個(gè)人如何做跨境電商？

時(shí)間：2022-09-03 15:15:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2022-09-03 15:15:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

對(duì)不起，不賣課。高能回答，亞馬遜全流程，萬字長(zhǎng)文。

答主自我介紹。

1.我是小明, 前大賣亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)理, 一個(gè)創(chuàng)業(yè)者, 目前在運(yùn)營(yíng)自己的亞馬遜店鋪，做精品模式，我不賣課，也不做培訓(xùn)。

2.個(gè)人如何做跨境呢？我做亞馬遜運(yùn)營(yíng)已經(jīng)有十年的時(shí)間，我的回答重點(diǎn)講個(gè)人如何從零開始做亞馬遜。

3.回答1萬字+，全程高能，可以按目錄閱讀，建議收藏，以免走丟哦。

4. 歡迎在評(píng)論區(qū)留言提問，我會(huì)回復(fù)每一條留言。

1.亞馬遜店鋪?zhàn)?cè)篇

1.1 需要準(zhǔn)備哪些資料

1.企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。（個(gè)體工商戶，個(gè)人身份都不可以了）

2.法人身份證。

3.郵箱。

4.收款卡。（4個(gè)常用收款工具：Payonpeer, WorldFirst,PingPong, 連連支付）

5.網(wǎng)線，電腦。(不要用VPS虛擬云主機(jī))

6. 雙幣信用卡。（美國(guó)站可以是法人，也可以不是法人，歐洲站必須是法人的信用卡）

1.2 注冊(cè)資料詳細(xì)解讀

營(yíng)業(yè)執(zhí)照

營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以自己去注冊(cè)，自己跑也可以跑下來，現(xiàn)在個(gè)個(gè)體戶已經(jīng)注冊(cè)不了亞馬遜，必須用企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。我當(dāng)時(shí)比較忙，找的樓下的代理，也就是1500塊錢左右，然后再加每年1800塊錢的記賬報(bào)稅費(fèi)用，也有說1000塊錢報(bào)一年的，但是你要問清楚是不是只報(bào)稅不記賬。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照的營(yíng)業(yè)范圍，你首先想好你是做什么大品類，范圍不要差的太遠(yuǎn)，曾經(jīng)有一個(gè)人，他是問招商經(jīng)理，他說他的執(zhí)照是鋼鐵公司注冊(cè)亞馬遜。以后會(huì)不會(huì)有影響？經(jīng)理告訴他，你沒做大沒什么，做大了就不好說，特別是歐洲站。

另外，營(yíng)業(yè)執(zhí)照需要高清掃描件，不能有任何PS的痕跡，那這個(gè)高清掃描件怎么弄到呢？如果你的打印機(jī)太小，營(yíng)業(yè)執(zhí)照太大，這找外面的打印店幫忙掃描。必須是高清彩色的掃面件。

法人身份證

也是彩色掃描，需要注意的是，正反兩面需要在同一個(gè)文檔里面，這個(gè)怎么實(shí)現(xiàn)，也可以找外面打印店幫忙。

收款工具

4個(gè)常用收款工具：Payonpeer, WorldFirst,PingPong, 連連支付,這四個(gè)都不錯(cuò)，而且還比較穩(wěn)定。0費(fèi)率收款工具，不建議使用。需要注意的是，Payonpeer卡剛下來是3%的費(fèi)率，如果你不去申請(qǐng)的話，就一直3%,你要去申請(qǐng)一下會(huì)到1%, 所有的收款卡都是一樣，只要你有一定的銷售額，你就可以去申請(qǐng)優(yōu)惠費(fèi)率，3萬美金左右可以申請(qǐng)到0.8%。

郵箱

可以用QQ郵箱，QQ郵箱挺穩(wěn)定的。我個(gè)人用的是雅虎，也還不錯(cuò)。

網(wǎng)線電腦：

只要你這臺(tái)電腦和這個(gè)網(wǎng)線沒有登陸過亞馬遜賬號(hào)，那么沒有問題你，就可以用你的電腦和網(wǎng)線，現(xiàn)在注冊(cè)并不建議用VPS，虛擬云主機(jī)注冊(cè)容易掛賬號(hào)。

信用卡

信用卡就是雙幣信用卡，申請(qǐng)信用卡之前，你首先問一下銀行信用卡出的紙質(zhì)賬單上會(huì)不會(huì)蓋上這家銀行的公章？我用的是華夏銀行信用卡，上面有公章，但是我問客服，客服說沒有，但實(shí)際打出來又有。所以說你要確認(rèn)清楚，以后蓋公章的賬單會(huì)有用。美國(guó)站可以是法人的信用卡，也可以不是法人，歐洲站必須是法人的信用卡。

資料都準(zhǔn)備好了，我們就去注冊(cè)，招商經(jīng)理的注冊(cè)名額太緊張，基本不可能下鏈接，有服務(wù)商在賣鏈接，千萬不要買。我們自注冊(cè)就好了，我當(dāng)年就是自注冊(cè)。

2. 亞馬遜二審?fù)P(guān)指南

2.1 觸發(fā)二審的原因

1.用買的假的鏈接注冊(cè)。

2.修改了后臺(tái)資料，地址，信用卡。和收款賬戶等

3.短時(shí)間內(nèi)，單量激增。

4.產(chǎn)品帶了敏感詞匯，或者上傳了敏感類目的產(chǎn)品，比如玩具類產(chǎn)品，醫(yī)藥設(shè)備類產(chǎn)品。

5.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境發(fā)生大變化，用VPS登陸，或者登入賬號(hào)的同時(shí)不小心用了VPN。

6.新賬號(hào)下來，15天內(nèi)很可能會(huì)遇到二審。

2.2 如何避免二審

1.新賬號(hào)下來，不要馬上上傳產(chǎn)品，先等一周。

2.注冊(cè)的時(shí)候，最好自注冊(cè)，現(xiàn)在招商經(jīng)理的注冊(cè)名額基本沒有，你如果在市面上買的鏈接注冊(cè)，基本救不回來，有大批賣家買了花了150塊錢買的鏈接，賬號(hào)成功注冊(cè)下來，正常銷售，但是批量被掃號(hào)，無法通過二審。

3.玩具，醫(yī)藥設(shè)備，美容類不要碰, 常規(guī)賣貨就好。

4.后臺(tái)的資料能不動(dòng)，最好不要?jiǎng)?，一定要?jiǎng)拥脑?，?dòng)之前你先開case，先報(bào)備一下。有人說報(bào)備沒用，但我認(rèn)為報(bào)備還是有用的，以后寫申訴信的時(shí)候，你也可以把報(bào)備這件事情寫進(jìn)去，多一個(gè)證據(jù)。

5. 不要用VPS虛擬云主機(jī)注冊(cè)或登錄賬號(hào)，你試一下，你用云主機(jī)登錄你的微信網(wǎng)頁版，行不行，微信會(huì)提醒，有安全問題，無法登陸，騰訊都知道，亞馬遜會(huì)不知道這個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不正常嗎？

2.3 二審需要的資料

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

2.法人身份證。

3.90天以內(nèi)的管道煤氣天然氣，電費(fèi)，自來水和網(wǎng)費(fèi)帳單，需要顯示你的姓名跟地址。

4.戶口本照片，增值稅發(fā)票，信用卡賬單等。（輔助資料）

2.4 二審資料詳解

營(yíng)業(yè)執(zhí)照

高清彩色掃描，用PDF格式，所有資料用PDF格式發(fā)過去，通過率比較高。

法人的身份證

高清彩色掃描, 正反兩面放一個(gè)文檔，如果不放心，再加一個(gè)手持身份證的照片，更真實(shí)。

賬單

一般是用電費(fèi)賬單，南方電網(wǎng)APP上你是看不到蓋章的賬單，你可以去營(yíng)業(yè)廳請(qǐng)工作人員打印出來，然后再請(qǐng)他們蓋個(gè)章。也有賣家打電話給業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理打印蓋章后，再寄給自己。

有賣家是用網(wǎng)費(fèi)賬單通過的二審，他在中國(guó)電信新拉一條網(wǎng)線，然后再請(qǐng)他們出一份合同和賬單，地址可以按照你所的寫，只要實(shí)際地址差別不是太大。

信用卡賬單和增值稅發(fā)票是輔助證明，有就最好。

2.5 二審資料提交次數(shù)

可以提交很多次，即使你被拒了，并且明確告訴你不會(huì)再回復(fù)回復(fù)有關(guān)此問題的電子郵件，也不要慌張，你可以繼續(xù)提交。有許多賣家收到了這個(gè)提示，但是依然堅(jiān)持提交，終于解封。有一個(gè)賣家提交了17次終于通過二審，所以說不要放棄。

如果你已經(jīng)提交了四次，依然被拒，那么這個(gè)時(shí)候你也可以把資料發(fā)送給貝索斯，有賣家通過這個(gè)辦法過審。貝索斯郵箱：jeff@amazon.com

3. 亞馬遜KYC審核指南

3.1 觸發(fā)KYC的原因

1.在后臺(tái)更換信用卡

2.修改后臺(tái)各種信息，比如身份信息，聯(lián)系電話，收款賬戶，地址。

3.公司被注銷，或者經(jīng)營(yíng)異常。

4.賣家的銷售金額達(dá)到了1.5萬歐。

5.亞馬遜會(huì)隨機(jī)的周期性進(jìn)行審核，抽查到你就是你，沒有為什么。

3.2 KYC提前準(zhǔn)備

1.后臺(tái)的信息能不改就不改，注冊(cè)亞馬遜的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，個(gè)人信息，以及所有的信息，必須真實(shí)。

2.需要有對(duì)公賬戶，最好是中國(guó)銀行的對(duì)公賬戶。

3.對(duì)公賬戶的開戶資料必須完全保留。

3.3 KYC審核需要的資料

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照的高清掃描件。

2.公司首要聯(lián)系人以及受益人的身份證件, 戶口本的本人頁。

3.個(gè)人費(fèi)用賬單，水電，煤氣，話費(fèi)，網(wǎng)費(fèi)等賬單，必須要有姓名和家庭的詳細(xì)住址。

4.公司章程。

5. 公司銀行賬戶信息查詢憑證。

6.公證書。（可能會(huì)遇到）

3.4 KYC常見問題答疑

1.假如沒有對(duì)公賬戶怎么辦？

可以開一個(gè)對(duì)公賬戶，現(xiàn)在通過率最高的是中國(guó)銀行的對(duì)公賬戶，把所有的開戶資料都保留好，審核的時(shí)候一并提交給亞馬遜。

2.公司銀行賬戶信息查詢憑證是什么？

根據(jù)網(wǎng)友的經(jīng)驗(yàn)，用連連支付，PingPong開具的文件，根本沒有用。通過率最高的是中國(guó)銀行，似乎亞馬遜對(duì)中國(guó)銀行比較認(rèn)可，可以開一個(gè)中國(guó)銀行的對(duì)公賬戶，在開戶的時(shí)候會(huì)有一張回執(zhí)單，上面的題頭信息是：?jiǎn)挝汇y行結(jié)算賬戶開戶及開通產(chǎn)品綜合服務(wù)回單，有可能是綜合兩個(gè)字，擊中了亞馬遜審核人員的點(diǎn)，然后通過率會(huì)比較高。總之，無論你開的任何銀行的對(duì)公賬戶，你把開戶申請(qǐng)書印簽等所有資料提交給亞馬遜，通過率都要高一些。

3. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照的營(yíng)業(yè)范圍，跟平臺(tái)銷售不一致，怎么辦？

那這種情況你可以去工商局更新營(yíng)業(yè)執(zhí)照的營(yíng)業(yè)范圍，你可以增加幾個(gè)跟你的類目相關(guān)的營(yíng)業(yè)范圍，這個(gè)不難，如果再不放心，你還可以再加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售。

4.KYC審核幾次機(jī)會(huì)？

KYC審核不同于二審，三次沒通過基本就失敗了。所以說，每一次提交提交資料要非常的慎重。

5.回復(fù)慢，怎么辦？

你不要著急，最好七天催一次，不要天天發(fā)郵件，聽說回復(fù)慢的，其實(shí)通過的概率會(huì)更高。

4. 美國(guó)商標(biāo)注冊(cè)詳解

4.1 為什么要注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)？

1.注冊(cè)商標(biāo)之后可以進(jìn)行品牌備案，可以做A+頁面，后臺(tái)還有各種各樣的功能。

2.商標(biāo)注冊(cè)，提交，有了受理編號(hào)，就可以進(jìn)行品牌備案，可以申請(qǐng)UPC豁免，就是不用再用花錢買UPC了。

3.最重要的一點(diǎn)，品牌備案之后，有了品牌，別人跟賣你，你可以趕走他。

4.還有，美國(guó)商標(biāo)申請(qǐng)并不貴。

4.2 商標(biāo)如何取名字？

1.要選一個(gè)合適的名字，不要太生僻，也不要引起誤解，有創(chuàng)意也最好，中規(guī)中矩也行。

2.有了基本想法，要查是否重名，在USPTO上去查一查，第二，在谷歌搜索一下是否有相關(guān)信息，第三，在百度上查一下是否有相關(guān)信息，沒有信息也就是最好的。這樣保證你的唯一性。

3.再看一下這個(gè)商標(biāo)名的.com域名，看有沒有被注冊(cè)，如果沒有被注冊(cè)，那最好換一個(gè)商標(biāo)名。以后好做官網(wǎng)和申請(qǐng)企業(yè)郵箱。企業(yè)郵箱不要擔(dān)心費(fèi)用，免費(fèi)那種也有，而且是大廠，就是騰訊的企業(yè)郵箱，免費(fèi)的可以用五個(gè)賬號(hào)，對(duì)跨境電商賣家來說夠了，既穩(wěn)定又高效，在微信上還有提示，具體方法自己百度下，很簡(jiǎn)單。

4.3 注冊(cè)商標(biāo)的資料準(zhǔn)備。

1.首先你得有個(gè)商品印上了產(chǎn)品的logo。我是自注冊(cè)，上次申請(qǐng)的時(shí)候相當(dāng)草率，在網(wǎng)上找了個(gè)圖片，然后P了一個(gè)logo上去，很快就被駁回了。第二次申訴，痛定思痛。在某寶上定制了一個(gè)產(chǎn)品，使用激光雕刻把商標(biāo)銘刻在產(chǎn)品上面，然后請(qǐng)別人拍照，再上傳到自己的亞馬遜后臺(tái)，創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁面，最后再把證據(jù)和圖片一起提交給亞馬遜。這一次，成功通過了！

2.美國(guó)商標(biāo)注冊(cè)新規(guī)之后應(yīng)該如何注冊(cè)？新規(guī)跟之前的差距就是現(xiàn)在需要一個(gè)律師幫忙提交資料。這個(gè)的話我當(dāng)時(shí)注冊(cè)雖然有一份教程，但是我也研究了三天，總的來講時(shí)間精力花費(fèi)很大，現(xiàn)在就需要律師注冊(cè)的話，其實(shí)我建議說自己去找住找代注冊(cè)公司注冊(cè)，具體找什么代注冊(cè)公司，你需要自己去找，我無法介紹。價(jià)格在3000-4000元左右，一般包證據(jù)。

3.你找代注冊(cè)公司注冊(cè)的話，一定要注意一個(gè)問題就是，USPTO上面留的聯(lián)系郵箱，必須是你自己的郵箱，假如說代注冊(cè)跟你講用他們的郵箱，好方便接收材料，你要果斷拒絕，你自己給他一個(gè)郵箱，把密碼告訴他們。讓他們完成注冊(cè)之后，再把郵箱還給你，然后改郵箱密碼。因?yàn)槠放苽浒?，還有授權(quán)其他賣家，都是需要用到這個(gè)聯(lián)系郵箱。有的不良代注冊(cè)公司，他會(huì)偷偷授權(quán)給其他賣家收授權(quán)費(fèi)，這樣對(duì)于商標(biāo)持有人來說，是不公平也是不安全的。

?5. 亞馬遜選品, 先想清楚7個(gè)問題，很重要！

首先，要問自己懂什么。想想自己現(xiàn)在在什么行業(yè)，對(duì)什么產(chǎn)品熟悉。比如說我是做原來是做3C產(chǎn)品，我對(duì)這類產(chǎn)品的的認(rèn)證，價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)情況了如指掌。那我肯定是圍繞著這類產(chǎn)品開始選品。假如說你現(xiàn)在什么都不懂，那沒有關(guān)系，你也可以，先找一個(gè)品類, 找出頭部3個(gè)賣家，列出4個(gè)關(guān)鍵詞：產(chǎn)地，價(jià)格，主要參數(shù)，品質(zhì)等級(jí)，然后細(xì)細(xì)地觀察。再?zèng)]有做到懂行之前千萬不要輕舉妄動(dòng)

第二，看看自己有多少錢。創(chuàng)業(yè)資金50萬以下的小賣家不要考慮開模，就去1688上找貨，為什么呢，開個(gè)模最少5萬塊錢。開模之后，你能訂多少貨？你定1000個(gè)貨，工廠老板根本沒什么興趣，即使看人情接單了，產(chǎn)線工人剛把產(chǎn)品熟悉了，貨就做完了，你這個(gè)品質(zhì)無法保障。

第三，產(chǎn)品要小要輕，現(xiàn)在國(guó)際物流的價(jià)格非常高，只要海運(yùn)出問題，國(guó)際空運(yùn)價(jià)格馬上飛漲。我的老家江西贛州，南康是一個(gè)家具產(chǎn)業(yè)帶。我的堂哥說，能不能把家具弄到亞馬遜上來賣，我拒絕了，家具這個(gè)事兒，我肯定搞不定，太大太重，大賣也不一定能做。

第四，你要在1688上選品也需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那就是找到廠家。怎么找到廠家呢？你看這個(gè)賣家是不是在產(chǎn)業(yè)帶上，比如說你要做五金配件，看他是不是在溫州；如果你要做3C電子，看他是不是在東莞和深圳；你要做小家電，你看是不是中山和佛山；做生活品用品類，看他是不是在義烏；要做紡織類產(chǎn)品，看他是不是在蘇杭。再看賣家的產(chǎn)品種類，雜且多，不要考慮，最后看成立年限，在1688時(shí)間越長(zhǎng)越好。

第五，如何判斷產(chǎn)品是否有市場(chǎng)？我特別反對(duì)憑空想象，憑空創(chuàng)造需求，因?yàn)檫@樣很容易掉坑里。選產(chǎn)品，要去亞馬遜去找三個(gè)賣家，如果你能找到銷量不錯(cuò)的三個(gè)賣家，那就說明這款產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求，而且有可能會(huì)賣的不錯(cuò)，有一定的市場(chǎng)容量，能夠容得下你這個(gè)小賣家。

第六，不要朝三暮四。亞馬遜平臺(tái)看一看，選品軟件看一看，覺得那也不錯(cuò)，這也行。一天下來，什么都選不出來。這就要求我們需要想好一個(gè)品類，然后認(rèn)認(rèn)真真地從這個(gè)品類下手，找到一些賣家，看別人在干什么，你就干什么，而且比他們做得更好。

第七，侵權(quán)產(chǎn)品，違規(guī)產(chǎn)品，敏感產(chǎn)品都不要碰，現(xiàn)在有大把流氓律所在亞馬遜釣魚，而且手段非常狠辣，被纏上起碼脫一層皮。

6. 打卡機(jī)專用選品法：亞馬遜蹲點(diǎn)選品法

作為一個(gè)亞馬遜小白，我們首先給自己定一個(gè)小目標(biāo)，就是月收入超過一萬元。一個(gè)月收入一萬元，我們需要選一個(gè)什么樣的產(chǎn)品呢？年薪12萬，每天需要賺329元，需要賣出10個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品凈毛利32.9元, 凈毛利率至少20%，那么你的產(chǎn)品的售價(jià)應(yīng)該是164.5元, 折合成的美元大約是26美金。好的，現(xiàn)在我們的目標(biāo)很明確了，我們需要找到一個(gè)產(chǎn)品，售價(jià)滿26美金左右，每天賣出10個(gè)。那這樣的話，你就可以月入過萬，那假如說你覺得一個(gè)產(chǎn)品賣出十個(gè)，要求過高，那行，那你就開發(fā)兩款產(chǎn)品，每天各賣出五個(gè)。

首先我們應(yīng)該選定一個(gè)品類，在這個(gè)品類下面找出十個(gè)優(yōu)秀賣家，這十個(gè)賣家怎么找呢？比如說你要做生活用品類，要做手套，你搜索Winter gloves冬天的手套, 前三頁的賣家,你覺得做得不錯(cuò)的，把它選出來, 選到十個(gè)賣家為止。這里多說一句，在搜索的時(shí)候，我們要把我們那個(gè)地址Deliver to China改成Deliver to美國(guó)本地地址，你輸入一個(gè)美國(guó)本地郵編，比如說我用的是紐約某個(gè)郵編，然后填上去, 點(diǎn)apply, 變成發(fā)貨到美國(guó)，那搜索結(jié)果是正常的，假如你默認(rèn)發(fā)貨到中國(guó)，很多產(chǎn)品是搜不出來的，連頭條廣告都沒有。

選出來之后怎么辦呢？你就每天看他們有沒有上新品，上新品之后，看他賣的怎么樣。如果有條件，你可以利用選品軟件看下它的銷售趨勢(shì)以及預(yù)估銷量，如果沒有條件，沒有選品軟件，那也沒關(guān)系，我教你一個(gè)土辦法，一個(gè)Review就等于50個(gè)產(chǎn)品銷量，一般review跟訂單的轉(zhuǎn)化關(guān)系就是100個(gè)訂單，大約會(huì)有2個(gè)客戶自然留評(píng)，當(dāng)然你催一下，或者用些手段可以到3%，可以到4%，但是亞馬遜現(xiàn)在抓的很嚴(yán)，所以說你按2%來算就對(duì)了，簡(jiǎn)單來說，就是一個(gè)Review的背后會(huì)有50個(gè)訂單。數(shù)一數(shù)，它有多少個(gè)Review，就可以估算這段時(shí)間他大概是多少訂單。假如說他一天能夠出20個(gè)訂單，那不錯(cuò)，這個(gè)就是你要找的產(chǎn)品。

有潛力的產(chǎn)品已經(jīng)選出來了，我們現(xiàn)在要做的是模仿并超越，如何超越？這就要求我們的產(chǎn)品的有差異化并優(yōu)化升級(jí)成二代產(chǎn)品。

以冬天的手套為例，我們的產(chǎn)品可以跟他做到一樣方便好用，那客戶會(huì)搜索的時(shí)候，出來各種手套，為什么要選擇你呢？你又有什么辦法能夠吸引客戶的眼光呢？那么你可以改變顏色，比如紅色，黃色等亮色，可以加一些配件，比如說加手套收納網(wǎng)袋。然后再把差評(píng)拿出來，這個(gè)時(shí)候也是一樣的，如果有條件就用選品軟件把差評(píng)全部拿出來，如果沒有條件沒關(guān)系，我們就去前臺(tái)看看，客戶有什么痛點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品沒有解決，那么你把它解決。一個(gè)產(chǎn)品出來，第一代產(chǎn)品肯定是有很多缺陷，那我們要抓住契機(jī)，我們不要做第一代產(chǎn)品，我們直接在別人的基礎(chǔ)上去做二代產(chǎn)品，做升級(jí)版的產(chǎn)品。

對(duì)，選品就沒有那么復(fù)雜，太復(fù)雜了，新手賣家也掌握不了，我們就蹲點(diǎn)，看別人干什么我們就干什么，而且在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們還要做得更好。這樣，你才有可能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里分一杯羹。

7. 打卡機(jī)專用選品法： 一配到底！

蘋果iPhone手機(jī)剛出來的時(shí)候，對(duì), 蘋果手機(jī)是賺了一大筆錢，但是你沒想到成千上萬的人能通過賣手機(jī)殼賺到了大錢，我的朋友老譚就通過在速賣通賣手機(jī)殼，賺到第一桶金。

那我們能不能圍繞亞馬遜上的電商大牛的產(chǎn)品去做配件呢？我當(dāng)時(shí)剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，第一款產(chǎn)品就是配件，是給移動(dòng)電源一哥的產(chǎn)品圓柱形移動(dòng)電源設(shè)計(jì)了一款配件。準(zhǔn)確地說，是配件套裝，一個(gè)EVA收納盒，圓形塑膠圈，用來防止圓柱體滾來滾去，還有一塊擦拭布。這三個(gè)東西都是現(xiàn)成的東西，很偏遠(yuǎn)，又不用開模，巧妙之處就在于尺切中了用戶實(shí)際使用場(chǎng)景。另外東西很輕便，貨運(yùn)不貴。就這么三個(gè)非常非常便宜的東西組合在一起，滿足了客戶的使用需要，這個(gè)產(chǎn)品讓我賺了九萬元人民幣。當(dāng)然，隨著競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這款產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)沒有了毛利。

但是這個(gè)產(chǎn)品給我打開了一個(gè)思路，我可以圍繞著電商大牛賣的好的產(chǎn)品去做各種各樣的配件，現(xiàn)在我是圍繞著美妝產(chǎn)品去做配件。比如我在給一款直發(fā)器做配件，首先，我瞄準(zhǔn)那款直發(fā)器，它只有一個(gè)尼龍布收納袋，我可以給他定制一個(gè)EVA收納盒。直發(fā)器在使用的時(shí)候很容易燙到手，我可以配一雙精美的均碼的防燙手套，第三直發(fā)器使用之后，機(jī)身很燙，我再設(shè)計(jì)一個(gè)陶瓷的小的置物架，就類似于墊筷子那種，這樣直發(fā)器懸空，這樣的話既不會(huì)燙壞燒壞自己的東西也更安全。假如EVA開模，這個(gè)開模是非常非常便宜的，防燙手套和小的置物架，也很便宜。再貼自己的商標(biāo)，用絲印貼，300塊錢一套絲印，絲印也很便宜。

記住，找電商大牛，一定要找中國(guó)的本地的電商大牛，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多流氓律所，即使你用for加他們的品牌，流氓律師也有辦法把你告了，所以說我們的目標(biāo)是中國(guó)本地電商大牛，這樣做有個(gè)好處，因?yàn)槎荚谶@個(gè)平臺(tái)上賣貨，大牛是靠賣貨賺錢，只要你不去跟賣他，他不會(huì)管你。況且你也是合法合規(guī)的，他們更不會(huì)勾結(jié)流氓律師去搞事，和氣生財(cái)嘛。電商大牛的品牌在這個(gè)平臺(tái)上已經(jīng)有一定的搜索量，你只需要跟著。不需要費(fèi)很大力氣就能出單。

對(duì)，這就是我獨(dú)特的選品辦法，一配到底。

8. 大賣家選品現(xiàn)場(chǎng)，真實(shí)還原。

產(chǎn)品經(jīng)理： 報(bào)告！行業(yè)大佬老A在工廠做了模具, 第一批訂單5000個(gè), 是一個(gè)筆記本支架,很快要上線了, 我們要跟進(jìn)嗎？

我: 不急，讓子彈飛一會(huì)兒。

運(yùn)營(yíng)小A: 報(bào)告! 老A筆記本支架上線，Title重點(diǎn)說給MAC使用，15.6英寸以下的筆記本都可以使用。

我：好的，不急，讓老A自己玩一會(huì)，等Review100個(gè)的時(shí)候，告訴我這款產(chǎn)品的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)以及所有差評(píng)的反映的痛點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)小A: 半個(gè)月，這個(gè)產(chǎn)品有了100個(gè)review, 按照老A的打法，有30個(gè)是他們的粉絲做的測(cè)評(píng)，另外70個(gè)Review是100%真實(shí)，老A在Kinja和Slickdeal 同時(shí)做了促銷， 15美金優(yōu)惠，兩個(gè)站外促銷卡點(diǎn)準(zhǔn)確，雙炮齊發(fā)，獲得了至少3000個(gè)訂單, 殺入了大類前100，然后再發(fā)郵件要Review，半個(gè)月100個(gè)Review集齊。

我：好的，知道了，告訴我三個(gè)優(yōu)點(diǎn)和所有缺點(diǎn)，產(chǎn)品經(jīng)理也過來聽。

運(yùn)營(yíng)小A: 優(yōu)點(diǎn):

1.結(jié)實(shí)耐用。

2.角度好調(diào)節(jié)，各場(chǎng)景適用。

3.有防滑貼，筆記本不會(huì)滑落。

缺點(diǎn):

1.價(jià)格偏貴，69.99美金。

2.黑色，有灰塵馬上能夠顯現(xiàn)，

3.邊角很鋒利，對(duì)客戶使用不友好。

4.散熱一般，底部沒有鏤空。

我：Keepa看排名，預(yù)估一下他的每月銷量。

運(yùn)營(yíng)小A: 排名穩(wěn)定在大類前300，每天至少有220個(gè)銷量。因?yàn)榘凑绽螦的習(xí)慣，新品上下個(gè)月必做Best deal，所以下個(gè)月的銷量他會(huì)達(dá)到1萬個(gè)。

我：很好，小A觀察很仔細(xì)，對(duì)老A研究很深刻。產(chǎn)品經(jīng)理，我們現(xiàn)在需要跟做老A一樣的產(chǎn)品，我的要求如下：

1.顏色我們做銀色。

2.邊角要打磨光滑，標(biāo)準(zhǔn)是戴著手套去摸，不會(huì)鉤起線頭。

3.筆記本承載面要打小圓孔，鏤空散熱。

4.價(jià)格我們要比老A便宜十美金，但是毛利要保持在35%以上，怎么做你去想辦法。

5.老A產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)我們?nèi)恳小?br>
產(chǎn)品經(jīng)理：沒問題，交給，一周之內(nèi)給給方案和成本預(yù)算。

在這個(gè)選品過程中，你發(fā)現(xiàn)沒有，其實(shí)數(shù)據(jù)只是輔助。市面上常說的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)選品，對(duì)，這是一個(gè)方向，但是其實(shí)大麥之間更多的是相互模仿和相互借鑒。別人出了一個(gè)產(chǎn)品，那我們想辦法去做這個(gè)產(chǎn)品的的第二代，畢竟模仿是最穩(wěn)妥的創(chuàng)新(可能是深圳馬總說的話)。再回到數(shù)據(jù)化選品，數(shù)據(jù)化選品選出來的最終是什么呢？也是某一個(gè)產(chǎn)品，你覺得這個(gè)產(chǎn)品有銷量，有潛力。那么你要做的事情把它選出來，然后呢？然后是借鑒，再超越。

舉一個(gè)例子。有一條街，有家腸粉店生意特別火爆，你覺得他賺錢不少，于是也在這條街上開了家腸粉店，你要把腸粉做得更好吃，把桌子擦得更干凈, 吸引更多客戶過來吃腸粉。這就是正經(jīng)的合規(guī)的賺錢辦法。

9. 如何做出好的圖片？如何高效地跟美工溝通？

亞馬遜的圖片簡(jiǎn)單來說，首圖是白底，沒有陰影，沒有使用場(chǎng)景和任何背景，不要隨便加戲。剩下的圖片非首圖, 則可以加背景,使用場(chǎng)景,也可以加文案, 這就很靈活了。

做亞馬遜的圖片，角度，創(chuàng)意，從哪來？我非常不贊同完全由自己100%首創(chuàng)，因?yàn)橐粋€(gè)人的靈感是有限的，你要知道，連牛頓都說他是站在巨人的肩膀上，你做亞馬遜圖片完全憑空創(chuàng)作，對(duì)，會(huì)有一到兩個(gè)亮點(diǎn)，但是，并不能說明這是一套很好的亞馬遜的圖片。那應(yīng)該怎么做呢？應(yīng)該參考同行。同行就是最好的老師，而且他們的圖片肯定是經(jīng)過深思熟慮，我們要做的是參考他，模仿他，并超越他。超越靠的就是你的靈感。

我們應(yīng)該找到至少三個(gè)同行，把他們的圖片拿出來看，再?zèng)Q定你自己的圖片，然后寫一個(gè)作圖需求給美工。經(jīng)常有亞馬遜運(yùn)營(yíng)跟美工吵架，為什么呢？很多時(shí)候是因?yàn)閬嗰R遜運(yùn)營(yíng)沒有把話說清楚，只給一個(gè)籠統(tǒng)的關(guān)鍵詞，比如說這張圖，我要震撼的效果，這張圖我要新奇，那美工就按照自己的想法去做做，出來之后，亞馬遜運(yùn)營(yíng)又覺得沒有達(dá)到效果，美工覺得很委屈啊?？偠灾莵嗰R遜運(yùn)營(yíng)沒有把需求說清楚。

應(yīng)該把圖片需求形成文字。一張圖片的需求至少包含三個(gè)部分，第一，文案，第二，這張圖要表達(dá)的意圖，以及你希望的角度，和使用場(chǎng)景。第三，給出參考圖片。假如說你把這三部分說清楚了，美工沒有做到，那就是美工的問題，假如你沒有把這三方面說清楚，你覺得圖片做的不好，那就是你的問題。

簡(jiǎn)而言之，就是參考同行，并超越同行。另外把自己的需求寫清楚，美工才能好好執(zhí)行。

10. 超低ACOS的廣告辦法。

假如有一種亞馬遜廣告方法可以讓你的廣告組Acos降低到5%以下，你想知道嗎？假如有一種廣告，你不用費(fèi)心費(fèi)力，它自動(dòng)把你跑起來，自動(dòng)就給你賺錢，你想擁有嗎？

今天我們就來講一講這種廣告方法。就是市面上俗稱撿漏廣告組，或者是佛系廣告出單法。內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就是把所有的產(chǎn)品放到一個(gè)自動(dòng)廣告組里面，然后出價(jià)0.1或者更低，每日預(yù)算控制在五美金或者十美金。放著它，不管了，一周或者兩周之后去看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)驚喜，Acos絕對(duì)在5%以下, 花費(fèi)不高，但是銷售額還不錯(cuò)，我的朋友老譚用這個(gè)辦法每個(gè)月可以增加2000美金的銷售額, Acos在3%以下。

這個(gè)廣告方法不是我的原創(chuàng)，是我原來公司的廣告組組長(zhǎng)告訴我的，老譚也通過自己的研究自己發(fā)明的，還有其他網(wǎng)友也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)技巧，然后分享在論壇里面，論壇下面就有人說，這是他發(fā)明的，而且他還教給他的學(xué)員，這個(gè)事情怎么說呢？這么說吧，就是說大家在操作過程中，分別發(fā)現(xiàn)了，都以為自己是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)。但是這個(gè)方法并沒有申請(qǐng)專利，大家只要看到了就可以用。

這個(gè)自動(dòng)廣告方法的底層邏輯是什么呢？在亞馬遜競(jìng)價(jià)廣告系統(tǒng)，自然是出價(jià)越高，展示的機(jī)會(huì)越大，但是出錢很少很少的人，也會(huì)給機(jī)會(huì)。亞馬遜的廣告系統(tǒng)是這樣的，見者有份，分多少？就看你的出價(jià)，但是只要你出價(jià)了，多少會(huì)讓你沾一點(diǎn)。亞馬遜流量巨大，沾一點(diǎn)也是不少哦。

11. 我是這樣找到靠譜貨代公司的。

講這個(gè)之前，我先講一個(gè)故事，是真實(shí)發(fā)生的事情，在深圳外貿(mào)圈，突然有一家貨代公司，價(jià)格超低， 短時(shí)間內(nèi)收了大量的貨物。他是這么操作的，先低價(jià)收貨，手上有了貨，再跟下家談優(yōu)惠價(jià)格和賬期，下家看他貨物這么多，也就答應(yīng)了他賬期。兩個(gè)月之后，這家貨代公司跑路，下家沒有收到錢，于是就把賣家的貨全部扣住，要賣家再次付錢才能出貨。被坑的賣家沒有辦法，只能再次付錢，把貨出了。這個(gè)故事告訴我們，選貨代千萬不能選超低價(jià)的貨代。

那應(yīng)該怎么挑選貨代呢？我的建議是，通過朋友介紹，介紹之前，你先搞清楚三個(gè)問題。

第一，這家貨代公司規(guī)模如何？越大越好。

第二，成立時(shí)間多久？時(shí)間越長(zhǎng)越好。

第三，你的朋友跟這家貨代公司合作了多久？有沒有丟過貨丟過貨？出了問題之后是如何處理的？如何賠償?shù)模?br>
這三個(gè)問題搞清楚了，那么你踩坑的幾率就大大減小。

如果說你沒有朋友可以介紹，那么我建議你找市面上的大型物流公司，比如說某四方，某云等。為什么要找大公司呢？大公司的流程化操作，賠償都有一定的細(xì)則，而且大公司跑路的幾率大大減少。

我發(fā)FBA的貨物，只是深圳一家小貨代公司，不用找我介紹他們，他們沒有什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我只是跟他們合作比較久，對(duì)他們的流程熟悉?，F(xiàn)在也做一些自發(fā)貨，自發(fā)貨的訂單全部由交給某四方，某四方的服務(wù)，沒有太好，也沒有太壞，你想要海底撈式的服務(wù)也沒有，只能說是在中規(guī)中矩貨運(yùn)公司。至于收貨司機(jī)的態(tài)度，那就看每個(gè)片區(qū)的管理和每個(gè)司機(jī)的素質(zhì)，我們這個(gè)片區(qū)，司機(jī)還行，每天晚上準(zhǔn)時(shí)七點(diǎn)鐘左右來收貨。

如果說各方面認(rèn)證資質(zhì)齊全，貨物量比較大，可以找正規(guī)軍，正規(guī)軍是什么呢？就是大陸DHL，大陸UPS，聯(lián)邦等，我以前在大麥公司上班，公司用的是UPS，我還去深圳機(jī)場(chǎng)UPS倉(cāng)庫(kù)里面參觀過，操作流程標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)效比較快，我們還近距離的看了看貨運(yùn)飛機(jī)。

總結(jié)一下，最好找朋友介紹，沒有朋友介紹就找大型物流公司，有實(shí)力就找正規(guī)軍。

12. 結(jié)束語

2021年，個(gè)人做亞馬遜依然有機(jī)會(huì)，但是一定不要大張旗鼓的創(chuàng)業(yè)。我一直跟想做亞馬遜的朋友們強(qiáng)調(diào)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，亞馬遜低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)是什么意思呢？就是投入3到5萬元，先做一款產(chǎn)品。這款產(chǎn)品盈利了，我們?cè)龠M(jìn)行來進(jìn)行下一款產(chǎn)品的打造和推廣。在不了解不懂行的情況下，千萬不要馬上投入幾十萬，也千萬不要借錢創(chuàng)業(yè)。




雖然你看到很多視頻和文章，題目都是打爆，引爆，爆單，玩轉(zhuǎn)，讓你感覺做亞馬遜可以簡(jiǎn)單暴富，我想告訴你，暴富的可能性很小很小。但是如果說你有好的產(chǎn)品，愿意合規(guī)經(jīng)營(yíng)，還有一定的運(yùn)營(yíng)的能力，還是可以試一試亞馬遜創(chuàng)業(yè)。




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