外貿(mào)網(wǎng)站官網(wǎng)與阿里結(jié)合，成績(jī)斐然的一年
時(shí)間：2023-04-26 20:51:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
時(shí)間：2023-04-26 20:51:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
外貿(mào)網(wǎng)站官網(wǎng)與阿里結(jié)合，成績(jī)斐然的一年：轉(zhuǎn)述自漁課客戶：
時(shí)間過的真快，從過完年就準(zhǔn)備建站，到5月完成建站，再到現(xiàn)在都12月份了，還有半個(gè)月就到2019年了。昨天和kevin聊天，告訴他今年總體不錯(cuò)，就被邀請(qǐng)來做一個(gè)分享，我想也是時(shí)候?qū)?018年做一個(gè)總結(jié)了，就胡亂寫一點(diǎn)，權(quán)當(dāng)拋磚引玉了。
大家都知道，杭州是全國(guó)的電動(dòng)車生產(chǎn)基地，經(jīng)過多年的發(fā)展，這里整個(gè)電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)鏈非常健全。穩(wěn)定的供貨渠道為我們做好外貿(mào)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而這里電動(dòng)車的外貿(mào)出口也很多年了，我之前一直自己做SOHO，做了兩年，總感覺有瓶頸，一直處于不溫不火的狀態(tài)。之后決定上阿里平臺(tái)，所以我們?cè)?017年2月注冊(cè)了公司，開啟了阿里巴巴國(guó)際站，上了阿里以后，經(jīng)過不停的摸索和優(yōu)化訂單終于更穩(wěn)定一些，店鋪的裝修也是花了很多功夫，視頻展示、產(chǎn)品圖片的拍攝與處理都花費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)與制作，不過辛苦是有收獲的。
（阿里店鋪帥氣店招，請(qǐng)專人設(shè)計(jì)，舍不得孩子套不著狼）阿里稍微穩(wěn)定以后，我又在思考，如何避免阿里的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)體系中？另辟蹊徑來轉(zhuǎn)化客戶，再考慮到，不停有客戶讓我們發(fā)官網(wǎng)給他們參考，于是做一個(gè)外貿(mào)官網(wǎng)提上日程上來。經(jīng)過五次三番，三番五次的比較，終于選擇了漁課合作。理由很簡(jiǎn)單1，他們是專業(yè)做外貿(mào)網(wǎng)的，能做10年外貿(mào)網(wǎng)站，是可以信任的。 2，做的是響應(yīng)式網(wǎng)站，自適應(yīng)手機(jī)平板和電腦。3，送了不少推廣課程，他們也對(duì)這方面有經(jīng)驗(yàn)。這里感謝一下漁課的amy，給了我不少幫助。
（官網(wǎng)霸氣截圖）我們是5月12日定的合同，大約在在18號(hào)，我拿到了我們的后臺(tái)，網(wǎng)站的banner大圖也都設(shè)計(jì)好了，和漁課美工溝通做了一些小修改以后，我就開始添加內(nèi)容。由于有操作阿里的基礎(chǔ)，操作這個(gè)后臺(tái)更加容易了，同樣受益于阿里店鋪準(zhǔn)備的產(chǎn)品圖片，我們?cè)谧龉倬W(wǎng)的時(shí)候，可以用神速來形容，我們用了5天時(shí)間，5月23日就完善的差不多了。然后，然后我們?cè)?月25日就在官方網(wǎng)站收獲了
第一封詢盤，
驚不驚喜，意不意外。（如上圖記錄，2018年5月12日，正式簽訂合同，1980套餐，外貿(mào)網(wǎng)站+外貿(mào)SEO推廣實(shí)操課程）（2018年5月25日，這個(gè)是官網(wǎng)第一個(gè)詢盤，第一次?。。?/b>
初嘗甜頭，官網(wǎng)就是我們轉(zhuǎn)化客戶的寶貝了。我們做了幾個(gè)動(dòng)作。
1，我們把阿里店鋪上的客戶到流到官網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)化。在店招最顯眼的位置，在聯(lián)系我們等位置都做了顯眼的擺放。
2，在給客戶發(fā)郵件的過程中會(huì)帶上我們的官網(wǎng)，吸引客戶點(diǎn)擊。
3，facebook店鋪推送的時(shí)候，帶上我們官網(wǎng)，讓客戶來網(wǎng)站了解我們。
（阿里店鋪，都2年啦，網(wǎng)址顯不顯眼，招不招搖）
經(jīng)過以上動(dòng)作，6月份官網(wǎng)的詢盤數(shù)量達(dá)到了30封，基本都是高質(zhì)量詢盤。經(jīng)過分析，阿里店鋪固有的咨詢量變化不明顯，我們等于是把一些觀望的用戶和一些潛在客戶帶到了官網(wǎng)上，并成功進(jìn)行了轉(zhuǎn)化。這一個(gè)小小的成功，帶給我不小的喜悅。也讓我慶幸自己沒有把全部希望都?jí)涸诎⒗锇桶推脚_(tái)店鋪上面。
（6月詢盤部分截圖，不要羨慕，只要肯努力，這些都是小意思。）
后面基本持續(xù)上面的動(dòng)作，還得益于我們網(wǎng)站添加相對(duì)細(xì)致，產(chǎn)品也算有一些壁壘，所競(jìng)爭(zhēng)不是非常大，google也會(huì)有一些自然流量，雖然不多，也帶來了一些詢盤。再算上我們上面做的動(dòng)作，6月時(shí)間，一共收獲了111封詢盤（上面的截圖好像已經(jīng)暴露了這個(gè)秘密）。成交的量也很不錯(cuò)，具體就不透露了，商業(yè)機(jī)密哈。
這個(gè)是我們最近網(wǎng)站2018年11月到12月的流量情況給大家做個(gè)演示。
（很大部分是我們推廣帶來流量，也有一些google，facebook進(jìn)來流量。）
（親們要學(xué)會(huì)每天看看訪問明細(xì)哦。這個(gè)是12月12日明細(xì)的一部分。）
（對(duì)應(yīng)的是12月12日兩封詢盤，安靜的躺在這里，等待我們跟進(jìn)。當(dāng)然其實(shí)沒有等待，收到詢盤同時(shí)已經(jīng)自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)給我郵箱了。這個(gè)功能要點(diǎn)贊。）
今年官網(wǎng)幫我們打開了另外一個(gè)局面，所以心里還是很感恩，寫在這里和大家分享。當(dāng)然還在學(xué)習(xí)的路上，下面準(zhǔn)備擴(kuò)招1-2個(gè)業(yè)務(wù)員，持續(xù)做一些標(biāo)題長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，長(zhǎng)期堅(jiān)持，合適的時(shí)候考慮投放一些谷歌競(jìng)價(jià)廣告，聽漁課kevin說，他們正在做類似的產(chǎn)品，能讓我們快速掌握競(jìng)價(jià)技巧，提高投資回報(bào)率，還是很期待的。
（最后一張圖，給大家分享一下實(shí)際數(shù)據(jù)，近1個(gè)月移動(dòng)端訪問比例占三層還多，即使做工業(yè)品的，大家也要重視起來了，做個(gè)響應(yīng)式網(wǎng)站還是必不可少的。）
以上就是2018年在外貿(mào)官網(wǎng)上的一些收獲與感悟，希望能在這一塊越做越好。順便祝大家2019年元旦快樂！
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