對(duì)之前微信三級(jí)分銷平臺(tái)容易失敗的一些回顧和思考

時(shí)間：2023-05-13 01:12:02 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-05-13 01:12:02 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

對(duì)之前微信三級(jí)分銷平臺(tái)容易失敗的一些回顧和思考：所謂成功，需要有大量的內(nèi)部和外部條件的配合，比如好運(yùn)，偶然性，實(shí)力，執(zhí)行力，預(yù)判力，執(zhí)行力，戰(zhàn)略等等。將各項(xiàng)條件湊齊才能達(dá)到所謂的成功。而失敗需要的條件簡(jiǎn)單很多，如厄運(yùn)，偶然，失誤，懈怠等等，但凡是沾上其中一個(gè)，失敗便成了必然。所以一個(gè)項(xiàng)目的成功，必定九死一生。

在微信時(shí)代比較流行的三級(jí)分銷的商城模式，就是一個(gè)失敗因子充斥的項(xiàng)目。

一，什么是三級(jí)分銷

在三級(jí)分銷的模式中共有三種身份，商家、分銷員、用戶。

商家主要負(fù)責(zé)搭建平臺(tái)，提供產(chǎn)品。分銷員通過(guò)平臺(tái)上的產(chǎn)品鏈接進(jìn)行對(duì)下一層的用戶進(jìn)行營(yíng)銷。用戶購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)給商家付錢，其中錢的一部分當(dāng)做酬勞給分銷員。

分銷員可以通過(guò)發(fā)展下線代理的方式發(fā)展下級(jí)分銷員，下級(jí)分銷員的營(yíng)銷業(yè)績(jī)會(huì)被上級(jí)分銷員抽成。而收到國(guó)家法律法規(guī)的限制，分銷員的下線層級(jí)不超過(guò)三級(jí)。

這種模式搬到了線上，微信，就成了微信三級(jí)分銷模式。

二，這種模式為什么會(huì)收到追捧

首先，這種模式類似于傳銷的上下線發(fā)展的邏輯，而傳銷的病毒式的傳播和擴(kuò)張非常強(qiáng)烈。商家普遍希望自己的產(chǎn)品能像病毒一樣傳播。

其次，通過(guò)這種模式可以節(jié)省商家的營(yíng)銷投入。即人人都是商家的營(yíng)銷員，每個(gè)人都不拿底薪，還給商家去賣貨。只要賣出去了才給提成，賣不出去商家沒(méi)什么損失。

題外話，個(gè)人感覺(jué)當(dāng)老板的難以抗拒的三個(gè)誘惑：打造個(gè)模式組織就能自驅(qū)動(dòng)，不用管理就能發(fā)展；搭建個(gè)平臺(tái)公司就能賣貨，不用去營(yíng)銷就能掙錢；找個(gè)講師給員工洗洗腦，員工連飯都不用吃就能嗷嗷叫?？傊褪锹N二郎腿思維。

最后也是最重要的一點(diǎn)，就是如果模式能夠成功，那么商家手上握的不僅僅是一個(gè)公司幾種商品，而是一個(gè)大的可以囊括萬(wàn)物的平臺(tái)，什么產(chǎn)品都可以談，什么產(chǎn)品都可以做。一旦成功，商家就能做成第二個(gè)淘寶，成為第二個(gè)馬云，而這種誘惑是很多人垂涎的。

三，三級(jí)分銷的項(xiàng)目究竟怎么樣

兩個(gè)字，很慘。

個(gè)人工作原因，之前曾經(jīng)接觸過(guò)很多在做三級(jí)分銷的商家，最后無(wú)一例外的是失敗了。當(dāng)然失敗不重要，分析之前失敗的原因，深究失敗因素，從中汲取一些思考，才是重中之重。

四，為什么三級(jí)分銷的項(xiàng)目會(huì)失??？

根據(jù)文中第一段的解釋，因?yàn)槿?jí)分銷項(xiàng)目中存在大量的失敗因素，雖然每一個(gè)失敗的因素都可以去預(yù)見(jiàn)和解決，但是在大量的失敗因素中，即便是再小心，隨意沾上其中一個(gè)，都會(huì)宣告失敗。

我大概分析了這些失敗因素。

1，商家未做到對(duì)分銷員的輔助宣傳作用

分銷員實(shí)際上是弱小的，單薄的，無(wú)能力，無(wú)資源的。商家一定需要對(duì)分銷員進(jìn)行一定的培訓(xùn)，給一些必要的宣傳物料，并且商家需要有一定的支出預(yù)算用于外部的廣告宣傳。

反觀一些大的直銷企業(yè)就做的特別的好，商家會(huì)做一些公益，廣告等等，并且會(huì)對(duì)員工老帶新，幫助員工熟悉產(chǎn)品。

2，分銷員無(wú)底薪，便無(wú)約束

之前思考過(guò)底薪對(duì)于普通業(yè)務(wù)員的意義是什么樣的。一般的企業(yè)普遍會(huì)認(rèn)為底薪是對(duì)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)保障，是業(yè)務(wù)員完不成業(yè)績(jī)的必要生活使用資金。

個(gè)人認(rèn)為實(shí)際上不然，底薪實(shí)際上是公司對(duì)業(yè)務(wù)員的管理約束。即業(yè)務(wù)員之所以能為公司效力，賣這家公司的產(chǎn)品而不去賣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，是有底薪作為約束的。公司也容易通過(guò)因?yàn)榻o業(yè)務(wù)員發(fā)放底薪的強(qiáng)聯(lián)系，對(duì)業(yè)務(wù)員施加管理。

否則，業(yè)務(wù)員可以隨意的更換公司，可以掛名多家公司，可以無(wú)視公司的紀(jì)律，更可以挑戰(zhàn)公司的管理權(quán)威。甚至如果公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)沒(méi)有太大競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)面臨無(wú)人可用的局面。

結(jié)合分銷員的情況，因?yàn)樯碳姨峁┑漠a(chǎn)品確實(shí)是不會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且市場(chǎng)的同類平臺(tái)過(guò)于豐富，商家不能對(duì)分銷員進(jìn)行有效管控，最后容易導(dǎo)致崩盤。

3，分銷的產(chǎn)品利潤(rùn)不夠豐厚

反觀比較成功的直銷產(chǎn)品，多數(shù)以化妝品，酒水，保健品等為主，而這類商品的共同特質(zhì)是存在著大量的利潤(rùn)，也就能夠?yàn)榉咒N員進(jìn)行高額返傭。

一些通過(guò)分銷手段進(jìn)行營(yíng)銷的企業(yè)屬于普通利潤(rùn)企業(yè)，甚至存在一些商貿(mào)類企業(yè)，所分銷的產(chǎn)品同樣是低利潤(rùn)的，同樣返給用戶的傭金也是極低。

之前認(rèn)識(shí)一個(gè)商家主要銷售雞蛋鴨蛋等產(chǎn)品，本身這類產(chǎn)品的價(jià)格就很透明，價(jià)格和利潤(rùn)也極低，商家即便是虧本，也難以支付能夠促進(jìn)分銷體系運(yùn)轉(zhuǎn)的傭金。

4，其他

其他的原因更是很多，并且五花八門。

比如商家不能把分銷員納入公司運(yùn)營(yíng)體系，如對(duì)優(yōu)秀的分銷員提供晉升通道；商家不能保障線上產(chǎn)品更新及時(shí)；商家不能快速配送；生產(chǎn)廠家類型的商家繞過(guò)經(jīng)銷商難以適應(yīng)市場(chǎng)等等。

總之，這個(gè)模式可能是沒(méi)有什么問(wèn)題的，但是需要用正確的姿勢(shì)啟動(dòng)。而很多商家因?yàn)閷?duì)整個(gè)體系不理解，沒(méi)有進(jìn)行深入的分析，于是搭建成本成為了試錯(cuò)成本，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。