如何平衡藝術(shù)和商業(yè)之間的沖突？｜企業(yè)網(wǎng)站案例分享

時間：2023-05-06 03:09:01 | 來源：網(wǎng)站運營

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如何平衡藝術(shù)和商業(yè)之間的沖突？｜企業(yè)網(wǎng)站案例分享：

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登頂畫社（以下簡稱登頂）成立于2008年，教師團隊20余名均來自國內(nèi)外知名院校。作為師資雄厚的美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，登頂一直以來也把互聯(lián)網(wǎng)營銷作為重要的招生渠道，但網(wǎng)站年久失修，根本無法體現(xiàn)其真正的實力和審美，轉(zhuǎn)化率不盡如人意。

登頂有著高于常規(guī)的審美，所以他們這次對新官網(wǎng)的藝術(shù)性要求也比較高。這么說吧，在國內(nèi)只要稍微出色一點的建站服務(wù)商他們都去了解對比過，最終找到增長超人。










其實，登頂這個項目是經(jīng)歷了一點曲折的，甚至險些中斷。在項目的第一階段，也就是內(nèi)容策劃與網(wǎng)站架構(gòu)，客戶是很滿意的。但進行到第二階段也就是頁面設(shè)計時問題來了。

因為登頂是做美術(shù)的，他們對設(shè)計的見解更傾向于藝術(shù)化，而我們要考慮商業(yè)、營銷以及轉(zhuǎn)化，也就是說，彼此對設(shè)計的見解不盡相同。所以，第一版的設(shè)計稿出來后，登頂并不滿意，甚至嚴重質(zhì)疑我們的設(shè)計能力，項目險些中斷。

面臨這樣的窘境，我們連夜登門造訪（登頂白天要上課），更加深入地了解了他們的需求和見解以后，最大程度平衡了藝術(shù)和商業(yè)之間的沖突，最終才有了今天這樣一個美麗的結(jié)果。

接下來，我們重點從「課程」和「師資」兩個方面來分享我們是如何為登頂打造新官網(wǎng)的，為大家提供一些經(jīng)驗總結(jié)。

1.課程

登頂?shù)拿佬g(shù)課程包含成人、高考、中考、少兒共計4個分類，其他都好理解，成人為什么要來學(xué)美術(shù)呢？原來成人學(xué)美術(shù)有兩種情況，一種是追求興趣愛好，一種是為了職業(yè)進修。

這兩個群體的目標是完全不同的，不能再像以前一樣簡單粗暴的統(tǒng)稱為成人美術(shù)培訓(xùn)，在建設(shè)網(wǎng)站的時候需要對業(yè)務(wù)有很深入的了解，才能做好。于是，在登頂新官網(wǎng)上我們把成人美術(shù)培訓(xùn)細分成了「成人職業(yè)進修班」和「成人興趣班」。

我們先來講講成人職業(yè)進修。

與登頂?shù)呢撠?zé)人溝通后，我們得知以職業(yè)進修為目的來學(xué)習(xí)美術(shù)的大部分為UI設(shè)計師、平面設(shè)計師、插畫師、美妝師、幼師以及服裝設(shè)計師等，他們想要突破專業(yè)技能上的瓶頸，提升職場競爭力。

于是，我們在職業(yè)進修班的詳情頁里，按不同的職業(yè)名稱做了細分，又按職業(yè)的熱門程度做了排序，這樣訪客就可以對號入座，快速找到適合自己學(xué)習(xí)的課程。打個比方，你是一名UI設(shè)計師想要提升自己，進入登頂?shù)墓倬W(wǎng)后就可以在成人職業(yè)進修班的頁面里立即選擇UI設(shè)計的報名入口。

考慮到職業(yè)培訓(xùn)講究時效性，不可能從零開始學(xué)，否則學(xué)員升職加薪的機會可能都錯過了，所以必須要為這些職業(yè)量身定制不同的課程，而且要讓學(xué)員報名前就清楚他要學(xué)習(xí)的課程。

這些細致的思考和動作，能夠讓每一個訪客都感受到登頂?shù)呐c眾不同，感受到他在登頂可以獲得有針對性的職業(yè)培訓(xùn)，獲得適合高效的學(xué)習(xí)方法。

學(xué)員來到登頂除了能獲得職業(yè)技能提升，發(fā)展興趣愛好，如果還能交到很多朋友豈不是更好。所以，可以在成人培訓(xùn)里加入了社交型學(xué)習(xí)的理念，既是學(xué)習(xí)又是社交。

當(dāng)然，這種社交型學(xué)習(xí)的加持，以及網(wǎng)站所強調(diào)的環(huán)境優(yōu)美，氛圍濃厚等等都是為了成功引起訪客的興趣，最終轉(zhuǎn)化成報名。

高考和中考美術(shù)培訓(xùn)的詳情頁毫無疑問重點是講升學(xué)率，因此在設(shè)計上采用了“金榜提名”的方式，展示出了登頂12年中成功幫助眾多美術(shù)生考入了理想的大學(xué)和高中，這種方式是網(wǎng)站建設(shè)中常見的取得客戶信任的有效方式之一。

關(guān)于少兒美術(shù)培訓(xùn)，登頂一直以來都有針對不同年齡段的孩子量身打造不同的美術(shù)課程，教學(xué)理念和方式都做了一些小小的包裝，讓課程呈現(xiàn)得很精致且細心。

這里特別說明一下，我們?yōu)榈琼數(shù)乃姓n程（成人職業(yè)、成人興趣、高考、中考、少兒）都做了獨立的頁面，并針對不同的群體策劃了不同的內(nèi)容去展示，目的是為了：

• 第一，讓不同的群體快速找到適合的課程并產(chǎn)生信任，點擊報名。
• 第二，到后期的SEM推廣階段時，這幾個頁面完全可以充當(dāng)落地頁的角色，直接用于投放相關(guān)的關(guān)鍵詞，為登頂節(jié)省時間和資金成本，加速推進互聯(lián)網(wǎng)推廣進程。

2.師資

登頂?shù)膸熧Y力量很強，教師團隊全部來自國內(nèi)的八大美院，有七八年的從教經(jīng)驗，而且在全國美展都獲過獎，這些該如何用更好的方式呈現(xiàn)出來呢？

大部分培訓(xùn)機構(gòu)的做法是放一堆老師的頭像和名字，當(dāng)你點擊想要深入了解某位老師時，也只能看到他幾句話的介紹和畢業(yè)于什么學(xué)校，無法獲取更有價值的信息，總的來說用戶體驗并不夠好。

我們在想，大部分學(xué)員在報名學(xué)習(xí)前肯定都會特別關(guān)心教他的老師是誰，具體是一個什么樣的人。那我們是否可以突破常規(guī)的教師介紹，去做更多維度的展示呢？

教學(xué)日記，對，就是教學(xué)日記。

我們讓每一位老師都把他教學(xué)的過程寫成了教學(xué)日記，并關(guān)聯(lián)到了個人介紹的頁面。訪客在閱讀教學(xué)日記的過程中自然會對這位老師產(chǎn)生親近感，并留下更立體的印象。

我們又想，登頂成立多年肯定培養(yǎng)了很多優(yōu)秀的學(xué)員，如果這些學(xué)員能把自己在登頂成功求學(xué)的經(jīng)歷寫成故事呈現(xiàn)出來，那么訪客看到后會不會產(chǎn)生觸動想要報名呢？當(dāng)然會，全都是好評嘛！

于是，我們趁熱打鐵，親自去給部分學(xué)員拍了形象照，讓他們講述了自己成功學(xué)習(xí)的故事，并全部呈現(xiàn)在了登頂新官網(wǎng)的首頁上。

另外，為了更加真實、美觀的展現(xiàn)登頂?shù)慕虒W(xué)環(huán)境，我們的攝影團隊專門驅(qū)車前往畫社進行了實地取景拍攝。




以上就是我們在登頂這個案例中想要與朋友們著重分享的一些內(nèi)容，當(dāng)然這個網(wǎng)站的亮點還不止這些。




登頂?shù)男鹿倬W(wǎng)整體的設(shè)計風(fēng)格和細節(jié)所傳達出的審美能力和藝術(shù)氣息都遠超同行，更重要的是蘊含了諸多極具差異化和營銷轉(zhuǎn)化力的內(nèi)容。

登頂?shù)腟EM廣告投放也將交由增長超人負責(zé)。接下來，我們將以登頂新官網(wǎng)為營銷地基，運用狙擊戰(zhàn)術(shù)來進行SEM廣告的運營，進一步提升官網(wǎng)的抵達率和轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)站只是一個載體，我們真正的價值在于能夠幫助企業(yè)找到正確的競爭優(yōu)勢，扭轉(zhuǎn)高成本低轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀，實現(xiàn)營收增長。