)站能以多種形式展示產(chǎn)品與設(shè)備，并可以不受限制的隨時(shí)進(jìn)行更新和調(diào)整，更方便地展現(xiàn)實(shí)力，促進(jìn)成交。




　　獨(dú)立網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)：




　　1.獨(dú)立網(wǎng)站的內(nèi)容完全由自己掌握，可以自由的調(diào)整更新，能最大限度地展現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，藏起自己的弱項(xiàng)。更好地體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象和實(shí)力，讓客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生品牌認(rèn)可度和信任度。




　　2.獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)手法不受規(guī)則限制，非常靈活多變，能夠迅速跟進(jìn)各種尚處于紅利期的營(yíng)銷(xiāo)手法，而每一點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)都加強(qiáng)了一份成交的概率。




　　3.對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，客戶資源永遠(yuǎn)是最有價(jià)值的。自己的獨(dú)立網(wǎng)站轉(zhuǎn)化而來(lái)的客戶的數(shù)據(jù)資源完全屬于自己。客戶資源的重要性就不再多言，單單客戶對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)數(shù)據(jù)，都是非常有價(jià)值的，這是對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析改進(jìn)的基礎(chǔ)。




　　4.獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站是客戶開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。不論通過(guò)什么互聯(lián)網(wǎng)宣傳手法，網(wǎng)站都在其中扮演重要的角色。




　?。?）在搜索引擎引流，例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎；




　?。?）在社交平臺(tái)引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等；




　　（3）平臺(tái)引流，對(duì)于已經(jīng)開(kāi)通了平臺(tái)賬戶的客戶，可以通過(guò)客服引導(dǎo)等方式把客戶引流沉淀到獨(dú)立網(wǎng)站；




　　（4）其他方式引流，例如網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)等。




　　二、如何建設(shè)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站？




　　建設(shè)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站要考慮的基本要素：域名、服務(wù)器、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。




　?。ㄒ唬┙ㄔO(shè)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站的要點(diǎn)之海外域名選擇




　　域名是連接企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址的紐帶，它像品牌、商標(biāo)一樣具有重要的識(shí)別作用，是訪問(wèn)者通向企業(yè)網(wǎng)站的鑰匙，是一個(gè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)世界存在的一個(gè)標(biāo)志。域名對(duì)于開(kāi)展SEO和SEM具有重大的作用，它被譽(yù)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“環(huán)球商標(biāo)”，好的域名就像古董一樣，越久越值錢(qián)，一個(gè)好的域名會(huì)大大增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度。因此，企業(yè)如何選取好的域名就顯得十分重要了。




　　由于國(guó)內(nèi)IDC對(duì)域名的限制條件太多，一般有遠(yuǎn)見(jiàn)的外貿(mào)站長(zhǎng)都把域名鎖定在國(guó)外，注冊(cè)海外域名。注冊(cè)海外域名有如下好處：




　　1.使用海外域名不受?chē)?guó)內(nèi)域名及網(wǎng)站管理監(jiān)控；




　　2.操作規(guī)范，一次收費(fèi)，所有服務(wù)（DNS解析、A記錄修改、MX記錄修改、別名服務(wù)，重定向服務(wù)等）均無(wú)須額外費(fèi)用，絕無(wú)隱含收費(fèi)（.ca除外）；




　　3.無(wú)須受到中國(guó)域名及網(wǎng)站管理監(jiān)控；




　　4.受?chē)?guó)外法律保護(hù)，尊重域名注冊(cè)人所有權(quán)；




　　5.國(guó)外提供DNS解析，海外訪問(wèn)速度快，受海外法律保護(hù)個(gè)人權(quán)益；




　　6.方便修改個(gè)人注冊(cè)資料及聯(lián)系方式，無(wú)須任何收費(fèi)。




　　那么對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站而言如何選擇合適的海外域名呢？




　　1.域名應(yīng)簡(jiǎn)短好記，有一定的內(nèi)涵一個(gè)好的域名應(yīng)該短而順口，便于記憶，最好讓人看一眼就能記住，而且讀起來(lái)發(fā)音清晰，不會(huì)導(dǎo)致拼寫(xiě)錯(cuò)誤。國(guó)外有一個(gè)趨勢(shì)就是使用英文詞組來(lái)注冊(cè)域名，對(duì)于英語(yǔ)為母語(yǔ)的人來(lái)說(shuō)，雖然詞組的單詞比較長(zhǎng)，但是容易記憶，而且對(duì)于英文搜索引擎友好度非常好。




　　2.本土化域名，可信度更高什么是本土化域名？本土化域名就是以當(dāng)?shù)貒?guó)家英文縮寫(xiě)命名的域名。像.hk香港域名，.cn中國(guó)域名，.us美國(guó)域名......這些都是本土化域名。中國(guó)人喜歡就近原則，國(guó)外也一樣。如果您的網(wǎng)站、您的域名在他們國(guó)家，他們就覺(jué)得安全、放心。




　?。ǘ┙ㄔO(shè)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站的要點(diǎn)之服務(wù)器選擇




　　一些外貿(mào)企業(yè)盡管把網(wǎng)站設(shè)計(jì)的很符合外國(guó)人的審美觀，甚至做了搜索引擎優(yōu)化，然而卻依舊沒(méi)有訂單，最重要的一個(gè)原因可能是企業(yè)主往往忽略了虛擬主機(jī)或服務(wù)器租用選址的問(wèn)題。最終導(dǎo)致的結(jié)果是海外客戶無(wú)法打開(kāi)網(wǎng)站或打開(kāi)速度奇慢，直接導(dǎo)致潛在客戶的流失。




　　做外貿(mào)生意的，客戶主要來(lái)自于國(guó)外。如果網(wǎng)速不穩(wěn)定速度不快的，一個(gè)網(wǎng)站8秒后都還打不開(kāi)，國(guó)外客戶就會(huì)失去對(duì)該產(chǎn)品的任何興趣進(jìn)而選擇離開(kāi)，更不要談電子商務(wù)了。




　　為了避免這等客戶的流失，一個(gè)有戰(zhàn)略意識(shí)的企業(yè)都應(yīng)該選擇直接把公司的外文網(wǎng)站放置到海外服務(wù)器上。




　　海外服務(wù)器的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn):




　　1.免去備案等手續(xù)。目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站必須先備案，后才能開(kāi)通，而備案時(shí)間長(zhǎng)，備案系統(tǒng)經(jīng)常出錯(cuò)等浪費(fèi)站長(zhǎng)們大量寶貴的時(shí)間。




　　2.價(jià)格便宜，服務(wù)器穩(wěn)定。國(guó)外主機(jī)市場(chǎng)成熟規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施絕對(duì)一流。




　　3.海外主機(jī)不存在國(guó)內(nèi)電信網(wǎng)通互通不互通的問(wèn)題，且速度穩(wěn)定。




　　4.解決面向其他國(guó)家訪客速度慢的問(wèn)題。特別是針對(duì)國(guó)外客戶的網(wǎng)站，很有必要選擇國(guó)外的主機(jī)。




　　5.網(wǎng)站內(nèi)容限制相對(duì)寬松。




　　6.非常有利于SEO搜索引擎優(yōu)化。一個(gè)主機(jī)可以做大量網(wǎng)站，眾多的獨(dú)立IP。




　　（三）建設(shè)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站之設(shè)計(jì)風(fēng)格




　　外貿(mào)網(wǎng)站是做給老外看的，建網(wǎng)站的目的就是為了訪問(wèn)，所以網(wǎng)站設(shè)計(jì)要站在國(guó)外人的審美角度和訪問(wèn)習(xí)慣來(lái)建設(shè)。那么國(guó)外人的審美習(xí)慣和訪問(wèn)習(xí)慣是怎樣的呢？




　　歐美的網(wǎng)站基本上以簡(jiǎn)潔穩(wěn)重為主,比較多的網(wǎng)站色調(diào)以白藍(lán)色為基調(diào),白色為底色、配以不同深度的藍(lán)色來(lái)構(gòu)成網(wǎng)頁(yè)的不同區(qū)域的劃分。韓國(guó)風(fēng)格就是比較華麗，日本的網(wǎng)站講究信息量很大，這個(gè)總體而言，我們需要根據(jù)我們主要的客戶群體分布的群體來(lái)確定，不能簡(jiǎn)單的生搬硬套。如果您的訪問(wèn)客戶群體以歐美居多，那么在風(fēng)格上就力求簡(jiǎn)潔大方，可信度高，不需要大紅大紫，也不需要很多動(dòng)畫(huà)。但是如果您的客戶群體是韓國(guó)這邊，那么我們可以把網(wǎng)站做的傾向韓國(guó)特色一些，色調(diào)很重，運(yùn)用動(dòng)畫(huà)等效果多一些，講究細(xì)節(jié)美感。




　　除此之外，網(wǎng)站設(shè)計(jì)也要根據(jù)產(chǎn)品不同而不同。




　　舉例來(lái)說(shuō)，比如做機(jī)械產(chǎn)品的網(wǎng)站，我們就要去分析客戶心理，客戶一般采購(gòu)機(jī)械的人群都是相對(duì)比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模麑?duì)機(jī)械參數(shù)等等都非常細(xì)心，那么在網(wǎng)站風(fēng)格上，我們應(yīng)當(dāng)力求嚴(yán)謹(jǐn)，在細(xì)微的地方都要嚴(yán)格注意，比如德國(guó)人，很多網(wǎng)站都是黃色和藍(lán)色，大多數(shù)的機(jī)械網(wǎng)站都是這樣的。如果是做服飾之類的網(wǎng)站，比如母嬰用品服飾，那么我們可以用溫馨的粉紅色，這樣子很容易抓住消費(fèi)者的心理。




　　網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格只有符合你的消費(fèi)者的審美習(xí)慣和訪問(wèn)習(xí)慣后，才會(huì)給客戶留下深刻印象，為外貿(mào)網(wǎng)站電子商務(wù)成功起了很重要的一步。




　　（四）建設(shè)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站之中英文SEO




　　外貿(mào)網(wǎng)站的推廣方法很多，B2B平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)，EMAIL營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵詞廣告，BLOG營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化（以下簡(jiǎn)稱SEO），黃頁(yè)登錄，目錄登錄，可以說(shuō)各有千秋。對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，要降低推廣成本，優(yōu)化網(wǎng)站，提高搜索引擎可見(jiàn)度，網(wǎng)站SEO是一個(gè)非常迫切和嚴(yán)峻的問(wèn)題。




　　SEO是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，也包含很多技巧在里面，好的技巧往往事半功倍。外貿(mào)網(wǎng)站SEO技巧主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：




　　1.不要把網(wǎng)站做成“死”網(wǎng)站，保持一定的更新頻率




　　2.關(guān)鍵詞的分析布局




　　外貿(mào)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞定位是非常麻煩的一項(xiàng)工作基本上關(guān)鍵詞的分析我們可以從以下幾個(gè)角度出發(fā)去考慮,基本上SEO的效果就會(huì)比較明顯，而不是單純定位在幾個(gè)熱門(mén)泛詞，這個(gè)效果是很難出來(lái)的，有時(shí)候即使有排名也可能沒(méi)效果。




　　（1）加地區(qū)屬性，比如加china.Shenzhen等。




　?。?）加公司屬性，比如加manufacturer,supplier,wholesale等。




　?。?）從產(chǎn)品的型號(hào)出發(fā)考慮關(guān)鍵詞，N95 nokia battery等。




　?。?）從使用者的角度出發(fā)考慮關(guān)鍵詞，加形容詞或者動(dòng)作buy等。




　　（5）組合關(guān)鍵詞等。




　　3.要重視含關(guān)健詞的靜態(tài)化URL路徑




　　很多的公司網(wǎng)站都是采用帶數(shù)據(jù)庫(kù)的ASP或PHP的系統(tǒng)來(lái)建站以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)化及更新的操作。但是在這些動(dòng)態(tài)頁(yè)中的URL中往往包含了搜索引擎機(jī)器人不能識(shí)別的符號(hào),如果機(jī)器人不能識(shí)別您的網(wǎng)址,自然得不到收錄。




　　4.給每個(gè)頁(yè)面都有翔實(shí)的和title標(biāo)簽




　　標(biāo)簽的作用是向搜索引擎解釋你的網(wǎng)頁(yè)是有關(guān)哪方面信息的，也就是專給搜索爬蟲(chóng)們看的。title則是網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題也即是瀏覽器最上面的描述了。尤其對(duì)Google來(lái)說(shuō)很多的新網(wǎng)頁(yè)都只是抓取這個(gè)個(gè)無(wú)標(biāo)簽而不抓取網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。很多企業(yè)網(wǎng)站所有網(wǎng)頁(yè)的和title標(biāo)簽都是一樣的，甚至完全沒(méi)有標(biāo)簽，這樣很多頁(yè)面會(huì)被搜索引擎認(rèn)為是重復(fù)頁(yè)面而不予收錄。但是切忌不要過(guò)多的堆砌關(guān)鍵字和描述，過(guò)多的堆砌關(guān)鍵詞會(huì)引發(fā)搜索引擎的懲罰機(jī)制，具體可去搜索這方面的知識(shí)。




　　5.外貿(mào)企業(yè)的郵箱很重要




　　很多人都說(shuō)，我有郵箱啊，163的免費(fèi)郵箱好用的很，雅虎的也不錯(cuò)啊。對(duì)，您說(shuō)的都對(duì)，但是我在這里提醒您幾個(gè)方面。




　　1）使用自己獨(dú)立域名的企業(yè)郵箱能彰顯企業(yè)形象，您見(jiàn)過(guò)幾個(gè)有實(shí)力的公司還在用163的郵箱？




　　2）國(guó)內(nèi)有信息攔截機(jī)制造成很多外貿(mào)郵件常常丟失的現(xiàn)象，建議采用收費(fèi)的企業(yè)郵箱。




　?。ㄎ澹┙ㄔO(shè)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站之提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率




　　外貿(mào)網(wǎng)站所做的一切工作最終目的都是為了提高客戶轉(zhuǎn)化率及發(fā)送詢盤(pán)達(dá)成銷(xiāo)售。因此，一個(gè)具有行銷(xiāo)功能的網(wǎng)站，才是外貿(mào)企業(yè)的真正需求！




　　外貿(mào)網(wǎng)站一定要實(shí)用，方便客戶詢盤(pán)，提高轉(zhuǎn)化率達(dá)成銷(xiāo)售。并具體介紹了提高外貿(mào)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的5個(gè)小訣竅，具體如下：




　　1.清晰的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站地圖、站內(nèi)搜索功能非常重要。




　　人都是有惰性的，網(wǎng)站內(nèi)容過(guò)多，那么就需要清晰的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站地圖來(lái)給客戶引路，方便客戶找到他所需要的內(nèi)容，如果導(dǎo)航和網(wǎng)站地圖不起作用的時(shí)候，那么站內(nèi)搜索的重要性就提現(xiàn)出來(lái)了。說(shuō)到底，就是讓你的客戶少點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，少拉動(dòng)屏幕飛快的找到他想要的產(chǎn)品或者資訊，自然，你就離訂單不遠(yuǎn)了。




　　2.以問(wèn)答形式發(fā)布產(chǎn)品信息




　　網(wǎng)上的用戶大多是在尋找信息，而不是在找商品。有調(diào)查顯示，搜索引擎中80%的關(guān)鍵詞是信息類，10%是導(dǎo)航類，只有10%是購(gòu)買(mǎi)交易類。這就說(shuō)明，相對(duì)于單純發(fā)布產(chǎn)品信息而言，以一問(wèn)一答的形式捕捉到用戶的潛在需求，能夠吸引用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品進(jìn)一步的了解，從而形成購(gòu)買(mǎi)欲望。




　　3.使用吸引人的標(biāo)題和促銷(xiāo)信息




　　用戶在網(wǎng)上通常處于瀏覽狀態(tài)，而非仔細(xì)閱讀狀態(tài)。對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站站長(zhǎng)而言，要想吸引用戶仔細(xì)了解產(chǎn)品說(shuō)明，就得使用吸引消費(fèi)者注意力的標(biāo)題，并在必要時(shí)合理使用促銷(xiāo)手段。




　　4.多方位增強(qiáng)產(chǎn)品的信任度




　　用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品大多數(shù)是基于對(duì)產(chǎn)品的充分了解，以及對(duì)網(wǎng)站的整體信任。舉個(gè)例子，用戶在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)一款智能手機(jī)時(shí)，有可能先從幾個(gè)著名的電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)始，確定有哪些品牌可供選擇。再到搜索引擎搜索該手機(jī)的相關(guān)信息，研究產(chǎn)品的可靠性。在確定幾個(gè)可選方案后，再范圍博客，論壇等社會(huì)化網(wǎng)站，以及外貿(mào)網(wǎng)站本身的產(chǎn)品評(píng)論，依靠他人的評(píng)價(jià)及推薦，做出最終選擇。因此，站長(zhǎng)不僅僅需要在自己的網(wǎng)站上下功夫，更要在SEO，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)上做文章，增強(qiáng)自身產(chǎn)品的曝光度和可信度，最大程度的提高產(chǎn)品的可信率。




　　5.強(qiáng)化產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和綜合服務(wù)水平




　　用戶在完成商品購(gòu)買(mǎi)前，往往‘貨比三家’，包括品牌、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、退貨條款、支付方式等進(jìn)行對(duì)比再做最終的決定。因此，外貿(mào)網(wǎng)站站長(zhǎng)不僅要有一個(gè)強(qiáng)而有力的賣(mài)點(diǎn)來(lái)說(shuō)服潛在消費(fèi)者，而且要有優(yōu)秀的綜合服務(wù)實(shí)力，通過(guò)提高整體的用戶體驗(yàn)，來(lái)證明你的產(chǎn)品及服務(wù)獨(dú)此一家。




　　三、獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站如何推廣？




　　1.邀請(qǐng)雜志撰稿人、博客主、Influencers發(fā)送免費(fèi)產(chǎn)品




　　這個(gè)方法在我們獨(dú)立站建站完成以后需要第一時(shí)間去操作，因?yàn)槌杀臼亲钚〉?。就像我們?cè)诟鞣N地方去找亞馬遜Reviewer，你可以通過(guò)各種社交軟件或者一些在線工具（比如Tomoson）來(lái)找一些符合自己產(chǎn)品定位的雜志編輯、博主、Influencers。一般如果產(chǎn)品符合他們的風(fēng)格，再配合你自己的一些邀請(qǐng)文案，成功概率還是挺高的。




　　2.使用Facebook廣告快速引流




　　Facebook廣告是為外貿(mào)獨(dú)立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的預(yù)算以及測(cè)試時(shí)間，一旦找到網(wǎng)站最好的廣告轉(zhuǎn)化路徑，那么事情就簡(jiǎn)單了。




　　創(chuàng)建廣告時(shí)，我們需要做一些必要的測(cè)試。比如測(cè)試你店鋪不同的產(chǎn)品以及產(chǎn)品不同的圖片，找到轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品。同時(shí)我們?cè)谧鰂acebook廣告的時(shí)候，注意廣告類型問(wèn)題，有些人喜歡直接引流到自己的產(chǎn)品頁(yè)面，但是最近我發(fā)現(xiàn)給Facebook帖子打廣告打來(lái)的流量更高、質(zhì)量更好。




　　突出與能激發(fā)沖動(dòng)型消費(fèi)是Facebook廣告圖片的最重要的兩個(gè)特征，用國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)就是“Stand out against Facebook Page”，讓客戶在留意到我們的圖片。另外我們?cè)谶x擇廣告圖片時(shí)候需要進(jìn)行多次測(cè)試，把最能激活客戶購(gòu)物欲望的圖片作為展示圖。




　　另外這里推薦一個(gè)網(wǎng)頁(yè)工具來(lái)調(diào)研fb-search，我們可以通過(guò)這個(gè)工具看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)帖子和相關(guān)產(chǎn)品。說(shuō)是一個(gè)工具其實(shí)就是整合了Facebook的一些高級(jí)命令，但是對(duì)于不了解相關(guān)命令的朋友非常方便。同時(shí)你還可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找不到不少博主或者Reviewer，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家也是不錯(cuò)的。




　　3.Instagram廣告




　　Instagram現(xiàn)在已經(jīng)更新，現(xiàn)在已經(jīng)高度對(duì)接了部分獨(dú)立站系統(tǒng)。比如知名的獨(dú)立站系統(tǒng)Shopify，后臺(tái)可以綁定Instagram賬號(hào)，你在Instagram發(fā)產(chǎn)品帖子現(xiàn)在是這樣的。




　　不想以前那樣，客戶需要點(diǎn)擊到你的Instagram首頁(yè)，因?yàn)橹挥心且粋€(gè)地方我們可以留可點(diǎn)擊鏈接。現(xiàn)在點(diǎn)擊圖片就只直接進(jìn)入相關(guān)頁(yè)面產(chǎn)品。




　　4.創(chuàng)建獨(dú)立站的博客頁(yè)面引流到獨(dú)立站




　　一些排名還不錯(cuò)的獨(dú)立站點(diǎn)都有一個(gè)Blog頁(yè)面，他們一般在里面寫(xiě)一些關(guān)于自己網(wǎng)站產(chǎn)品的相關(guān)文章。比如你做的是服裝產(chǎn)品，那么我們可以寫(xiě)一些關(guān)于穿衣搭配的文章，然后在適當(dāng)?shù)牡胤酵扑]自己的產(chǎn)品。




　　在網(wǎng)站里放一個(gè)二級(jí)目錄的意義非常重大。搜索引擎偏向于文字型內(nèi)容，但一般獨(dú)立站大部分都是圖片多、文字少，那Blog頁(yè)面則可以彌補(bǔ)這一點(diǎn)。但是不太建議大家在前期把重心完全放在這個(gè)上面，因?yàn)橄胍@得搜索引擎排名，一般需要3-6個(gè)月的時(shí)間。




　　建議：要發(fā)一些高度原創(chuàng)的文章，如果你英語(yǔ)寫(xiě)作能力還不夠，最好到請(qǐng)國(guó)外寫(xiě)手代為創(chuàng)作，文章字?jǐn)?shù)最少要在1500字，另外做好內(nèi)鏈建設(shè)（我們經(jīng)?？吹揭黄恼吕飼?huì)推薦文章的鏈接，這就是內(nèi)鏈）。等你站點(diǎn)的文章越來(lái)越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的搜索引擎的排名越來(lái)越好。




　　如果你不知道到哪里找熱門(mén)關(guān)鍵詞和題材，這里我也可以推薦一個(gè)國(guó)外熱門(mén)工具。




　　這里你可以找到最熱門(mén)的討論內(nèi)容、甚至FB分享最多的文章等，功能強(qiáng)大。




　　注意：發(fā)布文章以后不要就這樣不管了，我們需要盡可能的發(fā)布到各種社交平臺(tái)上，如果別人看到你的文章寫(xiě)的不錯(cuò)，那么同樣也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。即使沒(méi)人和你互動(dòng)，那么至少知道你的網(wǎng)站是活躍的。




　　5.在所有社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)帖子上添加CTA按鈕（Call to Action行為召喚）




　　如果想要對(duì)CTA如何影響你的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，那么可以先看下我的這篇文章-如何制作高轉(zhuǎn)化率Landing Page，其中有地方專門(mén)介紹Call to Action。




　　經(jīng)常在FB上看到有些人發(fā)產(chǎn)品推廣鏈接時(shí)只留一個(gè)產(chǎn)品圖片，一個(gè)產(chǎn)品鏈接，再多的就是復(fù)制個(gè)產(chǎn)品描述進(jìn)來(lái)，這幾乎是無(wú)用功的行為。即使圖片和我們發(fā)布的產(chǎn)品無(wú)關(guān)，我們也需要提醒訪客到你的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)去看看。




　　6.要求客戶在獨(dú)立站產(chǎn)品頁(yè)面留下評(píng)論




　　為什么要做產(chǎn)品頁(yè)面留評(píng)論呢？這個(gè)涉及到了一個(gè)SEO知識(shí)點(diǎn)。你的網(wǎng)站頁(yè)面一旦被Google檢索收錄以后，它還會(huì)經(jīng)常來(lái)訪，確定你的網(wǎng)頁(yè)是否有更新。商城獨(dú)立站一般產(chǎn)品發(fā)布以后很少會(huì)需要更新內(nèi)容的時(shí)候，所以這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品評(píng)論則是最好的方法（谷歌對(duì)于商城獨(dú)立站質(zhì)量評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)里會(huì)考慮這個(gè)因素）。那么我們通過(guò)讓客戶留評(píng)價(jià)的方式可以讓我們頁(yè)面保持更新?tīng)顟B(tài)，評(píng)論越多頁(yè)面內(nèi)容就越多，長(zhǎng)期下來(lái)排名也會(huì)提升。但這是一個(gè)需要常見(jiàn)堅(jiān)持的步驟，時(shí)間越長(zhǎng)效果越好。




　　此外，留評(píng)價(jià)會(huì)讓新客戶知道產(chǎn)品的一些情況，買(mǎi)家都有從眾心理，哪怕只有一個(gè)好評(píng)，對(duì)轉(zhuǎn)化率也是質(zhì)的提升。




　　如果你是Shopify用戶那么我們可以使用插件來(lái)實(shí)現(xiàn)評(píng)論功能。




　　7.EDM營(yíng)銷(xiāo)




　　EDM（電子郵件營(yíng)銷(xiāo)）可以輕松的獲得大量流量，流量多少在于你手中email資源有多少。如果你通過(guò)以前在其他平臺(tái)或者第三方平臺(tái)積累的一定數(shù)量的客戶電子郵件，那么我們可以嘗試制作一個(gè)產(chǎn)品郵件來(lái)引流，但是注意不要引起反感。




　　8.在其他相關(guān)類似網(wǎng)站投稿




　　很多網(wǎng)站或者博客都是接受投稿的，你可以找一些英文寫(xiě)手寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文或者營(yíng)銷(xiāo)，然后和這些網(wǎng)站主聯(lián)系。記住一點(diǎn)，越嚴(yán)格的網(wǎng)站客戶質(zhì)量越高，所以文章質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)，一旦發(fā)表，流量巨大。




　　上述介紹的就是“獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站有哪些作用優(yōu)勢(shì)”“如何建設(shè)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站”“獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站推廣”相關(guān)內(nèi)容技巧，希望對(duì)大家有所幫助。如你還有其它疑問(wèn)，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)。