開發(fā)客戶流程之二--如何尋找客戶網(wǎng)站

時間：2022-08-26 17:21:01 | 來源：網(wǎng)站運營

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導(dǎo)言：這張外貿(mào)思維導(dǎo)圖（這個圖不是我做的），因為在文章里這張大圖可能無法看清，如果有朋友需要的話，請加我本站首頁的個人微信號，我會發(fā)你原圖。

思維導(dǎo)圖雖然看起來高大上，但是不要盲目去用，請一定要結(jié)合自己的實際情況，因為每個人所在的公司的外貿(mào)模式，客戶群體都有所不同，每個人的經(jīng)歷和經(jīng)驗也千差萬別，這個思維導(dǎo)圖只是提供一個大概的思路，操作時還是要因地制宜，具體分析。

今天是開發(fā)客戶流程第二部分——如何找到目標客戶網(wǎng)站（下圖是從思維導(dǎo)圖里截圖出來的）


下面這句話我每篇文章里都會強調(diào)，不到萬不得已，不要去用開發(fā)信的方式開發(fā)客戶，開發(fā)客戶的優(yōu)先級是

公司合作過很久沒聯(lián)系的客戶>展會客戶>付費B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴和中國制造）的詢盤客戶>付費B2B網(wǎng)站的RFQ>開發(fā)信

言歸正傳，假設(shè)你要找目標客戶網(wǎng)站，

一、我最推薦的是這張圖里的特征高頻詞搜索代碼，也就是用 產(chǎn)品關(guān)鍵詞-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese http://-.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia http://-.edu http://-.gov

這個方法原創(chuàng)者是料神，原文帖子鏈接在這里【原創(chuàng)】老鳥之路 - 精準化定位客戶(連載) -外貿(mào)名人堂- 阿里巴巴外貿(mào)圈外貿(mào)論壇 （想了解原因的可以看看，如果不想了解或者看不懂的話就直接用）

用這個方法可以搜到很多目標客戶網(wǎng)站，而且比較精準。

二、利用海關(guān)數(shù)據(jù)（免費的海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站鏈接看這里：賬戶登錄中心_幫課_最實戰(zhàn)外貿(mào)培訓(xùn)），海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶的方法除了圖片里的方法之外，我再推薦2種，

1.輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后找到客戶名稱，再在谷歌里通過客戶名稱找客戶網(wǎng)站，這一步里，輸入關(guān)鍵詞之后，除了找到客戶名稱之外，你還可以找到供應(yīng)商，也就是你的競爭對手；

2.輸入你們的競爭對手名稱，看看他都出口給哪個客戶，那個客戶一般就是你們的對口客戶，然后根據(jù)客戶名稱找到網(wǎng)站；

三、搜索相關(guān)展會，有些展會會自帶采購商數(shù)據(jù)，比如廣交會，采購商名錄都是可以免費下載的，從名錄里找客戶和網(wǎng)站。

簡單的就寫這幾點，希望各位能夠靈活運用，開發(fā)出真正屬于自己的客戶。

上一篇的鏈接在這里：

開發(fā)客戶流程之關(guān)鍵詞和定位目標市場 - 本站專欄
PS1：文章首發(fā)于微信公眾號 “外貿(mào)Noah”， 喜歡的話就關(guān)注唄，等你來。

PS2：原創(chuàng)不易，大家的轉(zhuǎn)發(fā)和贊賞是我創(chuàng)作的最大動力。

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