小白如何找到靠譜的微商平臺(tái)，這六招干貨完勝毒雞湯

時(shí)間：2023-05-10 09:54:02 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-05-10 09:54:02 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

小白如何找到靠譜的微商平臺(tái)，這六招干貨完勝毒雞湯：最近受到新冠病毒的影響，疫情期間微商以及很多互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售到了一個(gè)爆發(fā)期?，F(xiàn)在的微商平臺(tái)和電商平臺(tái)種類(lèi)和做法五花八門(mén)，涉及的行業(yè)范圍廣，玩法也是多種多樣。有做資金盤(pán)的，有做產(chǎn)品盤(pán)的，同時(shí)其中也有很多是在用心做事，用心做產(chǎn)品和用心做平臺(tái)的。

但是由于微商太過(guò)于魚(yú)龍混雜，人們對(duì)微商的印象依舊停留在“年入百萬(wàn)”和“喜提瑪莎拉蒂”的可笑事件上，洗腦的毒雞湯讓稍微理智一點(diǎn)的人都覺(jué)得非常厭惡。更讓人覺(jué)得微商罪不可赦的是被割韭菜甚至是被騙進(jìn)傳銷(xiāo)，人們抱著一顆改善生活的心進(jìn)入微商平臺(tái)，到最后換來(lái)的卻是老板帶著小姨子跑路或是自己遭到親戚朋友的鄙視。

這就是為什么大家都在勸朋友親人不要做微商！不要做微商!

可以這么說(shuō)，做微商根本不可能讓你在短期內(nèi)月入百萬(wàn)，在任何領(lǐng)域要想拿到高薪，都要先想想自己配不配？有的人照照鏡子好嗎？稍微洗一下腦，就可以讓你迎娶白富美，走上人生巔峰？

清醒一點(diǎn)，理性地看待微商。微商也是一門(mén)生意，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在微信里賣(mài)產(chǎn)品，本質(zhì)上還是銷(xiāo)售。所以對(duì)待這門(mén)生意要理性公正看待，微商不可能讓任何人月入百萬(wàn)，對(duì)微商抱著不切實(shí)際想法的人，勸你趕緊跑吧，要不然你就是下一個(gè)韭菜。但是要是真的了解微商，了解微商的運(yùn)作方法、選品機(jī)制和商業(yè)模式，微商真的可以賺到錢(qián)，這個(gè)錢(qián)可以讓你逐步實(shí)現(xiàn)從一塊錢(qián)的普通公交車(chē)升級(jí)到兩塊錢(qián)的空調(diào)公交車(chē)，再經(jīng)過(guò)精心的耕耘，可以試著貸款買(mǎi)買(mǎi)車(chē)和買(mǎi)買(mǎi)房，實(shí)現(xiàn)自己體面的生活。

所以大美美我不會(huì)簡(jiǎn)單地勸你要不要做微商，而是站在客觀的角度上跟你講事實(shí)擺道理，你先看懂微商的代理制模式是到底是什么，還有看懂怎么選擇微商平臺(tái)?？赐炅讼旅娴膬?nèi)容，你再?zèng)Q定做不做微商。

我們?cè)诹私馕⑸蹋缃浑娚痰阮?lèi)似的代理制模式之前，我先來(lái)說(shuō)一下傳銷(xiāo)的三個(gè)特征，以免大家誤入歧途。

1.入門(mén)費(fèi)

收取門(mén)檻費(fèi)，現(xiàn)在的很多平臺(tái)把門(mén)檻費(fèi)這個(gè)玩法說(shuō)的非常高端，那就是會(huì)員資格，打著商業(yè)模式創(chuàng)新的口號(hào)，大戰(zhàn)旗鼓的去宣傳自己屬于會(huì)員制消費(fèi)新模式這樣的口號(hào)。入門(mén)費(fèi)這樣的機(jī)制容易讓所有人形成初期拓展利潤(rùn)高，想象空間大的假象。給您畫(huà)一個(gè)號(hào)稱(chēng)百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)這樣的大餅。這樣模式的結(jié)局基本都是企業(yè)法人（創(chuàng)始人）、平臺(tái)消失為結(jié)局，當(dāng)你還沒(méi)有從幻想中賺到您的第一輛紅色小跑車(chē)，大別墅之前，也許這個(gè)平臺(tái)就已經(jīng)被國(guó)家查處，或者創(chuàng)始人出國(guó)過(guò)上了上等人的生活。

入門(mén)費(fèi)和現(xiàn)在正規(guī)的會(huì)員制模式之間如何區(qū)分，主要要看他在收取了入門(mén)費(fèi)以后有沒(méi)有提供實(shí)質(zhì)的等額，等價(jià)（符合市場(chǎng)價(jià)格）的產(chǎn)品或服務(wù)。很多平臺(tái)2000元也許買(mǎi)到的都是一些從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)品牌的酒，茶，保健品甚至更夸張的也許只是一個(gè)虛擬的會(huì)員資格。當(dāng)然會(huì)員制模式也有做的非常好的企業(yè)，比如開(kāi)市客（Costco），它是美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店。他們收取會(huì)員制費(fèi)用以后，除了提供您購(gòu)買(mǎi)多高品質(zhì)，高性?xún)r(jià)比的商品之外還有很多其他的服務(wù)，類(lèi)似麥德龍這樣的商超也是會(huì)員制的倡導(dǎo)者?，F(xiàn)在的阿里巴巴（淘寶，天貓），小米，大潤(rùn)發(fā)等等一大批國(guó)內(nèi)企業(yè)也在爭(zhēng)先模仿這樣的會(huì)員制模式，會(huì)員制模式確實(shí)會(huì)是一個(gè)非常大的趨勢(shì)和風(fēng)口。

2. 拉人頭

牟取非法利益；拉人頭的意思就是通過(guò)不斷的介紹更多的人來(lái)參與或者銷(xiāo)售產(chǎn)品的方式來(lái)賺取利潤(rùn)，比如XX平臺(tái)，以一次性投入20000元/2000元/200元等購(gòu)買(mǎi)商品獲得會(huì)員資格，代理資格，一次性可成為XXX級(jí)別的代理，這樣你就有資格成為產(chǎn)品和平臺(tái)的資格，獲得資格后您再去找更多的人來(lái)加入代理，從而能夠獲得20%-60%不等的拉新獎(jiǎng)勵(lì)（這個(gè)拉新獎(jiǎng)勵(lì)的叫法多種多樣，但是以拉人頭就交錢(qián)就能賺錢(qián)的方式都屬于傳銷(xiāo)和違法行為）不以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的拉人頭行為看似賺錢(qián)會(huì)很快，但是最終這樣的平臺(tái)也會(huì)在一段時(shí)間后消失，讓大家一夜暴富的夢(mèng)想破碎。拉人頭的玩法現(xiàn)在也在升級(jí)現(xiàn)在很多人會(huì)叫他分享經(jīng)濟(jì)，甚至很多打著社交電商的平臺(tái)也是以拉人頭為賺錢(qián)主要模式，拉人頭其實(shí)就是讓更多的人參與，參與賣(mài)模式，參與賣(mài)產(chǎn)品，本身是非常好的，比如國(guó)外的安利，玫琳凱這些世界級(jí)直銷(xiāo)公司很早也有關(guān)于拉人頭的做法。但是如果沒(méi)有用在好的環(huán)節(jié)和機(jī)制里面。拉的人越多，坑害的人也越多，輕則傾家蕩產(chǎn)，重則家破人亡，甚至與親人，朋友反目成仇。

3. 計(jì)酬方式

比如你介紹的人如果成為代理，這個(gè)代理并產(chǎn)生了銷(xiāo)售，你將擁有從你開(kāi)始的所有下級(jí)的傭金結(jié)算，這樣的方法就是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，他們都會(huì)跟你講一個(gè)關(guān)于管道的故事，告訴你要懂得利用人脈和資源讓別人，讓一個(gè)系統(tǒng)為你去賺錢(qián)從而產(chǎn)生利潤(rùn)。團(tuán)隊(duì)計(jì)酬確實(shí)也是一個(gè)非常高明的機(jī)制，很多正規(guī)企業(yè)也能應(yīng)用的非常好，比如保險(xiǎn)公司，案例，玫琳凱很多直銷(xiāo)公司里面也都擁有團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的模塊。所有關(guān)于拉人頭的模式里面也都有團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的模式。

比如在日常生活中有很多“拉人頭”營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)象，如“團(tuán)購(gòu)消費(fèi)”，但是團(tuán)購(gòu)消費(fèi)之所以不是傳銷(xiāo)，是因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)者的計(jì)酬依據(jù)不是團(tuán)購(gòu)的人數(shù)，而是依靠銷(xiāo)量本身，而且其也沒(méi)有呈現(xiàn)層級(jí)性；而交入門(mén)費(fèi)在生活中就更常見(jiàn)了，很多會(huì)員制俱樂(lè)部都會(huì)要求定期繳納會(huì)員費(fèi)，但是由于其計(jì)酬方式，不會(huì)涉及層級(jí)性計(jì)酬，其本身提供的服務(wù)也是合法范圍內(nèi)，因此其不夠成傳銷(xiāo)犯罪。因此，《禁止傳銷(xiāo)條例》所規(guī)定的三種傳銷(xiāo)模式，其本質(zhì)的不同，不是組織結(jié)構(gòu)的不同（組織結(jié)構(gòu)上，大多數(shù)都會(huì)呈現(xiàn)出拉人頭、層級(jí)性），而是計(jì)酬方式的不同，或者說(shuō)，是利潤(rùn)來(lái)源不同，比如團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷(xiāo)不會(huì)收取高額入門(mén)費(fèi)、人頭費(fèi)，一般有真實(shí)的商品銷(xiāo)售和退貨保障。

而團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷(xiāo)，可以視作一種即多層次直銷(xiāo)，一直世界直銷(xiāo)市場(chǎng)的主流，我國(guó)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》對(duì)直銷(xiāo)業(yè)規(guī)定了一系列嚴(yán)格的管理制度和措施，包括只允許單層次直銷(xiāo)，但實(shí)際中依然有大量的團(tuán)隊(duì)存在多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的情況，《刑法修正案(七)》將拉人頭、收取入門(mén)費(fèi)型傳銷(xiāo)列為重點(diǎn)打擊對(duì)象，而不包括團(tuán)隊(duì)計(jì)酬型傳銷(xiāo)，正是基于社會(huì)危害性的考量，體現(xiàn)了刑事立法的謙抑精神。因此在衡量團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的時(shí)候，有一定要考慮好關(guān)于平臺(tái)的初心，它是以拉人頭，手門(mén)檻費(fèi)來(lái)做為主要利潤(rùn)收入還是以產(chǎn)品銷(xiāo)售為核心作為利潤(rùn)收入核心。這點(diǎn)的不同將對(duì)平臺(tái)的性質(zhì)產(chǎn)生根本的差距。

在選擇入手成為一個(gè)平臺(tái)的代理或者要去付出努力成為一名微商之前你可以從以下幾點(diǎn)去考察分析這個(gè)平臺(tái)是否是一個(gè)值得投入精力和投入時(shí)間，不符合這幾點(diǎn)，還是勸你趕緊跑：

1. 平臺(tái)（企業(yè)）是否擁有正確的價(jià)值觀，企業(yè)文化

企業(yè)文化和價(jià)值觀看似是一個(gè)虛無(wú)縹緲的東西，但是只有擁有了一個(gè)正確，良好價(jià)值觀的企業(yè)才是一個(gè)可持續(xù)和健康的企業(yè)，這里的價(jià)值觀不是毒雞湯，更不是大道理，更不是什么道德經(jīng)，弟子規(guī)，圣經(jīng)。而是從價(jià)值觀里解析平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)者，平臺(tái)對(duì)于投資者，平臺(tái)對(duì)于代理商，平臺(tái)對(duì)于大小瑣事的處事作風(fēng)和做事態(tài)度。一個(gè)沒(méi)有正確價(jià)值觀和濃厚企業(yè)文化的平臺(tái)是根本不值得與之為伍的，就算短期能夠賺到錢(qián)，但是最終都是曇花一現(xiàn)，所有的付出都會(huì)隨著平臺(tái)的消失和倒閉而不了了之。

2. 平臺(tái)（企業(yè)）是否用心在做產(chǎn)品，注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)

無(wú)論什么形式的平臺(tái)，最終都將以產(chǎn)品，服務(wù)作為利潤(rùn)轉(zhuǎn)化的。一個(gè)平臺(tái)是否用心在做產(chǎn)品和服務(wù)直接關(guān)乎到了后期你在市場(chǎng)里的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)和累積，如果你的行為永遠(yuǎn)都是不斷在開(kāi)拓市場(chǎng)，而沒(méi)有任何的復(fù)購(gòu)和累積，您的客戶(hù)買(mǎi)到產(chǎn)品總是出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，哪怕銷(xiāo)售能力再?gòu)?qiáng)的你，得不到累積的事業(yè)永遠(yuǎn)都不會(huì)可持續(xù)發(fā)展，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，消費(fèi)者也才會(huì)有后續(xù)的復(fù)購(gòu)和再次購(gòu)買(mǎi)的可能性。

3. 平臺(tái)（企業(yè)）在運(yùn)營(yíng)中是否注重售后和服務(wù)

一個(gè)平臺(tái)如果在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不注重售后和服務(wù)，這樣的作風(fēng)最終都將體現(xiàn)在你與消費(fèi)者之間的關(guān)系，因?yàn)橐粋€(gè)售后的不滿意，因?yàn)橐粋€(gè)服務(wù)的不注重，不僅僅會(huì)讓你失去客戶(hù)，同時(shí)也會(huì)讓你留下不值得信任的印象。因?yàn)闊o(wú)論什么行業(yè)，任何產(chǎn)品都會(huì)有或多或少的批次問(wèn)題等問(wèn)題，但是如果一個(gè)平臺(tái)沒(méi)有一個(gè)良好的售后處理機(jī)制，最終的所有問(wèn)題都將讓你損失你的人脈和你所有的付出和努力。

4. 平臺(tái)（企業(yè)）在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中能夠給你提供足夠的賦能和幫助

在我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是小白還是資深大佬都會(huì)面臨能力不夠用，認(rèn)知不夠高，自身瓶頸無(wú)法突破的問(wèn)題，在選擇平臺(tái)的時(shí)候您也要去考察一下這個(gè)平臺(tái)是否有給你提供足夠的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)環(huán)境。選擇的市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，無(wú)論是微信也好，抖音也好，快手也好還是直播也好，甚至實(shí)體終端店變化的速度真的非?？?，哪怕一年前的你再某個(gè)領(lǐng)域還算一個(gè)資深大佬，帶貨能力超強(qiáng)。但是停止學(xué)習(xí)進(jìn)步一年，都將失去市場(chǎng)份額和原有累積的客戶(hù)，因此在選擇平臺(tái)的時(shí)候一定要重視這方面的信息，當(dāng)然這里的學(xué)習(xí)不是那樣毒雞湯，更不是那些空空的大道理和心態(tài)，而是相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，技能培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，一些帶貨場(chǎng)景的使用，APP的運(yùn)營(yíng)等等。能夠找到一個(gè)給你足夠?qū)W習(xí)和幫助你成長(zhǎng)的平臺(tái)，先不說(shuō)賺錢(qián)，從中獲得的智慧和能力。就已經(jīng)讓你踏上成功的路途。

5. 平臺(tái)（企業(yè)）的商業(yè)模式是否是一個(gè)未來(lái)的趨勢(shì)或商機(jī)

商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)是否能在某個(gè)時(shí)間段脫穎而出的關(guān)鍵點(diǎn)，03年的非典帶火了淘寶，京東等等一大批互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，2020年初的新冠病毒更讓生鮮電商，直播，在線辦公等商業(yè)模式大火，選擇商業(yè)模式就像選擇交通工具，同樣是兩個(gè)小時(shí)，但是您要是選擇了不同的交通工具，您能到達(dá)的目的地和完成的行程那是不一樣的，比如兩個(gè)小時(shí)飛機(jī)也許會(huì)能夠飛行幾千公里，高鐵也能幾百公里，但是自行車(chē)和汽車(chē)相對(duì)于他們肯定是有效率方面的差距的。這就好比同樣是幾年的沉淀和付出，開(kāi)出租車(chē)的人還是月入幾千，但是最早開(kāi)滴滴快車(chē)那些駕駛員現(xiàn)在都已經(jīng)能夠輕松月入一萬(wàn)多，甚至一些比較努力的美團(tuán)騎手也能夠擁有一個(gè)比較豐厚的收入，當(dāng)然這是建立在付出和辛勞的基礎(chǔ)上的。商業(yè)模式的選擇非常關(guān)鍵，如果盲目的選擇了商業(yè)模式，最終也會(huì)浪費(fèi)自己的青春和努力。

6. 平臺(tái)（企業(yè)）的賺錢(qián)機(jī)制能夠看出該平臺(tái)的初心和與您，與消費(fèi)者的定位

看平臺(tái)的初心這點(diǎn)也是非常關(guān)鍵，比如看平臺(tái)與代理商，看消費(fèi)者的關(guān)系就能夠看出這個(gè)平臺(tái)是否是一個(gè)值得信賴(lài)的平臺(tái)。比如如果這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品做的非常一般，產(chǎn)品做的非常一般，只是通過(guò)忽悠和畫(huà)大餅，讓你不斷的去拉取人頭，賺取門(mén)檻費(fèi)而獲利，平臺(tái)不考慮代理會(huì)不會(huì)傷害自己的客戶(hù)，會(huì)不會(huì)傷害代理的家庭，只考慮短期賺一波更名再來(lái)，這樣的平臺(tái)就無(wú)需再去考慮。

財(cái)富的累積其實(shí)是和個(gè)人價(jià)值的累積成正比的，千萬(wàn)不要想著一夜暴富，一夜成名這樣的弱智心態(tài)。天上是不會(huì)掉餡餅，只會(huì)掉陷阱。大多平臺(tái)之所以能夠割代理商的韭菜，也是因?yàn)槔昧巳藗冞@種一夜暴富的心態(tài)。在想好做不做微商之前，請(qǐng)你先端正自己的心態(tài)，擺正自己的價(jià)值觀。

微商只是一種生意，即使這里面水很深，做不做微商，以及如何做微商，先把微商的專(zhuān)業(yè)知識(shí)梳理通了，先看看自己能不能弄懂里面的水，再去蹚水。