跨境電商仿牌獨立站到底怎么玩
時間：2023-04-23 21:27:01 | 來源：網(wǎng)站運營
時間：2023-04-23 21:27:01 來源：網(wǎng)站運營
跨境電商仿牌獨立站到底怎么玩：
一時仿牌一時爽，一直仿牌一直爽
一、仿牌獨立站現(xiàn)狀1、關(guān)于仿牌的定義跨境電商行業(yè)中，仿品一直以來都是敏感的。
那么在這個行業(yè)內(nèi)，關(guān)于仿牌、仿品是否有一個標(biāo)準(zhǔn)呢？答案是有的。
【1】復(fù)制、模仿指向某一個擁有知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，且該產(chǎn)品并未向復(fù)制、模仿者授權(quán)。【2】產(chǎn)品命名規(guī)則與某一個知識產(chǎn)權(quán)所有者的命名規(guī)則相同或者名稱基本無法區(qū)分開來。【3】產(chǎn)品運營過程使用未授權(quán)的名人圖片等。以上，包括產(chǎn)品、品牌或logo相似、修改遮蓋、模仿品牌設(shè)計、圖案設(shè)計等。反正就是沒有人家的授權(quán)，使用了人家的一切東西拿來進(jìn)行商業(yè)交易的行為。
2、關(guān)于做仿牌的特性【1】利潤高，這是被眾所周知的事情。就單說一雙仿牌的莆田鞋，假如成本在100-200人民幣，那么到美國的賣價可能高達(dá)200-300美金。
價格是成本的多少倍了，拋去中間的各種成本，拿到手的就非常的可觀了。所以，早期國外打擊還沒有這么嚴(yán)的時候，那批賣家早就賺的盆缽滿缽了。
【2】容易被投訴這很正常的事情，一方面是，你的產(chǎn)品本身質(zhì)量沒有人家品牌方的好，這是事實，買家會去投訴，買家投訴都還相對好解決一點。
最大的難題是一旦是涉及到侵權(quán)行為產(chǎn)品在未授權(quán)的情況下被品牌方發(fā)現(xiàn)，不太嚴(yán)重的就是給予郵件警告；嚴(yán)重的那么等待的就是服務(wù)器被封，以及律師函。
【3】短平快做仿牌獨立站的，前期投入不是非常大，快速搭建網(wǎng)站并上線開始運營，然后等收錢；還有的搞站群，一次性運營多個站，之間還不影響。
【4】推廣難主流廣告體系下，基本是無法常規(guī)進(jìn)行投放。賣家們唯一需要花時間的就是頂住壓力，通過各種渠道做推廣。
【5】收款難相對來說，這一點是比較好解決的，除開一線大牌，其他仿牌能收的渠道還是很多。
3、關(guān)于做仿牌的途徑現(xiàn)在的各大平臺，風(fēng)控越來越嚴(yán)格，基本上是不能再做仿牌的；而獨立站由于本身不受任何規(guī)則約束的前提，便成了跨境仿牌賣家們的不二之選。
一般來說，要么是自建站，要么就是通過SaaS系統(tǒng)建站。
4、關(guān)于做仿牌的人群【1】由平臺轉(zhuǎn)型獨立站做仿牌如亞馬遜、速賣通、ebay、敦煌等，各大平臺目前風(fēng)控越來越嚴(yán)格。對于仿牌的打擊越來越大，除了少數(shù)外，大部分都不能再做仿牌產(chǎn)品，路被漸漸堵死，反觀獨立站自由的屬性決定了，有極大的概率會成為這類賣家的選擇。
【2】國內(nèi)仿牌企業(yè)轉(zhuǎn)向外貿(mào)市場，做仿牌獨立站想必這一點就不必我們多說了吧，國內(nèi)幾大電商平臺，起步的時候也都有涉及到這個情形。即便是現(xiàn)在，也還是有很大一部分存在的。其中尤以，某夕夕為最。
【3】社交仿牌電商轉(zhuǎn)型做仿牌獨立站【4】獨立站轉(zhuǎn)仿牌【5】有志青年5、關(guān)于做仿牌的玩法無論是正品還是仿牌，玩法大都是直接涉及到運營推廣這個層面。只要你擁有運營思維，玩法還是很多的。【1】先來講講仿牌獨立站中不那么正規(guī)的玩法：- 以SEO黑帽技術(shù)為主通過作弊手段，做快排，缺點是能夠輕易被K。
- 站群動輒幾百網(wǎng)站同時運營，以求獲取短期暴利回報，缺點是網(wǎng)站會接著一個個被封。但是這些賣家不在乎，相比網(wǎng)站的投入來說，獲得回報，那可真的是大到天上去了。
站群模式，做的好的，一天一個站的回報，可能就足以抵消幾個站的損耗啦。因此，他們不在乎。
不過，現(xiàn)在這樣的以黑帽技術(shù)和站群模式來做的，現(xiàn)在也是越發(fā)的艱難了。 - 黑客手段：流量劫持、網(wǎng)站鏡像等黑客手段嘛，那當(dāng)然就屬于技術(shù)能力高的才能搞咯，一般人想都別想。
這種手段，通常是通過代碼程序爬出大量同產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)站，包括正品亦或是仿牌站，它不管，然后入侵，植入自己的鏈接，訪問跳轉(zhuǎn)。 - 貨不對板然后就出現(xiàn)了一批更狠的人，他們直接不發(fā)貨。
【2】仿牌獨立站中比較正規(guī)的玩法- 短線推廣所謂短線打法，其實意思是在明確用戶定位下，多渠道試點，在過程中裂變出新的推廣方法。一種不行，就用另一種，不同的渠道都去嘗試。
簡單說，就是雞蛋不放在一個籃子里，要想盡辦法去做。 - 玩長線長線，那就是通過正規(guī)渠道，建立正規(guī)社交大號，輸出有價值的內(nèi)容，積累真粉絲，然后再進(jìn)行帶貨什么的。這種就需要輸出非常有價值的內(nèi)容，形成自己的忠誠粉絲了，不然誰會買賬呢。
- 轟炸戰(zhàn)術(shù)通過谷歌或其他方式，獲取大量目標(biāo)客戶郵箱，利用病毒式郵件營銷，瘋狂發(fā)送。一般來說，這個轉(zhuǎn)化率是否高，取決于，郵箱精準(zhǔn)與否和郵件是否有用戶感興趣的價值。
- 本地資源這種玩法，基本上就是微商的玩法，不過需要在本地有一定基礎(chǔ)的人脈資源的才好做。就是要讓本地人在他們常用的社交軟件上幫你宣傳，低價吸引。
兩種大方向的玩法，有一點是共通的，那就是得有運營的思維方式。無論正品還是仿牌，運營的地位都是不可小視的。
這里說的運營，是真正的運營。光是上上產(chǎn)品、管理一下網(wǎng)站、改改分類，那不叫運營，那只是網(wǎng)站編輯。要運用，就得運用真正的運營才行。二、仿牌獨立站怎么支付1、線下匯款西聯(lián)，Western Union，遍布全球200個國家地區(qū)。
費用：手續(xù)費由買家承擔(dān)，需要到銀行操作。未收款時，買家可以撤銷。
優(yōu)點：到賬快，賣家可先收到錢，再發(fā)貨，并且手續(xù)費由買家承擔(dān)，對于賣家。
缺點：手續(xù)費高、操作麻煩，對買家風(fēng)險高，這些都可能導(dǎo)致棄單。
速匯金，是目前全球最快的私人匯款方式之一。
優(yōu)點：速度快，操作簡單。
缺點：只支持個人境外匯款，持現(xiàn)鈔賬戶匯款，需交納現(xiàn)鈔變匯手續(xù)費。
銀行轉(zhuǎn)賬（T/T，買家支付銀行手續(xù)費）
注意：我們不接受 Billpay、現(xiàn)金、支票或銀行本票。如果需要，芯片 UID 為 9999
請確保銀行賬戶和銀行名稱準(zhǔn)確無誤。請注意字母大小寫。通過銀行轉(zhuǎn)賬接收付款需要 2-3 個工作日。
付款后，發(fā)送給賣家的信息：收到付款付款日期準(zhǔn)確金額（美元）
2、第三方信用卡特殊收款通道這種通道都是特殊的收款通道，一般來說不同的渠道費用不同，以下是目前了解到的一些信息。當(dāng)然也可能會有所調(diào)整，具體估計要看你與渠道方對接溝通的結(jié)果。
基礎(chǔ)開戶/年費：5000元/8000元/10000元/13000不等
結(jié)算周期：T+10/15，最低T+7 （上傳運單號）
拒付：每筆20/25美金，單筆0.3美金
滾動保證金：10% 180天。（國外信用卡都有拒付期）
提現(xiàn)手續(xù)費：25美金
交易手續(xù)費：Visa 6% ，Master Card 5%，其他JCB、American Express 、DinerClub 6%。
3、AB站跳轉(zhuǎn)輪詢收款【1】核心實現(xiàn)邏輯- AB站跳轉(zhuǎn)：有兩個站點，其中A站是特貨站點（也就是仿牌站），B站作為普貨安全站點。買家在A站買東西，但是PayPal或strip支付界面是從B站彈出的。
- 輪詢收款：B站擁有多個域名，每個域名綁定了一個PayPal或strip支付賬號，每次用戶支付的時候，這些收款賬號會輪流來進(jìn)行收款操作。也就是說，賣家可以操作的空間更大了，可以設(shè)置每個賬號每天的收款上限，以確保賬號安全。
- 整個過程，買家始終處于A站仿牌獨立站界面。
【2】解決的問題及優(yōu)勢- 支付成功率比普通PayPal或者strip輪收高20%
- 實現(xiàn)了規(guī)避支付平臺檢測、審核、風(fēng)險降低。
- 資金分流、防止收款賬戶關(guān)聯(lián)，成功率進(jìn)一步提升。
若是從買家角度來看，賣家進(jìn)入A站，進(jìn)行購買支付，就是按照PayPal或strip進(jìn)行付款，但運用這個技術(shù)后，實際上買家付款后，是從B站彈出支付界面，支付到B站綁定的多個賬號中的一個。
而從PayPal或strip的角度來看，這個流程就是從B站（普貨）彈出支付并付款的正常流程。
三、仿牌獨立站怎么推廣仿牌獨立站在流量獲取的現(xiàn)狀就是由于仿牌的特殊性質(zhì)，無法在主流的廣告體系下，進(jìn)行常規(guī)投放。
然而對于做仿牌的賣家來說，流量獲取是一項非常重要的環(huán)節(jié)，因此有了以下一些方式的出現(xiàn)。
1、仿牌獨立站，第三方cloak規(guī)避技術(shù)。一般來說，這種第三方的規(guī)避技術(shù)，就是用于規(guī)避廣告的機(jī)器審核。
基本的操作邏輯：【1】同域名下，展示兩個網(wǎng)站。
【2】審核階段，向廣告方和買家看到的都是普貨產(chǎn)品。
【3】審核通過后，再點擊跳轉(zhuǎn)時看到的則是仿牌網(wǎng)站及其產(chǎn)品。
在這個操作過程中，往往這些賣家還必須時刻注意廣告扣費峰值波動，以及找到精準(zhǔn)受眾人群，還有做出創(chuàng)意十足的廣告素材。
2、第三方代投放一般是投放到Google和Facebook。傭金在10-20%之間。
例如，廣告費是10000人民幣，那么傭金10%就是1000人民幣，而用來切實投廣告的真實費用只有9000人民幣。也就是先充值，再消耗的一種模式，既然在國外，充值的當(dāng)然就是美刀。
通常來說產(chǎn)品也會影響投放的效果：比如產(chǎn)品侵權(quán)的力度太高，像LV、Gucci、Hermes這些超一線奢侈品仿牌，投放就會受到影響，容易掛賬號。
3、常見的社媒渠道社交媒體渠道很多，常見的在YouTube開通視頻頻道做開箱，做測評等等；在Ins上，發(fā)布精心設(shè)計的精美圖片曝光，積累粉絲轉(zhuǎn)化；在Pinterest上，做標(biāo)簽貼獲客；在Facebook、WhatsApp做社群運營。
這種社媒渠道中，還存在一種第三方的黑科技技術(shù)，多賬戶Facebook群控，核心邏輯是利用海量賬號和海量內(nèi)容的發(fā)布，從量變達(dá)到質(zhì)變。
（這種技術(shù)有點類似國內(nèi)之前流行的萬詞霸平技術(shù)，只是平臺不同，不過基本類似。都是利用量變到質(zhì)變的效應(yīng)，達(dá)到內(nèi)容觸達(dá)用戶）
還可以找到網(wǎng)紅，博主，群主，站長等聯(lián)系方式，以尋求合作。
4、SEO優(yōu)化SEO優(yōu)化是仿牌的一種主要方式，這種方式雖然周期比較長，但勝在帶來的將是持續(xù)性的自然流量。只要關(guān)鍵詞分析到位，排名上去之后，這種自然搜索的流量精準(zhǔn)度都是非常高的。
SEO優(yōu)化的選擇，一種可以直接找專業(yè)的seoer專門給賣家制定優(yōu)化策略，另一種就是賣家自己通過互聯(lián)網(wǎng)去學(xué)習(xí)怎么優(yōu)化。
互聯(lián)網(wǎng)隨便搜搜就能搜到很多免費的SEO學(xué)習(xí)教程。入門很簡單，難就難在周期上。（當(dāng)然你也可以聯(lián)系索倫，獲取教程資料）
不過，想獲取流量，要么花更多精力和時間，要么花更多錢買，這是整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的通識。“外鏈為王，內(nèi)容為皇”。這句話在整個SEO業(yè)內(nèi)，被奉為至理名言。基本上現(xiàn)在的SEO方向也是朝著這兩個方向去操作的，外鏈經(jīng)過發(fā)展有鏈輪、外鏈矩陣，輕輕松松整一大堆外鏈，當(dāng)然外鏈與內(nèi)容是不可分割的部分，只有兩者結(jié)合才會發(fā)揮出更大的力量。
而且SEO可操作的空間非常大，除開自身獨立站內(nèi)的優(yōu)化以外，還包括谷歌、必應(yīng)、雅虎、Redit、Quora等等平臺都可以去操作，當(dāng)然也可以建立屬于自己的WordPress博客，做比較常規(guī)的長線玩法。
5、EDM郵件營銷說白了，就是通過郵箱給你的目標(biāo)用戶發(fā)郵件。因為在歐美地區(qū)，基本都有通過郵件來查看信息的習(xí)慣。
利用郵件營銷可以說，是一件成本低、回報率高的重要手段，并且通過對用戶畫像精準(zhǔn)的描繪之后，再投放的郵件，就非常的精準(zhǔn)了。
不過要想成功的通過EDM獲取到用戶，還得有一套精美的模板才行?，F(xiàn)在市面上也有很多軟件擁有郵件營銷系統(tǒng)，基本能夠完全滿足需求。
四、仿牌獨立站怎么發(fā)貨仿牌產(chǎn)品在獨立站，大部分環(huán)節(jié)上，包括建站、推廣、支付、物流、結(jié)匯的出路都是相對有限的。物流渠道中大部分常規(guī)的也是無法跑的，因此仿牌賣家們就需要針對性選擇物流渠道，以保證順利的運送至國外。
1、仿牌DHL承接國際一二三線仿牌產(chǎn)品，可以抵達(dá)全球200多個國家以及地區(qū)，在仿牌渠道中比較成熟的穩(wěn)定的通道，簽收時效3-7天。
2、仿牌Fedex承接國際二三線仿牌產(chǎn)品，主要在北美和部分歐洲地區(qū)，以及東南亞這些地方比較有優(yōu)勢，資費比較低，物流信息比較全面，通常簽收時效3-7天。
3、仿牌郵政小包承接各類仿牌產(chǎn)品，并且通郵范圍廣、資費低、通關(guān)能力強(qiáng)，但時效慢，簽收時效10-20天。
4、仿牌國際EMS承接各類不帶電仿牌，范圍包括美利堅、德國、英國、新加坡、日本等。通常按實際重量收費、可享受免費海外退件
物流沒什么好說的，對于仿牌的特殊性而言，可玩的花樣確實受到很大的限制。
五、仿牌獨立站應(yīng)當(dāng)注意的問題？1、仿牌獨立站如何選擇域名后綴？.com是國際通用域名，一般來說不建議仿牌獨立站使用，因為這種被查被封的概率更大。一般來說，比較建議使用.cn、.ru、.co。
2、仿牌獨立站域名被投訴怎么辦？仿牌獨立站違規(guī)侵權(quán)之后，網(wǎng)站會被封，不過一般都是收回域名，這樣的情況只能重新?lián)Q域名。
3、仿牌獨立站網(wǎng)站會被查到嗎？能被查到是肯定的事情，只要有曝光，有收錄，就能通過域名查到個人，因此仿牌獨立站域名不做實名是最基礎(chǔ)的。
4、仿牌網(wǎng)站會被封嗎？答案是肯定的。只要被侵權(quán)品牌方投訴到服務(wù)商處，就極有可能導(dǎo)致服務(wù)器被封，這樣被封和域名被封就完全不同。
不過，有免投訴技術(shù)，用上這種技術(shù)之后，被投訴后封網(wǎng)站服務(wù)器的幾率和概率就減小了。
5、收款賬號被凍結(jié)收款賬號一旦被凍結(jié)，做好兩方面的工作：
【1】、申訴。
【2】、多接通幾個收款渠道,降低被凍結(jié)風(fēng)險。
總結(jié)：仿牌獨立站最大的難點無非就是支付和推廣，只要這兩點能夠解決，其他的基本都不是問題了。不過，最好還是選擇一條能夠長久持續(xù)發(fā)展的路去做的好
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