SEO外包防坑1：行業(yè)特性決定了SEO乙方大多是騙子

時間：2023-04-19 19:48:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-04-19 19:48:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

SEO外包防坑1：行業(yè)特性決定了SEO乙方大多是騙子：在2015年開始的時候，我正式從本站離職并開始做起了SEO服務(wù)，至今已經(jīng)有七年時間了。期間打交道過數(shù)以百計(jì)的客戶，也成功合作過幾十家。

其中最為顯著的感受就是，很少有客戶能夠哪怕稍微準(zhǔn)確的認(rèn)識到SEO這個行業(yè)的真實(shí)情況。然而這個現(xiàn)象也并不奇怪，畢竟隔行如隔山。

于是，我覺得應(yīng)當(dāng)專門寫幾篇文章，來系統(tǒng)的匯總一下在尋求SEO外包合作中可能遇到的坑。

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首先，重中之重是，應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到做SEO服務(wù)的乙方公司，大多數(shù)都是騙子，注意，是大多數(shù)。

這聽上去頗為的危言聳聽。無疑容易被人覺得，這是否是我為了自身利益而去貶低他人？因此平時我不怎么強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，但這一點(diǎn)又是最為關(guān)鍵的問題。于是在這篇文章中，我將設(shè)法先全面的說明它。

曾經(jīng)，我在這個回答之中已經(jīng)大概解釋了這一點(diǎn)：SEO 還值得做嗎？怎么做？

本文再簡單概述一下——由于SEO屬于免費(fèi)流量渠道，這導(dǎo)致了只要是真正會做SEO的人，幾乎都可以在很低的成本下給自己做出足夠多的流量，直接的輕松賺到更多的錢，沒有必要繼續(xù)給公司打工或者幫別人做外包。

有能力做出海量SEO流量的人雖然極少，但放在全國范圍內(nèi)怎么也還是有些，我自己便認(rèn)識幾個手頭的日均UV以百萬來計(jì)的SEO團(tuán)隊(duì)。但這種年利潤動輒千萬的團(tuán)隊(duì)，絕無理由幫其它公司合作些一年才十萬百萬收費(fèi)的外包業(yè)務(wù)。

正因如此，絕大多數(shù)甲方公司，都非常難招到水平過關(guān)的SEO人員。這也是許多公司之所以決定找SEO外包的原因——既然自己招不到人，那么就找專業(yè)的公司來做。

而恰恰是上面這個看似很尋常的想法，把幾乎所有找SEO合作的甲方公司都坑慘了。

既然阿里之類巨頭級別的甲方公司都難招到人，那么小小的乙方公司怎么可能招的到人呢！

以我個人對整個行業(yè)的了解，業(yè)內(nèi)許多相對比較大的乙方公司，他們的創(chuàng)始人確實(shí)至少在早年是做出過尚可的SEO效果的。但矛盾之處在于，SEO水平強(qiáng)的人自己能直接賺到錢，就不會幫他們打工。于是，他們頂多招到那些能力平平的人，再稍作培養(yǎng)。

接下來尷尬的問題又來了，把人培養(yǎng)到什么程度？因?yàn)橹灰氯说乃降揭欢ǔ潭纫院?，也能直接賺到錢了，同樣沒必要繼續(xù)打工。而且，畢竟SEO是只寫方案的需求方，在乙方內(nèi)部并不怎么需要協(xié)同工作，于是，至不濟(jì)也能自己另立門戶給人做外包，沒必要只賺一個工資錢。做SEO的乙方公司分家的事情，可實(shí)在太常見了。

因?yàn)檫@樣的原因，所有的大乙方公司為了能夠生存下去，能選擇的路有且僅有一條：只用SEO能力平平的員工，去給客戶提供服務(wù)。

然而這樣的情況下，效果怎么保障呢？

首先，對于諸如五百強(qiáng)之類的品牌方的客戶，因?yàn)樗麄冃枨笸挥泄倬W(wǎng)排名的維護(hù)等特別基礎(chǔ)的任務(wù)，并且預(yù)算足夠多，所以他們有時可以和大乙方達(dá)成還算和諧的合作。對于只接這類業(yè)務(wù)的乙方公司，雖然我平時不怎么打交道，但一般是不怎么反感的。

但如果大乙方去接一些大中型網(wǎng)站客戶了，那情況一下就會變得十分糟糕。客戶需求往往是提升數(shù)萬乃至數(shù)百萬的日均UV，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通SEO人員的能力范疇。于是對應(yīng)的據(jù)我所知有幾種方向：

1) 大乙方非常普遍會去刷量。因此找SEO公司切記不能單獨(dú)以UV為KPI，必須得要求保障轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)維持穩(wěn)定；

2) 通過給回扣這樣的手段來促成合作，從而降低對KPI的保障，實(shí)際操作過程中往往也結(jié)合刷量；

3) 通過刷點(diǎn)擊這樣的作弊手段，往往也能快速提升排名，但從長期來看無疑風(fēng)險(xiǎn)隱患很大，我個人觀察中大規(guī)模刷快排的網(wǎng)站平均生存周期只有幾個月。許多乙方會背著甲方去做快排。

這些大乙方必然會存在的現(xiàn)狀，其源頭都是在于，他們存在和甲方完全一樣的招不到人、留不住人的困境。

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但這樣的困境在小乙方那邊就沒有了。這邊的「小乙方」的具體定義，不是在于團(tuán)隊(duì)人數(shù)或是業(yè)務(wù)規(guī)模，而是在于，所有方案文檔是否是只由創(chuàng)始人或者某個核心成員親自來寫的？

假如一家乙方公司只是規(guī)模比較小，但是方案文檔是讓招過來的員工來寫的，那么也一樣的必然不靠譜。

而如果甲方直接找到在其它公司尚在全職的SEO人員來幫忙協(xié)助，也可以歸到這邊「小乙方」的定義里面。

但仍然必須強(qiáng)調(diào)的是，小乙方不靠譜的概率仍然占了大半。

還是最前面提到的原因。大多情況下做SEO的人給自己做網(wǎng)站搞流量可以輕松賺到更多的錢。以致于越有能力的人，越不容易幫人去做外包。

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新站或是小站去找SEO外包，基本都是自找苦吃。這種網(wǎng)站幾乎什么都沒有，從零做起來自然費(fèi)力許多，但這本身不會成為找不到合適SEO外包公司的關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵在于，除非只用快排操作，否則乙方在同樣要花費(fèi)的時間下完全可以給自己做一個網(wǎng)站出來。隨之把自己做出來的流量倒賣出去，這可比起給別人做服務(wù)要賺的多得多。

所以，新站小站的SEO合作如果要成立，除了快排的操作模式（意味著效果難以穩(wěn)定）以外，只可能成立于一種非常極端的情況下：甲乙雙方都認(rèn)為這事大概率做不成，但甲方由于自身所處行業(yè)特性的關(guān)系難以割舍SEO渠道，于是仍能抽出一定固定的預(yù)算，本著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的態(tài)度試試看。

（除此之外，我一般勸新站小站直接放棄SEO渠道；實(shí)在不想放棄的話，那么找個公司里的產(chǎn)品經(jīng)理跟著百度搜索資源平臺的文檔，嚴(yán)格對照著去做。慢慢把規(guī)模做到尚可以后再找SEO外包）

如果乙方信誓旦旦說能做起來，那么作為甲方不如問一句：那你們?yōu)槭裁床蛔鲎约旱木W(wǎng)站？

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區(qū)別于新站小站，大中型網(wǎng)站本身完全有機(jī)會找到理想的SEO合作方。

尤其在一些按照比例來提升的SEO操作手段下，一個可以提升100%流量的手段，對于100IP的網(wǎng)站可以提高到200IP，往往沒多大意義；但對于100萬IP的網(wǎng)站提高到200萬IP，這收益就十分可觀。

大概來說：

自己做出幾萬IP的網(wǎng)站，其收益大體相當(dāng)于幫一個幾十萬IP的網(wǎng)站在收費(fèi)合理的情況下做合作；

自己做出幾十萬IP的網(wǎng)站，其收益大體相當(dāng)于幫一個幾百萬IP的網(wǎng)站在收費(fèi)合理的情況下做合作。

（不同行業(yè)收益差距極大，甲方預(yù)算差距也很大，上面提到的只是最粗略的情況）

但問題在于，大中型網(wǎng)站之中大部分都是一些大企業(yè)，這種企業(yè)喜歡「門當(dāng)戶對」去找大乙方。但文章前面已經(jīng)論述了，大乙方是必然沒有能力足夠的員工來做到這種程度的提升的。

于是，我接過的大中型網(wǎng)站業(yè)務(wù)中，盡管也有智聯(lián)招聘、永樂票務(wù)等個別大企業(yè)，但大多合作的還是些個人網(wǎng)站或是小公司小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的，比如下廚房（當(dāng)年合作時公司規(guī)模僅十多人）、黃頁88等等。

幾百萬IP的網(wǎng)站比較少，不容易對接到那樣的合作，于是，我之前自己手頭有幾十萬IP的網(wǎng)站的階段，基本停止了外包業(yè)務(wù)。但后來幾十萬IP的網(wǎng)站被墻了沒有處理好，暫時手頭只剩些幾萬IP的網(wǎng)站，今年小站收錄又難，以致不容易從零起量。所以目前我還做些合作業(yè)務(wù)，但主要的合作方向仍是起碼十萬IP以上的網(wǎng)站，否則的話，辛苦合作的收益還不如自己的網(wǎng)站每天躺賺的收益。

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是的，SEO流量有一個很重要的特性就是，一旦流量做起來，后續(xù)收益幾乎是躺賺。

許多人覺得網(wǎng)站需要花大的精力去更新維護(hù)，百度才會覺得這是一個好網(wǎng)站，從而才給予流量的傾斜。但是，這是完完全全的誤解。比如我自己的網(wǎng)站大部分就是常年不更新任何內(nèi)容的，也不用其它什么特殊操作，流量自己就能長期保持穩(wěn)定。因?yàn)橄啾绕鹬戫撌欠衲軌驖M足用戶需求這樣的核心因素以外，站長/網(wǎng)站工作人員是否勤勞這種因素實(shí)在是太次要了。

下一篇文章將繼續(xù)展開討論這個問題。屆時，讀者或許有機(jī)會更深入的明白，為何很少有自己能搞SEO流量的人會給人去做外包合作。明白了這點(diǎn)，才會知道SEO業(yè)內(nèi)靠譜乙方的極度稀缺性。

稀缺性決定價(jià)值，因此除非是甲方是特別大型的網(wǎng)站，否則SEO合作中乙方才是掌握議價(jià)權(quán)的那方。