簡(jiǎn)單聊聊平臺(tái)電商 常見的八個(gè)價(jià)格名詞以及定價(jià)策略。

時(shí)間：2023-05-07 16:00:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-05-07 16:00:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

簡(jiǎn)單聊聊平臺(tái)電商 常見的八個(gè)價(jià)格名詞以及定價(jià)策略。：1、供貨價(jià)

供應(yīng)商提給平臺(tái)的商品價(jià)格。比如去工廠里進(jìn)一批鞋子，工廠直接報(bào)給200一雙的價(jià)格。此時(shí)，還沒有進(jìn)行砍價(jià)，工廠也沒給優(yōu)惠。這個(gè)200就是供貨價(jià)，一般是需要記錄到我們商品系統(tǒng)中的。




2、進(jìn)貨價(jià)

在軟磨硬泡下，工廠答應(yīng)給八折優(yōu)惠，價(jià)格定在160元每雙，這就是進(jìn)貨價(jià)。這個(gè)價(jià)格屬于內(nèi)部的機(jī)密，是不能展示給消費(fèi)者的，否則，后果自負(fù)了。




3、零售價(jià)

記住一個(gè)概念，叫定倍率，100塊錢的商品賣1000，定倍率就是10倍。服飾行業(yè)的定倍率一般是5到10倍，化妝品行業(yè)暴利，有的可以達(dá)到20倍。

零售價(jià)是按照進(jìn)貨價(jià)計(jì)算定倍率的，當(dāng)然也可能是自研產(chǎn)品，根據(jù)成本計(jì)算。電商的毛利比較低，有些只有5%的空間，大家可以自行設(shè)置這個(gè)價(jià)格。一般商品原價(jià)是取的這個(gè)價(jià)格字段。




4、建議零售價(jià)

工廠或品牌商會(huì)有對(duì)商家價(jià)格的預(yù)期，為了防止市場(chǎng)亂價(jià)，會(huì)對(duì)商品進(jìn)行統(tǒng)一的定價(jià)規(guī)則。比如娃哈哈礦泉水的參考定價(jià)是1.5元。這個(gè)價(jià)格僅當(dāng)作參考即可。




5、促銷價(jià)

商品促銷的價(jià)格，比如設(shè)置了促銷，這個(gè)價(jià)格就需要自動(dòng)計(jì)算并展示給消費(fèi)者，一般包含了補(bǔ)貼，滿減，預(yù)售，以及直降等等。

促銷價(jià)僅僅展示促銷后的價(jià)格，并不是最終實(shí)際的支付金額。這里要注意一點(diǎn)，不同的價(jià)格和促銷是有疊加和互斥邏輯的，需要思考清楚這里面的細(xì)節(jié)，可能會(huì)計(jì)算錯(cuò)誤。

促銷價(jià)要展示在商品詳情頁，但有個(gè)矛盾點(diǎn)，商詳頁有那么多的單品，應(yīng)該展示哪個(gè)價(jià)格呢？可以參考淘寶，他展示的是最低的價(jià)格，比如2元起，起到吸引用戶點(diǎn)擊效果。




6、專享價(jià)

提供給某一些人群或某一個(gè)區(qū)域的價(jià)格，比如店鋪會(huì)員，平臺(tái)會(huì)員等。淘寶會(huì)員的商品很多可以設(shè)定為95折。還可以設(shè)定粉絲價(jià)，比如店鋪粉絲可以打9折。

專享價(jià)格需要根據(jù)場(chǎng)景而定，并不會(huì)所有的商品，都設(shè)置這個(gè)價(jià)格。




7、預(yù)估到手價(jià)

這個(gè)價(jià)格一般是要展示到購物車頁面，消費(fèi)者勾選商品后，會(huì)自動(dòng)計(jì)算已勾選商品促銷后價(jià)格，如果優(yōu)惠券也可以把最優(yōu)的價(jià)格明細(xì)展示給用戶。

當(dāng)然，這只是價(jià)格的參考，并不是最終的價(jià)格，可能用戶不用優(yōu)惠券，或者使用其他的權(quán)益，價(jià)格會(huì)更低或更高。




8、成交價(jià)

即是消費(fèi)者實(shí)際支付的訂單金額，是刨除促銷和優(yōu)惠券紅包等權(quán)益之外的實(shí)際商品總價(jià)格，也是展示在結(jié)算頁和訂單詳情頁的最終成交價(jià)格。