如何做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2023-04-26 19:51:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

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一、傳統(tǒng)展會

1.參展（專業(yè)展會及綜合展會）

1）了解參展商區(qū)域分布（以哪里的企業(yè)，品牌參與為主）;

2）了解訪客區(qū)域分布（結(jié)合自己重點開發(fā)市場進(jìn)行展會篩選）

3）了解參展商構(gòu)成（官方網(wǎng)站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與）;

4）研讀過去幾屆的官網(wǎng)公布的展后報告，全方位考核展會質(zhì)量

2.觀展（專業(yè)展及綜合展）

1）產(chǎn)品覆蓋行業(yè)及領(lǐng)域（如變頻器生產(chǎn)廠家，可以去到機(jī)床展會，注塑機(jī)展會，風(fēng)機(jī)，水泵類型展會等）

2）下載展商列表，保持長期跟進(jìn);

3）拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統(tǒng)集成商客戶需求，了解并掌握行業(yè)動態(tài)

面對面交流更容易獲得信任，溝通更加清楚。毫無疑問，在展會上溝通的效力遠(yuǎn)勝于電話、郵件和其他網(wǎng)絡(luò)溝通方式，所以，很多外貿(mào)人會把一些正在談單的客戶邀請到展會去，見面后一舉成單。

來參展的都是潛在客戶，而且可以直接接觸展商高層，機(jī)會眾多。至少可以收名片，一趟展會下來，收幾百張明天都算正常，為以后營銷提供了大大的便利。展示公司形象和實力。

外貿(mào)展會推廣的劣勢：

展會成本高，一次展會（3-7天）投入個幾萬塊錢實在是再正常不過，對于中型、大型外貿(mào)公司當(dāng)然無所謂，但是對于小型外貿(mào)公司和soho來說，壓力不小。

依舊是同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，同行過度集中，價格透明，展會期間同行競相壓價，拿到訂單利潤也被壓的慘不忍睹。

展會效果越來越差，拿廣交會來說，每年供應(yīng)商不斷增加，買家卻不斷減少，成單越來越難。

展會前中后期都有需要大量的工作，牽扯很多時間和精力，然而性價比不高。

對展會推廣的建議：

不要盲從隨大流，要有自己的主見，切實考慮展會是否適合自己，如果有很多潛在客戶，可以約展會，如果沒有什么準(zhǔn)備，建議不要盲目參加。

二、B2B平臺

1.付費B2B平臺:

1）綜合B2B平臺投放，如國內(nèi)幾大平臺

2）專業(yè)B2B平臺投放，如Directindustry;

2免費B2B平臺:

1）通過Google關(guān)鍵詞（多語言）檢索，獲取B2B平臺信息，加以注冊，發(fā)布信息，增加曝光

2）通過Goolge檢索關(guān)注的競爭對手（同行）公司名稱，獲取對方曝光渠道，集大成者可勝利，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)

3.B2B平臺反向開發(fā)

1）注冊B2B采購買家賬號，尤其是國外的B2B平臺，扮演國際采購買家角色，進(jìn)行聯(lián)系對應(yīng)的商家，可以提供經(jīng)銷，OEM等合作機(jī)會，很多國際品牌是通過中國企業(yè)代工的，競爭對手，同行也是合作機(jī)會。

由于集中了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶。

三、搜索引擎

1.搜索引擎seo外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣

外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說是代表未來外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索引擎尋找信息之時，能優(yōu)先看到你的推廣信息。

在網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的今天，人們通過搜索引擎尋找商品、服務(wù)占的比例愈來愈高，而優(yōu)化的網(wǎng)站給客戶的信任度，促成下單的幾率也越來越高。

由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競價推廣的點擊收費行為。而且推廣時間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費用，效果也比較顯著。

由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競價推廣的點擊收費行為。而且推廣時間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費用，效果也比較顯著。

2.搜索引擎廣告投放

1）英文關(guān)鍵詞投放

2）小語種關(guān)鍵詞投放|

3）根據(jù)公司希望開拓的國家或者市場進(jìn)行投放關(guān)鍵詞廣告

外貿(mào)推廣搜索引擎競價排名，一般都是以點擊率來計算。所以這種方式雖然排名靠前，見效快，時間短，但是費用高。非一般中小型外貿(mào)企業(yè)使用。

四、客戶拜訪

1.約訪客戶

1）向所有行業(yè)中知名代理商發(fā)起來訪邀約，增加合作機(jī)會（前提是工廠實力中等偏上）。

2）可以適當(dāng)給客戶提供經(jīng)濟(jì)型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己）。

3）讓客戶深度了解公司的優(yōu)勢，特長，快速贏得客戶，尤其是在研發(fā)，質(zhì)量管控，售后服務(wù)等方面給客戶吃下定心丸。

2.拜訪客戶

1）展會前后走訪客戶，節(jié)省大量費用，又可以做到有的放矢。

2）規(guī)劃好，已經(jīng)合作的老客戶，分區(qū)域進(jìn)行拜訪，加深合作及相互的了解。

3）定期可以走訪東南亞等地區(qū)的客戶。

4）重點意向客戶，價值客戶可以針對性一對一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護(hù)照就不要做外貿(mào)。

五、社交媒體外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷

1. 社交媒體互聯(lián)網(wǎng)推廣。

1）品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機(jī)會。

2）互通互聯(lián)（每個平臺覆蓋的群體都會有差異，會有交集，也會有并集）。

3）用老外的方式做營銷。

4）社交媒體在搜索引擎里面的排名非常靠前，對企業(yè)的SEO有極大幫助。

2.社交媒體深度挖掘人脈關(guān)系

1）比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號，了解客戶的人脈圈，進(jìn)行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質(zhì)，行業(yè)歷史，行業(yè)背景，上下游關(guān)聯(lián)客戶關(guān)系，客戶需求，詢盤動機(jī)，行業(yè)需求等，把簡單的客戶開發(fā)擴(kuò)展到市場的分析和關(guān)聯(lián)擴(kuò)展的層面，更好的把握銷售機(jī)會，增加轉(zhuǎn)化率，同時從點到線再到面，進(jìn)行思維擴(kuò)展，開發(fā)出更多的市場與客戶。

2）人脈圈的營銷，速度會超乎想象，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭。

六、行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站

1. 行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放

1）通過當(dāng)?shù)乜蛻艚榻B

2）通過自己尋找

3）通過第三方公司了解

4）真正的本土化營銷

2.行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開發(fā)

1）做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經(jīng)銷商對象|

2）了解競爭對手的行為及客戶來源

3）學(xué)習(xí)行業(yè)知識及了解采購買家行為習(xí)慣

七、電話+郵件

1.電話溝通及客戶開發(fā)

1）電話開發(fā)客戶

2）電話跟進(jìn)所有詢盤，反饋客戶

3）注重電話溝通技巧及外貿(mào)時差，風(fēng)土人情，國際地理，歷史文化

2.郵件溝通及客戶開發(fā)

1）注重郵件主題

2）注重郵件內(nèi)容

3）注重郵件溝通技巧

4）確認(rèn)郵件送達(dá)

5）精發(fā)郵件+群發(fā)郵件客戶開發(fā)

但是近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個客戶主動來詢盤。而其這種方式同時存在花費時間長、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。

八、綜合實力+核心競爭力

1.綜合實力+核心競爭力

1）公司決策層重視外貿(mào)（頂層建設(shè)）

2）注重品牌推廣及宣傳

3）擁有一支外貿(mào)精英團(tuán)隊

4）工廠廠房，生產(chǎn)設(shè)備較完善，具備符合目標(biāo)市場的出口的相關(guān)證書

5）技術(shù)，研發(fā)綜合實力較強(qiáng)

6）質(zhì)量，價格有一定的優(yōu)勢（中國企業(yè)做外貿(mào)多是贏在規(guī)模，贏在價格，贏在性價比）

7）計劃建立或者已經(jīng)建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處，分公司營銷體系

8）售后服務(wù)體系完善，能處理好國際售后服務(wù)

9）計劃或者已經(jīng)注冊了國際商標(biāo)，國際域名，做好了全方位進(jìn)軍國際市場的準(zhǔn)備工作

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