浙江杭州百強民企的網(wǎng)絡(luò)營銷報告

時間：2023-05-02 09:51:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-05-02 09:51:02 來源：網(wǎng)站運營

浙江杭州百強民企的網(wǎng)絡(luò)營銷報告：1.背景資料

作為民營經(jīng)濟的發(fā)祥地，杭州的民企歷經(jīng)從無到有、從小到大、從弱到強發(fā)展的路徑，更是成就獨特的“99999”現(xiàn)象——即民營企業(yè)數(shù)量占杭州企業(yè)的99.5%，民營經(jīng)濟對GDP的貢獻超過90%，工業(yè)增加值占到91.5%，從業(yè)人員占到92.9%，稅收收入占到90%。在經(jīng)濟“晴雨表”的百強榜單中，杭州民企的特點同樣突出。

據(jù)2019年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：從數(shù)量上看，百強企業(yè)中，民營企業(yè)占了81席。從經(jīng)營業(yè)績上看，81家上榜百強的民企營收合計達2207.89億元，凈利潤總額179.47億元，年度納稅總額達120.25億元。另據(jù)不完全統(tǒng)計，81家企業(yè)擁有發(fā)明專利1247件，占綜合百強發(fā)明專利的90.89%；研發(fā)費用占99%；擁有專利和發(fā)明專利占百分之百；48家民營制造業(yè)企業(yè)研發(fā)費用支出39.36億元，占制造業(yè)50強的99.92%，民企在科研投入與技術(shù)革新方面遙遙領(lǐng)先。

根據(jù)上述的背景數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，杭州民企發(fā)展的良好事態(tài)。因此，我們選取了前5強的民企，探究其是否能夠在5G時代的背景下，把握住時機，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)營銷來宣傳自己的企業(yè)品牌？

2.杭州前五強民企網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查

2.1樣本選擇方法

利用百度搜索引擎，輸入關(guān)鍵字“杭州百強民企”，得到了杭州2019年百強民企的名單，選取了前五強耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)：森馬集團有限公司、浙江正泰電器股份有限公司、華峰集團有限公司、德力西集團有限公司、浙江置信置業(yè)集團有限公司。之所以選擇這前五強的民營企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的調(diào)查，主要是有兩方面的原因：一是因為這五個民企是杭州所有民企最具有實力和代表性的；二是這五個民企的網(wǎng)絡(luò)營銷情況對杭州其他民企都會有很大的影響力。因此，接下來會對這個企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷做詳細點的研究調(diào)查。

2.2調(diào)查結(jié)果

（1）森馬集團有限公司

森馬，國內(nèi)休閑服品牌。森馬集團有限公司以“創(chuàng)大眾服飾名牌”為發(fā)展宗旨，積極推行特許經(jīng)營發(fā)展模式，休閑裝和童裝品牌連鎖網(wǎng)點遍布全國二十九個省、市、自治區(qū)、直轄市，形成了完整的市場網(wǎng)絡(luò)格局。集團公司現(xiàn)有休閑裝 “semir”及童裝“balabala”等兩個知名服裝品牌。森馬品牌已經(jīng)享譽中國，一舉摘取了“中國馳名商標”、“中國名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”三大桂冠，是中國消費者最喜愛的品牌；巴拉巴拉童裝也榮獲“中國十大童裝品牌”和“中國名牌”產(chǎn)品稱號。森馬集團相繼被授予杭州市活力和諧企業(yè)、全國模范勞動關(guān)系和諧企業(yè)等殊榮，連續(xù)8年列中國民營“500強”和中國服裝行業(yè)銷售利潤“雙百強”；躋身中國紡織服裝行業(yè)競爭力“10強”和中國大企業(yè)集團競爭力“100強”，成為中國成長百強企業(yè)。

森馬集團有以下幾種網(wǎng)絡(luò)推廣渠道：

①網(wǎng)站內(nèi)部資源推廣方法

森馬集團通過網(wǎng)站內(nèi)容運營，積累對用戶有價值的網(wǎng)頁內(nèi)容資源，并通過百度搜索引擎等方式獲得盡可能多的潛在用戶資源；充分利用內(nèi)部資源，讓來到網(wǎng)站訪問者獲得盡可能多的有效信息。

森馬集團的網(wǎng)頁內(nèi)容，主要是重點網(wǎng)頁推廣，一進入森馬的官網(wǎng)，就可以看見大大的當季推薦服裝的網(wǎng)頁板塊，這樣的設(shè)計讓用戶能有更多機會發(fā)現(xiàn)和瀏覽。同時這也是森馬充分利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源進行廣告宣傳。網(wǎng)頁是網(wǎng)絡(luò)廣告的載體，企業(yè)可以合理利用網(wǎng)頁的廣告區(qū)域為自己的企業(yè)/產(chǎn)品進行重點推廣。森馬利用自己的網(wǎng)頁對自己當季推廣產(chǎn)品進行最大化的宣傳與展示，合理利用此資源。最后可以發(fā)現(xiàn)森馬站內(nèi)有十分多的鏈接，包括導(dǎo)航菜單、聯(lián)系方式、首頁的產(chǎn)品推薦等。這樣網(wǎng)站內(nèi)關(guān)鍵詞的鏈接在為用戶提供網(wǎng)站信息引導(dǎo)的同時，也對網(wǎng)站的搜索引起優(yōu)化發(fā)揮了作用。還有一些站外的鏈接，例如首頁產(chǎn)品推薦的鏈接指向淘寶網(wǎng)頁，有利于用戶進行購買決策等。通過網(wǎng)站的這些鏈接與用戶進行交互，用戶看見通過鏈接的點擊可以直接跳轉(zhuǎn)到淘寶界面，進行更進一步的了解等。

②搜索引擎推廣方法

搜索引擎是用戶獲取信息的常用工具，對企業(yè)網(wǎng)站來說，就是通過搜索引擎的鏈接獲取得了用戶。通過百度搜索引擎，通過輸入關(guān)鍵字“森馬”，可以看到前五條搜索記錄，兩條是關(guān)于企業(yè)的基本信息，一條是企業(yè)的網(wǎng)站，另外兩條分別是森馬淘寶官網(wǎng)，以及它自己的官方旗艦店。搜索引擎營銷是一種引導(dǎo)型信息傳遞渠道，森馬集團通過百度搜索引擎搜索結(jié)果的信息及鏈接，引導(dǎo)用戶進入到信息源所在網(wǎng)頁，從而實現(xiàn)一個信息傳遞的過程。森馬集團把最重要的信息靠前，提高用戶關(guān)注度。森馬集團通過百度搜索引擎為用戶進入信息源獲取更重要的信息提供方便同時，與用戶建立密切關(guān)系，或者直接購買產(chǎn)品。

③微信平臺推廣

通過微信搜索森馬，可以搜索到森馬的公眾號和小程序。公眾號里會經(jīng)常推一些最新的服飾介紹與圖片，隨著季節(jié)的推移，適時推出當下的新品，及時告知消費者，吸引消費者的關(guān)注；小程序是森馬官方掌上旗艦店，頁面布局整潔明了，多個專欄，例如新品展示、特價優(yōu)惠、限時秒殺等，消費者可以直接在上面進行選購。在擁有眾多用戶基數(shù)的微信上，通過公眾號與小程序和用戶進行良好的交互，傳遞有價值的產(chǎn)品信息，或得更多用戶的關(guān)注。

④微博社交的網(wǎng)絡(luò)推廣

微博作為一種泛社交工具，微博營銷在企業(yè)信息源發(fā)布及傳播方面能夠表現(xiàn)出強勁的生命力。通過微博搜索森馬能夠找到森馬的官方認證微博。瀏覽其微博內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn)，其微博主要內(nèi)容為推廣一些新品服飾、明星代言、官方活動等。翻看最近的幾篇文章中，有很多都是關(guān)于森馬是如何支持“疫情”工作的，捐了非常多的物資。通過微博森馬的愛心傳遞出來，不僅可以看到森馬的社會責任感，而且會讓很多的關(guān)注用戶對森馬的品牌印象更加良好。森馬通過微博，讓品牌粉絲為其轉(zhuǎn)發(fā)、點贊，以及一些微博抽獎活動，增加與用戶的一個交互，促進推廣。

⑤本站推廣

通過本站平臺搜索森馬，可以看見有官方的討論平臺，說明森馬集團能夠意識到年輕化的平臺推廣，注重與用戶的互動。

森馬網(wǎng)絡(luò)推廣及用戶互動的存在的問題：

通過上述五個方面的分析，可以看到森馬作為品牌服飾，時尚潮品，它整體的網(wǎng)絡(luò)推廣還是做得非常好的，在不同的平臺都和用戶有了一定的互動交流。但是在整體不錯的情況下，如果一些細節(jié)能夠完善的話，那么網(wǎng)絡(luò)推廣的效果和與用戶互動的效果就更好了。

在企業(yè)網(wǎng)站方面：網(wǎng)站下方微博、博客、微信等鏈接都失效了，沒有及時修復(fù)。這樣會讓第一點擊進去的用戶的使用感不好。

微博社交方面：我們可以看到森馬官方微博有30萬的粉絲數(shù)，但是它的一些微博推送的轉(zhuǎn)發(fā)、點贊數(shù)并不多。

微信公眾號：沒有與大眾進行互動交流的板塊。

優(yōu)化方案：

企業(yè)網(wǎng)站方面：可以多種語言設(shè)計，有利于擴大用戶基礎(chǔ)。

微信公眾號：森馬可以在微信公眾號平臺新設(shè)一些能夠與用戶進行交流的板塊，增加交互性。

微博社交平臺：提高平臺用戶的活躍度，可以通過利益驅(qū)動粉絲的活躍程度，也能增加和用戶的交互，例如抽獎、優(yōu)惠券等。

（2）浙江正泰電器股份有限公司

浙江正泰電器股份有限公司是中國產(chǎn)銷量最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)從事配電電器、控制電器、終端電器、電源電器和電力電子等低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售?！罢鄙虡吮徽J定為中國馳名商標，“正泰”牌萬能式斷路器、塑料外殼式斷路器系列產(chǎn)品榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。

正泰集團有以下幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方式：

①網(wǎng)站內(nèi)部資源推廣方法

正泰集團的網(wǎng)頁內(nèi)容，主要是重點網(wǎng)頁推廣，一進入正泰的官網(wǎng)，就可以瀏覽到首頁的產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品推薦，給用戶提供更多的機會瀏覽產(chǎn)品。同時這也是正泰集團利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源進行廣告宣傳。網(wǎng)頁是網(wǎng)絡(luò)廣告的載體，企業(yè)可以合理利用網(wǎng)頁的廣告區(qū)域為自己的企業(yè)產(chǎn)品進行重點推廣。正泰利用自己的網(wǎng)頁對自己當季推廣新品進行最大化的宣傳與展示，合理利用此資源。最后可以發(fā)現(xiàn)正泰集團官網(wǎng)內(nèi)有十分多的鏈接，包括導(dǎo)航菜單、聯(lián)系方式、首頁的產(chǎn)品推薦等。而且正泰官網(wǎng)內(nèi)有一個高科技的體驗中心，給予用戶良好的體驗，提高交互層次。網(wǎng)站內(nèi)關(guān)鍵詞的鏈接在為用戶提供網(wǎng)站信息引導(dǎo)的同時，也對網(wǎng)站的搜索引起優(yōu)化發(fā)揮了作用。還有一些站外的鏈接，例如首頁產(chǎn)品推薦的鏈接指向天貓和京東的店鋪，有利于用戶進行購買決策等。通過網(wǎng)站的這些鏈接與用戶進行交互，用戶看見通過鏈接的點擊可以直接跳轉(zhuǎn)到購買界面，進行更進一步的了解等。同時信息傳遞也是結(jié)構(gòu)化的，不同產(chǎn)品進行歸類，讓用戶在了解產(chǎn)品時，能夠更加便利。正泰集團企業(yè)網(wǎng)站總體的用戶交互效果是十分好的。

②搜索引擎推廣方法

通過百度搜索引擎，輸入關(guān)鍵字“正泰”，會出現(xiàn)三條搜索引擎廣告，其次是它的官網(wǎng)。搜索引擎營銷是一種引導(dǎo)型信息傳遞渠道，正泰集團通過百度搜索引擎搜索結(jié)果的信息及鏈接，引導(dǎo)用戶進入到信息源所在網(wǎng)頁，從而實現(xiàn)一個信息傳遞的過程。正泰集團通過關(guān)鍵字，主要出現(xiàn)的是搜索引擎廣告，搜索引擎廣告是企業(yè)常用的搜索引擎營銷方式之一，這也是搜索引擎平臺的主要收益模式。搜索引擎是目前用戶獲取網(wǎng)頁信息的主要渠道之一，只要投放了關(guān)鍵詞廣告，當用戶搜索時，企業(yè)的相關(guān)推廣信息會立刻出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，廣告顯效快。這樣的話，用戶關(guān)注度程度就會提高。

③微信平臺推廣

通過微信搜索正泰，可以查到正泰集團的官方的微信公眾號和小程序。微信公眾號平臺主要是一些展示會定期發(fā)送一些集團近期一些重要的活動已經(jīng)產(chǎn)品等，及時告知消費者，吸引消費者的關(guān)注；微信小程序主要是用戶正泰相關(guān)產(chǎn)品的價格查詢以及序列號掃碼操作，是為用戶提供更方便的操作工具，為用戶提供方便。

④微博社交的網(wǎng)絡(luò)推廣

正泰集團旗下的居家科技方面開設(shè)的官方微博屬于粉絲數(shù)較多的一個微博。里面除了一些是產(chǎn)品的展示外，最主要的是微博的一些抽獎文章的發(fā)布。微博作為一種泛社交工具，微博營銷在企業(yè)信息源發(fā)布及傳播方面能夠表現(xiàn)出強勁的生命力。這個官方微博主要通過與用戶的一些互動，來宣傳自己的品牌。

正泰集團網(wǎng)絡(luò)推廣及用戶互動的存在的問題：

通過上述分析，四個不同渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，正泰集團做得最為突出的是企業(yè)網(wǎng)站推廣，其次是搜索引擎網(wǎng)絡(luò)推廣和微信平臺的一個推廣。但是總體還是有一些不完美的地方，可能跟正泰集團本身企業(yè)有點相關(guān)性。

在微信小程序平臺：雖然正泰集團的微信小程序主要是用于價格的查詢和序列號的查詢，但是打開內(nèi)部，發(fā)現(xiàn)最顯眼的就是一些小游戲的廣告，整體的感覺就大幅度下降。

搜索引擎推廣方面：雖然通過關(guān)鍵詞廣告，能夠吸引用戶更多的關(guān)注度，但是正泰集團前三都是廣告，不免引起用戶體驗感下降。

微博社交推廣方面：為了吸引更多用戶一起互動，其微博很多都是一些抽獎文章的發(fā)布，但是會使一些真正想要了解其產(chǎn)品的用戶，不能收獲到真正的內(nèi)容。

優(yōu)化方案：

企業(yè)網(wǎng)站的話，也可以設(shè)置多語言，擴大用戶基礎(chǔ)。

所有平臺的廣告設(shè)置應(yīng)該適量，不應(yīng)該過度集中廣告，引起用戶體驗感的下降。

在一些微博社交時，主要應(yīng)以自己的產(chǎn)品推薦以及一些活動為主，增強一些用戶想要對產(chǎn)品了解的程度，其次微博抽獎等活動只是一些輔助的工具來增加用戶活躍程度。

（3）華峰集團有限公司

華峰集團創(chuàng)業(yè)于1991年，1994年進入高分子材料――聚氨酯產(chǎn)業(yè)，1996年組建集團，2001年成為無區(qū)域集團，擁有杭州、杭州、福建、遼寧以及杭州五大生產(chǎn)基地。集團建有浙江省級研發(fā)中心兩個，有兩大系列產(chǎn)品榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是超纖合成革和氨綸長絲行業(yè)標準的起草制定單位。2018年華峰集團實現(xiàn)銷售收入超過300億元，是目前我國最大的聚氨酯產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

華峰集團有以下幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方式：

①網(wǎng)站內(nèi)部資源推廣：

華峰集團通過網(wǎng)站內(nèi)容運營，積累對用戶有價值的網(wǎng)頁內(nèi)容資源，并通過百度搜索引擎等方式獲得盡可能多的潛在用戶資源；充分利用內(nèi)部資源，讓來到網(wǎng)站訪問者獲得盡可能多的有效信息。一進入華峰集團的企業(yè)網(wǎng)址，整體的設(shè)計是比較簡潔明了的，首頁最大的板塊是對公司的一個介紹。然后可以發(fā)現(xiàn)華峰集團站內(nèi)有十分多的鏈接，包括產(chǎn)品與服務(wù)、新聞與媒體、職業(yè)發(fā)展等。這樣網(wǎng)站內(nèi)關(guān)鍵詞的鏈接在為用戶提供網(wǎng)站信息引導(dǎo)的同時，也對網(wǎng)站的搜索引起優(yōu)化發(fā)揮了作用。其次，網(wǎng)站下方有很多外站的鏈接，包括鏈接到微信平臺、微博、優(yōu)酷平臺等，能夠與用戶進行一個非常良好的互動。同時網(wǎng)頁設(shè)置多語言，可以擴大用戶基礎(chǔ)。

②搜索引擎推廣

通過百度搜索引擎，輸入關(guān)鍵字“華峰”，第一個出現(xiàn)的就會企業(yè)的網(wǎng)站，其次都是集團的介紹。搜索引擎營銷是一種引導(dǎo)型信息傳遞渠道，正泰集團通過百度搜索引擎搜索結(jié)果的信息及鏈接，引導(dǎo)用戶進入到信息源所在網(wǎng)頁，從而實現(xiàn)一個信息傳遞的過程。華峰集團通過搜索引擎重點推薦了其企業(yè)網(wǎng)站，除此外沒有其他任何形式的內(nèi)容，這樣優(yōu)化了企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容，給予用戶更優(yōu)良的體驗。

③微信平臺推廣

通過微信平臺搜索“華峰集團”，只有微信公眾號。華峰集團的微信公眾號里主要是及時推送一些華峰的動態(tài)、產(chǎn)品和服務(wù)以及一些宣傳。及時告知消費者，吸引消費者的關(guān)注。

④微博社交平臺推廣

微博作為一種泛社交工具，微博營銷在企業(yè)信息源發(fā)布及傳播方面能夠表現(xiàn)出強勁的生命力。華峰集團的官方微博，主要是發(fā)布一些企業(yè)的一些重大事項，讓粉絲進行了解。

華峰集團網(wǎng)絡(luò)推廣及用戶互動的存在的問題：

根據(jù)上述的分析，可以看出華峰集團自信并且重點的網(wǎng)絡(luò)推廣是其企業(yè)網(wǎng)站。它的企業(yè)網(wǎng)站做得非常好，能夠很好地與用戶進行互動。它的搜索引擎的推廣也主要指向它的企業(yè)網(wǎng)站。但是華峰集團的微博的網(wǎng)絡(luò)推廣資源以及微博互動沒有很好地利用，它的微博粉絲數(shù)主要319，并且最新更新的微博是2015年，說明華峰集團已經(jīng)有將近5年沒有對微博進行打理了。在社交化更加廣泛的時代，華峰集團必須重視其微博的網(wǎng)絡(luò)推廣。

優(yōu)化方案：

華峰集團可以適當在搜索引擎上投放搜索引擎廣告，當用戶搜索時，企業(yè)的相關(guān)推廣信息會立刻出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，廣告顯效快。這樣的話，用戶關(guān)注度程度就會提高。在當下的社交媒體泛濫的時代，華峰集團不可忽視微博的推廣作用，可能華峰集團生產(chǎn)的產(chǎn)品使其并不是特別注重微博的管理，但是微博營銷在企業(yè)信息源發(fā)布及傳播方面能夠表現(xiàn)出強勁的生命力，華峰集團還是要注重優(yōu)化，增強與不同潛在的客戶進行溝通交流與互動。

（4）德力西集團有限公司

德力西集團有限公司1984年創(chuàng)立于浙江省杭州市，是一家集資本運營、品牌運營、產(chǎn)業(yè)運營為一體的大型集團。德力西是中國電氣行業(yè)的企業(yè)，現(xiàn)擁有五大生產(chǎn)基地：杭州高壓電器和成套設(shè)備生產(chǎn)基地、杭州低壓輸配電和工業(yè)自動化控制電氣生產(chǎn)基地、杭州自動化儀器儀表和家居電氣生產(chǎn)基地、安徽蕪湖德力西低壓電器生產(chǎn)基地、河南濮陽智能電氣中部基地。集團同時也積極布局環(huán)保、交運物聯(lián)、軍工等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。

德力西集團有限公司的推廣方式有以下幾種：

①網(wǎng)站內(nèi)部資源推廣：

進入企業(yè)網(wǎng)站的首頁，進入眼簾就是幾張圖片，展示企業(yè)的整體的文化等。網(wǎng)頁設(shè)置多語言，可以擴大用戶基礎(chǔ)?？梢园l(fā)現(xiàn)德力西站內(nèi)有十分多的鏈接，包括企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)布局、新聞中心等。這樣網(wǎng)站內(nèi)關(guān)鍵詞的鏈接在為用戶提供網(wǎng)站信息引導(dǎo)的同時，也對網(wǎng)站的搜索引起優(yōu)化發(fā)揮了作用。還有一些站外的鏈接，例如首頁產(chǎn)品推薦的鏈接指向京東、天貓，有利于用戶進行購買決策等。通過網(wǎng)站的這些鏈接與用戶進行交互，用戶看見通過鏈接的點擊可以直接跳轉(zhuǎn)到京東、天貓界面，進行更進一步的了解等。德力西企業(yè)網(wǎng)站最多的鏈接和板塊是對企業(yè)文化的一個介紹，向進來的用戶展示自己的企業(yè)文化，更能與用戶產(chǎn)生一種共鳴。

②搜索引擎推廣

在百度搜索引擎輸入關(guān)鍵詞“德力西”，前四條搜索中，有兩條廣告的鏈接，一個是德力西的企業(yè)網(wǎng)站，最后一個是企業(yè)信息。兩個搜索引擎廣告的內(nèi)容向用戶介紹了德力西的產(chǎn)品與安全的特性，廣告顯效快，這樣的話，用戶關(guān)注度程度就會提高。同時，除去廣告外，企業(yè)網(wǎng)站排在第二，說明公司對企業(yè)網(wǎng)站的推廣的重視，這樣有利于優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站。通過這樣的搜索結(jié)果的分布設(shè)置，給予用戶的互動是非常優(yōu)良的，因此用戶交互層次也是高的。

③微信平臺推廣

通過微信平臺輸入“德力西”，會出現(xiàn)德力西集團的微信公眾號和小程序。微信公眾號主要是及時向用戶推送一些最新的公司的咨詢或相關(guān)活動或產(chǎn)品，讓用戶了解；德力西的微信小程序蠻多的，有專門為用戶提供進行價格查詢的小程序，還有德力西公司的官方商城、微商，方便用戶進行購物和了解產(chǎn)品特性的小程序?？傮w來說，德力西公司的微信平臺的網(wǎng)絡(luò)推廣做的是十分全面的，從公眾號到小程序，通過不同的平臺與用戶進行更多、更便利的深層次的互動。

④微博社交平臺的推廣

德力西集團在微博平臺只有杭州和杭州的分公司有官方微博。微博上主要發(fā)布一些內(nèi)容企業(yè)相關(guān)信息。讓相關(guān)用戶通過微博與企業(yè)進行互動。

德力西集團網(wǎng)絡(luò)推廣及用戶互動的存在的問題：

整體分析總結(jié)，德力西集團的企業(yè)網(wǎng)站推廣和搜索引擎推廣都是做得比較好的，整體的設(shè)計能夠很好地進行用戶交互。微信平臺的推廣也是比較完美的。但是在微博方面就比較弱。一個企業(yè)應(yīng)該充分抓住每一個網(wǎng)絡(luò)推廣的機會和用戶互動的機會。兩個官方微博的粉絲數(shù)都是比較少，并且都有1年以上的時間沒有進行更新維護，微博點贊、轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)也是很好?？梢娺@個平臺的用戶互動效果是非常差的。

優(yōu)化方案：

微博作為一種泛社交工具，微博營銷在企業(yè)信息源發(fā)布及傳播方面能夠表現(xiàn)出強勁的生命力。因此，德力西集團可以為自己的企業(yè)專門開設(shè)一個官方微博，定時發(fā)送一些企業(yè)的一些動態(tài)，還可以不定時進行微博抽獎活動，增強和用戶互動的粘性。如果能夠很好用好微博微博，能夠為自己挖掘很多潛在性的客戶。

（5）浙江置信置業(yè)集團有限公司

置信集團是一家以綜合開發(fā)運營管理為主，基本建設(shè)投資和資產(chǎn)經(jīng)營管理為輔的綜合型企業(yè)，旗下置信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2004年8月經(jīng)批準成為中國無區(qū)域企業(yè)， 2011年入圍“中國房產(chǎn)100強”列居第88位、“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)區(qū)域運營10強”、“浙江房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)10強”、2018年入圍“中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)30強”第16位。置信集團實行“雙總部”運行，同時在杭州、杭州設(shè)置總部，經(jīng)過多年的發(fā)展，經(jīng)濟實力迅速增強。截止到2018年，集團下屬公司有置信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、杭州置信商業(yè)管理有限公司、杭州置信小微園開發(fā)有限公司、杭州置信建設(shè)工程管理有限公司、溫嶺置信實業(yè)有限公司等30多家子公司、項目公司，實際操盤操作70多個項目。

浙江置信置業(yè)集團有限公司推廣方式有以下幾種：

①網(wǎng)站內(nèi)部資源推廣：

一進入網(wǎng)站首頁，就是給企業(yè)的一系列產(chǎn)品的鏈接，包括住宅項目、養(yǎng)生地產(chǎn)、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，網(wǎng)頁是網(wǎng)絡(luò)廣告的載體，企業(yè)可以合理利用網(wǎng)頁的廣告區(qū)域為自己的企業(yè)/產(chǎn)品進行重點推廣，置信集團就是通過自己網(wǎng)頁的首頁對自己的旗下的房產(chǎn)項目進行展示，充分利用資源。置信集團企業(yè)有十分多的鏈接，包括企業(yè)簡介、產(chǎn)業(yè)布局、新聞中心、匠心產(chǎn)品等。這樣網(wǎng)站內(nèi)關(guān)鍵詞的鏈接在為用戶提供網(wǎng)站信息引導(dǎo)的同時，也對網(wǎng)站的搜索引起優(yōu)化發(fā)揮了作用。置信集團的企業(yè)網(wǎng)站有非常的鏈接互動，而且把自己的產(chǎn)品通過圖片很好地展示，給予用戶很好地視覺效果，給予用戶很好地互動。

②搜索引擎推廣

在百度搜索引擎里輸入關(guān)鍵詞“置信”，前四條有兩天是關(guān)于置信集團的，“置信”這個關(guān)鍵詞本身就是比較具有迷惑性，因此，四條相關(guān)鏈接里有兩天關(guān)于置信集團，說明置信集團的聲譽還是非常高的。因此，搜索引擎的推廣對于置信集團本身來說很有優(yōu)勢。并且搜索到的是置信集團的企業(yè)網(wǎng)站，這樣優(yōu)化了企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容，給予用戶更優(yōu)良的體驗。

③微博社交推廣

杭州置信集團的微博主要是通過微博進行一些推文的發(fā)布，以及一些房產(chǎn)信息的發(fā)布。讓客戶及時了解附近的房產(chǎn)信息。

浙江置信置業(yè)集團有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣及用戶互動的存在的問題：

浙江置信置業(yè)集團總的網(wǎng)絡(luò)推廣中企業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎推廣兩種方式，這兩種方式的推廣都能起到很好的作用。但是置信集團在微信平臺沒有做任何的網(wǎng)絡(luò)推廣，微博平臺的也是其旗下的一家子公司，并沒有官方的微博平臺。搜索引擎推廣也是依據(jù)企業(yè)網(wǎng)站，說明除了企業(yè)網(wǎng)站外，置信集團沒有其他的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，沒有充分利用這些資源。

優(yōu)化方案：

雖然可能說置信集團主要是在杭州，但是置信集團還是可以充分利用微信、微博進行網(wǎng)絡(luò)推廣。微信平臺的公眾號、小程序都可以充分利用起來，這些渠道也都可以和用戶進行互動。微博作為一種泛社交工具，微博營銷在企業(yè)信息源發(fā)布及傳播方面能夠表現(xiàn)出強勁的生命力。因此，也可以充分利用，通過發(fā)布一些促銷信息與房產(chǎn)信息等，和用戶進行互動。

3.總結(jié)

綜上五家民企的分析，可以看出每家的企業(yè)網(wǎng)站都做得非常好，里面的板塊和鏈接設(shè)計，都能很好地與用戶進行互動，說明五家民企都充分利用企業(yè)的網(wǎng)站的內(nèi)部資源很好地進行網(wǎng)絡(luò)推廣。但是在微信平臺尤其是微博的網(wǎng)絡(luò)推廣上都是非常疏忽的?？赡芎芏嗲闆r下，跟企業(yè)本身的性質(zhì)有關(guān)，但是不管什么領(lǐng)域的企業(yè)都應(yīng)該充分利用這些網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣，把握和用戶的交互機會，為自己招引更多潛在用戶。用戶是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的核心，企業(yè)必須充分利用各種平臺與用戶進行交互，獲得更多的信息，為企業(yè)贏得更多機會。