京東企業(yè)購（京東慧采）產(chǎn)品分析

時間：2023-05-03 05:45:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-05-03 05:45:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

京東企業(yè)購（京東慧采）產(chǎn)品分析：一、京東企業(yè)購PC端主頁面







1企業(yè)購首頁鏈接沒有問題：https://b.jd.com/

以下為企業(yè)購頁面發(fā)現(xiàn)的具體問題

（1）企業(yè)登錄和企業(yè)注冊按鈕尺寸大小不一，企業(yè)注冊比企業(yè)登錄按鈕要大，另外顏色也有問題，如果是為了轉(zhuǎn)化可以選擇把注冊換成藍(lán)色，登錄換成白色，具體方案需要經(jīng)過調(diào)研問卷和專業(yè)評估，大多數(shù)人的意見和選擇就是答案。







這里紅框中自主開票打不開，專享價格、專享經(jīng)理的跳轉(zhuǎn)頁面一摸一樣。

企業(yè)租賃的網(wǎng)址和后面會員中心模塊中企業(yè)租賃不一致

https://jd.bearrental.com/?utmSource=jd_qygsy8

https://pro.jd.com/mall/active/3mgVk7gdrZKAJ1Tb4W8a2R9tZN37/index.html







（2）企業(yè)會員專享模塊

通過數(shù)據(jù)分析找到交易頻次最高，用戶評價最好，且最近最新的商品進(jìn)行輪播圖推薦

（3）熱銷品排行榜模塊

目前分類已經(jīng)做好了，但是每個類目的熱門產(chǎn)品具體數(shù)據(jù)還沒有在每個商品后面標(biāo)清

如果能在每個商品后面紅框處標(biāo)注標(biāo)簽 比如 46800人購買or點(diǎn)贊評論，前面再加一個火焰表示此商品熱門在銷

https://pro.jd.com/mall/active/3D1Rp4iT1h6RhJKwYHseq6q5iCS8/index.html







用axure添加之后效果圖：







（4）電腦辦公館、家電采買館、餐飲、時尚等模塊分類較好，基本打開頁面都是相對應(yīng)的商品。

超市企采館目前冷啟未登錄狀態(tài)是點(diǎn)不開的。。https://www.jd.com/error2.aspx













（5）會員專區(qū)

四個跳轉(zhuǎn)頁面我看了沒有問題

（6）廣告

文案內(nèi)容問題：建議這個模塊不要直接寫“廣告”，可以寫優(yōu)質(zhì)廠商推薦、優(yōu)質(zhì)商家、良心企業(yè)之類的模塊標(biāo)題

（7）工業(yè)品、商用采購、購物卡（微信贈禮詳情頁點(diǎn)開后是404頁面）、合作伙伴沒有問題

2優(yōu)惠券頁面內(nèi)容有點(diǎn)問題：

https://pro.jd.com/mall/active/3dMgqqzoHLdwfLEpzeiLifnvnJT8/index.html

優(yōu)惠券內(nèi)容過少，且“更多優(yōu)惠券”冷啟未登錄時無法點(diǎn)擊，應(yīng)該可以點(diǎn)擊，然后彈出登錄注冊頁面







或者直接跳轉(zhuǎn)到注冊有禮頁面---進(jìn)入優(yōu)惠券頁面，同理專享價格、自主發(fā)票、專屬客服等按鈕都應(yīng)該可以點(diǎn)擊進(jìn)去。。?？梢蕴岣遬v 和uv，提高轉(zhuǎn)化率以及用戶數(shù)據(jù)。







3注冊有禮頁面沒有問題







正常注冊登錄是個人賬號，然后企業(yè)購為了開展業(yè)務(wù)要求重新注冊新企業(yè)賬號，做一次賬號升級，相當(dāng)于產(chǎn)品經(jīng)理要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重新建立賬號體系，并且要以老帶新的運(yùn)營模式拉一把新業(yè)務(wù)。如何提高新用戶數(shù)量，完成拉新-留存-轉(zhuǎn)化運(yùn)營路徑也是pm要做的。也可以通過一些方法拓展新的資源，當(dāng)然也要依賴團(tuán)隊(duì)中的bd們輔助加固現(xiàn)有資源。

留存和轉(zhuǎn)化模塊在于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)支撐，當(dāng)然產(chǎn)品也要過關(guān)。













Pc主頁老帶新，pc輔助app帶轉(zhuǎn)客戶換量

4京東企業(yè)購pc端-會員中心頁面







https://bvip.jd.com/smb/user/login.action







技術(shù)常有，但是產(chǎn)品變現(xiàn)思路和場景應(yīng)用是不常有的，甚至是花錢買不到的，雖然第一次會承擔(dān)風(fēng)險，但是一旦成功，其他廠家只能照抄并一直被甩在后面。Pc的企業(yè)會員中心目前沒有發(fā)現(xiàn)可以是掃碼進(jìn)入app下載頁的入口。整個京東企業(yè)購的頁面都應(yīng)該有類似競品頁面中常見“浮窗二維碼”或者像下面的直接放在右上角二維碼。







（1）專屬采購服務(wù)頁面







（2）成長賦能頁面







紅框選項(xiàng)點(diǎn)擊后為404







頁面橫插banner廣告模塊，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到京東商城主頁，而不是直接企業(yè)租電腦頁面

（3）自主開票：詳情頁404 https://www.jd.com/error2.aspx







（4）專享價格：https://bvip.jd.com/smb/user/login.action 可以直接推送到企業(yè)郵箱，可以理解為定向push

（5）專項(xiàng)經(jīng)理：https://bvip.jd.com/smb/user/login.action 和上面的鏈接和模塊是一樣，不知道為啥，但常規(guī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)是不會出現(xiàn)重復(fù)頁面的。。。。對轉(zhuǎn)化率也沒有影響

二跳點(diǎn)擊特價采購、會員權(quán)益 頁面詳情頁為空：https://www.jd.com/error2.aspx







（6）企業(yè)購下拉頁面會員福利模塊

企業(yè)租賃跳轉(zhuǎn)的是京東商城主頁，應(yīng)該是跳轉(zhuǎn)到

https://jd.bearrental.com/?utmSource=jd_imall&utmMedium=jd_rental&utmTerm=jd002

9.9元跳轉(zhuǎn)的頁面為空404













（7）精選活動模塊

應(yīng)用場景：員工福利、商務(wù)禮品、差些休息、工業(yè)品、商用采用、 辦公生活這幾項(xiàng)的推薦商品內(nèi)容有些不是很精準(zhǔn)，可以與數(shù)據(jù)技術(shù)部門和運(yùn)營部門同事溝通，盡全力通過大數(shù)據(jù)和用戶畫像匹配用戶需求，以數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)導(dǎo)向，通過聚類和分類再分發(fā)







茶歇常用就是茶、水、飲料、零食推薦，這個可以和推薦技術(shù)的同事拉出相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行定向推薦和參考。。?？Х热缛赋病⒉枞~如吳裕泰之類的。。。。







員工福利頁面，與各種節(jié)日的禮品相關(guān)，盡量推薦和節(jié)假日紀(jì)念日活動慶祝之類相關(guān)的商品，如中秋節(jié)月餅，婦女節(jié)衛(wèi)生巾、護(hù)膚品，父親節(jié)剃須刀、手表。。。。







商務(wù)禮品的商品內(nèi)容推薦，盡量找易拉寶、宣傳單頁、設(shè)計(jì)、玩偶、禮品盒、名片夾、紙筆、購物卡等常用禮品。

工業(yè)用品和企業(yè)采購這兩個頁面你們直接鏈接到新官網(wǎng)，所以相對來說已經(jīng)成熟，需要通過不斷市場驗(yàn)證和后面慢慢發(fā)現(xiàn)問題。

二、京東企業(yè)購（京東慧采）APP端主頁面

原本對企業(yè)辦公而言app端產(chǎn)品其實(shí)意義不是很大，畢竟都是作為公事公辦，大部分用戶還是在pc上走流程進(jìn)行購買，從數(shù)據(jù)上看 。但是基于很多場景，比如出差、在外面、在家，行政、企業(yè)主、人力薪酬福利等工作人員可能會著急購買，京東移動端企業(yè)購app可以幫助很多人實(shí)現(xiàn)需求。







另外APP相對于PC端的一大優(yōu)勢在于客戶能夠更實(shí)時地獲取采購的完整數(shù)據(jù)鏈，同時也便于我們進(jìn)行針對性的調(diào)整和優(yōu)化，不斷完善對于客戶的精細(xì)化服務(wù)。資料顯示，京東慧采是京東為大型企業(yè)客戶打造的零成本專屬定制化的集采購及管理服務(wù)于一體的SaaS采購平臺，從其推出之日起，就提出了PC端與移動端雙平臺戰(zhàn)略。本次升級以采購管理移動化，訂單過程可視化為核心，圍繞賬號管理、權(quán)限管理、多級審批管理、物流地圖、數(shù)據(jù)分析工具等功能進(jìn)行了大規(guī)模的迭代和優(yōu)化。此次升級之后，京東慧采APP構(gòu)建起覆蓋采購管理、下單執(zhí)行、履約交付、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)對賬、發(fā)票開具全鏈路采購數(shù)字化閉環(huán)服務(wù)，并在移動端實(shí)現(xiàn)采購全流程的數(shù)字化、可視化管理。

iPhone 屏幕快照

6月26日消息，京東企業(yè)業(yè)務(wù)正式對外發(fā)布京東企業(yè)購APP4.0版本，并更名為京東慧采。

通過此次移動端版本升級，京東企業(yè)業(yè)務(wù)將PC端的慧采商城延伸到移動端，使得企業(yè)客戶無須投入研發(fā)成本，只需用自身賬號登錄京東慧采APP，即可享受可定制商品池、專屬企業(yè)物流客服和金融工具支持等采購及管理服務(wù)。官方數(shù)據(jù)顯示，截止更名升級前，京東慧采APP累計(jì)企業(yè)客戶數(shù)達(dá)180萬，月活量達(dá)156萬。







京東著名的倒金字塔模型：消費(fèi)者永遠(yuǎn)高居第一，模型中“業(yè)務(wù)型”的運(yùn)營模式直接推動了成本、效率、產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗(yàn)等的大幅優(yōu)化

企業(yè)購運(yùn)營管理體系







運(yùn)營管理的3個邏輯：B端運(yùn)營、C端用戶、B2C連接，產(chǎn)品經(jīng)理也是一樣要面對這三個部分。其中最主要的一個事是讓用戶如何獲知App，除了基本的傳播手段和市場活動之外，應(yīng)用市場是最主要的流量入口，搜索關(guān)鍵詞的條數(shù)就能看到你的App的排名如何。ASO從優(yōu)化排名和評論以及下載安裝量的工作，從自主構(gòu)建內(nèi)容社區(qū)、構(gòu)建社群、做口碑推廣、限時免費(fèi)等運(yùn)營工作，都要和運(yùn)營部門緊密結(jié)合一起做流量、做品牌曝光、做換量渠道、做品牌營銷。

具體方法搜索引擎方面就是百度、360、搜狗，輿論陣地就是微博，微信，互動社區(qū)的話包含本站在內(nèi)的都可以算上。比如你發(fā)現(xiàn)有個App的前3頁都是這個App的下載地址，介紹，新聞，搜索結(jié)果數(shù)達(dá)到了500萬，而搜索自己的App后，發(fā)現(xiàn)結(jié)果數(shù)只有1頁不到，還有其他很多的模糊詞，那么就說明你的App，品牌知名度很差，在品牌營銷方面需要做的更好。

做渠道在App推廣中屬于很傳統(tǒng)的方法，就像之前的經(jīng)銷商賣手機(jī)，都是走渠道，各種渠道，誰家量大，就和誰家搞好關(guān)系，渠道決定產(chǎn)品的銷量，所以App的渠道也是這個道理，那個渠道來的量大，就去公關(guān)哪家渠道，但是渠道是有局限的，渠道做到一定程度，就會遭遇瓶頸。在多個app渠道視頻、瀏覽器、圖書中插入廣告，自發(fā)微博推廣、app捆綁下載、手機(jī)廠商合作、新媒體平臺文案營銷等方式。

三、京東企業(yè)購（京東慧采）微信端+小程序







在微信端目前還沒有辦法找到企業(yè)慧采的公眾號和小程序，還沒有更名依然是京東企業(yè)購。

目前所有企業(yè)的不管是b2b還是b2c2b 都是三端齊開，多一個入口就多一條轉(zhuǎn)化的通道。app更名之后其他兩端也要更名，保持一致。獲取用戶和數(shù)據(jù)可以更多滿足企業(yè)需求，個人建議微信web端也可以做，在微信上京東企業(yè)購（慧采）公眾號上直接跳轉(zhuǎn)到app注冊登錄，數(shù)據(jù)與app和pc端共享，內(nèi)容建設(shè)，賬號和app推廣我都可以幫的上忙，系統(tǒng)規(guī)劃以及跳轉(zhuǎn)模式和界面原型我也可以輸出。