外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣給網(wǎng)站引流方法

時(shí)間：2022-08-17 23:24:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2022-08-17 23:24:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

外貿(mào)推廣過程中一些引流的方法


　　1. 站外優(yōu)化的幾個(gè)原則

　　網(wǎng)站建設(shè)完畢之后，就要開始著手推廣了。推廣的手段不計(jì)其數(shù)，我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)和當(dāng)前目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，然后制訂詳細(xì)的推廣計(jì)劃，并且穩(wěn)步推進(jìn)。

　　基本的執(zhí)行原則如下：

　　01　　相關(guān)性

　　這是很多剛開始從事網(wǎng)站推廣的小伙伴經(jīng)常忽略的要點(diǎn)。這里的相關(guān)性指的是在選擇資源和合作方的時(shí)候，要盡可能和自己的產(chǎn)品類目吻合，同時(shí)進(jìn)行必要的擴(kuò)展。

　　相關(guān)性也并不是指單純地鎖定關(guān)鍵詞，而是以目標(biāo)受眾為核心，拓展出符合條件的資源。

　　舉個(gè)例子，如果是做女裝產(chǎn)品，不僅可以鎖定服裝這個(gè)類目，像美妝、年輕媽媽、時(shí)尚Party一類的媒介資源，受眾群體是和女裝高度重合的。推廣運(yùn)營團(tuán)隊(duì)要經(jīng)常組織頭腦風(fēng)暴，總結(jié)提煉出各種相關(guān)場景。

　　02 　　優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)

　　主要指的是內(nèi)容方面的原創(chuàng)性。不論是搜索引擎，還是內(nèi)容消費(fèi)者，都會更加青睞高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容。

　　優(yōu)質(zhì)的另一個(gè)定義是要為使用者帶來實(shí)際價(jià)值，仍然以女裝產(chǎn)品為例：即便內(nèi)容是100%原創(chuàng)，但是如果并沒有站在用戶的角度去提供有價(jià)值的內(nèi)容，只是生硬地宣傳自己，傳遞出明顯的廣告調(diào)性，推廣效果肯定適得其反。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容應(yīng)該是：

　　信息豐富;

　　直接價(jià)值(折扣);

　　耳目一新;

　　與“我”相關(guān);

　　潮流趨勢;

　　新技能Get;

　　幽默風(fēng)趣;

　　社交認(rèn)同;

　　名人效應(yīng);

　　鼓勵(lì)參與分享。

　　內(nèi)容的類型則可以很廣泛：

　　發(fā)布產(chǎn)品;

　　促銷折扣;

　　真實(shí)測評;

　　用戶案例;

　　趣味實(shí)驗(yàn);

　　名人代言;

　　主題活動(dòng);

　　節(jié)日祝福;

　　周年紀(jì)念;

　　粉絲互動(dòng);

　　競賽抽獎(jiǎng);

　　問答投票等等。

　　03　　頻率節(jié)點(diǎn)

　　一個(gè)健康的站點(diǎn)，應(yīng)該每天都有新的原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)布，這樣才能讓搜索引擎和網(wǎng)站的訪問者知道，這里持續(xù)有值得期待的新內(nèi)容。

　　從單個(gè)產(chǎn)品的生命周期來說，其對應(yīng)的內(nèi)容可以包括：

　　投產(chǎn)前收集建議;

　　上架前預(yù)熱;

　　上架時(shí)宣傳;

　　產(chǎn)品開箱;

　　客戶反饋;

　　相關(guān)產(chǎn)品推薦;

　　滯銷時(shí)促銷;

　　清倉時(shí)甩賣。

　　很多產(chǎn)品會不斷推出新的SKU，若干過程還是不斷循環(huán)的。對于社交媒體來說，發(fā)布的時(shí)間節(jié)點(diǎn)尤其關(guān)鍵。

　　a. 要符合目標(biāo)市場的時(shí)差和用戶活躍時(shí)間段。可以事先將內(nèi)容安排好實(shí)現(xiàn)定時(shí)發(fā)送。

　　b. 不同的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，需要多樣的內(nèi)容型形式配合，例如：文字、圖片、幻燈片、動(dòng)圖、視頻、問卷、留言、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等等。

　　2. 外鏈建設(shè)

　　詳細(xì)內(nèi)容請見獨(dú)立文章：手把手教你打造自建站的核心必殺器

　　3. 多渠道引流

　　我們用大量的篇幅討論了站內(nèi)和外鏈建設(shè)的若干細(xì)節(jié)。由于篇幅所限，下面的內(nèi)容我們做簡要的引述，不再全部展開。以后有機(jī)會單獨(dú)詳細(xì)闡述。

　　01　　廣告

　　新站上線后，由于沒有老用戶和排名，所以在上線3個(gè)月，甚至是6個(gè)月之內(nèi)，廣告是帶來明顯流量的重要來源。

　　主流的廣告就是谷歌的點(diǎn)擊和展示廣告、Facebook的廣告、Bing等其他搜索引擎的廣告。一般一個(gè)新的網(wǎng)站，前期廣告流量占70%+，隨著時(shí)間的推移而逐步降低，用自然流量和其他渠道的流量補(bǔ)足。

　　02　　社媒

　　社媒的重要性無須多言，尤其是對于電商站來說。實(shí)際上，在深圳區(qū)域的很多團(tuán)隊(duì)，從來不做SEO和谷歌廣告，而是全部依靠Facebook站內(nèi)廣告和內(nèi)容，進(jìn)行引流拉新轉(zhuǎn)化。這方面的內(nèi)容也很多，不再展開。