杭州外貿(mào)營(yíng)銷時(shí)：5 個(gè)提升網(wǎng)站著陸頁轉(zhuǎn)換率的要素

時(shí)間：2023-04-27 19:12:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-04-27 19:12:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

杭州外貿(mào)營(yíng)銷時(shí)：5 個(gè)提升網(wǎng)站著陸頁轉(zhuǎn)換率的要素：外貿(mào)營(yíng)銷過程中你是否想過為什么有些著陸頁轉(zhuǎn)換率驚人，有些卻非常慘淡?

　　原因是顏色?標(biāo)題?優(yōu)惠不夠吸引人?

　　事實(shí)上，影響著陸頁轉(zhuǎn)換率的因素有很多。除了上述因素，您還可以和客戶打“心理戰(zhàn)”?，F(xiàn)在我們就來介紹一下 5 個(gè)影響客戶心理的著陸頁要素：

　　1. 鮮明對(duì)比

　　心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，為了使生活更加省力和便利，人們通常會(huì)將相似的人、事、物歸納在一起。同理可得，當(dāng)客戶瀏覽著陸頁時(shí)，他們會(huì)自然而然地將相似的顏色、文字、CTA 歸納在一塊兒，這可能會(huì)導(dǎo)致客戶無法分辨出重要信息。此時(shí)，鮮明的對(duì)比就顯得尤為重要!妥善運(yùn)用對(duì)比色來強(qiáng)調(diào)想要傳遞的訊息或 CTA，可便于客戶辨別。

　　2. 視覺提示

　　環(huán)顧四周，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多因素左右了我們的注意力，可能是顏色、聲音、動(dòng)作等等。

　　為了令客戶將注意力更多地放在網(wǎng)頁特定資訊，營(yíng)銷人員可以適當(dāng)?shù)卦诰W(wǎng)頁中增加一些提醒，如：視覺提示。最常使用的提示包含以下兩種：

　　凝視方向提示箭頭指向提示

　　凝視方向提示

　　當(dāng)周圍發(fā)生事故時(shí)，你會(huì)自然而然地朝圍觀群眾凝視的方向望去，而該提示就是運(yùn)用此原理。

　　3. 用字遣詞

　　不可否認(rèn)，設(shè)計(jì)和圖片是影響著陸頁轉(zhuǎn)換的重要因素之一。然而，營(yíng)銷人員往往會(huì)忽略另一個(gè)要素，那就是“用字遣詞”，從過去的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，更改標(biāo)題、副標(biāo)題、CTA 用字會(huì)有顯著的效果。一起來看看措辭是如何影響客戶心理的吧!

　　“詢問價(jià)格”能讓客戶清楚知道，只要點(diǎn)擊就能了解價(jià)格詳情。果然，此 CTA 提升了近 2 倍的點(diǎn)擊率，是不是很神奇呢?

　　4. 緊迫性

　　某些店家在黑色星期五前一天就會(huì)大排長(zhǎng)龍。營(yíng)銷人員就是利用客戶心理，營(yíng)造出時(shí)間緊迫感，刺激客戶盡快做出購(gòu)買決定。

　　應(yīng)該要如何營(yíng)造緊迫性呢?

　　答案是巧妙運(yùn)用稀少性和時(shí)間急迫感。

　　稀缺性

　　也就是所謂的“限量”，營(yíng)造出商品“供不應(yīng)求”，讓客戶感覺錯(cuò)過就不再有，進(jìn)而立刻點(diǎn)擊購(gòu)買。

　　最好的例子就是旅游網(wǎng)站，他們利用限量刺激客戶立即預(yù)訂。

　　限時(shí)

　　有限的時(shí)間總是能有效地刺激客戶買單，讓客戶感覺剩余時(shí)間不多，如果不立即行動(dòng)，將錯(cuò)失這次優(yōu)惠活動(dòng)。

　　若要營(yíng)造時(shí)間的緊迫，可以和時(shí)間倒數(shù)搭配，營(yíng)造緊張的氛圍，清晰地告訴客戶時(shí)間所剩無幾，必須馬上行動(dòng)才會(huì)享有優(yōu)惠。

　　5. 社群認(rèn)同

　　人是群居動(dòng)物，也因?yàn)槿绱?，我們?huì)希望自己的行為能順應(yīng)社會(huì)，符合大眾期待。

　　因此，選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，我們通常會(huì)將大眾觀感列入考慮范圍。這也是為什么我們經(jīng)常會(huì)在預(yù)定餐廳前，先到網(wǎng)站瀏覽大眾的評(píng)價(jià)，或者將計(jì)劃好的旅游行程發(fā)布在論壇中詢問大眾意見。

　　營(yíng)銷人員可以善用這一點(diǎn)，加入使用者見證、顧客好評(píng)等等，以此增加客戶買單機(jī)會(huì)。

　　若你不知道要放入哪個(gè)使用者見證，可以使用 A/B 測(cè)試找出效果最佳的：

　　在評(píng)價(jià)網(wǎng)站快速搜索特定產(chǎn)業(yè)的使用者見證添加客戶照片和好評(píng)，提升信譽(yù)通過客戶見證推廣特定產(chǎn)品