2022年仿牌獨立站行業(yè)現(xiàn)狀與玩法

時間：2023-04-23 18:51:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-04-23 18:51:02 來源：網(wǎng)站運營

2022年仿牌獨立站行業(yè)現(xiàn)狀與玩法：2022年，從春節(jié)后初七公司開始上班到現(xiàn)在，忙忙碌碌，恍恍惚惚，轉(zhuǎn)眼間又進入了五月，轉(zhuǎn)眼已是初夏！立足于跨境電商行業(yè)多年，也有賴于圈內(nèi)廣大客戶朋友的信任與支持，在過去的一年來，公司取得了預(yù)期的成績與客戶反饋。新年新氣象，新年新部署，在2022年的計劃中，我們加大了產(chǎn)品開發(fā)力度、市場開拓范圍以及團隊規(guī)模。除了成熟的長三角、珠三角輻射客戶群體之外，預(yù)計下半年杭州辦事處也陸續(xù)開展起來，助力西北賣家開展跨境電商。

2022年，公司的核心主營跨境電商業(yè)務(wù)保持不變，本文重點圍繞獨立站這個行業(yè)，講述行業(yè)的現(xiàn)狀以及最新玩法，僅供交流使用。

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2022年的行業(yè)現(xiàn)狀

有人說，海外疫情持續(xù)不斷，嚴(yán)重影響了跨境電商這個行業(yè)，實則不然，透過現(xiàn)象看待問題的本質(zhì)，一切要以數(shù)據(jù)來說話！根據(jù)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，受疫情影響，雖然部分國家消費能力下降，市場略顯疲軟，但以美國、加拿大、歐洲五國為主力軍的市場需求依然強勁，疫情在大批量侵蝕線下實體經(jīng)濟的同時，也給線上的生意帶來了更多的機會和空間，歐美人的購物重心從高成本的線下門店轉(zhuǎn)移到高性價比線上網(wǎng)店，獨立站銷量也是如此，如下以一個運營半年左右的店鋪為例，

上面的店鋪以TIK TOK視頻流量和Facebook廣告投放為主，主攻美國市場，在半年的時間跑了99.6W美金（折合633W人民幣）的流水，特貨的利潤就毋庸置疑了，就算把廣告成本、人工成本、物流、采購等所有的支出成本都綁在一起算，依然不會低于50%以上的凈利潤，換句話說，一個月妥妥50W RMB的凈利潤，對這家店鋪來說是毋庸置疑的。

特貨意味著“三高”：高利潤、高轉(zhuǎn)化、高需求，不乏是跨境電商的一條捷徑，前提是要會玩，遠甩普貨幾條街，這也是為什么在圈子里面，沒人會去碰普貨，所謂的爆款模式、貨比對版、甚至不發(fā)貨模式都是浮云！

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2022年的行業(yè)最新玩法

在以往的文章中，我們多次提到特貨獨立站主要涉及建站、收款、斗篷、流量以及中間涉及到的各種資源環(huán)節(jié)，下面我們一一闡述。

1）、獨立站建站：工具首推opencart、magento系統(tǒng)開源二開。zencart是福建莆田人喜歡用的系統(tǒng)，10年前非常流行，但現(xiàn)在已經(jīng)嚴(yán)重落后，很多開發(fā)部落也停止更新了，并不推薦；woocommerce則比較適用于初級的新手，因其表結(jié)構(gòu)以及偏臃腫的頂層設(shè)計框架，并不適合跑大流量，尤其是一些高并發(fā)的大流量，比如說TIK TOK萬人直播間等。magento門檻會略高一些，配置和維護相對繁瑣，但性能也是最佳的，opencart適合絕大多數(shù)的商家。公司的F牌建站產(chǎn)品體系里，提供了opencart、magento、wp+woocommerce，客戶可以根據(jù)自己的實際情況選擇。

2）、收款：方面在以往的文章中也提及到了不少，這里不再提及過多，解釋一點，關(guān)于收款方面，信用卡通道就完全不用考慮了，根本沒有可行性，現(xiàn)在唯一可行的方案就是利用一些成熟的支付渠道，比如貝寶、條紋、方塊收款，當(dāng)然，這些收款是不支持直接收款的，采用的大框架都是AB跳轉(zhuǎn)，這也不是什么黑科技，從技術(shù)層面的角度上講，當(dāng)屬非常普通實現(xiàn)的手段，但是，如果僅僅是跳轉(zhuǎn)，是很容易封凍資金賬號的，那都是十多年前莆田那邊的老舊玩法了，現(xiàn)在的玩法需要在跳轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上添加IP池子過濾，確切地說應(yīng)該是引導(dǎo)爬蟲，直接屏蔽更容易觸發(fā)賬號審查、詞條替換、AB站兩端多“多對多輪切”策略，根據(jù)策略匹配支付網(wǎng)關(guān)等，如下圖：

關(guān)于收款，現(xiàn)在除了上述的技術(shù)外，都要采用“一拖多”的網(wǎng)關(guān)模式，市面上的一對一對于大流水都頂不住，沒用的；并且，每個B站都要符合貝寶或者條紋接入的API站點信任評分規(guī)則，否則，只會不斷觸發(fā)審核賬號，關(guān)于收款這塊，有空的時候，我會寫一篇專門介紹收款的文章。

Stripe和Square采用的同樣的方式，配置相關(guān)的數(shù)字公鑰、私鑰就行。

另外，以日本為代表的COD市場收款方式不太推薦，因為，這是屬于有真正大渠道、資金和資源的真實力賣家游戲，根據(jù)圈內(nèi)的交流，在物流商完全靠譜不押款的情況下，簽收率能達到70%以上的實屬不多，能達到這個數(shù)的基本盈利無疑，COD沒有想象中的好做，巴掌大的日本市場，在客單價不高的劇烈競爭中也是一地雞毛，不太建議（真實力賣家除外），個人或者中小賣家基本不用考慮，拋開歐美“一件代發(fā)不囤貨”的輕量級玩法，不說別的，就說海外囤貨就不是一般的中小賣家能吃得消的。

3）、斗篷：就是業(yè)內(nèi)常說的所謂的cloak，主要運用在廣告投放過程中，輔助廣告過審以及廣告過審后的爬蟲過濾篩選用的。斗篷包含金錢頁和安全頁兩部分，斗篷內(nèi)置的IP庫根據(jù)來訪者的信息進行IP頭識別，識別后選擇跳轉(zhuǎn)金錢頁還是安全頁，所以，斗篷的原理其實很簡單，并不是什么黑科技手段，在內(nèi)核中，一個IP庫（包括IP查詢識別接口）加幾段跳轉(zhuǎn)規(guī)則篩選代碼就搞定了，很普通的技術(shù)手段。

在2022年的廣告實際投放過程中，斗篷并沒有想象中的那么神奇，如果說廣告投放占比10分的比重，斗篷能起到3分的作用不到，使用不當(dāng)，甚至?xí)a(chǎn)生反作用，加速廣告賬號的死亡。

斗篷的使用適用于剛進入這個行業(yè)沒多久的新手，真正的高手基本不用，他們慣用的手段很多，比如借助博客跳落地頁等，比比皆是。

4）、流量： 這是一個老生常談的話題了，在2000年、2010年、2020年每個跨10年時代，流量的玩法都是日新月異，比如，10年前，業(yè)內(nèi)人利用谷歌的不嚴(yán)謹(jǐn)搞黑帽、利用臉書的不嚴(yán)謹(jǐn)搞黑卡，10年后的今年，這些流量巨頭對于特貨的屏蔽更加嚴(yán)格，則是需要“道高一尺、魔高一丈”的技能了。

總體來說，SEO似的慢流量玩法也不再允許你“慢”，因為谷歌的屏蔽，但又有查證滯后的機會，所以，技術(shù)流的壟斷關(guān)鍵詞打法依然是香餑餑，關(guān)鍵是有沒有技術(shù)！Facebook、Google和Tik Tok類的ADS流量依然還是有空間，但是難度也是不小，而規(guī)避審核的方法則是至關(guān)重要了！對于大多數(shù)的行業(yè)新進者，個人倒是比較建議從TIK TOK或者網(wǎng)紅入手，但TIK TOK最大風(fēng)口點絕對不在于ADS，更多的走矩陣直播的模式起量，在過去的一年，福建很多客戶都借助TIK TOK賺了不少錢，不少于100W的很多。

關(guān)于TIK TOK Ads廣告的投放方式，雖然投放過程比Facebook流暢度好，但總體受眾太寬泛，轉(zhuǎn)化率偏低，對于絕大多數(shù)投手，尤其是高客單價投手來說，投產(chǎn)比是一個非常頭痛的問題，并不推薦。

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