跨境電商發(fā)展遇瓶頸，教你3步打造優(yōu)質(zhì)獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率

時(shí)間：2023-05-09 23:39:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-05-09 23:39:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

跨境電商發(fā)展遇瓶頸，教你3步打造優(yōu)質(zhì)獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率：“走出去”在如今不單只是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，也是一場(chǎng)實(shí)力的爭(zhēng)斗。當(dāng)大量賣(mài)家進(jìn)入跨境電商這個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大，再加上電商平臺(tái)的規(guī)則多變，所以不少賣(mài)家都發(fā)展的不太順利。于是獨(dú)立站就成為了不少賣(mài)家尋求發(fā)展的另一種選擇。

2019年4月26日，“CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃”走進(jìn)杭州，透過(guò)谷歌大數(shù)據(jù)、建站流程一站式指導(dǎo)以及“從0到1”實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)思路等重點(diǎn)詳述，現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)立站實(shí)操干貨“爆表”。

與以往賣(mài)家大量進(jìn)入亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)的現(xiàn)象不同，現(xiàn)階段中國(guó)賣(mài)家有“回歸”獨(dú)立站的趨勢(shì)。2018年，“谷歌走出去計(jì)劃”在全國(guó)19個(gè)城市推出，幫助商家開(kāi)展海外業(yè)務(wù)，提供新的營(yíng)銷(xiāo)思路。掌握數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)技能，打造品牌價(jià)值;踏上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功之路。




3步打造優(yōu)質(zhì)獨(dú)立站

第一步，作為品牌的門(mén)面，網(wǎng)站應(yīng)具備品牌原有的特點(diǎn)，易于用戶(hù)理解，這里包括合適的網(wǎng)站地址、專(zhuān)屬域名郵箱、公司基本信息、業(yè)務(wù)介紹、詳細(xì)內(nèi)容描述、全方位的企業(yè)信息展示;

其次，讓顧客有好的購(gòu)物體驗(yàn)可以有效提高轉(zhuǎn)化率，幫助賣(mài)家贏得口碑。其中，網(wǎng)頁(yè)和產(chǎn)品的吸引力是促進(jìn)銷(xiāo)售的墊腳石，避免文字與文字的混搭，文字過(guò)于緊湊，圖片擺放過(guò)于密集。注意不要強(qiáng)迫客戶(hù)成為會(huì)員，甚至是客戶(hù)支付的體驗(yàn)。

第三，設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單又人性化的移動(dòng)網(wǎng)站。從用戶(hù)日常移動(dòng)設(shè)備使用時(shí)間、移動(dòng)設(shè)備流量、移動(dòng)廣告收入等方面的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)均表明，移動(dòng)終端具有巨大的市場(chǎng)潛力和影響力。響應(yīng)式網(wǎng)站改善了用戶(hù)體驗(yàn)和轉(zhuǎn)換。在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，賣(mài)家應(yīng)注意海外用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣和審美偏好。

一個(gè)好的網(wǎng)站設(shè)計(jì)之后，如何促進(jìn)網(wǎng)站整體效果的呈現(xiàn)?通常賣(mài)家在使用工具推廣獨(dú)立站時(shí)，需要考慮三點(diǎn):顯而易見(jiàn)容易找到信息，適合自己的產(chǎn)品，快捷又不礙事的購(gòu)物體驗(yàn)。然后谷歌購(gòu)物廣告引流;谷歌再營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)老客戶(hù)轉(zhuǎn)型;谷歌對(duì)受眾群體從流量獲取到轉(zhuǎn)型的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整合，實(shí)現(xiàn)全面推廣和高效轉(zhuǎn)型。

Shopyy賣(mài)家可通過(guò)6個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化

新手賣(mài)家開(kāi)始做獨(dú)立站會(huì)遇到一些“坑”，比如價(jià)格標(biāo)的太低，品牌效果差;例如，品類(lèi)限制沒(méi)有事先明確，導(dǎo)致廣告成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、分銷(xiāo)成本等一系列成本過(guò)高;如組建團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致資金不足、成本和風(fēng)險(xiǎn)等。因此，Shopyy大客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理Jerry建議，在開(kāi)設(shè)獨(dú)立網(wǎng)站之前，賣(mài)家應(yīng)該從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、物流、支付方式等各個(gè)方面做好準(zhǔn)備。

那么，賣(mài)家如何做好轉(zhuǎn)化？

1. Banner應(yīng)具有核心的靈魂層面元素;

2. 網(wǎng)站布局選擇包括垂直風(fēng)格設(shè)計(jì)和綜合風(fēng)格設(shè)計(jì)。不同的布局有不同的設(shè)計(jì)。例如，垂直類(lèi)別適用于零售網(wǎng)站，具有頂部、中部和底部的結(jié)構(gòu)和較大的Banner圖像。而綜合類(lèi)網(wǎng)站則適合批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站，具有分類(lèi)列表和主題色通用系統(tǒng)

3.產(chǎn)品詳情頁(yè)面應(yīng)包含詳細(xì)圖片;產(chǎn)品說(shuō)明、規(guī)格、用途、交貨時(shí)間、視頻介紹;

4. 有各種相關(guān)的產(chǎn)品，如母嬰用品、假發(fā)、汽車(chē)配件、寵物等，賣(mài)方可以設(shè)立這些產(chǎn)品來(lái)提高轉(zhuǎn)化率和再購(gòu)買(mǎi)率;

5. 視頻內(nèi)容介紹，鼓勵(lì)用戶(hù)拍攝視頻，然后將視頻放到首頁(yè)或產(chǎn)品頁(yè)面上，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率;

6. 借助優(yōu)惠券彈出窗口、近期銷(xiāo)售的彈出窗口、抽獎(jiǎng)、Top bar公告、EDM模板等營(yíng)銷(xiāo)功能提高銷(xiāo)量，最后利用數(shù)據(jù)分析應(yīng)用實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)細(xì)化，獲得準(zhǔn)確的流量渠道。

從0到1，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)全攻略詳解

許多賣(mài)家選擇通過(guò)獨(dú)立的車(chē)站出海，因?yàn)樗麄兛粗馗叩囊鐑r(jià)空間，而且沒(méi)有平臺(tái)酒吧的限制。一般來(lái)說(shuō)，獨(dú)立車(chē)站有三種模式:雜貨店、直營(yíng)店和品牌店。哪種型號(hào)適合你?雨課高級(jí)講師曾榮斌表示，“三駕馬車(chē)”可以用來(lái)判斷:

1. 熱款是由雜貨鋪制作，適合新手賣(mài)家零庫(kù)存。熟悉交通渠道及各類(lèi)測(cè)試;

2. 垂直領(lǐng)域，同類(lèi)產(chǎn)品，適合買(mǎi)賣(mài)賣(mài)家?？梢酝诰蛱囟?lèi)別，培養(yǎng)粉絲受眾;

3、品牌以海，適合廠(chǎng)家實(shí)力銷(xiāo)售商。可實(shí)現(xiàn)品牌展示，沉淀品牌價(jià)值。

在選擇合適的模式時(shí)，賣(mài)家可以通過(guò)搜索引擎、社交媒體、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等渠道獲得流量。但要記住“好廣告=好產(chǎn)品+好材料+好定位”，只有建立和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容才能提高轉(zhuǎn)化率，如下:

1. 首先，網(wǎng)站內(nèi)容通常包括網(wǎng)站信息、相關(guān)政策和買(mǎi)家展示。其中，品牌故事展示、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、退換貨政策、常見(jiàn)問(wèn)題解答等方面可以增加買(mǎi)家的信任度;

其次，產(chǎn)品圖片的展示和設(shè)計(jì)也非常重要。賣(mài)家可以使用前后對(duì)比的產(chǎn)品使用場(chǎng)景，具有技術(shù)感的圖片，圖片和文字描述來(lái)提高視覺(jué)效果和吸引眼球。

3.此外，一個(gè)好的文案可以讓買(mǎi)家感覺(jué)商店的水平，增加他們的善意。如使用不同顏色突出重點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品使用場(chǎng)景圖片;

最后但并非最不重要的，客戶(hù)維護(hù)。賣(mài)家可以設(shè)置電子郵件回復(fù)模板，即時(shí)在線(xiàn)聊天工具，增強(qiáng)買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，提高回頭率。

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跨境小助手Elaine