YIYI服裝計劃書-1

時間：2023-04-22 10:06:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-04-22 10:06:02 來源：網(wǎng)站運營

YIYI服裝計劃書-1：計劃書

一、項目定位

人群定位：根據(jù)商鋪位置，了解客戶屬性。

風格定位：（靠什么吸引顧客上門）

門頭設(shè)計、櫥窗陳列風格

運營小心機:搭配

櫥窗擺設(shè)

店里擺放干花、盆栽等營造氛圍

特色，一直是服裝店創(chuàng)業(yè)的成功要素

二、線上線下渠道的現(xiàn)狀和趨勢

1、電商市場存在問題：價格優(yōu)勢難以持續(xù)，體驗性差，退貨率高，線上銷售波動大、庫存難以把握。

2、未來趨勢：電商推廣費用增高，線下租金相對于平穩(wěn)。

3、實體店如何回歸：重規(guī)線下渠道的巨大流量，增加體驗性，提升性價比，大數(shù)據(jù)處理。

4、實體店存在的問題：同質(zhì)化問題嚴重，應(yīng)對方法：店鋪需有極高的辨識度，難以被模仿。

三、目標人群消費調(diào)查

1、校外開店：調(diào)查結(jié)果4%的同學會在學校附近逛，因為服裝市場少，選擇少。應(yīng)對方法：開一個有各式風格服裝的服裝店有很大的市場潛力。

2、調(diào)查結(jié)果：款式很重要，選擇要多，每月服裝花費150元以內(nèi)，每次購買50元以內(nèi)，每月購買一件衣服，購物環(huán)境優(yōu)雅。

3、喜歡類型：休閑類型為主流，其次是牛仔類和運動類的衣服。

4、穿著風格：休閑型64%、中性10%、成熟型9%、可愛型8%，其他占11%。

5、服裝要求：款式新穎、舒適得體

6、購衣時間：換季時學生購衣很多

7、購衣著重考慮：著重考慮款式、其次是舒適度、然后是價格質(zhì)量

8、買衣服通常的價位：夏裝的價格51-100元，冬裝101-200元。

9、偏愛的顏色：先是黑白、其次是鮮艷的彩色系，然后是灰色。

10、希望面向大學生服裝應(yīng)具有的特點

簡潔大方優(yōu)雅舒適，款式新穎，個性時尚，大方得體，體現(xiàn)年輕人的活力，性價比高等。

多數(shù)喜歡休閑時尚類型的服裝，在服裝的款式、面料以及做工方便入手。大學生購衣由女友、朋友、同學等陪同，建議進一些情侶裝、兄弟裝等可供兩人或多人穿的組合裝。換季時，加大營銷力度，抓住購衣需求時機，進行打折、贈送等促銷活動。

四、風險與規(guī)避

1、寒假暑假淡季問題，假期多

寒假：1.27-2.25；暑假：7.14-8.31，具體放假以學校官網(wǎng)為準。

應(yīng)對：依靠固定的幾個老客戶以及帶來的新客戶，加上利用微信進行銷售，采用網(wǎng)店實體店的方式進行銷售。

2、網(wǎng)購沖擊

淘寶購買主力軍學生占一半，以后的市場，精品店不錯，低檔店也越來越差。價格便宜的衣服不占優(yōu)勢。應(yīng)對方法：衣服好看且價格也美麗。

3、學校服裝店劣勢

學生逛的少，無特點。服裝店必須物美價廉又有特色。

4、服裝店存貨

進貨不易過多，拿多種款式。防止存貨。

五、地區(qū)選址

1、客流量大，消費水平相對集中的地方

如果是普通大眾的，價位適中的衣服的話，最好就開在服裝店集中的地方，例如服裝市場，或者是集市里，或者是靠近商場的地方

2、交通是否方便：停車是否方便、貨物運輸是否方便、到店乘車是否方便。

3、服務(wù)區(qū)域人口情況：開店位置附近人口越多，越密集越好，大學區(qū)。

4、“傍大款”原則

5、"高流量"原則

六、分析優(yōu)勢

優(yōu)勢：行業(yè)專業(yè)知識，可靠的持續(xù)的質(zhì)量OK的低價貨源。

顧客的精準定位：根據(jù)年齡、職業(yè)、收入、教育背景、喜好等方面去分類。定位后，店鋪的位置。裝修風格、進哪些商品也基本確定。

穩(wěn)定的貨源：開店一定要有自己穩(wěn)定的進貨供應(yīng)商，確保貨源充足。如：去批發(fā)市場進貨、尋找特別的進貨渠道

資源分配：許多小店因為壓貨壓太多，沒現(xiàn)金進貨，無法周轉(zhuǎn)就倒閉了，需要充裕的資金不要輕易開店。

七、對校園服裝店經(jīng)營提出以下建議:

1、要提高店面的裝修,給消費者一個好的環(huán)境印象,擴大進服裝的樣式,數(shù)量不一定要很多,但款式一定要滿足要學生的需求。

2、學生是最大客戶群,所以應(yīng)該深入了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。

3、要有自己服裝店的獨特性。

4、店主要提高自己的審美眼光,要符合大學生對服飾的要求。

5、要抓住老客戶,能夠仿照網(wǎng)店的營銷手段,會員制,購買商品價格總額或數(shù)量達到標準給予折扣,不同的是,能夠借助網(wǎng)絡(luò),有一個能夠展示商品的網(wǎng)站相冊等,每有新品能夠通過郵件傳遞給你的會員,不需要到你的店店也能夠啦解到你的商品

6、店的宣傳上,店員選擇學生,在你大學里面多發(fā)點招聘廣告,吸引想做兼職的學生,同時可以進行很好的宣傳。

八、貨源

一看款式、二看價格、三看流行、四看面料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。

進貨最好貨比三家，現(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，采取打折和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。許多服裝店改為代銷的方式，進貨先付點定金，賣完后再結(jié)賬，賣不完可拿回廠家再換新貨，經(jīng)營靈活，利潤雖比購銷差一點，但旱澇保收。

1、杭州漢正街批發(fā)

女裝自產(chǎn)自銷的市場，主要是中心商城（價格便宜），金正茂（價格中等），和大夾街服裝批發(fā)市場（最高）（這邊都叫新街），都是中年裝為主。
在外面進貨然后二次批發(fā)的市場，主要是流通巷（里面包括精品城，伙伴城，江通這些）（便宜），還有全新街（中等），品牌批發(fā)市場（最高），主要是年輕女裝為主。

拿貨你想做服裝零售的話，首先考慮的是全新街，流通巷。那么全新街通常都是外地打貨回來賣的，因此服裝基本上都比較新潮些。流通巷服裝批發(fā)市場那就專門跟著全新街這邊來做的，哪些貨好，就跟著做，不過雖然服裝價格是便宜啦，但服裝做工跟服裝面料上就要次好些。保壽巷的衣服能夠說是基本上都以新潮為主的，大家能夠去那邊看看，而就老鼠街，呵呵，稀爛的方面，目前的老鼠街，基本上都是調(diào)的我們?nèi)陆值呢涍^去賣的，成啦三道販子啦，已經(jīng)沒性價比而言的啦。只不過是地段好，給外行一個誤覺罷啦。
如果你想做比較有檔次的貨的話，建議你去萬商白馬服裝批發(fā)市場，這方面通常也是做外地貨的多，的確檔次也要高些，但不會是高好些，因為檔口費用大，因此這個錢都要打在貨里面的，當然價格就高些啦。不過這里的確通常都是杭州站西服裝批發(fā)市場、紅棉服裝批發(fā)市場、杭州白馬服裝批發(fā)市場、廣控服裝批發(fā)市場、富麗服裝批發(fā)市場或虎門服裝批發(fā)市場、杭州服裝批發(fā)市場再以及杭州的杭派服裝批發(fā)市場、精品服裝批發(fā)市場、意法服裝批發(fā)市場，四季青服裝批發(fā)市場一樓這些方面的貨，都是屬于比較有檔次的貨。
當大家看完這些市場以后，我建議你們?nèi)サ谝淮蟮辣澈蟮慕鸩髪A街旁邊的泰源去看看面料輔料市場。這是很有必要的，當你跟顧客介紹專業(yè)的服裝知識，首先那就從面料開始介紹的。就光棉布，就有好多，我也說不完全，但哪些大米通格，小米通格，紗卡，涂層，刮色，實在是太多啦，呵呵。。。。你胡亂跟顧客介紹是全棉的面料好呢，還是能說出棉是那種更讓顧客信服呢？我想大家都明白的吧。
杭州自產(chǎn)的服裝，被好些人誤認為是水貨，其實我覺得很不然的。大家如果有時間早上4點半到5點的時候去大夾街去看看，那就明白哪些是生意啦。幾乎家家戶戶都在打包，而且通常都不是白色的包，都是綠包裝帶的。只要做過服裝批發(fā)的人就明白，綠袋子是最大的打包袋，一個包能夠打棉衣140件左右。難道水貨就有這么多人喜歡？而且杭州的服裝能夠說是全國都很有名氣的，只是政府不怎么支持罷啦。為哪些會有這么多的批發(fā)顧客喜歡來杭州市場進貨呢？盡管杭州是治安那么差，漢正街的道路是那么難走，但人家還是愿意來。那么原因只有一個，貨好那就硬道理。
最后，那就關(guān)于外貿(mào)服裝的問題啦。能夠肯定的說，杭州根本就沒外貿(mào)服裝批發(fā)市場。不是杭州人不愿意做，是因為我們終究是內(nèi)陸城市，比不上杭州、杭州那些港口城市。我們做是能夠的，但運費上又要有大的付出，因此外單顧客基本不愿意原則在內(nèi)陸城市進行下單的。因此說，在杭州沒有號稱外貿(mào)服裝的，呵呵，很難說得清楚是哪些貨啦的。不過還是有少量有門路的人能打得到外貿(mào)服裝，這就看你識不識貨啦。

八、開店運營

1、擇期正式開張，開張當天，促銷活動，打折、贈品及抽獎等三大類型。

2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其加一下微信增加其下次來店的可能性，傳達每周都有新貨上架的信息。

3、讓顧客來其店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（定量）或送生日禮物等。

九、店鋪銷售管理

1、日銷量（下班之后用電腦統(tǒng)計）

2、 每日盤點貨物記錄

3、每日進銷存表，留進貨單，便于月底進行統(tǒng)計

4、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期貨物調(diào)換一次。

5、每日兩次大掃除，早晚一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生；

十、售后服務(wù)

1、凡在本店購物如發(fā)生質(zhì)量問題（不包括人為），在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨。

2、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費維修

3、凡在本店購買產(chǎn)品，可免費整燙進貨

十一、對抗生意蕭條的局面

1、陳列獨特

2、營造銷售氣氛

3、經(jīng)營推陳出新

4、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度

5、累積加碼折扣

十二、商品定價

賣價3倍左右，再打折純利潤在2倍左右。

1、低價滲透策略（不能低于成本去銷售）
2、以盈補缺法
3、平頭低尾法
4、季節(jié)折扣
5、其他

原標價是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

十三、促銷

1、發(fā)揮附贈品的魅力

2、集點消費

推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。

3、注意創(chuàng)新

十四、如何經(jīng)營生意

1、確定目標對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。
4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間后，了解什么類型的好銷就多入貨。
5、入貨的款式和價錢。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服務(wù)。
8、以誠待人，講信用