應(yīng)對阿里國際站自營？外貿(mào)獨立站+海外線上營銷
時間：2023-04-26 21:24:02 | 來源：網(wǎng)站運營
時間：2023-04-26 21:24:02 來源：網(wǎng)站運營
應(yīng)對阿里國際站自營？外貿(mào)獨立站+海外線上營銷：關(guān)注外貿(mào)咨詢的朋友們，相信都已經(jīng)聽說了：
阿里巴巴國際站在最近陸續(xù)上線了自營店，（
http://Alibaba.com Select）official select系列站點。這是要親自下場做B端賣家了。
一、阿里巴巴國際站開自營店？
1. 事件
早在11月的時候，就有電商平臺的新聞報道過：
https://www.ebrun.com/20201118/410884.shtml提到阿里國際將提供“端到端”的采購服務(wù)——由平臺來甄選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，采購商品并直供全球買家。
現(xiàn)在到了12月，阿里國際正式上線了自營店。目前涉獵的產(chǎn)品領(lǐng)域主要有以下5個：
? 醫(yī)療防疫物資
https://officialselect.en.alibaba.com
? 3C產(chǎn)品
https://officialselect3c.en.alibaba.com
? 生活用品、寵物用品
https://officialselecthome.en.alibaba.com
? 騎行健身器材（電動滑板車為主）
https://officialselectsport.en.alibaba.com
? 美容美顏電子產(chǎn)品
https://officialselecthealth.en.alibaba.com
2. 影響
其實平臺有這樣的方案，是遲早的事情了。
這次受影響的群體主要是大量依賴阿里國際站的外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)。因為他們的資源有限，有些甚至把所有資源和資本都放在平臺上。平臺有什么風(fēng)吹草動，當然都會牽動著這些企業(yè)的發(fā)展。
我們在外貿(mào)論壇還看到有外貿(mào)人這樣說：“海外買家最看重的是信任，這種標簽一貼會對其他賣家有影響。自營店和賣家店鋪同場競技?！薄笆煮@訝很多外貿(mào)人脫離了平臺就不懂怎樣做外貿(mào)了，平臺就是他們的一切。”“只有運營好自己的獨立網(wǎng)站，建立自己的流量池才是長久之道”
所以，這次外貿(mào)界的大新聞和動蕩，是否給了外貿(mào)小伙伴們更多的警示：你們是否忽略了其他海外線上營銷的渠道，譬如能掌握在自己手中的「外貿(mào)獨立站」呢？
二、怎么應(yīng)對？建站掌握自有資源。
曾經(jīng)有行家這么評價平臺：其實，平臺本身就是一個流量巨大的獨立站，你們只是租賃了這個獨立站的一個小格子。
這樣理解的話，與其寄生在別人的獨立站上，是否還不如擁有自己可以把控的外貿(mào)獨立站強呢？目前的形勢，確實是的，除非你在平臺上還有十分強的競爭優(yōu)勢，或者你的行業(yè)平臺不容易參與。
獨立站是很多外貿(mào)人所忽略的外貿(mào)營銷渠道，是可以獲得和管理
私域流量的自有網(wǎng)站。在自己的外貿(mào)網(wǎng)站里，你可以真正擁有自己的流量和客戶。當你不再依賴平臺靠山的時候，自我驅(qū)動的能力也會更強，推動自己不斷開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品和產(chǎn)出更有價值的內(nèi)容，提升為這些客戶創(chuàng)造價值的能力，促進轉(zhuǎn)化。
因此，外貿(mào)人應(yīng)對這次事件的出路，很明顯了，就是：
自建站，掌握自有流量池。
那么，建設(shè)你的外貿(mào)獨立站，具體有什么
好處呢？
1. 網(wǎng)站是自己的，具有辨識度
1）建立自有品牌，沉淀影響力
獨立站與品牌更配，顯得品牌更專業(yè)、可信和有規(guī)模。有了獨立站這個載體，你就可以更有目標性地去打造和培養(yǎng)自有品牌，長期積累客戶，慢慢形成品牌影響力。
譬如，來看看「慢慢來」幫助外貿(mào)人建站同時，讓其獨立站初具品牌影響力的案例：
一個傳統(tǒng)行業(yè)，30來天，接近8K的自然流量，接近300條的詢盤，并且
直接訪客占了流量和詢盤的10%（直接輸入網(wǎng)址訪問，而非通過搜索結(jié)果訪問），初現(xiàn)品牌影響力。
2）有了獨立站，幫助備案品牌
而且，在很多電商平臺譬如Amazon Business（亞馬遜B2B平臺），有了獨立站之后能幫助品牌備案，在平臺也顯得更有信譽。如果還需要結(jié)合平臺使用，這就一舉兩得。
2. 流量是自己的，還能持續(xù)增長
1）站內(nèi)自有流量，不求人
如果只做平臺賣家的話，就只能一直指望“求”平臺給你分流量。與其在紅海繼續(xù)貢獻血液，還不如自力更生，獲得自己的流量。有了獨立站，你就可以通過谷歌廣告投放引流，以及正確的SEO手段來保持靠前的排名，持續(xù)自動引流了。
來看看「慢慢來」幫外貿(mào)人建設(shè)的獨立站，引流效果有多好：
對口、精準、高效、持續(xù)更新，詢盤質(zhì)量高，谷歌廣告效果好，客戶都直說。每天都有詢盤，效果太好……
2）站外吸引流量，拓寬渠道
另外，有了獨立站這個企業(yè)名片之后，也可以幫助外貿(mào)企業(yè)進行站外引流，拓寬營銷和銷售的渠道。
譬如，「慢慢來」就通過領(lǐng)英推廣，幫助客戶收獲行業(yè)龍頭的詢盤：
領(lǐng)英是被很多外貿(mào)人忽略的成單藍海。這里面的客戶群體通常高端而優(yōu)質(zhì)。一個具備說服力的獨立站，加上我們的領(lǐng)英推廣，隨時可以幫助你走在同行前面。
3. 客戶是自己的，粘性還更強
1）真正掌握客戶信息，方便營銷
平臺通常是不給賣家直接得到買家聯(lián)系方式的，而自己的外貿(mào)獨立站則可獲得客戶的直接詢盤和各種聯(lián)系方式，通過這些聯(lián)系方式，還可以方便后面的跟進和再營銷。
2）客戶記得的是你，不只是平臺
客戶被你的內(nèi)容、產(chǎn)品或品牌吸引進來獨立站，認可的是你，而不是通過一個大平臺廣撒網(wǎng)卻未必記得誰是誰。獨立站進來的客戶更對口，如果成功轉(zhuǎn)化還更可能長期合作。
譬如，「慢慢來」幫外貿(mào)人建設(shè)的全定制品牌站，包含高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，結(jié)合產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，讓其保持穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶流量：
不到一個月收割超200個詢盤……而且跳出率低，瀏覽頁面多，停留時間長，說明用戶對口且質(zhì)量高！重點還在這條穩(wěn)定的“流量曲線”，自然流量超6000！
4. 模式是自己的，減少多重風(fēng)險
1）產(chǎn)品、定價和服務(wù)自己定，不受掣肘
在你的外貿(mào)網(wǎng)站，你可以決定賣什么產(chǎn)品，怎么賣，產(chǎn)品規(guī)格、價格和服務(wù)范圍都沒有平臺的條條框框制約，能更好地實現(xiàn)銷售目標，更能保障外貿(mào)企業(yè)的利益。
2）庫存、物流模式靈活，降低風(fēng)險
發(fā)貨和庫存的方式，在獨立站可以自行根據(jù)形勢制定。特別是在當前的疫情環(huán)境下，這樣能讓外貿(mào)企業(yè)更好地應(yīng)對多變的倉儲和物流情況，控制各種風(fēng)險同時靈活幫助客戶。
三、阿里已布局，外貿(mào)人需跟上
總而言之，目前還是太多外貿(mào)人過分依賴平臺了，只要平臺不那么適合生存的時候，大家就懵了：資源帶不走的同時，可能什么沉淀都沒留下。
既然平臺大頭都已經(jīng)為應(yīng)對形勢而布局了，外貿(mào)人也要審時度勢調(diào)整策略跟上外貿(mào)營銷的主流。
這個主流就是外貿(mào)獨立站，你的私域流量池。當然了，如果你在平臺還是有競爭力的話，結(jié)合平臺和獨立站的營銷，也是更上一層樓的事。
在這個過程中，「慢慢來」的
「全定制品牌站」、「超新星快速建站」、「谷歌廣告投放」、「谷歌SEO優(yōu)化」、「海外社交媒體推廣」、「營銷線下課程」等一條龍專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，將能全方位解決你的
外貿(mào)建站+線上推廣的難題，幫你凸顯你的核心競爭力，幫助
引流+轉(zhuǎn)化。況且，對比眾多平臺的收費和效果，是物超所值和可靠的。
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才是中國制造未來應(yīng)該要走的路。慢慢來，在路上。
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