外貿(mào)獲客有哪些方法？

時間：2023-04-24 22:18:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-04-24 22:18:02 來源：網(wǎng)站運營

外貿(mào)獲客有哪些方法？：外貿(mào)客戶開發(fā)就是把簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做，然后不停的深入開發(fā)，獲取精準(zhǔn)買家信息。今日就來跟大家分享一下，外貿(mào)找客戶的十大方法，慢慢消化。

一、最直接的方法：友介，通過客戶開發(fā)客戶

客戶關(guān)系維護(hù)的好，客戶也會樂于給你推薦有需要的朋友，利用人脈引薦，獲得更多客戶。

優(yōu)點: 比較精準(zhǔn)，容易成交。

缺點：人脈關(guān)系維護(hù)成本較高，且數(shù)量有限，機(jī)會成本較高，一旦破敗，容易株連。

二、展會、廣交會

很多大的國外廠商都會參展，在展會上找到的客戶，相對比較可靠且信任度高。

優(yōu)點：能去展會參展的客戶，都是有實力的客戶，而且是剛需客戶，急需客戶，展會創(chuàng)造了面對面溝通交流的機(jī)會，簽單的機(jī)會也是比較大的，常去參展的公司，應(yīng)該就能知道，在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產(chǎn)品，并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟，節(jié)約了時間成本。

缺點：展會門檻較高，而且隨著時代的發(fā)展，渠道多了，B2B平臺，線上開發(fā)，所以很多國外客戶不會選擇展會直接敲定，再加上國家政策的支持，做外貿(mào)的公司越來越多，大家貨比三家，競爭就大了。而且疫情期間，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿(mào)市場已經(jīng)不適用了。

三、搜索引擎獲客







科學(xué)上網(wǎng)訪問google，可以通過產(chǎn)品，找到客戶官網(wǎng)和展示頁，找到客戶聯(lián)系方式，與之溝通。

優(yōu)點：搜索引擎獲客，google撐起了半邊天，外國人基本都是通過谷歌去搜索相關(guān)信息，就像國內(nèi)的百度一樣，當(dāng)你打開百度，隨便搜索一個行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能看到與你產(chǎn)品相關(guān)的結(jié)果，篩選帶廣告字樣的，相比阿里巴巴的大海撈針，主動獲客的優(yōu)勢是可以直接一對一對接客戶。

缺點：數(shù)據(jù)整理篩選需要大量時間成本，且并不適用于所有行業(yè)，只能抓取到注重網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)，像一些中小型B端用戶市場是很難抓取到的，但是這些恰恰是有價值的批發(fā)商，經(jīng)銷商，代理商，而相對比較專業(yè)、冷門、高端（如機(jī)械鋼材、化工原料，半成品加工等）也是比較難獲客的，再者，谷歌搜索到的客戶重復(fù)率、無效率也很高。

四、海關(guān)數(shù)據(jù)

采購商名錄信息，能搜索買家信息，查看買家進(jìn)出口記錄，搜索同行，了解同行，開發(fā)同行客戶，市場分析，產(chǎn)品分析等，但全球海關(guān)數(shù)據(jù)供應(yīng)商有十幾家，每年開放海關(guān)數(shù)據(jù)的國家也不一樣，而且大部分免費的數(shù)據(jù)，都不具備開發(fā)價值，最終都是引導(dǎo)付費的。

優(yōu)點：精準(zhǔn)獲客，能夠非常精準(zhǔn)的獲取買家資料信息，如采購產(chǎn)品，采購頻次，采購批次，采購時間，供應(yīng)商，以及供應(yīng)商的海外合作伙伴，便于做背調(diào)，便于直接了解客戶訴求，提高訂單轉(zhuǎn)化

缺點：成本高，一套還可以的海關(guān)數(shù)據(jù)動輒上萬，時效性差，多是3個月前的數(shù)據(jù)，有些甚至N年前的，開發(fā)難度大，多數(shù)不帶聯(lián)系方式，或者是貨代信息，外貿(mào)公司，第三方，沒法直接聯(lián)系到客戶。

五、B2B平臺

優(yōu)點：在這個互聯(lián)網(wǎng)大時代的背景下，線上交易成了主流趨勢，隨著阿里巴巴等一眾b2b平臺的興起，國際貿(mào)易對中小企業(yè)來說變得更簡單了，拿阿里巴巴舉例，平臺本身知名度就高，不管是客戶還是供應(yīng)商，做外貿(mào)的和打算做外貿(mào)的，大家第一個想到的就是阿里巴巴

缺點：B2B門檻太高，而且能做平臺的公司都不缺錢，你燒點，我燒點，一年不砸?guī)兹f，都分不到批量詢盤，你再砸，也砸不過大企業(yè)，現(xiàn)在開發(fā)客戶并不是像10年前，只要把產(chǎn)品上傳上去，就能等來客戶，更多的是需要投入金錢，以及技術(shù)去優(yōu)化爭取到機(jī)會。

六、外貿(mào)行業(yè)論壇，如福步、外貿(mào)圈、環(huán)球




各個行業(yè)都有自己的論壇，基本上各個行業(yè)都有，搜索到相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站和論壇，從中找到客戶的信息。

優(yōu)點：基本上，做要做外貿(mào)的，都會去論壇蹭蹭經(jīng)驗，我們可以通過發(fā)帖子吸引采購商，或者搜索采購商的帖子，聯(lián)系發(fā)送郵件開發(fā)，開發(fā)成本較低，而且可以獲得高質(zhì)量，較為精準(zhǔn)的客戶群，

缺點：很多陳年舊帖，很多營銷，賣梯子的，也有很多的小故事，需要自己排查，不停的發(fā)帖子找帖子，工作量巨大，時間成本略高，獲客效率較低

七、專業(yè)外貿(mào)軟件，如頂易

自定義設(shè)置關(guān)鍵詞，過濾條件，通過全球各大搜索引擎，如google，yahoo，bing等，海量抓取，一鍵提取郵箱，電話，社交賬號等聯(lián)系方式，支持深度挖掘，一對一找采購職位郵箱，可以針對決策人進(jìn)行深度郵件開發(fā)。另支持社媒搜索，whatsapp營銷，google地圖搜索獲客，源源不斷的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，實時搜索。外貿(mào)主動開發(fā)客戶軟件幫你找到全球采購商點擊進(jìn)入免費試用！

優(yōu)點：

①客戶搜索，支持全球180個國家地區(qū)的采購商抓取，內(nèi)置vpn，通過全球500款通用搜索引擎主動搜索全球客戶

支持多線程搜索，無需分國家開發(fā)，三道過濾，保證數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，無僵尸郵箱。紙質(zhì)全球108種小語種搜索，匹配一對一專8客服分析行業(yè)關(guān)鍵詞，幫助更加精準(zhǔn)搜索當(dāng)?shù)貙嵳\客戶，更全面上手軟件功能操作。

②海關(guān)數(shù)據(jù)采購商，掌握精準(zhǔn)貿(mào)易情報

10多億條海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)口商信息，深度挖掘全球精準(zhǔn)買家，給外貿(mào)團(tuán)隊一份客戶清單，實時掌握行業(yè)貿(mào)易概況，知己知彼。

③社媒搜索，whatsapp群發(fā)工具

關(guān)鍵詞搜索抓取客戶sns社交平臺主頁信息，逆向抓取客戶官網(wǎng)，深度抓取網(wǎng)站郵箱，職位列表信息，職位郵箱等，

whastapp群發(fā)工具，驗證，群發(fā)，搜索whatsapp群組，提取群組成員賬號，搜索社媒主頁客戶手機(jī)號碼，驗證群發(fā)

④谷歌地圖

根據(jù)設(shè)定的關(guān)鍵詞和地區(qū)，基于Google地圖大數(shù)據(jù)，三維實景準(zhǔn)確判斷買家質(zhì)量，采用自主研發(fā)的云搜索技術(shù)，實時搜索客戶，除搜索郵箱以外，還可搜索電話、領(lǐng)英、facebook、WhatsApp等多社交媒體聯(lián)系方式

八、周邊地推

優(yōu)點：主動上門找客戶，疫情之前，很多的應(yīng)屆畢業(yè)生會被外派駐扎，一般是直接打開地圖，周邊搜索，一家一家上門拜訪，帶上樣品和宣傳手冊，直接溝通，面對面的溝通也更加增加信任感。

缺點：比較耗人，尤其是一些地廣物不博的，交通工具都不夠齊全的，很浪費時間和精力成本，再加上現(xiàn)在疫情，也不能出國，如果比較看重地推的，可以考慮第七點第④條，可以免費試用。做外貿(mào)還是容易受到地域的限制。

九、自建站，獨立站

優(yōu)點：

①.沒有平臺規(guī)則限制，排版界面都自己說了算，但是自己引流也是比較難的。

②自定義定制，可以滿足企業(yè)發(fā)展過程中的長期需求，后期也可以調(diào)整改善，需要專業(yè)的優(yōu)化專員去不斷優(yōu)化，一定要做谷歌排名，只靠自然流量的時代已經(jīng)過去了。自建站要做好，還是比較難的。

③自建站一定要有專業(yè)的，懂得seo優(yōu)化推廣的人員運營，也需要一定的技術(shù)支持， 自建站如果流量做的好，詢盤獨家，還能做出品牌效果。

缺點：

對技術(shù)型人才有要求，不能完全依托外包，但是現(xiàn)在一個比較好的seo優(yōu)化，招聘成本是比較高的，排名，收錄的好不好，全看該崗位了，另外廣告的投放，一些小眾品牌，每天也要小70，網(wǎng)站有流量，客戶搜索訪問到的記錄才高。

自建站投入很高，尤其是商城版本的，除了對接支付口，還對服務(wù)器設(shè)備有要求，很多外貿(mào)公司會選擇外包，因為要養(yǎng)活一個研發(fā)團(tuán)隊成本更高，所以建站后，多數(shù)是沒有專業(yè)技術(shù)人員維護(hù)，更新，優(yōu)化推廣的，要么有個運營崗位不定期來公司打卡，前面代維護(hù)，總之效果肯定是大打折扣的。

再者，自建站屬于被動獲客，通過優(yōu)化流量排名，等待采購商的上門，成交機(jī)會也是比較小的，但是成本較高。

十、國外SNS社交媒體平臺

如ins、推特、臉書、fb、油管等社媒平臺找外貿(mào)客戶

優(yōu)點:國外采購人群也趨于年輕化，對社交平臺的應(yīng)用非常廣泛，利用國外社交平臺開拓客戶，對SOHO們來說，是很好的途徑

①.利用社交平臺,能消除地域限制,多地區(qū)的推廣

②.社交平臺流量廣,曝光率高,能提升個人或者企業(yè)品牌

③.與客戶黏性、客戶互動更強(qiáng)

缺點：現(xiàn)在通過SNS發(fā)布的東西內(nèi)容過剩，重復(fù)率高，廣告性質(zhì)強(qiáng)烈，虛假信息多，參與互動變少，需要很強(qiáng)的運營能力，轉(zhuǎn)化率略低，運營時間成本過高。