E客先生：為什么營銷高手都擅長講故事？

時間：2023-04-23 16:27:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-04-23 16:27:02 來源：網(wǎng)站運營

E客先生：為什么營銷高手都擅長講故事？：（本文首發(fā)于“E客先生”公號，訂閱“E客先生”公號，學(xué)習(xí)更多看得懂學(xué)得會的互聯(lián)網(wǎng)營銷干貨）

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01：一部電視劇里的片段

這兩天我在追一部電視劇《特戰(zhàn)榮耀》。

其中有一段，我印象深刻，或者直接一點說是，我被有一段感動得稀里嘩啦的！

這一段大概講的是：

幾名獵豹突擊隊隊員，剛剛組建小組，但是因為每個人都各有所長，且每個人都是精英中的精英，都是兵王。

在團隊作戰(zhàn)的時候，配合不默契，甚至有人盡顯個人英雄主義。

為了讓隊員之間彼此信任，建立感情，相互理解和幫助。于是大隊長做了一個絕對，或者說是一個測試。







用10天時間，把這個小組的人關(guān)到一個地下室，啥事也不做，就休息，整天就吃喝拉撒，不用做任何訓(xùn)練。

果不其然，奇跡出現(xiàn)了！

在這10天時間里，因為實在太無聊了，這幾名獵豹突突擊隊隊員，開始坐一塊大家講故事。

每個人講自己經(jīng)歷的故事。

比如郭笑笑，你為什么不愛笑，你是一名狙擊手，為什么沒有觀察員？

比如白龍為什么會第二次入伍，白龍為什么每次見到曹奔就會打起來，為什么飛哥在他的人生中如此重要？

比如蕭云杰為什么跟燕破岳關(guān)系這么好，是發(fā)小嗎，為什么讀書的時候為喜歡的女孩子打架？

比如燕破岳為什么很喜歡一個人獨來獨往，為什么不喜歡交朋友，為什么懂那么多，為什么會在大家看來總是愛搞個人英雄主義？

02：講故事的魅力

每個人背后都有一段鮮為人知的故事。

當(dāng)他們講出了自己那些故事，特別是講出自己悲傷的、痛苦的故事過后，你們知道會有什么奇妙的反應(yīng)嗎？

講故事的人，能瞬間打開心扉，如釋重負(fù)；

聽故事的人，能瞬間產(chǎn)生同情心和認(rèn)同感，能快速建立信任和拉進(jìn)彼此間的感情。

同時，聽故事的人，因為知道和了解了講故事人背后的故事，也就自然明白了，為什么這個人會孤僻，為什么這個人不喜歡溝通，為什么這個人比較謹(jǐn)慎等等。







如此一來，矛盾就自然解除，防備心理也自然解除。

這10天的地下室共處和生活，讓團隊的氣氛變得更加和諧了，多了很多歡聲笑語，也多了更多來自團隊之間相互信任和支持的力量。

這就是講故事的魅力！

03：營銷高手都是講故事高手

當(dāng)然了，講故事還有很多種方式，上面我分享的是，講過去的故事。

還有一種故事叫：講明天的故事。主要用于給人以美好和未來的期待，比如賣房子的就是這樣。

講故事用于人和人交往過程中，快速建立情感和拉進(jìn)彼此之間的關(guān)系。

同時，講故事也普遍運用于營銷過程中。

一個營銷高手，就是一個善于講故事的高手。

因為講故事具有很強的代入感，故事情節(jié)能吸引注意力。

給大家分享一個網(wǎng)上看到的段子：

妻子跟丈夫說：“老公，天氣太熱了，咱們買個空調(diào)吧！”

老公嚴(yán)厲地說：“咱們家啥條件你又不是不清楚，買什么空調(diào)，有個風(fēng)扇吹就不錯了?！?br>
妻子說：“老公，當(dāng)年潘金蓮家里要是有個空調(diào)，他就不會打開窗子，不打開窗子她能遇到西門慶嗎？不遇到西門慶，武大郎……”

沒等妻子說完，丈夫急忙說我們趕快就去買空調(diào)吧。

雖然是一個段子，但是卻很生動地說明了，其實我們大多數(shù)時候作出選擇和決定，都是因為腦海里浮現(xiàn)出的故事場景。

在營銷過程中，還有很多地方用講故事的方式，能極大提高轉(zhuǎn)化率。







比如寫朋友圈文案，講客戶的故事；

比如寫公眾號文章，講自己的故事；

比如賣期房的，講你購買了這里的房子，未來這里有多值錢；

比如加盟某個項目，講你加入到這個項目后，一年能賺多少多少錢；

比如做品牌營銷，講公司品牌創(chuàng)立的故事，講個人品牌的成長過程等等。

這些都是講故事，講故事無處不在！

其實，無論講什么故事，跟我文章上面寫的電視劇里面那幾個突擊隊隊成員講故事，是一個道理。

想要獲得對方的認(rèn)同和支持，想要建立信任，甚至是想要成交對方達(dá)到更深層次的鏈接，講故事，都是一招必殺技。

講故事是一種個人營銷能力，希望每個人都能具備。

你會講故事嗎？

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