如何完成一份完整的商業(yè)咨詢解決方案？5（八大具體模塊）

時間：2023-04-19 08:20:02 | 來源：網站運營

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導讀




轉型戰(zhàn)略說，

找市場，找不到需求，沒有發(fā)展的基礎。

找優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢，做出來對比后，客戶不選擇你。

找模式，不合適你的模式，做不好也做不大。


找打法，一樣的外表、不同的深度，結果大不同。

另外，沒有強烈的執(zhí)行和落地，以上的任何想法都等于0。

01

中集漁業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

品牌針對特定人群的策劃說明了一個品牌與競爭對手的不同以及它在顧客心目中的位置，它是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心，確定了企業(yè)經營與品牌戰(zhàn)略運作的方向。


品牌角色定位的難點，在于它既有規(guī)則，又沒有規(guī)則。

一切都從中集漁業(yè)市場的實際出發(fā)，以中集九重脆為例，可以是功能或心理的，可以是理性或情感的，可以是時間或空間的……..

但最好的定位，我們仍認為在于能獨占或擁有一個脆魚品類的大部分市場份額。

中集脆魚品類，同樣不見得是純物理屬性或精神屬性的。您可以賦予中集脆魚品類自己獨特的定義。

我們的21年農牧食品從業(yè)全案策劃成功經驗，通過了解行業(yè)特性、理清企業(yè)資源、提煉業(yè)務特色優(yōu)勢、洞察市場機會、把握消費習慣和模式，幫助客戶精準鎖定最佳品牌定位機會，并通過系統品牌定位落地執(zhí)行、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位營銷服務，為客戶創(chuàng)造強大、獨特、充滿競爭力的"溢價"漁業(yè)品牌！

服務內容清單

一、市場研究

1、漁業(yè)產業(yè)分析

2、競爭對手分析

二、品牌策劃

1、品牌定位策略

消費人群細分

品牌差異化

目標市場定位

2、核心定位要素

消費者畫像

消費者痛點

消費場景

核心競爭力

品牌訴求

理性訴求

感性訴求

品牌寫真

品牌精神

品牌基因

品牌調性

3、品牌核心價值提煉

4、品牌思想領導力

占領心智資源

品牌價值觀

品牌愿景

5、品牌命名

專業(yè)品牌命名、商標起名取名，好聽好記有寓意，商標注冊！

品牌起名，是一切品牌營銷工作的開始。品牌命名，商標起名，不只是想幾個文字取個名字，而是企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位和市場運作方向的體現，是將產品與目標客戶緊密聯系在一起的最佳紐帶。一個好聽好記富有寓意的品牌名稱，可以幫助產品銷售和實現品牌聯想。

而差名字帶來的負面聯想，可能會毀掉所有努力。

品牌命名商標起名5要素：

① 獨特性：就是比較個性獨特的名字，與同行不一樣的名字，甚至可以反常規(guī)命名，最重要的目的是可以讓消費者把你和其他競爭品牌區(qū)分開。

② 好記性：名字好記易記，讀起來朗朗上口易傳播，往往能為客戶節(jié)省大量的廣告預算。

③ 好寓意：正面意義和聯想，最好能表現人類美好追求的基本情感訴求、如歡樂、愛、強大、美、性感、前進、勝利、純潔、高貴、永恒、財富等基本欲望。

④ 相關性：對專業(yè)產品來說，如果客戶能通過名字大概知道你什么產品，也非常能有效低降低傳播成本。但過于相關性，可能弱化的品牌調性。

⑤ 無諧音歧義：諧音品牌命名，因為容易受到諧音的影響，有取巧跟風嫌疑，不是大品牌的做法。

集團品牌名架構

品牌命名邏輯

三級命名關系

中集漁業(yè)品類命名：中集脆魚、中集蝦……

產品命名：中集九重脆

產品細分形態(tài)命名：

1)活魚品牌名、活魚產品名

2)分割系列品牌名、分割系列產品名

3)菜品系列品牌名、菜品系列產品名

4)特色爆款獨立命名

6、品牌故事

7、建立品牌概念

8、超級戰(zhàn)斗口號（Slogan）

9、品牌語言體系

三、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

1、品牌模式選擇

單一品牌還是多元品牌

聯合品牌還是主副品牌

背書品牌還是擔保品牌

2、品牌戰(zhàn)略路徑

品牌導入期

品牌詮釋期

品牌體驗期

品牌占領期

3、品牌理念識別（MI）

品牌使命

品牌宗旨

品牌精神

服務方針

品牌作風

經營理念

管理理念

大客戶服務理念

質量理念

客戶關系理念

4、品牌延伸規(guī)劃

品牌事業(yè)領域

品牌延伸策略

5、品牌資產管理

品牌知名度

品牌美譽度

品牌忠誠度

品牌聯想




02

中集漁業(yè)視覺形象 VI體系建設

丨吉祥物、品牌萌物設計的戰(zhàn)略意義


丨企業(yè)卡通吉祥物設計，品牌卡通形象設計與品牌吉祥物營銷

一個好的企業(yè)吉祥物設計、品牌卡通形象設計，可以瞬間讓你的客戶，記住你，喜歡你，并把你和其他競爭品牌區(qū)分開，這就是卡通形象、企業(yè)吉祥物在品牌營銷的巨大魅力和作用。

杭州年輕派推崇品牌萌物戰(zhàn)略，在農牧食品行業(yè)作為業(yè)內知名的卡通吉祥物設計、卡通形象設計公司與卡通吉祥物營銷策劃公司，擅于利用產品擬人化、形象熟悉化，人物原型化設計方法，幫助客戶策劃設計符合企業(yè)形象與企業(yè)品牌定位的企業(yè)吉祥物與品牌卡通形象，更擅于利用品牌吉祥物與企業(yè)卡通形象，開展整合營銷推廣與品牌塑造工作。

一、中集漁業(yè)超級符號，品牌萌物設計

中集漁業(yè)符號定位

中集漁業(yè)符號設計

中集漁業(yè)符號組合

中集漁業(yè)符號終端應用

中集漁業(yè)符號推廣應用

二、高端品牌設計、VI設計的價值

Logo設計：logo最原始的作用，在于識別與記憶，即短時間內讓別人記住，從而把你和別人區(qū)分開。

專業(yè)上來看，商標logo設計公司認為，成功的logo設計，商標設計，不僅要提高識別，展現品牌個性，還要符合品牌身份，體現品牌內在精神和賦予品牌正面聯想，并適合各類VI應用延展設計。

VI設計：VI設計公司認為品牌VI設計或企業(yè)VI設計的目的，在于加強企業(yè)或品牌的視覺識別性，記憶性和統一性，并有力提升企業(yè)的品牌視覺形象。

而品牌專屬輔助圖形的設計，是企業(yè)品牌VI設計的核心。

三、中集漁業(yè)VI基礎

品牌標識釋義

品牌標準色與輔助色

品牌中文全稱字體

品牌英文全稱字體

應用圖片風格規(guī)范

圖片風格：產品

圖片風格：人物

關鍵設計元素（品牌核心5大元素：標識、標準色/輔助色、輔助形、印刷字體、圖片）

四、中集漁業(yè)VI應用

名片、信封、工作證、飲水杯、資料袋、辦公資料夾（A4）、來賓參觀證、投標書封面及內頁格式、合同書封面、請柬標識應用示例、手提袋、包裝紙、臺歷及掛歷的標識應用示例、公關禮品示例（辦公用筆、筆記本、傘、創(chuàng)意設計品一項）、授權書及授權牌、公司司旗（旗幟、掛旗、座旗）、大樓建筑物外觀標志風格、企業(yè)大門外觀、玻璃門貼紙、形象墻的標識應用示例、公司徽章、公司文化衫、文化帽、銷售資料元素選擇規(guī)范、推廣主形象畫面設計B-6-09活動背景板規(guī)范、宣傳冊封面規(guī)范、宣傳三折頁、單張版式規(guī)范、視頻及其他元素選擇規(guī)范、視頻廣告標志定格版式規(guī)范B-6-14報紙廣告系列版式規(guī)范（整版、半版、通欄）B-6-15 雜志廣告規(guī)范、海報版式規(guī)范、太陽傘廣告、內包裝盒標識應用規(guī)范、內包裝袋標識應用規(guī)范B-7-03外包裝標識應用規(guī)范、合格證、保修卡、質保卡版式規(guī)范、產品說明書封面、內頁版式規(guī)范

03

中集漁業(yè)戰(zhàn)略型品牌畫冊設計

高端企業(yè)宣傳畫冊策劃設計，創(chuàng)造兼具吸引力和信任力的高端企業(yè)形象。

宣傳畫冊、產品手冊、樣本及各類物料設計，是成本最低的品牌傳播媒介。

精美的畫冊設計、樣本設計、產品手冊設計，可以有效提升企業(yè)形象。而經過文案策劃，企業(yè)優(yōu)勢信息提煉的畫冊樣本，更具有漁業(yè)大客戶解決方案的銷售力和信任力。

企業(yè)最好由我方統一規(guī)劃，理解品牌戰(zhàn)略的基礎下來為畫冊、目錄手冊、易拉寶、單頁、廣告畫面等大部分物料，都制定統一的品牌版式規(guī)范，并有我方統一指導執(zhí)行，這些統一的規(guī)范，配合品牌自身獨特的識別個性，將有效維護您的品牌形象。

菜品圖片拍攝

一圖勝千言，在食品、農牧、預制菜領域圖片的拍攝至關重要，因為消費者只能通過圖片、通過視覺來理解品牌、理解產品，特別是產品的品質和細節(jié)，好的圖片需要搭景、道具的配合，拍攝角度的策劃以及后期的修圖來完成。

圖片拍攝、場景搭建、色澤呈現、香味演繹、味道突出、形狀擺設、器皿裝配、藝術化表達、感官境界

品牌畫冊設計

一、公司層面

公司介紹

公司背景

公司理念

公司文化

公司價值觀

公司愿景

公司戰(zhàn)略

資質及榮譽

二、品牌層面

品牌介紹

品牌起源

品牌故事

品牌價值觀

品牌定位

品牌訴求

競爭優(yōu)勢

三、產品層面

產品介紹

產品優(yōu)勢

產品線1

產品線2

產品線3

四、競爭層面

競爭優(yōu)勢

核心客戶利益

核心競爭力規(guī)劃呈現

核心服務解說

延伸服務闡述

五、招商渠道層面

加盟模式介紹

加盟優(yōu)勢闡述

品牌支持政策

標準化系統輸出

加盟條件說明

管理制度呈現

加盟流程規(guī)范

戰(zhàn)略型企業(yè)網站推廣（PC/移動端）

企業(yè)網站設計建設、電商網站設計、H5響應式網站設計制作。

數字信息化時代，網站對企業(yè)宣傳的重要性，不言而喻。

網站往往是客戶接觸企業(yè)的第一門面，好的網站，不僅頁面設計精美，瀏覽信息便捷方便，而且有強烈的引導說服性。客戶在瀏覽網站的同時，就對品牌產生信任與認同，甚至直接達成銷售。

好的網站，不僅需要后臺程序及技術的支持，更需要策劃設計公司的專業(yè)策劃和網頁設計師一起協調工作。

網站建設服務包括：網站主題提煉，網站架構菜單規(guī)劃、網站營銷文案策劃撰寫，網站頁面設計，利于seo優(yōu)化的網站建設，網站seo優(yōu)化等，通過專業(yè)策劃與設計，打造高轉化率營銷型網站。

除為企業(yè)客戶提供品牌全案策劃與網站建設外，還提供行業(yè)客戶特別需要的“SEO網站優(yōu)化”服務，SEO服務特色是整站優(yōu)化結合快排技術，讓客戶更快更多時間實現更多關鍵詞的排名。

品牌網站策劃

域名注冊建議

網站框架指導

網站搜索推廣傳播建議

04

中集漁業(yè)爆品包裝策劃

一套產品策劃從概念到設計落地有形，不少于7個類別的產品溝通展示體系規(guī)劃和表現：


產品核心策略

產品概念確定

產品賣點提煉

產品線疏理與規(guī)劃

產品價格策略

產品核心創(chuàng)作

產品品牌現狀訪談

競爭對手產品掃描

產品終端應用設計

涵括產品手冊、產品海報、櫥窗、門頭、DM等10項




一、產品策劃，從生產到爆品
產品策劃 爆品全案 產品定位設計

二、產品整合營銷方案

1．產品市場調研

2．產品定位

3．產品價格策略

①定價策略

②價格結構設計

③價格彈性管理

④淡旺季價格設計

⑤新品上市價格設計

4．創(chuàng)意產品概念

①產品的賣點提煉

②產品的功能訴求

③產品的情感訴求

5．產品線組合及規(guī)劃

①形象產品

②銷量產品

③利潤產品

6．產品包裝文案

7．產品宣傳折頁文案

8．產品終端推廣話術

9．產品傳播策略


三、產品包裝推廣設計

1. 產品整體包裝設計

①產品內超級使用單張設計

②產品配飾設計

③產品外超級包裝設計

2. 產品廣告主視覺設計

①產品功能訴求廣告主視覺

②產品情感訴求廣告主視覺

3. 產品廣宣品設計牌全媒體傳播

產品包裝設計落地

（1）產品結構梳理

產品命名

產品結構規(guī)劃

產品矩陣戰(zhàn)略

產品發(fā)布戰(zhàn)略次序

新產品開發(fā)創(chuàng)意

（2）產品執(zhí)行策略策略

產品賣點規(guī)劃

產品定價策略

產品通路策略

（3）產品包裝系統

現有產品/包裝診斷

與同價位及同功能競品差異化

產品包裝色彩規(guī)劃

產品包裝形式規(guī)劃

產品包裝材質規(guī)劃

產品包裝主視覺規(guī)劃

主包裝設計

系列包裝設計

產品物料系統

產品宣傳手冊

產品主KV

POP陳列

招貼海報

形象廣告

報刊廣告

手提袋

05

中集漁業(yè)IMC整合營銷年度推廣

移動互聯網時代，需要專業(yè)內容制造，深度內容營銷，系統提供更有價值的品牌服務解決方案，從而提升中集漁業(yè)企業(yè)影響力，打造行業(yè)領導品牌。圍繞營銷業(yè)績的目標，運用獨特的IMC整合營銷傳播工具與方法，真正做到打通營銷業(yè)績目標與深度理解媒體傳播特點的結合，做到進行圍繞營銷目標精確傳播投資，并在執(zhí)行中超越媒體本身進行創(chuàng)新。

食品農業(yè)的傳播需要有自媒體意識，結合食品農牧行業(yè)以及中集漁業(yè)的優(yōu)勢，產品特性，客戶渠道特點，消費使用場景來定制傳播方案。

一、IMC整合營銷傳播旅程




A、傳播策略根據企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位，結合市場營銷情況，制定品牌傳播策略，包括：

1)媒體傳播策略

2)與市場營銷結合，鎖定重點影響區(qū)域和受眾

3)媒介組合的分析和選擇

B、內容營銷角度根據企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，從產品、服務、模式、品牌、文化（精神）、領導人等不同角度，結合深度、熱點、創(chuàng)意等維度，策劃系列文章（該系列由深度稿件和新媒體文案組合），對企業(yè)品牌進行整體包裝和矩陣傳播。

C、傳播話題：1、產品 2、服務 3、模式 4、品牌 5、文化（精神） 6、領導人

文章撰寫

內容策劃

新聞源策劃

書籍撰寫

社交媒體發(fā)布

社交活動策劃

市場購買傳播行為研究

競爭品牌行業(yè)傳播分析

企業(yè)品牌與企業(yè)家書籍營銷傳播

傳播資源與渠道引進

營銷傳播顧問

圖書出版設想——每個做品牌的企業(yè)都需要一本書

相比傳統廣告等品牌傳播形式，書籍具有更大的品牌魅力，能更快速并有針對性地傳播企業(yè)的品牌理念；企業(yè)的書籍創(chuàng)作深刻且廣泛，具有長期傳播價值。通過書籍，企業(yè)的發(fā)展歷程可以更廣泛地傳播到社會各界，并隨著讀者的口碑傳播，其影響力將更深層次地傳承下去。

二、營銷規(guī)劃版塊

1.年度營銷整合規(guī)劃

2.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

3.營銷策略體系

4.營銷組織管理建議

5.營銷銷售協助落地

三、階段營銷推廣落地

（1）營銷傳播主題

營銷大策略

營銷大創(chuàng)意

年度營銷節(jié)點計劃

（2）新媒體營銷策略

網絡口碑營銷策略

搜索引擎占領策略

話題/事件營銷策略

（3）線下營銷策略

發(fā)布會/展會發(fā)布策略

異業(yè)合作策略（借勢溫氏或同行）

終端促銷策略

公關活動策劃

公關活動主題

公關活動創(chuàng)意

（4）媒介策略

短視頻創(chuàng)意策略

自媒體布局策略

戶外廣告策略

互聯網營銷推廣策略

06

中集漁業(yè)大渠道戰(zhàn)略管控——品牌招商策劃

品牌招商賣點提煉

品牌招商加盟政策

加盟商盈利分析

加盟流程

一、招商項目啟動

（1）基礎資料搜集：包括公司固有品類匯總、產品銷量大綱、圖片、價格信息收集與編排等。

（2）行業(yè)資源匯總：同業(yè)優(yōu)劣勢羅列、市場已有品牌分析、行業(yè)特征與突破點探索、周邊產品等。

（3）招商調研問題設計：目標群體信息、產品認知、吸引力、款式、價格區(qū)間、障礙等，

（4）潛在用戶深度調研,項目文案策劃與整理。

（5）項目分析會議。

二、招商項目策略規(guī)劃

（1）項目產品線規(guī)劃：包括障礙分析、產品利益點提煉（具體表現如：品牌故事、系列形象、色彩等）。

（2）項目產品賣點：利益點 品牌空間 招商渠道 盈利模式

三、招商項目品牌概念與品牌設計全案

（1）品牌定位分析，品牌核心價值

（2）產品名創(chuàng)意,網站設計，微營銷移動系統設計

（3）LOGO創(chuàng)意與符號設計。

（4）廣告語創(chuàng)意網站設計落地 終端設計落地

（5）VI雛形建立：包括基本的標志圖形標識、中英文字體形態(tài)、標準色彩、企業(yè)象征圖案及其組合形式，實施企業(yè)視覺系統的初期建立以鞏固消費者對品牌的認知，前期主意體現在企業(yè)宣傳資料、平面廣告等，后期深化到專賣店及分公司整體形象輸出的一整套。

四、招商會，行業(yè)論壇（漁業(yè)論壇）

（1）招商會（漁業(yè)論壇）前期籌備，團隊培訓，業(yè)務梳理，整體招商會執(zhí)行方案。

（2）招商會（漁業(yè)論壇）專家演講 。

（3）監(jiān)督實施。

五、營銷咨詢專家顧問服務

（1）協助企業(yè)制定營銷策略，包括產品，價格設計，項目差異化打造，招商大客戶營銷，終端生動化建設，渠道樣板建立等。

（2）高端定制化方案培訓，專題主體演講，針對經營層，員工層，客戶代理商群體等。

（3）協助企業(yè)進行企業(yè)文化的建設：學習文化建立培訓。

（4）企業(yè)如需進行第三方廣告、媒介等操作，予以專家咨詢顧問形式協助。

（5）企業(yè)歌曲，企業(yè)文化作風，企業(yè)書籍出版，企業(yè)家形象打造，高端核心資源整合，高端人才獵頭等整合，

07

中集漁業(yè)體驗終端動銷策劃

一組動銷方案從招商到渠道，囊括渠道、招商策略、樣板市場構建、促銷活動、電商規(guī)劃的動銷推進支持現狀訪查：


一、渠道及招商策略：

渠道策略

招商手冊設計

招商廣告設計

招商廣告媒體策略

二、樣板市場構建：

中集漁業(yè)品牌旗艦店、體驗中心、空間設計品牌立體化空間設計，為品牌營造極致空間體驗。

商業(yè)展示空間設計：

無論是零售店鋪、連鎖餐飲、還是展會、都需要創(chuàng)造一個外在獨具個性、極具信任的形象，以吸引人流，而內在空間的設計，更強調信息傳達，互動、和促進交易達成。

樣板市場研究

產品上市策劃

年度促銷規(guī)劃：階段促銷活動

促銷活動宣傳用品、物料設計

三、線上運營規(guī)劃：

商城整體風格定位

消費群體定位

商城主頁設計風格塑造動

頁面結構規(guī)劃

頁面布局規(guī)劃

頁面欄目劃分

四、線上營銷推廣規(guī)劃：

初期推廣策略制定 （互動營銷方案）

站內推廣策略站外推廣策略

五、終端動銷營銷規(guī)劃

貨架設計

展架設計

堆頭設計

終端生動化

價格牌

臺卡

吊旗

陳列架

展臺

橫式燈箱

豎式燈箱

促銷臺

跳跳卡

端架

終端促銷組合

促銷政策

渠道內促銷

渠道外促銷

08

中集漁業(yè)大客戶解決方案系統建設




CRM系統規(guī)劃

客戶忠誠度管理系統

中集漁業(yè)大客戶：

1)大客戶戰(zhàn)略規(guī)劃，

2)大客戶定制策略，

3)大客戶開發(fā)思維模型，

4)大客戶名單收集，

5)大客戶聯營合作制定，

6)大客戶樣板標桿客戶（良之隆）

7)大客戶銷售政策激勵，

8)大客戶解決方案，

9)大客戶銷售輔助

10)禮品渠道定制開發(fā)

11)體育賽事定制渠道開發(fā)（亞運會）

12)中集集團內部渠道定制開發(fā)（集團客戶、集團渠道、集團員工）

13)大客戶戰(zhàn)略合作資源整合（溫氏、明基）

14)線上大客戶（京東、盒馬、樸樸、錢大媽等）

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