手機(jī)應(yīng)用怎么盈利？

時(shí)間：2022-09-02 06:36:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2022-09-02 06:36:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

手機(jī)應(yīng)用的盈利主要模式有付費(fèi)安裝，應(yīng)用內(nèi)購買，以及廣告變現(xiàn)等，且盈利模式隨行業(yè)形態(tài)和用戶習(xí)慣的變化而改變。每天數(shù)以萬計(jì)的新上線 App 在不斷爭奪用戶眼球，而買量成本也隨之水漲船高。App 開發(fā)者必須不斷探索各種盈利方式以維持滿意的 ROI。ROI，ARPU，LTV 這三個(gè)指標(biāo)是每一位開發(fā)者都不得不關(guān)注和極盡全力優(yōu)化的數(shù)據(jù)。

在各種各樣的盈利方式中，開發(fā)者廣為使用也頗為有效的方式之一就是引入多種廣告變現(xiàn)形式，例如在手機(jī)應(yīng)用內(nèi)進(jìn)行廣告變現(xiàn)。但引入廣告就一定能保證手機(jī)應(yīng)用盈利嗎？答案并沒有那么簡單。移動(dòng)企業(yè)需要在高價(jià)值用戶獲取，應(yīng)用內(nèi)事件轉(zhuǎn)化，包括廣告變現(xiàn)間找到一個(gè)利益平衡點(diǎn)。

例如：某 App 開發(fā)者通過 A、B、C、D 四個(gè)平臺(tái)進(jìn)行買量，同時(shí)，在 M、N 兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行廣告變現(xiàn)。經(jīng)過了一段時(shí)間的投放和變現(xiàn)，ROI 一直不理想。開發(fā)者試圖降低成本的同時(shí)提高變現(xiàn)收益。于是將更多買量預(yù)算調(diào)整到了 CPI 相對(duì)較低的 A 平臺(tái)。在另一方面，將更多的變現(xiàn)流量分配給了變現(xiàn)收入高的平臺(tái) M。然而，調(diào)整后，ROI 反降不升。

可見，優(yōu)化數(shù)據(jù)并不是看單獨(dú)每個(gè)買量和變現(xiàn)渠道效果這么簡單。在這個(gè)案例中，A 平臺(tái)獲取到的用戶，在后期變現(xiàn)中表現(xiàn)并不理想。又或者是 M 平臺(tái)相對(duì)激進(jìn)的變現(xiàn)方式影響了用戶留存和內(nèi)購。

那么，幾個(gè)買量平臺(tái)，究竟哪個(gè)用戶后續(xù)變現(xiàn)效果更好？又如何來平衡買量成本，內(nèi)購收益和變現(xiàn)收益三者之間的關(guān)系達(dá)到最優(yōu)比例？從 A 平臺(tái)買來的每一個(gè)用戶，后來在哪里發(fā)生了變現(xiàn)，又帶來了多少變現(xiàn)收益？開發(fā)者往返于買量平臺(tái)，變現(xiàn)平臺(tái)，內(nèi)部 BI，拉無數(shù) Excel 表格，做 pivot，也很難理清用戶這一系列的動(dòng)態(tài)，更難以精準(zhǔn)的將買量和變現(xiàn)聯(lián)動(dòng)起來。

換句話說，移動(dòng)企業(yè)需要獲取精準(zhǔn)的買量數(shù)據(jù)，廣告變現(xiàn)數(shù)據(jù)，應(yīng)用內(nèi)購數(shù)據(jù)，訂閱數(shù)據(jù)，對(duì)這些分散在各種平臺(tái)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的整合和利用，完整統(tǒng)計(jì)所有這些收益來源的完整 LTV，從而提供給開發(fā)者真正有價(jià)值的數(shù)據(jù)分析、

值得關(guān)注的是，我們看到一些聚合平臺(tái)，例如 ironSource、Mopub、Applovin MAX 意識(shí)到了細(xì)顆粒度數(shù)據(jù)的價(jià)值, 并向開發(fā)者及第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)提供用戶層級(jí)的變現(xiàn)數(shù)據(jù)。這些聚合平臺(tái)在變現(xiàn)端為開發(fā)者提供了日趨精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，將變現(xiàn)推動(dòng)到了一個(gè)新的細(xì)化級(jí)別。

AppsFlyer 已和頭部變現(xiàn)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了匯總變現(xiàn)數(shù)據(jù)的對(duì)接。實(shí)現(xiàn)了將廣告主買量歸因，內(nèi)購事件和變現(xiàn)數(shù)據(jù)同步至 AppsFlyer，提供一站式的解決方案。目前 AppsFlyer 已完成匯總變現(xiàn)對(duì)接的平臺(tái)包含 Google Ads、Facebook Audience、TikTok Ads、Mintegral、Voodoo 等近二十家主流變現(xiàn)平臺(tái)。廣告主可以非常便捷的通過進(jìn)入媒體平臺(tái)配置-Ad Revenue 配置, 選擇匯總數(shù)據(jù)對(duì)接，來拉取匯總變現(xiàn)數(shù)據(jù)。

同時(shí)，市場已經(jīng)不僅僅滿足于匯總數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)行業(yè)正在向著設(shè)備層級(jí)的精準(zhǔn) ROI 統(tǒng)計(jì)邁進(jìn)。AppsFlyer 已完成與頭部聚合變現(xiàn)平臺(tái) ironSource、MoPub、MAX by AppLovin、Appodeal 的用戶層級(jí)數(shù)據(jù)對(duì)接。

有了這些聚合平臺(tái)的數(shù)據(jù)和算法支持， 無論開發(fā)者選擇何種變現(xiàn)方式：應(yīng)用內(nèi)廣告，應(yīng)用內(nèi)購，訂閱，免費(fèi)及高級(jí)付費(fèi)版本，AppsFlyer 可以將精準(zhǔn)的廣告收益數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)至獲量渠道，進(jìn)而幫助開發(fā)者更清晰的分析用戶行為和用戶價(jià)值。這對(duì)于整個(gè)行業(yè)的任何一方都是 win-win 的解決方案： 廣告主可以更好的優(yōu)化買量渠道，變現(xiàn)開發(fā)者提高變現(xiàn)效率，用戶獲得最適合的廣告推薦。

廣告主僅需要在 AppsFlyer 的媒體平臺(tái)配置頁面找到以上已合作的聚合平臺(tái)，并在 Ad Revenue 位置選擇 user level integration 后填寫相應(yīng)配置信息，即可拉取用戶層級(jí)變現(xiàn)數(shù)據(jù)到 AppsFlyer。

無論是匯總變現(xiàn)數(shù)據(jù)還是用戶層級(jí)變現(xiàn)數(shù)據(jù)，完成以上的配置后，在 AppsFlyer 的 overview 面板上就可以清晰的看到以買量渠道為維度的 ROI，ARPU，用戶內(nèi)購，廣告變現(xiàn)收入等一系列收入數(shù)據(jù)。

綜上，單純的數(shù)據(jù)本身并不能帶來真正的市場洞察，也無法告訴開發(fā)者現(xiàn)在所執(zhí)行的方案是否是最優(yōu)。只有找到了好的分析角度和統(tǒng)計(jì)方法，數(shù)據(jù)才能夠發(fā)揮它應(yīng)有的價(jià)值，并使手機(jī)應(yīng)用廣告成為盈利利器。AppsFlyer 各項(xiàng)數(shù)據(jù)拉取功能，將幫助開發(fā)者用數(shù)據(jù)找尋收益的平衡點(diǎn)，借助專業(yè)的工具實(shí)現(xiàn)盈利持續(xù)增長！