外貿(mào)建站與推廣如何做？16年外貿(mào)推廣經(jīng)驗分享

時間：2022-08-19 23:24:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2022-08-19 23:24:01 來源：網(wǎng)站運營

目前，許多外貿(mào)企業(yè)正在或準備進行外貿(mào)推廣，但一些企業(yè)在推廣時會有一些疑問和問題。他們不知道從哪里開始，也不知道如何取得更好的效果。以下優(yōu)易化-天博將與您分享在外貿(mào)建設和推廣過程中需要注意的事項。

一：制定推廣策略。

1.確定目標客戶群。

2.確定目標流量和目標查詢。

3.確定營銷方法和營銷方法。

4.確定人員配置和投資資金。

5.選擇合適的服務提供商。

二：建設外貿(mào)網(wǎng)站。

1.所有的推廣工作都圍繞著外貿(mào)網(wǎng)站進行，所以外貿(mào)網(wǎng)站是基礎。

通過各種推廣渠道將客戶排水到網(wǎng)站后，網(wǎng)站也有轉(zhuǎn)型的任務，所以網(wǎng)站非常重要。因此，網(wǎng)站建設必須做好網(wǎng)站設計，給用戶留下良好的第一印象，注意用戶體驗，特別是提高開放速度，網(wǎng)站開放太慢會導致大量潛在客戶的損失。當然，網(wǎng)站的內(nèi)容非常重要，

首先，網(wǎng)站是企業(yè)的官方網(wǎng)站展示平臺，展示網(wǎng)站的專業(yè)性，其次，網(wǎng)站內(nèi)容滿足客戶的需求，客戶點進網(wǎng)站往往持有解決問題的心態(tài)，所以企業(yè)研究目標客戶的痛點，讓他們進入網(wǎng)站后有這就是我需要的感覺。

2.明確網(wǎng)站風格，網(wǎng)站風格無論從字體.設計.排版都要符合海外用戶的審美。

3.優(yōu)秀的文案，無論是產(chǎn)品文字資料還是其他文案，都要能激發(fā)用戶的興趣。

4.良好的用戶體驗，無論網(wǎng)站功能.操作.視覺.速度都要有良好的用戶體驗。

5.網(wǎng)站應符合谷歌等搜索引擎優(yōu)化標準。

三：獲取有效流量。

網(wǎng)站建成后，最重要的是獲取流量，產(chǎn)生查詢，以下是外貿(mào)企業(yè)獲取有效流量的方式。

1.做好谷歌推廣。

根據(jù)上個月底Visualcapitalist網(wǎng)站的最新報道，全球網(wǎng)站流量持續(xù)增加，谷歌仍保持領先地位，月訪問量達到925億。巨大的流量是許多外貿(mào)企業(yè)的商機。越來越多的外國投資者通過谷歌尋找合作伙伴。企業(yè)需要做的是通過自然優(yōu)化或付費推廣獲得關鍵詞排名，讓外國投資者在搜索時看到您的信息，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

(1.SEO流量:分為制定主關鍵詞和長尾關鍵詞.優(yōu)化網(wǎng)頁.增加外鏈.定期優(yōu)化網(wǎng)頁。

(2.付費流量:是SEO的好補充，可以通過廣告等方式進行。

2.海外社媒不能忽視。

據(jù)Visualcapitalist統(tǒng)計，Youtube月訪問量346億排名第二，F(xiàn)acebook月訪問量255億排名第三，Twiter月訪問量66億排名第四。雖然Linkedin的整體訪問量很小，但主要用戶群是商務人士，具有平臺的自然優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，人們的行為越來越受到海外社交媒體信息的影響。因此，企業(yè)不能放棄這個藍海市場，應盡快進行全面的營銷布局。

(1.社交媒體流量:社交媒體推廣外貿(mào)網(wǎng)站是必不可少的渠道。利用Facebook.Twitter.Youtube.Pinterest.Linkedln.Instagram等社交媒體，關聯(lián)企業(yè)網(wǎng)站，積累粉絲和圈子。

（2.Blog流量：由于網(wǎng)站本身的內(nèi)容有限，企業(yè)博客作為網(wǎng)站的補充，可以增加網(wǎng)站內(nèi)容、更多關鍵詞和包含頁面。據(jù)統(tǒng)計，擁有企業(yè)博客的網(wǎng)站比沒有企業(yè)博客的網(wǎng)站流量要多得多。

四、提高查詢轉(zhuǎn)換率。

有了網(wǎng)站流量，下一個問題個問題是如何將流量轉(zhuǎn)化為查詢。對于一般的外貿(mào)站來說，每天擁有成千上萬的流量是不現(xiàn)實的，因此如何最大限度地將有限的流量轉(zhuǎn)化為查詢是非常重要的。該網(wǎng)站需要具有相應的標志，并具有明確的標志等高轉(zhuǎn)換率功能。

五、終極銷售。

互聯(lián)網(wǎng)交易的三個步驟無非是流量-查詢-銷售。從網(wǎng)絡營銷的角度來看，銷售人員至少需要做以下幾個方面:

（1）不同階段的客戶有不同的腳本和營銷策略。

（2）不同國家和地區(qū)的客戶應掌握查詢回復的最佳時間和文化習慣，以便客戶第一次看到并感興趣。

(3)對于客戶查詢，有信息拓展的能力，有些客戶查詢不會帶聯(lián)系方式.公司信息等。，這就要求銷售人員在查詢中搜索更多的信息，使用谷歌.linkedl.Facebok等。

六、數(shù)據(jù)分析。

通過上述鏈接，您可以列出相應的數(shù)據(jù)測量標準，如谷歌廣告，您可以通過點擊率、客戶分布等情況，掌握具體的成本，以分析營銷重點。你也可以通過網(wǎng)站點擊量。訪談頁面來源分布等數(shù)據(jù)來分析營銷策略。

如今，許多行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型。受疫情影響，傳統(tǒng)的營銷模式需要改變。谷歌作為世界上最大的搜索引擎，是一個巨大的營銷平臺。外貿(mào)網(wǎng)站努力在谷歌上有一個良好的排名，以提高流量。增加查詢和訂單。獲得海外知名度。

以上是優(yōu)易化-天博在外貿(mào)站建設和推廣過程中介紹的6個非常重要的點。如果企業(yè)能夠完善這6個方面，那么查詢和訂單就在眼前。然而，如果你想做好工作，專業(yè)人士必須投入大量精力。如果企業(yè)沒有專業(yè)人員儲備，也可以找推廣公司運營，效率更高。