獨立站自然流量平均100封每個月， 到底要花多少錢

時間：2023-05-04 20:39:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-05-04 20:39:01 來源：網(wǎng)站運營

獨立站自然流量平均100封每個月， 到底要花多少錢：經(jīng)常聽說身邊的朋友，誰誰誰 ， 一年網(wǎng)站投了幾十萬，只有零零散散的詢盤。




或者請了行業(yè)內(nèi)的大神，或者牛逼的優(yōu)化公司。一年給個十萬到五十萬不等。

有的效果可能會很好， 但大部分，可能都不盡如人意。




那么，如果要把一個網(wǎng)站，從零做到自然流量一個月100封詢盤。到底會花多少錢。




比如我其中一個公司的網(wǎng)站數(shù)據(jù)




一般來說， 網(wǎng)站運營的花銷，分為幾個方面：

1. 程序員的費用：網(wǎng)站的建設(shè)， 改版, 小的更改，各種功能的開發(fā) 等等

一個網(wǎng)站做好，不可能是一成不變的，會隨著營銷人員的營銷策略，做一些相應(yīng)的調(diào)整。




比如我突然想推一款產(chǎn)品，這個時候我就得規(guī)劃頁面架構(gòu)，然后請設(shè)計師設(shè)計版面，然后程序員要coding 。然后還要自己寫文案之后，請老外proofreading。




這個里面，程序員的coding 費用，從30美金到100 美金不等。




或者光是建網(wǎng)站，就得花掉至少一萬塊。




2. 設(shè)計師的費用

比如上面提到的登錄頁的設(shè)計， 信息圖的設(shè)計，簡單的banner 設(shè)計，然后如果要單獨做網(wǎng)站 設(shè)計的費用也是不小的開支。




3. 文案的寫作

寫手，對于我們國內(nèi)做運營的人來說，是很重要的資源。我們自身的寫作水平是一方面，然后如果我們自己寫， 也是要花費大量的精力。




這個時候就要外包。我目前一篇文章， 基本在5000 字以上。這樣，我一個月下來，付給寫手的錢，一個項目如果按照2萬字算，就得接近一千美金。




然后還有proofreading , 我一般很重要的文案， 比如網(wǎng)站首頁的文字， 我會找美國人改，但美國人成本是巨貴的， 首頁200個單詞不到，我一般會花掉40美金。




4. 做外鏈過程中的費用

如果你是運營高手，非常專業(yè)outreach ， 那么，這一塊的花銷，可能會少很多。如果是找那種review 的博客資源，叫他們站長幫你寫review 然后給你一個外鏈， 那么， 你首先要付樣品費， 快遞費， 然后額外還要給他們個 幾十到幾百美金。


5. 其他費用

比如你找網(wǎng)紅做視頻，比如你要買一個SEO 工具，比如wufoo 的年費，從129 美金一年漲到 169 美金。 比如你要像我這樣找個菲律賓助理， 比如你要找人做視頻剪輯 等等。




但是， 話說回來， 一般的運營，一年到底要花多少錢， 能在三年內(nèi)， 詢盤做到月均 100封。




答案是： 6 萬左右。




如果預(yù)算足一點， 八萬足夠




一般來說， 我平均一個月的花銷， 在五千左右。 網(wǎng)站新上線前三個月， 預(yù)算可能會多一些，可能在八千左右。也有可能超過一萬。




比如我拉一個月的數(shù)據(jù)




2018年一月份，這個項目，就花了接近七千。




如果覺得六萬太多了， 可以算一筆賬。




六萬塊， 就算換一個月100 個詢盤， 一年就是1200 封。 然后 60000/1200 =50




一個詢盤，也就50塊。 然后，你六萬投進去， 即時的效應(yīng)就是1200 封詢盤。

自然流量的優(yōu)化， 不像打廣告，你今年花了六萬，下一年不打了， 就沒有詢盤了。




但是如果下一年你不投入錢了，依然是會有詢盤的，而且，基本上會超過1200 封。 這就是自然流量的力量。




當(dāng)然， 這個是純網(wǎng)站的花銷，不算人員成本的。




我這邊公司，運營這塊，只有我一個人，有的公司，是自己有十幾個人的市場部門的，那成本這塊就大了。




有了這個數(shù)據(jù)，如果以后你們想在這塊投入，基本上心里就有個數(shù)了。




如果優(yōu)化公司，問你收20萬，那么，至少10萬就是利潤。




當(dāng)然， 這一切的前提，是要優(yōu)化公司按照正確的思路在做運營。 我看過很多推廣公司，一年收十幾萬，然后給客戶發(fā)各種垃圾外鏈，文章也只是所謂的 一個月，兩三篇五百字的短文。




然后就是各種噱頭， 什么一周檢查幾次網(wǎng)站數(shù)據(jù)，加載速度查看，分析同行數(shù)據(jù)，等等。




一般來說， 優(yōu)化公司，首個兩三萬一年的， 基本上做的事情，都不是正規(guī)的白帽SEO 。如果真要按照這么做，那公司虧死了， 倒閉時遲早的。




國內(nèi)建站， 以及SEO 優(yōu)化這個行業(yè)，很亂。




建站優(yōu)化公司不太可能真正的能幫你做把詢盤做到100 封一個月。




當(dāng)然這也不能完全怪他們。




因為如果要真正的想把網(wǎng)站做好，SEO 做好，他們必須要安排專門的人， 去學(xué)習(xí)你的產(chǎn)品， 了解你的市場，然后深入到你工廠，去學(xué)習(xí)生產(chǎn)的每一個細節(jié)，挖掘你客戶的痛點。然而這么做的成本是巨大的，而且對這個人的要求也很高。 那么，如果按照這樣來，光是做做一個網(wǎng)站的費用，就得超過五萬。




然后SEO， 如果要真正幫你做好谷歌的關(guān)鍵詞優(yōu)化， 然后結(jié)合關(guān)鍵詞排名，轉(zhuǎn)化流量為詢盤。還是一樣，他們需要研究客戶行為，每一個關(guān)鍵詞背后的意圖等等。




如果按照這個流程下來。要是建站公司不想倒閉。




收費應(yīng)該在 ：




定制一個專業(yè)的網(wǎng)站： 5 萬 - 10 萬




我說的專業(yè)的網(wǎng)站， 不是給你一堆模板，叫你去選擇。 然后網(wǎng)站給你搞個幾天就上線，給你一個空殼子，叫你自己傳產(chǎn)品的那種。




真正專業(yè)的網(wǎng)站需要我們根據(jù)自己的需求，客戶的痛點。定制的能夠讓客戶一看想發(fā)詢盤的網(wǎng)站。 然后建站公司需要幫你把產(chǎn)品全部上好，關(guān)鍵詞布局等等全都做好。




SEO 優(yōu)化： 10萬 到 20萬 一年




這個前提，是按照我說的方式做網(wǎng)站。




然后他們在你網(wǎng)站上花費 6 到 8萬，自己掙個十萬八萬的。這樣可能會合理些。




當(dāng)然據(jù)我說知，目前國內(nèi)能真正做到以上的公司，微乎其微。尤其是在外貿(mào)B2B 領(lǐng)域，更是屈指可數(shù)。




所以目前的現(xiàn)狀，加上一般的公司，根本不會舍得自己投入這么多?；蛘叱鮿?chuàng)公司沒有這么多的資金。




導(dǎo)致了這樣的情況： 多少年來，谷歌搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候，在第一個的中國的公司網(wǎng)站，很少很少。




很多老板也是沒辦法，自己都出來嘗試著學(xué)習(xí)SEO ,他們一來不想花那么大代價外包。另外，長遠來看，如果外包，他們對優(yōu)化公司的依賴性就越來越強。




所以如果公司老板自己懂，當(dāng)然會是最佳的選擇。




這也是最近，我培訓(xùn)課程為什么價格怎么長，都是在幾周內(nèi)名額滿的緣故了。




前幾天在杭州， 有一位外貿(mào)老板，要投200 萬 做自己的獨立站團隊。 我開玩笑說，你這200萬投進去，這是要一天100 封詢盤的節(jié)奏啊。




至少這個是事情說明，這個老板的眼光非常長遠，他知道這個時間點，絕對是占坑的好時機。




好了，不多說了。




待續(xù)。。。。。