大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書【互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療項目】范文

時間：2023-04-19 00:08:02 | 來源：網(wǎng)站運營

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書【互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療項目】范文：it行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書模板

　　幾個賦有激情和智慧的青年對這個“校園易網(wǎng)”和“校園易卡”的方案進行了市場可行性分析和財務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展“工商大學(xué)校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進行了風(fēng)險分析。還結(jié)合該校的優(yōu)勢，制定了以“校園網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)”(遠程網(wǎng)校、在線購物、智能化小區(qū))等項目為主的遠景規(guī)劃。
　　方案整合
　　一、校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)
　　網(wǎng)站定位
　　杭州工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。
　　網(wǎng)站目標(biāo)
　　在杭州工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)(包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù))的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴大杭州工商大學(xué)在社會上的知名度。服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。
　　網(wǎng)站內(nèi)容
　　網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)?！保岸嗖市@”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。
　　主頁包括：
　　1. 站點導(dǎo)航
　　2. 搜索引擎
　　3. 強檔新聞
　　4. 公告欄
　　5. 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。
　　6. 天氣預(yù)報
　　7. 友情鏈接
　　網(wǎng)上學(xué)校
　　1.首頁，包括“北工商風(fēng)采”，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“遠程網(wǎng)?！?，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點擊“更多”可進到對應(yīng)的項目中。
　　2.北工商風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個小專題，包括“我愛我?！?對學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹;“名聲在外”-詳細介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點， 與國內(nèi)外的交流、參加的研討會等;“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴大學(xué)校的知名度。
　　3.教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理”，“教學(xué)一覽”，“留學(xué)信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期(在每學(xué)期開學(xué)初)設(shè)置“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學(xué)籍管理”中，將每一個學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學(xué)一覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入?！傲魧W(xué)信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在線問題回答。“定期講座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點問題邀請專家進行在線訪談?！敖滩膫}庫”將為每個班級建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購買。開學(xué)初，每班的學(xué)習(xí)委員負責(zé)鍵入要購買教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書時間和領(lǐng)書人姓名。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。
　　4.網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”，同時可在網(wǎng)上“預(yù)約借書”。在館內(nèi)有“降價圖書熱賣”時，提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時間，免去不必要的操作。
　　5.后勤中心，提供“網(wǎng)上定購火車票”的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園易網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費?！八奚犭娫挷尽苯⑷w住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話號碼的數(shù)據(jù)庫?！皥龅仡A(yù)定”提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定?！熬W(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號內(nèi)，并擁有一個獨立的密碼。同時根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。“時間明細表”是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開放時間公布，如浴室、圖書館等。
　　6.遠程網(wǎng)校，分為“教學(xué)園地”與“信息咨詢”兩大版塊?！靶畔⒆稍儭?提供各種培訓(xùn)信息，如考取秘書證、計算機證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導(dǎo)信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對外提供在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時列入遠景規(guī)劃中。
　　7.考研專欄，是信息服務(wù)版塊。專門提供各高?？佳匈Y料，考研輔導(dǎo)班信息，以及不定期邀請資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問并提供方向選擇指導(dǎo)。
　　8.答疑解惑，首先網(wǎng)站負責(zé)為每位任課老師提供一個免費電子信箱，并會在網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進該科目老師的信箱中。老師則可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少決定將答復(fù)回發(fā)至學(xué)生的信箱中，或是將答復(fù)貼在“答疑板”上。“答疑板”同時也可由學(xué)生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現(xiàn)場回答問題。
　　9.人才供求，下設(shè)“求賢榜”-將每年各單位對學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細資料刊登;“求職一點通”-介紹應(yīng)聘面試時的技巧、注意事項、服裝要求等;“熱門職業(yè)”-從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對短期內(nèi)及未來熱門職業(yè)的排名，以供廣大畢業(yè)生參考。
　　10. 科研成果，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品,如:蘆薈系列產(chǎn)品等，并可在將來運用于“在線購物”頻道中，實現(xiàn)b2b，和b2c。
　　多彩校園
　　1.首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設(shè)置時間控制系統(tǒng)，對同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時間進行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時間。
　　2.課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。
　　3.休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”
　　4.銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。
　　5.校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。
　　6.兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。
　　7.私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室。
　　公告牌，。
　　教工之家
　　1.首頁包括“教師學(xué)?！?，“北工商黃頁”，“智能化小區(qū)”(遠景歸劃)，等內(nèi)容。
　　2.教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業(yè)知識(從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載)和提供關(guān)于二次教育進修的信息。
　　3.北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。
　　4.智能化小區(qū)，
　　事事關(guān)心
　　1.首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。
　　2.各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。
　　3.電子校報，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物(刊物報紙校報)內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
　　二、 校園一卡制校園易卡
　　1.構(gòu)想與目的
　　如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易。
　　2.實施準(zhǔn)備工作
　　在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲蓄支付設(shè)備(包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機)，并與校園網(wǎng)相連接。同時，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機。
　　3.具體操作方法
　　在新生入學(xué)后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書費等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。
　　三、遠景規(guī)劃
　　隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會逐步推出“遠程網(wǎng)?！?，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項目，從而進一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利。
　　可行性分析
　　一、目標(biāo)市場分析
　　1、目標(biāo)對象
　　方案所針對的目標(biāo)對象:首先是杭州工商大學(xué)，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。
　　2、目標(biāo)對象的需求
　　學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施;加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對外合作、交流;承辦各種技能培訓(xùn)、考核，擴大知名度;開辦遠程教育;加強師生素質(zhì)培養(yǎng);
　　教師：獲取信息;提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì);進行科研及項目開發(fā);對外學(xué)術(shù)交流;加強與學(xué)生的交流;便利的校園生活服務(wù);
　　學(xué)生：獲取信息，拓寬知識面;提高專業(yè)水平，隨時得到教師指導(dǎo);廣泛的交流;學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會;便利的校園生活服務(wù);
　　二、競爭優(yōu)勢分析
　　1、 競爭對手分析(以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例)
　　杭州大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國教育科研計算機網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點?？胺Q中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活(如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等)內(nèi)容欠缺。
　　杭州交大、南開大學(xué)、石油大學(xué)(華東)、杭州理工大學(xué)、杭州電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。
　　華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對象是本校研究生。設(shè)有科研項目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。
　　2、解決方案優(yōu)勢分析：
　　完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。
　　校園網(wǎng)涉及校園生活的各個方面。實現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學(xué)。
　　校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進行技能培訓(xùn)及遠程教育，提高學(xué)校聲譽。
　　為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。
　　為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。
　　校園易卡
　　校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。
　　電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書費等費用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。
　　在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進行電子支付。
　　校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達到了吸儲的目的。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項業(yè)務(wù)得到長期的、豐厚的回報，因此我們準(zhǔn)備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建(或共同經(jīng)營)校園網(wǎng)。這樣，就達到了“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問題。
　　校園電子商務(wù)
　　現(xiàn)有的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚未涵蓋校園電子商務(wù)。我們的解決方案把校園電子商務(wù)列為校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項內(nèi)容。校園電子商務(wù)不僅方便教師、學(xué)生的日常生活，而且為學(xué)校帶來經(jīng)濟收益。通過組織派送，為學(xué)生提供了勤工助學(xué)的機會。
　　3、市場前景分析
　　優(yōu)化高校管理模式和教育的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化成為信息時代教育發(fā)展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上網(wǎng)計劃。實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。
　　校園網(wǎng)不僅成為一種先進的管理模式，推動校園建設(shè)，使校園生活豐富、便利，而且上校園網(wǎng)可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學(xué)校中，具有校園網(wǎng)的僅占%。校園網(wǎng)的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學(xué)、小學(xué)，他們也有一致的需求。該方案可以針對不同的校園量體裁衣的改動。因此校園網(wǎng)解決方案具有廣闊的市場。
　　隨著數(shù)字校園時代的到來，校園不僅需要網(wǎng)絡(luò)化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業(yè)契機。雖然師生的購買力有限，但是他們構(gòu)成了一個龐大的群體，會成為銀行不容忽視的目標(biāo)客戶。因此校園易卡對銀行具有潛在的吸引力。
　　e-commerce(電子商務(wù))逐漸成為信息時代便利生活的一部分。雖然e-commerce目前存在問題，但其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實現(xiàn)校產(chǎn)業(yè)辦的產(chǎn)品推廣(科研成果的推廣)，為學(xué)校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園網(wǎng)還沒有引進校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園網(wǎng)出現(xiàn)某種商品的e-commerce，但運行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。
　　方 案 預(yù) 算
　　一、校園易網(wǎng)解決方案報價預(yù)測
　　根據(jù)項目的投資要求和整個投資項目的長期規(guī)劃,本項目的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。
　　方案一
　　基于microsoft公司的windows nt操作系統(tǒng)的解決方案。作為一個成熟的操作系統(tǒng)，windows nt具有信息發(fā)布，系統(tǒng)管理，訪問控制，郵件服務(wù)等所有的基本功能，并且有豐富的應(yīng)用軟件供其使用，其相應(yīng)的硬件平臺價格也較之unix平臺更容易接受，作為提供給中型應(yīng)用平臺，可以滿足使用要求。
　　硬件：
　　 server + application server
　　hp lh3r 80,000元
　　 server
　　hp lh4r 150,000元
　　 server
　　sun e250 150,000元
　　軟件：
　　1.操作系統(tǒng)和web server:
　　microsoft windows nt，集成iis站點發(fā)布軟件 8,000元
　　 server:
　　microsoft公司的站點快速開發(fā)工具site server 20,000元
　　 server:
　　sql server 14,000元
　　 server:
　　microsoft公司的mail exchange server軟 件 20,000元
　　開發(fā)費: 約500,000元
　　開發(fā)時間: 約2 個月
　　開發(fā)人員： 約10個人
　　開發(fā)人員工資：約6000元/人月
　　開發(fā)人員費用總計:約1XX0 元
　　方案報價總計為: 106XX元
　　運 作 方 式
　　一、 市場營銷
　　1、營銷宗旨：
　　與傳統(tǒng)媒體全方位合作
　　與網(wǎng)站主要消費群體緊密結(jié)合
　　與政府、教育機構(gòu)和銀行合作
　　2、產(chǎn)品策略：
　　1) 產(chǎn)品定位：本校園網(wǎng)站方案定位于以實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，提出了新的“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”的概念，這樣填補了市場空位，使網(wǎng)站迅速在市場上啟動。
　　2) 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：對于校園網(wǎng)的內(nèi)容，將根據(jù)目標(biāo)群體的需求的變化和發(fā)展不斷的完善。
　　3) 產(chǎn)品品牌：利用各種媒體上的廣告，“easy-campus品牌，在開拓新市場同時，保持住原有市場。
　　3、價格策略：
　　在計劃的財務(wù)分析中已經(jīng)提出了3種不同的報價方案，不同的報價可以適用于不同的客戶的不同情況。另外，由于方案向其他學(xué)校推廣后，各校校園網(wǎng)共用服務(wù)器，所以在價格方面可以大大降低報價。
　　對于解決方案中校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項內(nèi)容的校園電子商務(wù)，也將在不同時期采取不同的價格策略以吸引消費者。
　　4、 廣告策略：
　　廣告的功能很多，“easy-campus校園網(wǎng)可以而且應(yīng)該啟動廣告策略。廣告策略大體包括以下內(nèi)容：形象廣告、政府行業(yè)公關(guān)活動、促銷廣告、新聞媒介。具體行動方案是增強創(chuàng)牌意識，加大“easy-campus校園網(wǎng)的宣傳，增強多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項校園活動。專訪政府和教育機構(gòu)的官員，運用公共關(guān)系和政治力要素。由于本解決方案為未來中國高校的校園網(wǎng)的運作提供一個模式，應(yīng)抓住有利時機向各高校推廣。
　　二、風(fēng)險及對策
　　企業(yè)與風(fēng)險總是聯(lián)系在一起的。成功的實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃并不僅僅是敢于冒險，而是在于懂得如何分析風(fēng)險的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險的能力。就此計劃而言，其風(fēng)險可分為以下幾類：
　　政策風(fēng)險：也就是指政府機構(gòu)和教育部門對校園網(wǎng)進行政策上的干預(yù)，制定一些影響校園網(wǎng)的空間擴展的文件，阻礙或限制了校園網(wǎng)的發(fā)展。從宏觀上看，舊的校園管理模式已經(jīng)沿用了許多年，而在計劃中所提到的校園易網(wǎng)計劃是對校園管理模式的一次基于數(shù)字化的徹底的變革，因此，校園易網(wǎng)計劃的全面推廣不可能一蹴而就。教育部門在采納和推廣該計劃時勢必會考慮到各方面的因素，其推廣進程也必會隨之放慢。針對于此，在合作上選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實施計劃，盡量減少這方面的風(fēng)險所帶來的損失。
　　市場預(yù)測能力風(fēng)險：也就是指計劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小 也就決定了計劃能否成功推廣。首先對市場分析的資料來源全部通過準(zhǔn)確可靠的資訊調(diào)查公司或政府機構(gòu);另外，在制定此計劃時，在戰(zhàn)略發(fā)展方面還將邀請資深業(yè)內(nèi)人士來配合計劃的不同時期戰(zhàn)略發(fā)展作出決策。
　　市場運作能力風(fēng)險：也就是在校園易網(wǎng)網(wǎng)站成功建立后，網(wǎng)站的管理層和運營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實施。市場運作的成敗取決于管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力。人才是關(guān)鍵。網(wǎng)站將面向全社會公開招聘人才，并通過一系列措施來保障計劃的實施。


這就像我們身處喧囂的鬧市，卻在渴望山清水秀的僻靜之地。心若靜，何處都是水云間，都是世外桃源，都是僻靜之所，心若浮躁，不管你居所何處，都難寧靜。

　　其實，很多人懼怕喧囂，卻又怕極了孤獨，人實在是矛盾的載體。然而，人的最高境界，就是孤獨。受得了孤獨，忍得了寂寞，扛得住壓力，才能成為生活的強者，才不會因為生活的暗礁而失去對美好事物的追求。

　　常常喜歡靜坐，沒有人打擾，一個人，也有一個人的宿醉。面對這喧囂塵世，安靜下來的時光，才是最貼近心底的那一抹溫柔，時光如水，靜靜流淌。

　　即便獨自矗立夜色，不說話，也很美。這恬淡時光，忘卻白日的傷感，撿起平淡，將靈魂在寧靜的夜色里放空。

　　回頭看看曾經(jīng)走過的路，每一個腳印，都是豐富而厚重的，是對未來的希望，是對生活的虔誠。

　　我們都是生活里的平凡之人，不管一天中多么努力，多么辛苦，老天總是會給你時不時的開個玩笑，可能有些玩笑，來的有點猛，有點不知所措，但是又怎么樣呢？

　　你要知道，人的能力和智慧是無窮的。面對生活的暗礁，我們只能用坦然的心態(tài)去接受它，然后盡量去改變它，讓它激起生命的浪花。即使改變不了，只要努力了，就不言后悔。

　　有時候，難過了，想哭就哭出來，哭又不是罪，哭完了繼續(xù)努力，總有一天，時間會告訴你，你的眼淚是不會白流的。沒有苦難的人生，它一定是不完美的。

　　生命里，沒有一帆風(fēng)順，總有一些看不見的暗礁等著你，既然注定要撞上，那就努力尋找岸的方向。

　　只要不放棄，一定有抵達岸邊的希望，若選擇放棄，那么岸依然是岸，死神只會離你越來越近。

　　能和災(zāi)難抗衡，能珍惜生命的人，那么他的人生一定不會太灰暗。只要你不放棄自己，生活就不會放棄你，成功的希望就會被實現(xiàn)。

　　凡是成功的人，經(jīng)歷生活的暗礁，那是必然途徑。生命路上的災(zāi)難和創(chuàng)傷，會讓你更好的前進。

　　行走塵世間，保持好心態(tài)，一切都有可能被改變，當(dāng)別人在為你吶喊助威時，自己千萬不要放棄，不要半途而廢，前功盡棄。只要堅持，生命一定會被你改寫。

　　人生何其短，千萬不要讓過往和未來，羈絆住今天的心情，應(yīng)該尊重生命，珍惜時光，活好每一天。

　　林清玄說：“今天掃完今天的落葉，明天的樹葉不會在今天掉下來，不要為明天煩惱，要努力地活在今天這一刻。”還有一句話叫，昨天的太陽曬不干今天的衣裳。

　　假若有人問，你的一生有多長？請告訴他，只有三天，昨天，今天和明天。在這三天的生命里，昨天我們已經(jīng)浪費掉了，明天不一定屬于你，那你的時間就只有今天，所以不珍惜今天的人，就不配擁有明天。

　左腳踏入清芬，右腳卻已陷入泥沼?！皯?yīng)無所住，而生其心?！闭l能一邊勘破“菩提”它本“無樹”,又能參透“明鏡”若心，何需有“臺”!

　　左手如來，右手是卿。坐擁紅塵，如何安放，既不負如來，又不負卿！

　　人生，前半生車馬盈門，后半生門可羅雀。前一刻高處不勝寒，下一刻跌入塵埃無人羨。前一刻天光云影風(fēng)情無限，下一刻霉雨霏霏月缺星殘。上一刻道不盡三生三世的綿綿情語，下一刻世界末日粉碎了所有誓言，鳥語花香風(fēng)寂云散。前半程春宵一度，后半程巴山夜雨，西窗燭，無人共剪。

　　生活的酒杯，一半是酒，一半是藥，總是讓人一半醉，一半醒。人生的景色，總是一邊是高山，一邊是深淵，一面攀爬一面擔(dān)心深陷。

　　人生的路，行行復(fù)行行。左邊花開，右邊葉落，眼見著斑斕，又緊隨著枯萎。前面是風(fēng)，后面是雨，不知何時暖陽高照，冷寂的心開始回春，凍結(jié)的希望復(fù)蘇生機。

　　揚手云舒，低眉水流。

　　人生，從生到死，時間之路很短，心路卻很長。千山萬水，腳步皆可飛渡，卻常常穿不過拳拳之心。

　　生活往往上一刻希望，下一刻失望。有幾人能做到“榮辱不驚，閑看庭前花開花落。去留無意，漫隨天外云卷云舒。”

　　佛曰：“世間一切，為我所用，非我所有。”何來得與失？何來悲與喜？

　　人生，左手真，右手幻，真真幻幻，虛虛實實?！爸钦咧眉措x，愚者以幻為真?！?br>
　　人生，本是一邊失去一邊擁有，一邊歌一邊泣，進退參差，苦樂相攙。

　　生活，本是一半海水，一半火焰。一忽熱烈如火，一忽冷艷如冰。一朝清澈無魚，一朝迷霧重疊。一朝潮起，一朝潮落。朝獨醒，暮獨濁。熙輝里放歌，暮色里煢煢孑立。一朝火樹銀花，一夜魚龍舞；一朝燈火闌珊，鳳簫聲諳里，伊人已去。

　　抬手是春，落手是秋。淡定從容，一切在心內(nèi)，一切又皆在心外。

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O2O大健康平臺




商

業(yè)

計

劃

書







二零XX年六月







目錄

第一章 執(zhí)行摘要 1

1.1 項目名稱 1

1.2 項目單位 1

1.3 商業(yè)模式 1

1.4 盈利模式 2

1.5 市場分析 2

1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃 3

1.7 融資需求 3

1.8 投資效益 4

第二章 市場分析 5

2.1 宏觀環(huán)境分析 5

2.1.1 政策環(huán)境 5

2.1.2 社會環(huán)境 5

2.1.3 經(jīng)濟環(huán)境 6

2.2 行業(yè)痛點 6

2.2.1 藥房痛點 6

2.2.2 消費者痛點 7

2.3 市場分析 7

2.3.1 目標(biāo)市場定位 7

2.3.2 市場容量 7

2.4 競爭對手分析 9

第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 11

3.1 核心價值 11

3.2 產(chǎn)品與服務(wù) 11

3.2.1 基礎(chǔ)產(chǎn)品與服務(wù) 11

3.2.2 拓展服務(wù) 11

3.2.3 售后服務(wù) 12

3.3 平臺和實體店功能 12

3.3.1 平臺功能（PC端、移動端） 12

3.3.2 實體店功能 13

3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢 13

第四章 商業(yè)模式 15

4.1 項目定位 15

4.2 商業(yè)模式 15

4.2.1 業(yè)務(wù)模式 15

4.2.2 O2O模式 15

4.3 盈利模式 16

第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃 17

5.1 核心競爭力 17

5.1.1 上游資源與客戶資源 17

5.1.2 優(yōu)秀的管理團隊 17

5.1.3 產(chǎn)品優(yōu)勢 17

5.2 競爭壁壘 17

5.2.1 市場先行壁壘 18

5.2.2 用戶粘性壁壘 18

5.3 戰(zhàn)略目標(biāo) 18

5.4 發(fā)展規(guī)劃 18

第六章 營銷策略 20

6.1 項目推廣策略 20

6.1.1 線上推廣渠道 20

6.1.2 線下推廣渠道 20

6.1 招商加盟策略 20

6.2.1 招商方式 21

6.2.2 招商政策 21

第七章 組織結(jié)構(gòu)和管理團隊 22

7.1 組織結(jié)構(gòu) 22

7.2 管理團隊 22

第八章 融資方案 23

8.1 公司前期經(jīng)營現(xiàn)狀 23

8.2 融資金額 23

8.3 資金使用計劃 23

8.4 退出機制 23

第九章 財務(wù)預(yù)測 25

9.1 財務(wù)假設(shè) 25

9.2 財務(wù)預(yù)測 25

9.2.1 收入預(yù)測 25

9.2.2 成本預(yù)測 26

9.2.3 利潤預(yù)測 27

9.2.4 現(xiàn)金流量預(yù)測 27

9.3 財務(wù)評價 28

第十章 風(fēng)險分析 29

10.1 政策風(fēng)險與控制 29

10.2 市場風(fēng)險與控制 29

10.3 財務(wù)風(fēng)險與控制 30




第一章 執(zhí)行摘要

第二章 市場分析

2.1 宏觀環(huán)境分析

2.1.1 互聯(lián)網(wǎng)藥品監(jiān)督管理逐步規(guī)范化、合法化運作

新一輪《藥品管理法》修訂工作正在進行，《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》也將于近期正式出臺。面對藥品安全、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和保障可及等諸多政策目標(biāo)，需要創(chuàng)新監(jiān)管理念，重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)藥品監(jiān)管制度。

《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》要從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)而非行政審批角度提高市場準(zhǔn)入門檻，提出網(wǎng)上藥店和平臺經(jīng)營者資質(zhì)要求，包括經(jīng)營品種、信息發(fā)布、藥事服務(wù)、物流配送、投訴舉報、質(zhì)量回溯和數(shù)據(jù)管理，進而規(guī)范其行為。需要從日常監(jiān)管、交易監(jiān)測以及案件移送等方面規(guī)范各級監(jiān)管部門的監(jiān)督檢查職責(zé)，并明確相對人提交虛假申請資料、無證經(jīng)營、發(fā)布違法藥品信息以及經(jīng)營假劣藥品的法律責(zé)任，加大對違法行為的處罰力度。

2.1.2 社會意識轉(zhuǎn)變更多人喜歡網(wǎng)上購藥

隨著電子商務(wù)的不斷成熟，中國互聯(lián)網(wǎng)藥品交易發(fā)展迅速。

醫(yī)藥行業(yè)是老百姓眼里的暴利行業(yè)，藥品昂貴是中國人看病難、看病貴的原因之一。而電子商務(wù)的發(fā)展給醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展帶來突破口，互聯(lián)網(wǎng)藥品市場的發(fā)展可以降低消費者的看病治病成本。國家醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃也指出，要加快醫(yī)藥流通行業(yè)整合，實現(xiàn)醫(yī)藥流通精細化發(fā)展，并且鼓勵規(guī)范經(jīng)營的零售連鎖企業(yè)發(fā)展網(wǎng)上藥店，希望醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)成為推動國家醫(yī)改的有力工具。

2.1.3 人均可支配收入增長增加消費品藥品購買力

根據(jù)中國統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2014年全國居民人均可支配收入20167元，比上年名義增長10.1%，扣除價格因素實際增長8.0％。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入28844元；農(nóng)村居民人均可支配收入10489元。

中國城鎮(zhèn)居民消費性支出23694.5元，同比增長15%。各項支出實現(xiàn)不同程度增長，其中，食品支出7526.7元，同比增長5.9%。衣著支出2337.5元，同比增長5%；居住支出1938.9元，同比增長8.7%；家庭設(shè)備用品及服務(wù)支出1785.1元，同比增長21.4%；醫(yī)療保健支出1713.3元，同比增長18.6%。居民在醫(yī)療保健上的支出呈現(xiàn)大幅增長的趨勢。

2.2 行業(yè)痛點

2.2.1 藥房痛點

1. 藥房線下競爭激烈，缺乏競爭力

2. 傳統(tǒng)藥房面臨線上的壓力，亟需開辟新渠道

3. 藥房缺乏推廣渠道，客戶粘度低

醫(yī)改中藥價下調(diào)，藥店人群轉(zhuǎn)向社區(qū)診所，新版GSP（藥品流通管理規(guī)范）中儲藏運輸、執(zhí)業(yè)藥師、信息化管理等硬件軟件成本的增加，藥店流通市場規(guī)模增速趨緩。不論是單體藥房還是連鎖藥房，由于同一片區(qū)藥房數(shù)量過多，藥房之間競爭非常激烈。

同時隨著線上購藥的快速發(fā)展，傳統(tǒng)藥房還要面臨線上的競爭，銷售渠道匱乏已是不爭的事實。無法保證客流量就無法建立用戶粘性，就無法實現(xiàn)藥房發(fā)展和收入增加。

2.2.2 消費者痛點

1. 藥品價格貴，某些藥品價格不透明。

2. 藥房服務(wù)參差不齊，藥品種類不齊全。

3. 某些藥房路途遙遠，中老年患者行動不便。

目前消費者藥品主要購買渠道是藥房和醫(yī)院。由于信息不對稱消費者只能被動的按照醫(yī)生的囑咐在醫(yī)院購買高價藥，生產(chǎn)時間比較長的藥，而且價格不透明。而藥房由于場地、資金、人員的原因藥品種類不全，消費者無法購買到性價比高的藥。

消費者在醫(yī)院和藥房購藥的過程中體驗感很差，醫(yī)院買藥排隊時間長，藥房購藥時服務(wù)人員醫(yī)療知識缺乏，推薦的藥品不適應(yīng)病癥，且價格昂貴。

部分藥房距離居民社區(qū)遙遠，中老年患者購藥不便。

2.3 市場分析

2.3.1 目標(biāo)市場定位

目標(biāo)消費人群是小病慢性病患者和亞健康人群。

小病、慢性病包括感冒發(fā)燒、風(fēng)濕骨傷、腸胃用藥、皮膚病等。

亞健康人群主要是那些工薪階層長期處于高壓力工作狀態(tài)導(dǎo)致的健康隱患，主要目的是身體調(diào)節(jié)和保養(yǎng)。

2.3.2 市場容量

根據(jù)中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)，2015年基本藥物在醫(yī)藥市場中的規(guī)模將達到3431億元，占整個醫(yī)藥市場兩成左右的份額。隨著基藥市場分量的上升，相信任何一家制藥企業(yè)都無法忽略這一市場。由此推算藥品市場規(guī)模為15000億元，湖南省估計有600億元。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2012年~2015年，我國醫(yī)藥電商規(guī)模年均增速達到250.35%，2013年線上醫(yī)藥市場規(guī)模為45億元左右，3年間網(wǎng)上藥店規(guī)模也從35家增長到132家，而目前國家食藥監(jiān)總局登記在冊的網(wǎng)上藥店共有255家。

截止到2014底，湖南省醫(yī)藥行業(yè)共實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入600.24億元，同比增長25.1%，實現(xiàn)利潤總額532億元，同比增長24%。較同期全國醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入增速和利潤總額增速，湖南省醫(yī)藥行業(yè)表現(xiàn)仍有一定優(yōu)勢，湖南省醫(yī)藥行業(yè)在全國仍具有一定的競爭力。

據(jù)湖南省藥監(jiān)局統(tǒng)計，2014年，湖南省藥店總數(shù)達18696家，單體14909家，連鎖店鋪數(shù)3787家，連鎖率20.26%。在數(shù)量上，受國家藥品安全“十二五”規(guī)劃的影響和各種成本飆升，新開辦藥店殊為不易，但湖南零售藥店，無論單體還是連鎖，總的數(shù)量還在往上走。







圖21 湖南藥房市場容量預(yù)測示意圖

根據(jù)湖南省2014年統(tǒng)計年鑒，2013年底湖南省總?cè)丝?147.28萬人，城市人口3427.84萬人。假設(shè)30%的城鎮(zhèn)人口有網(wǎng)上購藥需求，則2014年市場容量為2800萬人。







圖2-2 湖南消費者市場容量預(yù)測示意圖

湖南醫(yī)藥市場需求多，市場容量大，有很好的發(fā)展?jié)摿Α?br>
2.4 競爭對手分析

其主要競爭對手是買藥網(wǎng)等。

杭州市買藥網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)有限公司，杭州市買藥網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)有限公司是一家以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的電子商務(wù)運營商。公司定位于醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域，針對醫(yī)藥領(lǐng)域廣為關(guān)注的“買藥難”“買藥貴”“假藥多”民生問題，致力于幫助億萬老百姓解決醫(yī)療購藥方面的民生問題，買藥網(wǎng)提出了完善的電子商務(wù)解決方案，打造出中國最專業(yè)的買藥導(dǎo)購平臺。

O2O大健康平臺通過服務(wù)、營銷、管理、物流來建立自身的品牌和口碑。項目建立一整套服務(wù)流程，為藥房和消費者提供貼心周到的服務(wù)，通過線上與線下營銷相結(jié)合、科學(xué)化管理和精準(zhǔn)式配送在消費者人群中樹立良好的口碑，建立自身品牌競爭壁壘。




第三章 產(chǎn)品與服務(wù)

3.1 核心價值

3.1.1 消費者

O2O大健康平臺的宗旨是保障消費者健康，提高消費者購藥體驗度，培養(yǎng)消費者購藥忠誠度。

平臺為質(zhì)優(yōu)價廉安全的藥品，在咨詢、購藥、送貨、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)為消費者著想。平臺醫(yī)師為消費者提供免費咨詢和耐心解答，幫助消費者購藥，平臺提供多種搜索條件的藥品搜索，保證消費者找到適合自己需求的藥品，消費者下單之后，平臺保證物流速度和藥品質(zhì)量，同時對消費者購藥后出現(xiàn)的糾紛問題平臺為提供合理的解答和讓消費者滿意的解決方案。

3.1.2 藥房

O2O大健康平臺宗旨是為藥房提供線上銷售渠道，增加藥房收入，提高藥房效益。平臺為藥房提供藥品免費展示服務(wù)，引流藥房到平臺上來。

平臺將藥房的藥品進行展示，并提供藥品說明（品名、規(guī)格、療效、禁忌等），便于消費者找到藥房和藥房的藥品。同時平臺幫助藥店完善內(nèi)部管理，藥店帶來新的利潤增長點。

3.2 產(chǎn)品與服務(wù)

3.2.1 藥師咨詢

平臺具有執(zhí)業(yè)藥師負責(zé)網(wǎng)上實時咨詢，并有保存完整咨詢內(nèi)容的設(shè)施、設(shè)備及相關(guān)管理制度。消費者在買藥之前可咨詢平臺藥師，藥師將會為消費者的問題一一提供解答。

消費者可將自己的病情或亞健康狀態(tài)告訴藥師，藥師可指導(dǎo)消費者購藥。

3.2.2 下單購藥

消費者根據(jù)病情和亞健康狀態(tài)選擇藥品。平臺疾病種類包括感冒、滋補用藥、心腦血管、風(fēng)濕骨傷、腸胃用藥、皮膚用藥、婦科用藥、男科用藥、兒科用藥等。每一大類又分為5-10小項，消費者可進一步搜索。

比如消費者搜到風(fēng)熱感冒后，會顯示治療該類疾病的藥品。消費者可根據(jù)熱門品牌、劑型、使用方法和藥品屬性進一步選擇藥品。

藥房會在產(chǎn)品頁面上給出許多信息，實物圖、藥品資料、用法用量、不良反應(yīng)、注意事項、禁忌、詳細說明等。

消費者選擇好藥品后進行下單支付，然后由該藥房及時進行配送。平臺將生成定單和電子合同，保障消費者的權(quán)益。




3.2.2 拓展服務(wù)

未來平臺還可通過搜索藥名、上傳藥品照片、語音輸入、掃描藥盒等即可實現(xiàn)搜索購藥、語音購藥和識圖購藥。

面向醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，O2O大健康平臺可以提供“雙向式”、“積木式”可迭代更新的開放服務(wù)。

“雙向式”：

后期將制藥廠接入平臺，整合藥品上游產(chǎn)業(yè)鏈，為藥房提供采購去渠道，為藥廠提供銷售渠道，為藥房和藥廠引流，提供客戶資源。同時藥廠和藥房的客戶資源也可引入到平臺上來，實現(xiàn)雙方資源共享，價值共贏。

“積木式”：

健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的魅力：大產(chǎn)業(yè)、大需求。健康服務(wù)業(yè)以健康管理中心、醫(yī)院、康復(fù)中心、養(yǎng)老中心四大醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)為核心，以藥品/保健用品、醫(yī)療器械、診斷試劑/檢測服務(wù)為支撐產(chǎn)業(yè)，以商業(yè)醫(yī)保/商業(yè)養(yǎng)老保險、藥事服務(wù)、醫(yī)療信息、移動醫(yī)療、在線教育為服務(wù)系統(tǒng)。產(chǎn)業(yè)鏈縱深長，并且因為“看病難、看病貴”以及養(yǎng)老等問題，有巨大市場需求。

平臺后期將引入醫(yī)療器械銷售、體檢、養(yǎng)生服務(wù)，對接醫(yī)院、康復(fù)中心和養(yǎng)老中心，實現(xiàn)平臺跨越式發(fā)展。

3.3 消費者體驗

3.3.1 咨詢

消費者在面臨操作煩惱、找藥用藥麻煩時，可聯(lián)系客服，客服將為消費者解決一切找藥用藥煩擾。

3.3.2 藥品搜索

消費者不論是按通用名稱還是商品名、品牌名查詢，平臺都會提供同一通用名稱藥品的不同廠家、規(guī)格、包裝、零售價、單位劑量及價格，以及500米范圍銷售藥店的信息，顧客可自主選購性價比合適的商品。同時，平臺通過與國家藥監(jiān)局數(shù)據(jù)庫的對接，能夠提供對每種藥品的國家批準(zhǔn)文號真?zhèn)螜z驗。

（1）提供了全面，詳細的藥品購物入口，輕松實現(xiàn)快捷購買。

（2）可以通過不同藥品分類進行導(dǎo)航，用最方便，最快捷的方式找到你需要的藥品。

（3）提供了網(wǎng)上藥店所需的各種工具與網(wǎng)站,滿足消費者的藥品購買需求。

（4）公正性很強 (大站、專站、小站）排列順序分明，公平公正的網(wǎng)上藥店TOP排行榜。

3.3.3 配送

平臺為消費者搜索的通常是其標(biāo)注位置500米范圍內(nèi)的藥房。

消費者選好藥品及銷售藥店后進行網(wǎng)上下單，藥房將送貨上門。

3.3.4 售后服務(wù)

O2O大健康平臺是以公正嚴格的態(tài)度對交易進行監(jiān)督。如消費者對購買的藥品有任何不滿意的，可以立即致電藥店進行退換藥品，如消費者對藥房服務(wù)有任何不滿意的，可登錄平臺藥房主頁進行綜合評論，也可致電平臺客服熱線進行投訴，公司將盡最大的努力維護顧客的權(quán)益，幫助顧客解決所遇到的問題。

平臺全場服務(wù)保障：

正品保障、缺貨賠付、超時賠付、隱私賠付，7天無條件退貨。

3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢

表3-1 產(chǎn)品與其他競爭對手對比

項目	本項目	競爭對手
產(chǎn)品種類	多、全（30多萬種藥品）	種類少、單一
結(jié)算方式	預(yù)付、分期、貨到付款	預(yù)付
增值服務(wù)	行業(yè)咨詢、身體檢測	無
價格	透明、低價	市場價
物流	自身物流或整合第三方物流	第三方物流

平臺產(chǎn)品有以下優(yōu)勢：

• 省時省力——上網(wǎng)訂購，送貨上門
• 藥品導(dǎo)購流程十分簡便，直接訂購，附近藥店送貨上門
• 省錢——比較藥價、自主選購
• 消費者可以了解到同種藥品不同藥房的價格，通過對比讓消費者購買到最實惠的藥品
• 放心——身邊正規(guī)藥店送貨上門，支持貨到付款，質(zhì)量有保障
• 藥房眾多——湖南數(shù)千家正規(guī)藥房精誠合作，方便快捷的了解到藥店藥廠信息
• 藥品齊全——匯集數(shù)千家藥房藥品信息，解決“找不到藥”的常見難題
• 資訊豐富——全面的藥品、醫(yī)療、保健、美容等方面的資訊

第四章 商業(yè)模式

4.1 項目定位

4.2 商業(yè)模式

4.2.1 業(yè)務(wù)模式

4.2.2 O2O模式

4.3 盈利模式

第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃

5.1 核心競爭力

5.2 競爭壁壘

5.3 戰(zhàn)略目標(biāo)

5.4 發(fā)展規(guī)劃

第六章 營銷策略

6.1 項目推廣策略

6.1.1 線上推廣渠道

6.1.2 線下推廣渠道

6.1 招商加盟策略

6.2.1 招商方式

6.2.2 招商政策

第七章 組織結(jié)構(gòu)和管理團隊

7.1 組織結(jié)構(gòu)

7.2 管理團隊

第八章 融資方案

8.1 公司前期經(jīng)營現(xiàn)狀




8.2 融資金額




8.3 資金使用計劃




8.4 退出機制




第九章 財務(wù)預(yù)測

9.1 財務(wù)假設(shè)




9.2 財務(wù)預(yù)測

9.2.1 收入預(yù)測




9.2.2 成本預(yù)測




9.2.3 利潤預(yù)測

9.2.4 現(xiàn)金流量預(yù)測

9.3 財務(wù)評價

























第十章 風(fēng)險分析

10.1 政策風(fēng)險與控制




10.2 市場風(fēng)險與控制




10.3 財務(wù)風(fēng)險與控制