外貿(mào)幾大獲客渠道，真的不愁沒客戶

時間：2023-04-24 22:42:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-04-24 22:42:02 來源：網(wǎng)站運營

外貿(mào)幾大獲客渠道，真的不愁沒客戶：業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶有很多種方法，常規(guī)的手段有通過海關(guān)數(shù)據(jù)、群郵、谷歌搜索、展會、各個B2B的平臺進行客戶挖掘。

隨著社媒的發(fā)展，像在領(lǐng)英、Facebook、ins等平臺上進行拓客的手段也層出不窮。今天，我們來開分析一下開發(fā)客戶方法有哪些渠道，幫助大家提升業(yè)績。

那么，在開發(fā)客戶開始前，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要注意的兩點內(nèi)容：

一、客戶開發(fā)最重要的內(nèi)容是找準對的人（決策者）建立聯(lián)系，不要限定在某一個平臺或某一種方式上。比如阿里巴巴的RFQ信息我同樣可以拿來在FB上查詢。

二、開發(fā)的客戶一定要有客戶管理系統(tǒng)的支持（CRM），同時方便以后做再營銷或者跟進。如果公司沒有CRM，要精通EXCEL。

01

通過搜索引擎開發(fā)客戶

利用搜索引擎來開發(fā)客戶，主要采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。







產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇：

可以參考國外目標客戶網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞；可以參考國內(nèi)競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關(guān)鍵詞；

也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。

關(guān)鍵詞搜索組合一般采用：







郵箱后綴/公司名稱后綴等；

高級設(shè)置中排除掉China公司，然后進行分析、篩選，就能找到國外目標采購商。

02

通過國外社媒平臺、短視頻開發(fā)客戶

如今已經(jīng)不是僅靠在平臺上上架產(chǎn)品就能出爆款的時代了，全新的社交電商時代已經(jīng)開啟，人已經(jīng)成為了社交電商時代最重要的流量入口。

國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年來火熱的TikTok短視頻，都可以開發(fā)到新客戶。

連接人與人的社交媒體——Facebook使用不只限于引流，更可用于測試產(chǎn)品、獲取評價、維護客戶關(guān)系、提升品牌，以及尋找網(wǎng)紅、海外小B等資源。

說到海外短視頻，當屬TikTok最熱門，TikTok全球累計下載量逼近20億，很多企業(yè)都在利用它實現(xiàn)出海帶貨。

目前，TikTok正在測試視頻插商品鏈接功能，直播功能也日漸完善，相信未來海外TikTok短視頻風(fēng)口會越來越火爆。







03

通過B2B平臺開發(fā)客戶

這是最傳統(tǒng)的外貿(mào)開發(fā)客戶方式，B2B 平臺趨于成熟，流量有保障，85%的工廠和外貿(mào)公司都在做，相對來說同行競爭的壓力會比較大，但這也是開發(fā)客戶的其中一種方法，當然，最重要的是要選擇適合自己公司產(chǎn)品的B2B平臺。

比如alibaba國際站, made-in-china, Global Source等。

如果公司有能力也可以選擇收費的B2B平臺，操作方法都一樣，更新產(chǎn)品，做好優(yōu)化，等待客戶詢盤等等，只是付費的肯定比免費的曝光效果好。

很多客戶有確定的采購需求，會通過篩選產(chǎn)品的尺寸、顏色或某種特點來搜索。這就要求我們在寫產(chǎn)品詳情的時候，描述越完整越精細越好，但也要控制長度。

我們可以通過關(guān)鍵詞檢測工具，也可以直接在B2B平臺搜索關(guān)鍵詞的熱度，還可以研究同行是設(shè)置了哪些關(guān)鍵詞。

B2B平臺的關(guān)鍵詞當然要選擇有熱度的，標題中要有所體現(xiàn)。如果賣家搜索相關(guān)屬性詞，就有機會看到我們的產(chǎn)品。而這部分買家，也是更有成單可能的客戶。

外貿(mào)B2B平臺還是重要的渠道之一，尤其是目前線下渠道還沒恢復(fù)，對于現(xiàn)在的外貿(mào)人來說，還是一個好的選擇。

04

通過谷歌地圖開發(fā)客戶

基本上95%以上的客戶地址有在地圖上標注信息，要想獲取谷歌公司的標注，必須通過企業(yè)郵箱，負責(zé)人電話，網(wǎng)站等企業(yè)資質(zhì)進行谷歌公司驗證。并且要填寫相關(guān)產(chǎn)品，行業(yè)，網(wǎng)站，以及具體功能描述。所以地圖上獲取的商家信息都是100%精準的

圖靈搜是基于谷歌地圖定位，通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞就將地圖上的客戶數(shù)據(jù)一網(wǎng)打盡，精準搜索客戶網(wǎng)站，名稱，挖掘CEO采購職位和郵箱，社交賬號。打通海關(guān)數(shù)據(jù)點亮進口商，領(lǐng)英自動加好友進行領(lǐng)英營銷，體驗地址 http://6tt.co/tEVy







05

通過黃頁名錄開發(fā)客戶


國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外采購商。如：你是賣建材產(chǎn)品的，那采購建材產(chǎn)品的不止有貿(mào)易公司，也有建筑公司、裝修公司等，可以按這樣的思路去找客戶。

找黃頁方法：Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Yellow Pages。例如，美國黃頁網(wǎng)站ThomasNet。







06

通過海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，獲取方便且沒有成本，不僅能接觸到大量真實客戶，還可以了解客戶的經(jīng)營狀況、接受價格、采購周期、進貨量、 采購習(xí)慣等等，全面細致地分析客戶情況，方便進一步開發(fā)與跟進。

海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的實操步驟

step1：分析海關(guān)數(shù)據(jù)，確定目標客戶




step2：通過Google搜集更多信息，最好能搜到公司具體人員的聯(lián)系方式。

這一步可以借助易查查挖掘郵箱工具，根據(jù)網(wǎng)站或者公司名稱挖掘CEO采購職位和郵箱










step3：通過社交網(wǎng)絡(luò)，如領(lǐng)英、推特尋找采購員。




step4：發(fā)送開發(fā)信，并持續(xù)跟進客戶。

尋找國外客戶一直是外貿(mào)業(yè)務(wù)員比較煩惱的問題。因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。

隨著社交媒體營銷和海外短視頻的爆發(fā)，越來越多外貿(mào)人選擇用短視頻TikTok，跨境直播等方式來開發(fā)客戶。

社媒也已經(jīng)成為外貿(mào)開發(fā)客戶的新渠道，更是成為了外貿(mào)的新風(fēng)口，有道是：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來！”