在優(yōu)酷愛奇藝騰訊等視頻網(wǎng)站，上傳自己制作的視頻，如何盈利？
時間：2022-09-02 14:03:01 | 來源：網(wǎng)站運營
時間：2022-09-02 14:03:01 來源：網(wǎng)站運營
說到短視頻變現(xiàn)，其實所有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的盈利來源
都不外乎廣告、電商及內(nèi)容本身，而短視頻又有渠道扶持政策的加持，所以小雨
就依照難度，從渠道、廣告、電商及內(nèi)容變現(xiàn)四個方面來為你詳細解析。
一、渠道變現(xiàn)在還未找到其他更理想的變現(xiàn)方法之前，渠道變現(xiàn)可以說是最靠譜和易實現(xiàn)的方式了，主要有
渠道分成、補貼和獎勵打賞三種。
1． 渠道分成渠道分成就是
通過短視頻的點擊播放量獲得平臺收益分成，播放量越高分成越高。獲得分成需要向平臺申請，像
今日頭條在申請過后，日均播放量一萬，收益是20元，可以在規(guī)定時間內(nèi)提現(xiàn)；
搜狐平臺一萬播放量的日收益大概50元，月收入是1500元。比如我們“一色神技能”的《你穿的衣服真的是純棉的嗎？面料達人教你輕松辨認！》這條視頻在搜狐上的播放量是64w，收入是3200元。如果我們再將視頻多平臺分發(fā)，可以吃各家的分成，只要內(nèi)容足夠好，能帶來播放量，收入將是很可觀的。渠道分成是比較常規(guī)的變現(xiàn)方法，要想持續(xù)獲得收益，就努力提高視頻播放量吧。（更多具體分成方式可以看小雨之前的文章《短視頻方法論第25彈：17個短視頻渠道分成收益全解析》）。
數(shù)據(jù)來源：美秒短視頻助手
2. 渠道補貼各大渠道一直都在加大對短視頻的扶持力度，其中就有給內(nèi)容創(chuàng)作者的補貼一項。想必大家也聽說了，就在5月16日，今日頭條孵化的火山小視頻宣布拿出10億元在未來一年里補貼給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的小視頻達人，并且按照系統(tǒng)算法對小視頻觀看行為和互動情況得出的“火力值”直接進行現(xiàn)金補貼，每10個火力對應(yīng)約1元的紅包獎勵。相信這個好消息能直接激勵創(chuàng)作者，在平臺產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
此前，頭條就一直重點補貼短視頻，在頭條上獲得原創(chuàng)功能的創(chuàng)作者可以參加他的
“千人萬元計劃”，將至少保證1000個頭部號創(chuàng)作者單月至少獲得1萬元的保底收入。其他平臺也都在補貼這塊投入了重金，如阿里文娛推出20億“大魚計劃”，“大魚獎金”每月將獎勵2000名垂直品類優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者，最高每個月有1萬元。所以渠道補貼還是要引起大家重視的。
3.問答獎勵和打賞除此外，像一些平臺如頭條還設(shè)置諸如問答獎勵板塊，我們在獲得原創(chuàng)之后還能開通打賞功能，直接從觀眾那里獲得變現(xiàn)。
綜合以上來看，通過渠道變現(xiàn)是非常直接和靠譜的方式，只要你的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，即使還沒有商業(yè)盈利來源，至少能通過渠道獲得一個保底收入，這也是當前大多數(shù)短視頻團隊沿用的辦法。
二、廣告變現(xiàn)廣告變現(xiàn)的模式是客戶付費。我們的視頻在有了高播放量和較多粉絲關(guān)注后，其實不用過多的依賴平臺分成了，可以自主探索變現(xiàn)，比如接廣告。短視頻因為傳播速率快和推薦流量的特點非常適合植入廣告，形式主要有這么幾種：
1、視頻中的廣告：就是在視頻播放過程中插入廣告?；趦?nèi)容的短視頻廣告形式多種多樣，
主要有冠名、貼片、軟植入、口播、定制、角標等。前三種在之前那篇《你不知道的做短視頻的多種賺錢方法》里面講得比較詳細，我們再簡單地說一下后幾種。
1.1口播就是在視頻中由主持人或演員念出廣告，比如大家都熟悉的《奇葩說》，主持人花樣百出的念廣告詞，稱為“花式口播”；或者像網(wǎng)紅直播一樣在視頻中向大家介紹產(chǎn)品，比如美拍上的達人們靠著高人氣，只要在視頻中以貼片廣告或口播方式就能使品牌獲得很好曝光，并且這種廣告方式易操作、到達率高，還不需要什么成本。
1.2品牌定制除了在視頻中插入廣告，我們還可以嘗試做品牌廣告定制。比如二更，早在2015年6月就開始嘗試商業(yè)化，他們除了與客戶、內(nèi)容發(fā)行平臺打交道，還與公關(guān)公司、營銷機構(gòu)合作。品牌定制有很多的好處，不但廣告費用高，而且按品牌主的要求進行內(nèi)容定制可以讓品牌植入更加原生和自然，因此有行業(yè)權(quán)威這樣喊話“未來的原生視頻廣告方向一定是廣告主定制創(chuàng)意短片”。
1.3角標角標廣告是在視頻播出時，懸掛在屏幕右下角播放的動態(tài)標識，也叫浮窗l(fā)ogo，很多電視節(jié)目都會有這樣的角標廣告。它的優(yōu)點是既不影響用戶體驗，停留時間長因此效果好，是很多品牌主青睞的方式。
總結(jié)：其實，傳統(tǒng)電視廣告的形式都可以應(yīng)用于短視頻，不過由于短視頻時間比較短，所以像貼片廣告這種“硬廣告”比較傷害用戶體驗，因此我們在進行廣告植入時還是
盡可能的將廣告信息內(nèi)容化，進行創(chuàng)意處理使之成為內(nèi)容的一部分，比如像美拍頭部達人HoneyCC的廣告就十分有新意，一開始HoneyCC帶著小禮帽出場，告訴大家視頻是一個廣告，要帶大家“感受”一條牛仔褲，然后幾位美拍達人依次出場，體型各異的多位達人穿上同一款牛仔褲，邊唱邊跳，做出各類高難度動作，舞蹈帥氣，炫酷搞笑，精彩有趣。憑借著這條創(chuàng)意視頻，她在零成本導(dǎo)流的情況下賣了三萬條牛仔褲。
還有，如果我們不得已一定要插入硬廣告的話，也可以像Papi醬一樣把廣告放在片尾彩蛋處，可以減小對用戶體驗的傷害，不過可能也會因此降低廣告效果。
2.詳情頁廣告廣告無非是實現(xiàn)曝光，因此除了在視頻中插入廣告，利用詳情頁做曝光也是一個很好方式。像現(xiàn)在頭條號作者可以直接在頭條號后臺查看和申請廣告權(quán)限，在通過后就可以在文章下面投放頭條廣告或自營廣告了。而且隨著短視頻的發(fā)展，很多渠道還會進一步開放詳情頁給視頻團隊，我們可以自己管理廣告位，可以接普通的商業(yè)廣告，也可以為其他達人進行付費推廣。
同時留言板上的留言置頂也可以實現(xiàn)廣告植入，因為留言本身就是一種廣告，可以把要推廣的號的留言置頂，也可以給自己寫一條留言置頂，都是實現(xiàn)曝光的方法。
3.粉絲平臺當我們的號有了影響力以后，還可以在
粉絲平臺上轉(zhuǎn)發(fā)其他IP的內(nèi)容，輔助其他IP進行推廣。常見的形式可以入駐：微博-微任務(wù)、微信公眾平臺-流量主，以及第三方的自媒體營銷平臺，例如：微播易、領(lǐng)庫等，利用自身的影響力幫助其他IP甚至廣告主進行宣傳。短視頻的影響力可以進行數(shù)據(jù)化的衡量，一般可以從兩個角度進行展示，一個是“播放量”（需要評估在某一個渠道或者全網(wǎng)的播放量情況），另一個就是“粉絲數(shù)”了。
3.商業(yè)視頻代做短視頻團隊除了在廣告做文章之外，其實還是可以幫淘寶或者天貓商家拍攝優(yōu)質(zhì)的短視頻變現(xiàn)的，還可以為其他視頻內(nèi)容團隊代寫腳本，做他們的供稿團隊等等。
4.整合營銷由于短視頻制造周期快速，能夠靈活地根據(jù)廣告主的整體營銷方案做調(diào)整，所以
盡可能的與他們建立深度合作關(guān)系，配合他們做整體的營銷。對此，青藤文化CEO成方圓也建議短視頻團隊，在接廣告時能談?wù)蠣I銷的絕不簡單植入，能談?wù)麄€季度的，絕不談單期節(jié)目，這樣不僅從商業(yè)層面上利潤率更高，而且溝通成本也會低一些。比如雙11期間，新片場旗下魔力TV通過淘寶頭條，與包括博朗、杜蕾斯、富士、長虹、戴森等8個品牌方達成《腦洞研究所》短視頻欄目的深度合作，11月1日-11日全網(wǎng)播出8個定制視頻，不僅在頭條創(chuàng)造了驚人播放量和暢銷品牌效應(yīng)，更為自己收獲120多萬的酬勞。
總結(jié)：廣告變現(xiàn)的形式非常多，但前提是要有強大的粉絲量作為基礎(chǔ)，像Papi醬那樣的頭部頂級達人們可以接廣告接到手軟，但大多數(shù)團隊可能做不到那個級別，那怎么辦？
其實在垂直領(lǐng)域做出特色是非常重要的，尤其是美妝、汽車（二手車）的評測和導(dǎo)購，電影影評和二次加工等領(lǐng)域，由于粉絲足夠精準，只要本身具備足夠影響力，手握大筆預(yù)算的品牌金主們往往更愿意尋找這類達人，同他們圍繞品牌展開一系列合作。
還有一種方法是通過平臺，像美拍近日推出了M計劃，從平臺方的身份為達人和廣告主進行交易撮合。達人們可以參與這個計劃，平臺就會幫助你尋找合適的廣告主接單，另一方面，廣告主通過美拍平臺的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，也更容易找到正確的達人。這個新功能解決了達人變現(xiàn)和廣告主尋找優(yōu)質(zhì)精準達人的雙重訴求。
三、電商變現(xiàn)電商變現(xiàn)的模式是購買付費。前面我們提到，廣告變現(xiàn)的前提是大規(guī)模流量和強大的粉絲基數(shù)，而電商變現(xiàn)對粉絲的質(zhì)量要求很高，比較注重精準用戶，因為電商更多是看重產(chǎn)品本身，產(chǎn)品與自己欄目的調(diào)性要比較一致。電商變現(xiàn)主要有自營電商、淘寶客等形式和視頻電商平臺等渠道。
1.
自營電商很多大號在做內(nèi)容之前就明確了最后會指向電商，因為看了視頻之后，人們確實容易產(chǎn)生消費的沖動。
自營電商最有代表性的就是“一條生活館”了，一條最開始在微信上做電商，之后將嵌套在微信公眾號上的購買內(nèi)容轉(zhuǎn)移到APP“一條生活館”之中，去年5月，一條2天賣掉25000本書，銷售額超420萬。除了像“一條”這樣的頭部頂級大號，
很多美拍、快手上的美妝穿搭類達人們也都通過短視頻或直播，向自己的淘寶店和微商引流，比如上篇文章提到的美拍達人HoneyCC，像她這樣通過賣貨實現(xiàn)高變現(xiàn)的還有很多。
2.淘寶客形式一些粉絲不是特別多或者垂直類的視頻號，可以選擇
聯(lián)系淘寶商家，替他們做廣告然后實現(xiàn)成交購買。淘寶客是按成交計費的推廣模式，它只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括你自己）經(jīng)過你的個人網(wǎng)站、微博或者發(fā)的帖子以及發(fā)出的商品鏈接進入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金，賺取差價。這類變現(xiàn)方式相對來說簡單一些，適合一些小團隊或者說是網(wǎng)紅。
3.視頻電商平臺隨著視頻+電商模式的發(fā)展，現(xiàn)在出現(xiàn)了越來越多的連接視頻內(nèi)容和電商的平臺，比如秀兜。秀兜是一個C2C視頻電商平臺，用戶通過秀兜拍攝和商品（技能、手藝）有關(guān)的小視頻，在發(fā)布以后可以生成相關(guān)商品鏈接，其他的用戶在收看這條視頻以后可通過鏈接直接下單。
還有淘寶推出的“淘寶二樓”，以視頻形式講述商品故事，然后轉(zhuǎn)化成銷售，解決了很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容團隊缺乏變現(xiàn)渠道的問題。如“一條”“二更”這樣的大號，他們往往能制造爆款，但是由于購買流程復(fù)雜、購買平臺不具信任性等原因，顧客都跑去線下品牌店或電商平臺購買，而“淘寶二樓”則正好打通了銷售環(huán)節(jié)，成為視頻內(nèi)容營銷的聚合平臺。有志于電商的短視頻創(chuàng)作者可以去這樣的平臺實現(xiàn)變現(xiàn)。
除了這些視頻電商平臺，
為了幫助達人變現(xiàn)，一些短視頻平臺也推出連接電商的功能，最近，
美拍上粉絲超過10萬的達人們可以開通“邊看邊買”的權(quán)限，這樣用戶看短視頻的過程中，就能根據(jù)達人們推薦的商品進行下單。相信不久會有更多平臺重視起電商這個功能的。
4．給游戲?qū)Я?/b>
除了向粉絲賣東西促成購買，其實還可以為游戲?qū)Я鳎瓿勺浴?/b>因為短視頻的高效傳播率，好的短視頻分發(fā)到渠道后，有時在單個渠道一天就能幾十萬播放量，所以游戲公司在短視頻做品牌植入或?qū)Я鞯脑挘瑫仍谄渌郎汐@取用戶的客單價要低得多。比如電影類視頻號阿斗歸來了，就經(jīng)常在講電影過程中適時巧妙地為電商和游戲?qū)Я?，在《幾分鐘看完喪失續(xù)集<生化危機4來生>》這條視頻的結(jié)尾就出現(xiàn)了為盜墓筆記這款游戲?qū)Я鞯男畔ⅰ?br>
總結(jié)：精準垂直的、客單價相對來說比較高的內(nèi)容，比較適合做電商這塊變現(xiàn)，類似于年糕媽媽專門做母嬰類的，或是專門做海淘類的。一些本身不局限于某領(lǐng)域，而是介紹某種生活方式、價值觀的內(nèi)容，用戶定位相對寬泛，就比較適合做廣告或者流量方向的變現(xiàn)。當然如果能做到”一條“這樣，那就另說啦。
四、內(nèi)容本身
即知識付費模式。雖然在短視頻領(lǐng)域，付費模式的成功目前還只存在頭部內(nèi)容創(chuàng)作者中，不過從長遠來看，內(nèi)容付費仍然可以是短視頻行業(yè)一種可行的盈利模式。
1.付費訂閱
像愛奇藝這樣的視頻網(wǎng)站，都會靠自制劇和自制綜藝進行訂閱收費，很多喜馬拉雅上的音頻也要付費購買或訂閱，這種付費訂閱模式同樣適合短視頻。2016年末，美拍推出短視頻打賞，爆米花等平臺均宣布將力推短視頻付費，像知識付費領(lǐng)域的大ip邏輯思維也開始嘗試視頻形式。付費訂閱帶來直接的變現(xiàn)，雖然才剛開始，但照目前趨勢來看，優(yōu)秀的短視頻付費觀看模式將不久實現(xiàn)。
不過，付費變現(xiàn)并不適合所有內(nèi)容生產(chǎn)者，更適合做垂直類的專業(yè)性強的視頻欄目，比如新片場做的一檔面向影視行業(yè)初學者的視頻教學欄目，去年賣出了一萬多份，取得了300多萬的銷售額。而同樣比較火的“陳翔六點半”，內(nèi)容主要是以搞笑為主，如果設(shè)置收費的話，可能效果不會很好，就要考慮其他變現(xiàn)方式了。
2.版權(quán)變現(xiàn)
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的版權(quán)理應(yīng)得到保護，隨著技術(shù)的發(fā)展，如今各個渠道已經(jīng)可以識別出短視頻的唯一性，而且會識別的越來越好，這為視頻創(chuàng)作者版權(quán)的保護提供了保障，所以如果別人采用你的內(nèi)容，就可以實現(xiàn)版權(quán)費啦。
3.粉絲社群
組建一些粉絲交流學習的社群，以向粉絲收取門檻費、月費、年費或者終生費的方式獲得變現(xiàn)。比如我們的“美秒短視頻群英匯”社群。其實現(xiàn)在有很多粉絲四處尋找收費社群，因為有人管理才不會亂，只要你的社群能為粉絲帶來價值，讓粉絲進群有所收獲，粉絲是很支持收費的。
4.孵化Ip
電影ip:隨著IP概念的火熱，讓影視領(lǐng)域成為投資重點，繼網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)大電影之后，人們又把目光紛紛投向了短視頻。還記得前年很火的網(wǎng)劇《萬萬沒想到》在有了影響力后拍成了電影，賺足了票房，短視頻同樣可以走這個模式。
其實現(xiàn)在的影視行業(yè)已經(jīng)形成一套孵化ip的打法，很多院線電影在開拍之前會先拍短視頻進行預(yù)熱，再拍網(wǎng)絡(luò)大電影，最后再拍院線大電影，通過這樣的方式一步步把粉絲聚集，使得院線票房得到保障。這種短視頻盈利的思路雖然還不成熟，但有些短視頻團隊已經(jīng)在孵化網(wǎng)絡(luò)大電影了，比如“陳翔六點半”在拿到投資之后，在4月21日推出了首部網(wǎng)絡(luò)大電影《廢話少說》。當然，孵化電影的前提是有了足夠的影響力，至目前，“陳翔六點半”已經(jīng)在全網(wǎng)積累了5000多萬粉絲，累積播放量接近360億。
其他ip: 所謂IP化，其實本質(zhì)就是品牌化，無論在哪個領(lǐng)域，建立品牌價值都尤為重要。二更也開始向IP化發(fā)展。二更第一個IP作品【二更食堂】的精選文集《陪你說一世晚安》已經(jīng)正式出版，旗下的子欄目也在計劃走IP孵化的路徑。
形象IP ：
把短視頻中某個比較突出的形象打造成一個IP，為日后帶來一系列變現(xiàn)方式，因為他們本身擁有一定量的粉絲，可以去開直播，要求被贊賞或者銷售自己的產(chǎn)品。還可以做出IP周邊進行售賣或者舉行一些線下活動進行變現(xiàn)。比如繼同道大叔通過線上ip線下體驗的方式，在上海開了“同道大叔”12星座形象的實體咖啡店后，原創(chuàng)星座漫畫品牌“星座不求人”也在北京王府井開了主題咖啡店，舉辦展覽，除了實現(xiàn)變現(xiàn)，還成為與粉絲互動的方式。也成了形象ip擴展的捷徑。
Ip孵化要注意的一點是，看孵化的ip是否具有垂直深挖的可能性。例如《軍武次位面》，作為一檔軍事視頻節(jié)目，在各平臺的播放人次已經(jīng)是幾千萬量級。打造軍武次位面的光速時光計劃搭建社區(qū)，軍事類游戲、模型、IP等都是它垂直擴展的線索。
5.培訓教育變現(xiàn)
在自己的短視頻有了影響力并且積累了經(jīng)驗以后，可以開設(shè)短視頻制作及運營相關(guān)的培訓課程，說到這就不得不提“二更”的二更學院，他們的視頻制作課程在四月份開課，吸引了很多學員去參加；還有小雨的精英社群和入門社群，做的也是培訓，培訓的是短視頻后期運營方向的內(nèi)容。
除了短視頻相關(guān)的培訓，由于在垂直領(lǐng)域已經(jīng)積累了很多資源，也可以做這方面的培訓，比如我們精英社群里有一個團隊，他們做的垂直方向是情感類，主要講一些男生追女孩的技巧，變現(xiàn)就是靠做線上培訓，目前收入還不錯。還有我們之前文章講到的網(wǎng)絡(luò)紅人考研老師——張雪峰，不但做培訓，還出了自己的考驗著作。像其他做知識類方向的短視頻，比如美妝類，服裝搭配類，瘦身健身等，都可以根據(jù)自己的粉絲數(shù)量，或者團隊影響力，出相關(guān)的書籍進行售賣，都是很好的變現(xiàn)方式。
總結(jié)：關(guān)于廣告和電商變現(xiàn)，其實短視頻領(lǐng)域存在一個馬太效應(yīng)，就是強者越強，真實情況是目前很多商業(yè)資源都集中在頭部大號那里，而體量小的團隊單兵作戰(zhàn)越來越難了，像這樣的團隊也可以考慮加入一些MCN機構(gòu)，每個MCN公司就好比一個網(wǎng)紅公司，幫助單一的視頻創(chuàng)作者，提供從內(nèi)容策劃和定位、品牌包裝推廣、流量內(nèi)容分發(fā)和招商引資等一條龍服務(wù)。當然，MCN公司也會在達人的廣告和電商收入里分一杯羹。比較知名的MCN公司有新片場的魔力TV，Papi醬自己做的Papitube，美拍的自娛自樂公司，他們在編劇、創(chuàng)意、拍攝、剪輯等流程上都已經(jīng)能做到流水化，能夠為想要進入短視頻行業(yè)的達人們和發(fā)展陷入瓶頸的同行們，提供有力的支持。
以上就是小雨總結(jié)的目前所有變現(xiàn)方式，可以看出短視頻的商業(yè)潛在價值還是很大的，其實目前，整個產(chǎn)業(yè)上的服務(wù)機構(gòu)和渠道都在思考怎么給短視頻帶來更多盈利，同時大家也可以利用目前所有的盈利方式去考慮獲得更多變現(xiàn)，畢竟已經(jīng)有很多優(yōu)秀團隊因此賺的盆滿缽滿了。
最后小雨也給大家準備了一份詳細的短視頻分析，有需要的朋友也可以小窗口小雨哦~
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